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美国玉米制品有限公司亚太地区营销渠道整合研究

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美国玉米制品有限公司亚太地区营销渠道整合研究

作者：范文良湖南大学

学位级别：硕士

全球经济一体化促进了跨国企业的发展，跨国企业将自己的业务扩展到世界各个地区。随着技术的进步以及消费者成熟度的提高，企业的竞争不仅仅局限在产品、价格、品牌等方面的竞争，更是在营销渠道方面的竞争，营销渠道的作用开始逐渐被... 详细信息

全球经济一体化促进了跨国企业的发展，跨国企业将自己的业务扩展到世界各个地区。随着技术的进步以及消费者成熟度的提高，企业的竞争不仅仅局限在产品、价格、品牌等方面的竞争，更是在营销渠道方面的竞争，营销渠道的作用开始逐渐被人们重视，并成为了企业在市场竞争中能否取得优势的重要因素之一。跨国企业在进行并购之后，除了需要对企业的人力资源、财务等方面进行调整之外，更需要对企业的渠道资源进行整合，这样才能保证企业的资源得到充分利用。本文以美国玉米制品有限公司和美国国民淀粉两家企业的营销渠道作为研究对象，并主要针对其在亚太地区的业务来设计营销渠道整合方案。首先介绍营销渠道以及营销渠道整合的相关理论，并提出本文的研究思路与研究框架。即渠道存在的问题，研究理论和应用研究三个方面构成了论文的整体框架。然后，分别介绍两家企业的发展状况，并指出并购后两家企业在营销渠道方面存在的一些问题和不足之处如下：渠道冲突、市场覆盖不足、渠道成本高、渠道稳定性不强等方面，说明营销渠道整合的必要性。接着，在营销渠道整合的实用性原则、稳定性原则、结构扁平化原则、优势互补原则和效率最大化五大原则指导下，确定营销渠道整合基本模式，即直接渠道和间接渠道两种模式，并通过对营销渠道整合的市场因素、产品因素、企业自身因素、渠道成员因素、竞争者因素和环境等五个方面的影响因素，确定营销渠道整合渠道匹配、扩展企业直销机构的功能、加强中间商的功能和渠道间合作的四大战略思想。最后，对营销渠道整合方案的绩效进行预测，并提出从管理组织整合、各地区办事处整合到整合后的渠道评估与预测三个方面的实施步骤和在实施过程中的保障措施。本文的研究成果可以对美国玉米制品公司和国民淀粉公司整合后亚太地区的营销渠道整合有很好的指导意义，论文中的理论依据为营销效渠道整合的科学性奠定了基础。同时也对玉米深加工行业发展和营销渠道整合提供了科学的方法和思路，填补了企业兼并重组后的营销渠道整合研究领域的空白。本文关于跨国企业并购后营销渠道整合的研究，能够为以后企业并购后营销渠道整合提供可以借鉴的经验，也具有重要的理论意义。

关键词：营销渠道渠道整合整合绩效

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基于贝叶斯神经网络的船用惯导定位修正方法

系统工程与电子技术 2024年第4期46卷 1393-1400页

作者：周红进宋辉范文良王苏谷东亮海军大连舰艇学院航海系辽宁大连116018 国家检察官学院信息技术部北京102206

船用惯性导航系统(inertial navigation system, INS)通常采用与全球卫星导航系统(global navigation satellite system, GNSS)组合导航的方式提高其长时间工作的定位精度。当GNSS失效时,其定位误差将随时间迅速发散。针对这一问题,设... 详细信息

船用惯性导航系统(inertial navigation system, INS)通常采用与全球卫星导航系统(global navigation satellite system, GNSS)组合导航的方式提高其长时间工作的定位精度。当GNSS失效时,其定位误差将随时间迅速发散。针对这一问题,设计了采用反向传播神经网络(back propagate neural network, BPNN)、根据INS原始输出数据拟合修正经纬度的定位修正方案,提出了基于Bayesian算法更新网络权重系数的方法,结合理论分析和试验研究确定了神经元个数与训练数据集的分配方案。实船试验结果表明,当GNSS失效时,在后续2 h,通过24 h历史数据训练得到的神经网络修正INS位置,相比INS独立工作时的定位误差,修正后误差均值下降了63%,误差最大值下降约50%,最小值下降至0。

关键词：惯性导航系统全球卫星导航系统失效反向传播神经网络 Bayesian算法定位误差

使用符号化驱动环境检测Linux设备驱动程序的漏洞

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计算机工程与科学 2016年第2期38卷 290-296页

作者：徐永健王丹陈渝范文良北京工业大学计算机学院北京100124 清华大学计算机科学与技术系北京100084

研究表明,驱动程序的漏洞是造成Linux系统安全问题的主要原因之一,可引发提权、拒绝服务等高危情况。针对无具体设备的情况下,无法对驱动程序进行运行时漏洞检测的问题,提出了对驱动程序进行符号化执行的思路,提出了一种基于符号执行技... 详细信息

