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Q公司新能源汽车保险三年联保业务营销策略研究

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Q公司新能源汽车保险三年联保业务营销策略研究

作者：袁秀娟山东财经大学

学位级别：硕士

近几年来,随着新能源汽车保有量的增长,其衍生品新能源汽车保险也随之发展起来,在2021年12月14日,中国保险行业协会正式发布了《新能源汽车商业保险专属条款(试行)》。东吴证券(601555)给出一组预测数据:预计到2025年,新能源车险保费规... 详细信息

近几年来,随着新能源汽车保有量的增长,其衍生品新能源汽车保险也随之发展起来,在2021年12月14日,中国保险行业协会正式发布了《新能源汽车商业保险专属条款(试行)》。东吴证券(601555)给出一组预测数据:预计到2025年,新能源车险保费规模将达1865亿元,占车险总保费比例约17.9%,到2030年,预计保费规模将达4541亿元,占车险总保费比例约为32.1%。如今,新能源车险处于发展初级阶段,是一片亟待开发完善的蓝海市场。各家险企为了在市场中获得一席之地,竞争日益激烈,作为新能源汽车经销商Q公司,其新开发的新能源车险三年联保业务在2023年市场行情处于“白热化”的背景下,渗透率不断下滑,对Q公司的经营业务带来一定的影响,Q公司面临着巨大的威胁和挑战,优化营销策略至关重要。本文以Q公司作为研究对象,采用调查问卷研究法对Q公司的新车客户进行问卷调查,找出了Q公司在进行新能源车险三年联保业务营销中存在的诸多问题,像产品结构单一、价格体系不灵活等,给Q公司新能源车险三年联保的业务发展带来了很大的阻碍。本文针对Q公司所存在的问题,通过7P营销理论的七个要素分别做了详细地梳理及分析,然后对Q公司新能源车险三年联保业务营销的宏观环境和微观环境进行全面分析,并采用SWOT分析方法对本公司自身的优势、劣势、机遇、挑战进行归纳分析,运用STP营销战略理论确定了其目标市场定位。最后,基于以上分析,本文针对Q公司新能源车险三年联保业务在营销过程中所存在的问题,根据7Ps营销组合理论提出了一系列优化营销策略,具体包括采取差异化的营销策略、附加增值服务、强化线上营销渠道、提高服务人员专业能力及充分挖掘潜在客户等,为本产品的营销策略优化提供了一些参考。另外,本文还提出了营销策略实施的保障措施,来保障Q公司新能源车险三年联保业务营销组合策略的顺利进行。本文通过对Q公司新能源车险三年联保业务营销目前所面临的困难进行相关分析,提出了相关的对策建议,能够对Q公司新能源车险三年联保业务营销的策略优化有所帮助,促使其业务得到改善与提升。同时,本文的研究也能够给其他同行企业提供参考,希望同行企业可以结合自身资源及市场行情,制定适合企业的营销组合策略,以推动企业的可持续发展。

关键词： Q公司新能源汽车保险三年联保 7Ps营销理论

一株对羟基苯甲酸降解菌的降解条件优化及缓解黄瓜根际对羟基苯甲酸胁迫效应

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微生物学报 2024年第7期64卷 2465-2478页

作者：吴佩佩袁秀丰丰景广西民族大学海洋与生物技术学院、广西多糖材料与改性重点实验室广西南宁530000 广西民族大学海洋与生物技术学院广西南宁530000

植物根系分泌的自毒物质如对羟基苯甲酸(p-hydroxybenzoic acid,PHBA)等酚酸类物质是造成植物连作障碍的主要因子。【目的】获得对羟基苯甲酸降解菌并提高该降解菌的降解效率。【方法】采用筛选培养基和无机盐培养基,分离到1株PHBA降解... 详细信息

