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麝香草酚对副溶血弧菌的抑菌机制研究

麝香草酚对副溶血弧菌的抑菌机制研究

作者：肖苗陕西科技大学

学位级别：硕士

副溶血弧菌（Vibrio parahaemolyticus）不仅是引起世界范围内水产养殖安全问题的主要病原菌之一,也是最常见的食源性病原菌。人体若食用被副溶血弧菌感染的水产品,会引发急性肠胃炎,严重者会发生败血症,导致多系统器官衰竭和死亡。化... 详细信息

副溶血弧菌（Vibrio parahaemolyticus）不仅是引起世界范围内水产养殖安全问题的主要病原菌之一,也是最常见的食源性病原菌。人体若食用被副溶血弧菌感染的水产品,会引发急性肠胃炎,严重者会发生败血症,导致多系统器官衰竭和死亡。化学添加剂和传统的抗生素作为其主要防治手段存在着诸多的问题,如对人体造成过敏和遗传毒性,同时抗生素的耐药性已经是世界上公认的公共健康问题。植物源提取物由于其天然绿色、安全无残留、广泛的生物活性等特点被广泛应用于农业杀虫剂、食品香精、防腐保鲜和疾病治疗等多个领域。但植物源提取物在水产品病原微生物防治中的作用机理不明,制约了其在水产品安全防控中的应用和发展。本论文以副溶血弧菌为受试菌,比较了不同植物源提取物的抑菌效果,筛选出最佳的植物源抑菌剂,并进一步研究其抑菌机理和减毒作用,最后进行抗生素联合使用,以期增强抗生素的抑菌活性和减少抗生素用量,为植物提取物作为一种新型抑菌剂的开发和应用奠定理论基础。主要研究内容及结果如下:（1）不同植物提取物对副溶血弧菌的抑菌活性研究。选择香草醛、麝香草酚、阿魏酸、丁香酸、丁香酚、香荆芥酚等不同的植物源提取物,以副溶血弧菌、溶藻弧菌（***）和嗜水气单胞菌（Aeromonas hydrophila）等3种重要水产品病原菌为受试对象,通过研究不同植物源提取物对病原微生物生长的影响,确定最小抑菌浓度（minimum inhibitory concentration,MIC）,筛选出抑菌活性最好的抑菌剂,并进一步确定其对3种病原微生物的最小杀菌浓度（minimum bactericidal concentration,MBC）。结果表明,麝香草对3种病原菌的MIC分别是0.125、0.125和0.0625 mg/mL,MBC均为0.125 mg/mL。MIC和2 MIC的麝香草酚、香荆芥酚和丁香酚均抑制了 3种病原菌的生长。而在1/2 MIC和1/4 MIC两个亚抑菌浓度下,麝香草酚对3种病原菌生长的抑制作用最强。（2）麝香草酚对副溶血弧菌的抑菌作用机制研究。不同浓度麝香草酚处理后,副溶血弧菌的胞外电导率、葡萄糖、碱性磷酸酶、总蛋白和核酸含量均随浓度增大而显著升高,胞内ATP含量则显著降低。通过扫描电镜观察发现,随着麝香草酚浓度增大,副溶血弧菌细胞形态塌陷,出现孔洞,受损细胞数量和损伤程度增加。麝香草酚可通过损坏细胞壁膜,影响细胞壁膜通透性和完整性,使得内容物外泄和能量代谢减缓,从而抑制副溶血弧菌生长。（3）亚抑菌浓度下麝香草酚对副溶血弧菌毒力的影响。通过对亚抑菌浓度麝香草酚处理后副溶血弧菌毒力相关表型及调控基因表达水平变化的研究,发现麝香草酚对副溶血弧菌的运动能力、生物膜形成和胞外蛋白酶的产生能力均具有抑制作用。同时,随着麝香草酚浓度增大,调控各表型的基因的转录水平显著降低（p＜0.05）。可见,低浓度下麝香草酚对副溶血弧菌具有良好的减毒作用。（4）通过气相色谱-质谱联用的方法对1/2 MIC浓度下麝香草酚处理不同时间后的副溶血弧菌进行非靶向代谢组学分析。结果显示,在1/2 MIC麝香草酚处理不同时间后样品主成分分离趋势良好,处理6 h后较对照组差异变化显著。通过非参数检验筛选出1 13个差异代谢物,其主要涉及脂质代谢、氨基酸代谢、糖代谢和核酸代谢等途径。此外,1/2 MIC麝香草酚处理不同时间后引起副溶血弧菌饱和脂肪酸和不饱和脂肪酸含量的变化,并抑制糖酵解和三羧酸循环途径,导致ATP合成受阻。（5）通过RNA-Seq研究了亚抑菌浓度下麝香草酚对副溶血弧菌的基因转录的影响。结果显示,与对照组相比,经1/2 MIC麝香草酚处理后,基因的差异表达量发生显著变化,以表达倍数（FC大于2或小于0.5）为标准,筛选到上调基因221个,下调基因782个。采用Goatools软件对所有差异表达基因进行GO注释和富集分析,酰胺生物合成、核糖磷酸生物合成、蛋白代谢和核糖体等功能发生了显著变化。通过KEGG富集分析显示,差异基因主要富集在核糖体、丙酮酸代谢、三羧酸循环和氧化磷酸化等途径,且编码各通路的酶和蛋白的基因转录水平均显著下调（p＜0.05）。此外,对差异基因进行分析发现,麝香草酚显著抑制副溶血弧菌核糖体合成、翻译起始和延长因子、RNA聚合酶合成、细胞分裂和能量代谢等细胞过程,抑制菌体生长;同时还可抑制副溶血弧菌的鞭毛、生物被膜等毒力基因和群体感应系统等毒力调控因子的表达,从而影响副溶血弧菌致病性。（6）麝香草酚与抗生素联合抗菌作用研究。研究了四类抗生素与香草醛和麝香草酚单独使用时抑制副溶血弧菌的MIC值,同时研究了抗生素与其联合作用的协同抗菌活性。结果表明,麝香草酚对副溶血弧菌的MIC值为125 μg/mL,硫酸链霉素、诺氟沙星、氟苯尼考和盐酸四环素对副溶