研究表明,驱动程序的漏洞是造成Linux系统安全问题的主要原因之一,可引发提权、拒绝服务等高危情况。针对无具体设备的情况下,无法对驱动程序进行运行时漏洞检测的问题,提出了对驱动程序进行符号化执行的思路,提出了一种基于符号执行技术实现的驱动程序模拟环境,可以用于分析和检测Linux设备驱动程序中存在的安全漏洞。该环境通过模拟内核提供给驱动程序的服务接口,使驱动程序可以在应用层进行符号执行进而可对其进行漏洞检测。同时,该环境无需真实硬件的支持,并且具备覆盖率高、执行速度快、易于扩展等特点。通过将该环境作用于6个不同的Linux设备驱动,检测出了6个真实的漏洞,其中三个漏洞已向驱动维护者提交补丁并被接受。实验结果表明,符号化驱动环境具备一定的漏洞检测能力,并且拥有资源消耗低、检测速度快和不依赖于硬件设备的特点。

关键词：漏洞检测符号执行 Linux 设备驱动

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检察教育培训信息系统安全的研究与探索

网络空间安全 2024年第3期15卷 99-103+112页

作者：范文良国家检察官学院

[目的/意义]随着5G通信、大数据、云计算、人工智能等新兴技术的普及和发展，人类已经全面进入信息网络时代。在此过程中，检察教育培训信息系统得到了全方位的大力发展，网络安全对于确保检察教育培训信息系统的正常、高效运行，对检... 详细信息

[目的/意义]随着5G通信、大数据、云计算、人工智能等新兴技术的普及和发展，人类已经全面进入信息网络时代。在此过程中，检察教育培训信息系统得到了全方位的大力发展，网络安全对于确保检察教育培训信息系统的正常、高效运行，对检察工作的现代化建设都起着十分重要的意义。[方法/过程]广泛的应用场景和大量的并生数据，使得检察教育培训信息系统的安全运行需要规范的管理体系、稳定的网络基础环境、科学的架构体系、完善的保障服务做支撑。重点研究了检察教育培训信息系统安全运行和管理，并就提升信息系统安全的能力进行了探究。[结果/结论]检察教育培训信息系统的安全工作十分重要，建立好科学、规范和高质量的信息安全管理工作是信息网络时代的必然要求。

关键词：检察教育培训信息系统信息化安全规范质效网络安全

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基于UG的密封端盖虚拟制造研究

科技资讯 2011年第25期9卷 123-123,125页

作者：范文良徐州师范大学机电工程学院江苏徐州221116

以UG 6.0为基础,进行密封端盖的3D建模。在UG MoldWizard下,完成密封端盖的注塑模具设计,实现对型腔和型芯的3D零件的创建。运用UG/NC对模具型芯进行加工刀路设计,模拟其加工过程。利用UG系统的后置处理,将刀具轨迹转化为适合数控加工... 详细信息

以UG 6.0为基础,进行密封端盖的3D建模。在UG MoldWizard下,完成密封端盖的注塑模具设计,实现对型腔和型芯的3D零件的创建。运用UG/NC对模具型芯进行加工刀路设计,模拟其加工过程。利用UG系统的后置处理,将刀具轨迹转化为适合数控加工的NC程序。提高了模具设计质量、产品制造质量,缩短了设计、制造周期。利用3D实体建模与CAM刀位轨迹源文件数据实时交换,实现设计、制造一体化。

关键词： UG/CAM 模具数控加工

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棉花耗水规律研究

河北农业科学 1994年第3期 20-21页

作者：张利范文良沧州市农林科学院沧州061000

通过连续5年对棉花耗水规律的研究发现,棉花的耗水总量高于冬小麦、玉米等作物。但由于它的耗水过程和本地区的降水过程基本吻合,耗水量和多年同期平均降水量基本平衡。所以说棉花是耗水量虽大,但需人工调节水量较少的省水作物。在水资... 详细信息

通过连续5年对棉花耗水规律的研究发现,棉花的耗水总量高于冬小麦、玉米等作物。但由于它的耗水过程和本地区的降水过程基本吻合,耗水量和多年同期平均降水量基本平衡。所以说棉花是耗水量虽大,但需人工调节水量较少的省水作物。在水资源紧缺的情况下,本地适宜发展棉花生产。

关键词：棉花耗水规律耗水量

加大改革力度促进学校修缮工作实现企业化管理

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高校后勤研究 1994年第4期 47-48页

作者：范文良秦秀兰西安交大

修缮工作是高校后勤的重要工作内容,在保证学校各方面工作的正常运转中,有着非常重要的地位与作用。我校修缮管理改革,六年迈了两大步:第一步是试行经济承包责任制;第二步是九二年底开始的从改革管理体制和运行机制上加大力度,推进修缮... 详细信息

修缮工作是高校后勤的重要工作内容,在保证学校各方面工作的正常运转中,有着非常重要的地位与作用。我校修缮管理改革,六年迈了两大步:第一步是试行经济承包责任制;第二步是九二年底开始的从改革管理体制和运行机制上加大力度,推进修缮工作的企业化管理。一、我们在1988年经济承包的基础上提出了“经费与任务对应包干办法”,实践表明,这些改革办法给修缮管理注入了一定的活力,有效地改善了修缮工作的管理,其主要表现在:

关键词：企业化管理经济承包责任制管理体制改革办法办公室管理甲乙方关系事业单位会计预算会计制度工作管理水平财务管理机制