植物根系分泌的自毒物质如对羟基苯甲酸(p-hydroxybenzoic acid,PHBA)等酚酸类物质是造成植物连作障碍的主要因子。【目的】获得对羟基苯甲酸降解菌并提高该降解菌的降解效率。【方法】采用筛选培养基和无机盐培养基,分离到1株PHBA降解菌株,经鉴定为橙色微杆菌(Microbacterium aurantiacum)。利用单因素试验及响应面方法对PHBA初始含量、培养温度、pH及氮源等影响菌株降解因素进行了优化。【结果】该菌株在PHBA含量为0.4 g/L,温度为30℃,pH值为8.0,氮源为硫酸铵时降解率最高,最佳降解条件为温度30.2℃,pH值8.3,PHBA浓度0.18 g/L,降解率达到100%。结合盆栽试验及高效液相色谱法得到该菌株能够有效缓解黄瓜根际PHBA胁迫效应。【结论】本研究筛选得到的菌株橙色微杆菌具有较高的PHBA降解能力,具有应用于连作障碍的潜在价值。

关键词：对羟基苯甲酸橙色微杆菌响应面优化黄瓜盆栽试验

CREM基因在miR-199b-5p敲除小鼠精液和睾丸中的表达研究

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中华男科学杂志 2024年第2期30卷 111-117页

作者：袁秀秀王煜内蒙古医科大学附属医院生殖医学中心内蒙古呼市浩特010000 大同市第三人民医院生殖医学科山西大同037000

目的:探讨miR-199b-5p基因敲除对雄性小鼠精液和睾丸中CREM表达水平的影响。方法:选miR-199b-5p基因敲除(KO)雄性小鼠和野生型(WT)雄性C57BL/6小鼠。观察2组小鼠体重和睾丸指数。HE染色观察睾丸结构变化。显微镜下观察精子形态及计数精... 详细信息

目的:探讨miR-199b-5p基因敲除对雄性小鼠精液和睾丸中CREM表达水平的影响。方法:选miR-199b-5p基因敲除(KO)雄性小鼠和野生型(WT)雄性C57BL/6小鼠。观察2组小鼠体重和睾丸指数。HE染色观察睾丸结构变化。显微镜下观察精子形态及计数精子浓度。数据库预测CREM与miR-199b-5p的靶向关系。RT-qPCR和Western印迹法分别检测2组小鼠睾丸中CREM mRNA和蛋白表达水平变化。结果:两组之间小鼠体重和睾丸指数无明显变化;与WT组比较,KO组小鼠精液精子计数稍下降,但无统计学差异(P>0.05);精液涂片示KO组精子浓度较WT组稀疏,但无统计学差异(P>0.05);睾丸病理示:与WT组比较,KO组睾丸体积较小,睾丸组织正常,生精小管可见各级生精细胞和支持细胞,生精小管界膜、管径无明显异常;数据库预测CREM基因是miR-199b-5p的靶基因;RT-qPCR结果示:与WT组比较,KO组雄鼠精液和睾丸组织中CREM mRNA表达水平均明显下降(P<0.05),差异有统计学意义。Western印迹结果显示:与WT组比较,KO组雄鼠睾丸组织中CREM蛋白表达水平明显下降(P<0.05),差异有统计学意义。随访半年,统计两组雄性小鼠出生数,发现KO组雄鼠的出生数较WT组明显下降(P<0.05)。结论:miR-199b-5p敲除小鼠精液和睾丸中CREM基因表达下调,推测miR-199b-5p可能靶向作用于CREM基因进而影响雄性小鼠的生育功能。

关键词： miR-199b-5p CREM基因精液睾丸

环渤海海岸带水鸟栖息地适宜性评价及影响因素

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生态学杂志 2024年第4期43卷 1152-1160页

作者：陈梦缘汪生财路琦刘昌袁秀邢韶华北京林业大学生态与自然保护学院北京100083 中国科学院科技战略咨询研究院北京100190

环渤海海岸带拥有丰富的湿地资源,是多种水鸟在东亚-澳大利西亚迁徙路线上的重要栖息地和停歇地。基于水鸟地理分布数据和多个环境因子数据,利用MaxEnt模型对水鸟栖息地进行了适宜性评价,利用地理探测器定量分析了自然及社会因子对水鸟... 详细信息