关键词：麝香草酚副溶血弧菌抗生素协同抑菌效果抑菌机制

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基于智能反射面的室内定位方法研究

基于智能反射面的室内定位方法研究

作者：肖苗电子科技大学

学位级别：硕士

准确和稳定的室内定位是未来许多基于位置的服务的关键推动因素,然而由于空间有限和丰富的多径以及存在各种障碍物导致盲区,传统定位方法在室内环境中的性能较差。智能反射面(Reconfigurable Intelligent Surface,RIS)由许多具有可控性... 详细信息

准确和稳定的室内定位是未来许多基于位置的服务的关键推动因素,然而由于空间有限和丰富的多径以及存在各种障碍物导致盲区,传统定位方法在室内环境中的性能较差。智能反射面(Reconfigurable Intelligent Surface,RIS)由许多具有可控性质的低成本的无源的反射单元组成,可以控制反射信号的振幅和相位。RIS可以以低成本和高能效产生可靠和高精度的位置估计,被认为是超越5G定位的主要支持技术之一。RIS可以降低室内环境的复杂性和不可控性,因此研究基于智能反射面的室内定位有着重要的理论意义和实际应用价值。本文围绕基于智能反射面的室内定位方法开展研究,在建立了RIS辅助的无线定位系统中的近场和远场信道模型的基础上,重点针对具体的定位方法以及智能反射面被动波束形成设计进行了研究。主要研究内容如下:1、研究了远场信道模型下智能反射面辅助的三维定位场景中的两步定位方法。建立了直接路径和反射路径都存在的定位模型,提出了联合时延和角度信息的两步定位算法。仿真结果表明,时延误差和角度误差对算法的精确度有影响。此外,即使在RIS相位控制矩阵是随机的情况下,定位和同步精度可以达到亚米级。2、研究了远场信道模型下智能反射面被动波束形成设计问题。围绕智能反射面辅助的二维定位场景,建立了直接路径和反射路径都存在的定位模型,并依据Fisher信息设计了RIS的位置放置和相位配置。仿真结果表明,设计RIS的放置位置和放置个数,可以获得更大范围的低PEB区域覆盖。此外,以最小化位置估计误差界(Position Estimation Error Bounds,PEB)原则进行反射波束形成设计后,相较于RIS的相位随机时可以获得更好的PEB性能。3、研究了近场信道模型下智能反射面被动波束形成设计问题。围绕智能反射面辅助的三维定位场景,建立了直接路径被阻塞而仅存在反射路径的定位模型,并依据Fisher信息设计了RIS的相位配置。仿真结果表明,智能反射面反射单元数的增多,以及在设计RIS的相位控制矩阵时更好的关于用户位置的先验信息,可以获得更低的PEB。此外,以最大化基站处接收信号的信噪比为原则进行反射波束形成设计后的PEB性能优于RIS的相位随机时的PEB性能。

关键词：智能反射面室内定位两步定位波束形成

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基于网站翻译的华为企业形象多模态建构研究

基于网站翻译的华为企业形象多模态建构研究

作者：肖苗四川外国语大学

学位级别：硕士

随着经济全球化的不断深化,加强企业形象建构成为中国企业走出去的一项核心战略。华为作为中国出海品牌的典范,研究其企业形象建构对国内其他企业进驻海外市场有重要的参考价值,而在如今的数字媒介时代,网站由于实时性和广覆盖等优势是... 详细信息

随着经济全球化的不断深化,加强企业形象建构成为中国企业走出去的一项核心战略。华为作为中国出海品牌的典范,研究其企业形象建构对国内其他企业进驻海外市场有重要的参考价值,而在如今的数字媒介时代,网站由于实时性和广覆盖等优势是企业展示形象的主要平台。因此,本文选取华为英译网站为研究对象,结合系统功能语法、视觉语法和三维分析框架,自建网站翻译的多模态批评话语分析研究框架,对华为网站进行描述性研究。本文从文本分析的角度描述华为英译网站呈现的多模态特征与企业形象,从话语实践的角度解释华为企业形象建构的多模态策略,从社会实践角度阐释华为采取多模态建构策略的影响因素。研究发现,华为英译网站通过语言和非语言的多模态符号共同建构企业形象。译文中的高频实词表明华为从业务发展、环境保护、以人为本等多个角度传递形象,图像符号围绕产品展示、团队建设、企业规模等传递形象,语言和非语言模态共同传达出华为务实进取具有社会责任感的企业形象。为了将上述企业形象更好地传达给目标用户,华为采取多模态建构策略。(1)在语言模态层面:通过使用第一人称“We”和“Our”拉近华为与用户的心里距离;通过中量值与低量值情态动词使华为在表达观点与想法时平和礼貌,更容易让用户接受。(2)在翻译层面:译者整体采取以目标市场文化为导向的翻译策略,多表现为通过增译、减译、编译、改译和厚翻译等方式降低译文中的陌生感。(3)在非语言模态层面:通过模态转换、模态重组和模态本地化努力为目标用户营造良好的阅读体验。华为之所以采取这种多模态策略建构企业形象是受到网站本地化规范和目标市场政策的影响,而呈现出的具体形象是由其自身的营销实践与战略所决定的。本研究为多模态批评话语分析在网站翻译中的应用进行了探索性尝试,有利于翻译的跨学科研究,同时对其他企业出海建构企业形象和从事网站翻译的译者有一定的现实指导意义。

关键词：多模态批评话语分析华为企业形象网站翻译语言模态非语言模态

BmNPV LEF-2调控家蚕细胞周期的机制研究

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BmNPV LEF-2调控家蚕细胞周期的机制研究

作者：肖苗西南大学

学位级别：硕士

病毒结构简单,需要借助宿主细胞的多种功能来完成自身的增殖复制。大多数病毒可以通过调控宿主细胞周期,在细胞中创造一个有利于自身增殖复制的内环境,以完成自身的生命活动。杆状病毒是发现最早、研究最多的一类昆虫病毒,其中家蚕核型... 详细信息