环渤海海岸带拥有丰富的湿地资源,是多种水鸟在东亚-澳大利西亚迁徙路线上的重要栖息地和停歇地。基于水鸟地理分布数据和多个环境因子数据,利用MaxEnt模型对水鸟栖息地进行了适宜性评价,利用地理探测器定量分析了自然及社会因子对水鸟分布的影响。结果表明:(1)环渤海海岸带水鸟适宜栖息地主要集中于海岸线周边水域,其中,高适宜区主要集中于环渤海海岸带的中部区域,天津市的高适宜区面积最大,为1706.1 km^(2),其次是唐山市,面积为1566.15 km^(2);(2)从MaxEnt模型的分析结果来看,影响环渤海海岸带水鸟适宜栖息地分布的首要驱动因子为植被类型,其次为土壤类型和归一化植被指数。从地理探测器的分析结果来看,限制水鸟分布的主要驱动因子也是植被类型,此外,土壤类型、土地利用类型和归一化植被指数也是影响水鸟分布的重要驱动因素,该结果与MaxEnt模型的因子分析结果基本一致。从各因子的交互作用来看,大部分因子的交互作用类型为非线性增强,小部分因子的交互作用为双因子增强。其中,夜间灯光与植被类型的交互作用最强,其次为植被类型与归一化植被指数。本研究识别了环渤海海岸带水鸟的关键栖息地,对该区域水鸟及其栖息地的保护、修复与管理具有一定的参考价值。

关键词：环渤海海岸带最大熵模型地理探测器生境适宜性评价

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空中交通CPS结构特性及韧性评估

北京航空航天大学学报 2024年第4期50卷 1187-1196页

作者：王兴隆魏奕雯贺敏中国民航大学空中交通管理学院天津300300

针对空中交通体系结构复杂、耦合性强、脆弱性高的特点,为缓解因受扰导致的级联失效现象,对其结构韧性进行研究。建立了空中交通信息物理系统(CPS)模型,提出同层度与层间度、同层介数与层间介数等指标,分析级联失效过程;提出空中交通CP... 详细信息

针对空中交通体系结构复杂、耦合性强、脆弱性高的特点,为缓解因受扰导致的级联失效现象,对其结构韧性进行研究。建立了空中交通信息物理系统(CPS)模型,提出同层度与层间度、同层介数与层间介数等指标,分析级联失效过程;提出空中交通CPS韧性的概念,并采用定量评估方法对受损能力和恢复能力进行度量;对比不同扰动-恢复策略下的空中交通CPS表现,制定最佳恢复策略,提高受扰时的韧性。以华东地区空中交通CPS为例进行分析,结果表明:空中交通CPS网络度分布服从幂率分布,介数服从指数分布;在基于介数度值扰动下,采用介数恢复策略可以有效提高受扰时空中交通CPS的韧性。

关键词：信息物理系统级联失效扇区网络航路网络空中交通CPS韧性

S355J0W钢对脱硫弧菌和铜绿假单胞菌腐蚀的抑制机制

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中国表面工程 2024年第2期37卷 41-57页

作者：卢士航张雪窦雯雯陈士强刘光洲山东大学海洋研究院青岛266237

微生物腐蚀(MIC)严重威胁着海洋工程设施的可靠性和安全性,制约着海洋经济的发展。钢中添加合金元素是进行海洋MIC防护的重要策略之一。采用表面分析、失重和电化学测试等方法,以EH36钢为对照,探究由多合金元素组成的S355J0W钢对典型海... 详细信息

微生物腐蚀(MIC)严重威胁着海洋工程设施的可靠性和安全性,制约着海洋经济的发展。钢中添加合金元素是进行海洋MIC防护的重要策略之一。采用表面分析、失重和电化学测试等方法,以EH36钢为对照,探究由多合金元素组成的S355J0W钢对典型海洋腐蚀性微生物(脱硫弧菌和铜绿假单胞菌)腐蚀的抑制机制。结果表明,S355J0W钢具有更优的耐MIC性能。在含脱硫弧菌的厌氧培养基和含铜绿假单胞菌的有氧培养基中,S355J0W钢的MIC速率均明显低于EH36钢。在脱硫弧菌培养基中,S355J0W钢的失重和最大点蚀深度是EH36钢的56%、70%。在铜绿假单胞菌培养基中,S355J0W钢的失重和最大点蚀深度是EH36钢的54%、47%。相较于EH36钢,S355J0W钢含有Cr、Ni、Nb元素和更多的Cu元素。一方面,S355J0W钢中的合金元素使其表面的产物膜更具有保护性(更高的膜电阻值);另一方面,合金元素导致S355J0W钢表面固着的脱硫弧菌和铜绿假单胞菌数量仅是EH36钢的22%、24%。更少的固着细菌数量直接导致更低的胞外电子传递速率,从而降低S355J0W钢的MIC速率。添加耐蚀和抑菌合金元素能够显著提高材料的耐MIC性能,研究结果为海洋MIC机理的探究提供了理论依据,为海洋结构钢MIC防护方法的设计与开发提供了新见解。

关键词：合金元素微生物腐蚀(MIC) 脱硫弧菌铜绿假单胞菌胞外电子传递(EET)

阳明心学中的道德知识与道德动机——从“良知发用”的角度看

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暨南学报（哲学社会科学版） 2024年第2期46卷 52-66页

作者：任远焦雯雯中山大学哲学系

基于比较哲学视野的分析,王阳明的知行合一论题的解释在传统中包含着三种不同路径的理解,即形而上学论题、知识论论题和元伦理学论题。致良知学说体现了知行合一的三种路径理解的统一,其中道德知识和道德动机的关系是把握知行合一与致... 详细信息

基于比较哲学视野的分析,王阳明的知行合一论题的解释在传统中包含着三种不同路径的理解,即形而上学论题、知识论论题和元伦理学论题。致良知学说体现了知行合一的三种路径理解的统一,其中道德知识和道德动机的关系是把握知行合一与致良知学说的关键。本文把心学工夫论理解为道德意识的自我展开和实现,通过论证良知发用的功能,阐明阳明心学中包含着近似于内在主义道德动机的混合模型,并由此产生奠基于道德感知和道德情感交互性的美德伦理论述。

关键词：阳明心学知行合一良知道德知识道德动机

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个人信息保护企业合规规制的建构

法商研究 2024年第2期41卷 57-71页

作者：谢尧雯中国政法大学法与经济学研究院助理

《中华人民共和国个人信息保护法》对企业内部管理程序提出了规范要求,并通过设定法律责任激励企业完善内部管理,形成了企业合规规制的基本框架。法律从界定企业行为的义务边界转向指引、激励企业完善内部管理,体现出超越“命令—控制... 详细信息

《中华人民共和国个人信息保护法》对企业内部管理程序提出了规范要求,并通过设定法律责任激励企业完善内部管理,形成了企业合规规制的基本框架。法律从界定企业行为的义务边界转向指引、激励企业完善内部管理,体现出超越“命令—控制”的规制理念,发展个人信息保护合作规制。个人信息保护企业合规规制需要在合规指引与合规激励两个方面加以完善。在完善合规指引方面,应确立“基于风险的规制”的合规理念,引导企业在具体场景中确定具体义务内容;同时,规范企业核心决策流程,提升企业责任能力。在完善合规激励方面,应构建个人信息保护事前合规激励机制,厘清行政责任中合规程序与危害后果的关系;同时,推动个人信息保护事后合规激励,通过合作式执法培育共同理性与合作信任。

关键词：个人信息保护企业合规合规指引合规激励