病毒结构简单,需要借助宿主细胞的多种功能来完成自身的增殖复制。大多数病毒可以通过调控宿主细胞周期,在细胞中创造一个有利于自身增殖复制的内环境,以完成自身的生命活动。杆状病毒是发现最早、研究最多的一类昆虫病毒,其中家蚕核型多角体病毒(Bombyx mori nucleopolyhedrovirus,BmNPV)是杆状病毒代表种,也是蚕业上血液型脓病的病原,每年给蚕业生产带来巨大的经济损失。先前本课题组发现BmNPV感染BmN-SWU1细胞能够将细胞周期阻滞于G2/M期,以利于自身增殖复制,但其具体的调控机制尚需进一步解析。因此,本研究以BmNPV为研究对象,鉴定病毒调控宿主细胞周期的关键病毒基因,完善杆状病毒与宿主细胞相互作用网络,可为防控BmNPV提供理论支撑。鉴于此,本研究分析了BmNPV晚期表达因子2(late expression factor 2,lef-2)的基本特征和功能,鉴定了BmNPV lef-2基因对宿主细胞周期的影响,阐释了BmNPV lef-2基因诱导宿主DNA损伤反应(DNA damage response,DDR)调控细胞周期的机制,进一步完善了杆状病毒调控宿主细胞周期机制的研究。本研究获得的主要结果如下:*** lef-2基因基本特征及功能分析为了分析BmNPV LEF-2的功能特征,对BmNPV LEF-2进行蛋白序列同源比对和系统进化树分析,发现BmNPV LEF-2蛋白序列在杆状病毒中较保守,其所在的Alpha杆状病毒属Group I聚为一支,进化关系较近。利用RT-PCR和Western blotting技术检测BmNPV lef-2基因在BmNPV感染的BmN-SWU1细胞中的表达,RT-PCR结果显示在病毒感染6 h开始检测到BmNPV lef-2基因转录本,Western blotting结果显示病毒感染12 h开始检测到BmNPV LEF-2蛋白,且随着病毒增殖,表达量逐渐增加。对BmNPV LEF-2进行亚细胞定位分析,发现BmNPV LEF-2定位于细胞核。进一步利用Immunofluorescence技术探究BmNPV LEF-2蛋白与IE-1的共定位,结果显示两者共定位于细胞核,表明BmNPV LEF-2蛋白定位于病毒发生基质。为了探究BmNPV lef-2基因对病毒增殖的影响,构建了BmNPV lef-2基因缺陷型重组病毒和回复型重组病毒,发现缺失BmNPV lef-2基因后病毒不能增殖,说明BmNPV lef-2基因是病毒增殖复制关键基因。*** lef-2基因对细胞周期的调控为了鉴定BmNPV lef-2基因对细胞周期的影响,EdU标记结果显示过表达BmNPV lef-2基因能够抑制宿主DNA复制;Flow cytometry分析结果显示过表达BmNPV lef-2基因能够将宿主细胞周期阻滞在G2/M期。为了进一步探究BmNPV lef-2基因阻滞细胞周期在G2/M期的机制,本研究分析了BmNPV lef-2基因对G2/M期的关键调控基因细胞周期蛋白B(Cyclin B)和细胞周期蛋白依赖性激酶I(Cyclin-dependent kinase,CDK1)转录水平和蛋白水平的影响,qRT-PCR结果显示,过表达BmNPV lef-2基因后BmCyclin B和BmCDK1表达量均显著下调;Western blotting结果显示,过表达BmNPV lef-2基因后BmCyclin B和BmCDK1蛋白表达量均显著下调。以上结果表明,BmNPV LEF-2可以下调G2期向M期转换的关键基因BmCyclin B和BmCDK1的表达量,阻滞细胞周期于G2/M期。***重组病毒对宿主细胞周期的影响为了分析BmNPV lef-2基因是否是影响细胞周期阻滞的关键基因,本研究探究了干涉BmNPV lef-2基因后BmNPV对宿主细胞周期的影响,构建了BmNPV lef-2基因干涉型重组病毒vBm。利用EdU标记和Flow cytometry检测vBm对细胞周期的影响,EdU标记结果显示,与vBm相比,干涉BmNPV lef-2基因会减弱BmNPV对宿主细胞DNA复制的影响;Flow cytometry分析结果显示,与vBm相比,干涉BmNPV lef-2基因会减弱BmNPV对宿主细胞周期的影响。进一步利用qRT-PCR和Western blotting检测vBm对G2/M期的关键调控基因BmCyclin B和BmCDK1表达量的影响,qRT-PCR结果显示,与vBm相比,vBm组BmCyclin B和BmCDK1表达量在12 h、24 h和48 h时均显著上调,表明干涉BmNPV lef-2基因会减弱BmNPV对宿主细胞周期G2/M期关键基因转录水平的影响;Wes

关键词：家蚕家蚕核型多角体病毒 lef-2 细胞周期 DNA损伤反应

肺癌化疗患者自我管理效能感、自我感受负担与生存质量的相关性研究

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肺癌化疗患者自我管理效能感、自我感受负担与生存质量的相关性研...

作者：肖苗南昌大学

学位级别：硕士

目的:本研究旨在调查肺癌化疗患者自我管理效能感、自我感受负担和生存质量的现状;分析肺癌化疗患者生存质量的影响因素;探讨肺癌化疗患者自我管理效能感、自我感受负担与其生存质量的关系,为从自我管理效能感、自我感受负担角度提高肺... 详细信息

目的:本研究旨在调查肺癌化疗患者自我管理效能感、自我感受负担和生存质量的现状;分析肺癌化疗患者生存质量的影响因素;探讨肺癌化疗患者自我管理效能感、自我感受负担与其生存质量的关系,为从自我管理效能感、自我感受负担角度提高肺癌化疗患者生存质量提供理论依据。方法:本研究为横断面研究,采用便利抽样方法选取江西省南昌市两所三级甲等综合性医院肿瘤科的225名肺癌化疗患者为研究对象,采用一般资料调查表、中文版癌症自我管理效能感量表(C-SUPPH)、自我感受负担量表(SPBS)及癌症患者生命质量测定量表体系之肺癌量表(QLICP-LU)对患者进行调查。研究数据采用SPSS 19.0统计软件进行描述性分析、t检验、单因素方差分析、Pearson相关分析和多元线性回归分析。结果:1.肺癌化疗患者C-SUPPH得分为(71.02±15.91)分。SPBS得分为(31.72±7.57)分。QLICP-LU得分为(140.37±19.04)分。2.单因素方差分析显示,肺癌化疗患者生存质量在年龄、文化程度、工作情况、医疗费用支付方式、家庭人均月收入、确诊时长、疾病分期、是否接受过手术、化疗次数、化疗不良反应个数、主要照顾者、照顾者年龄、慢病个数和转移并发症个数上的得分差异有统计学意义(P<0.05)。3.肺癌化疗患者生存质量、躯体功能、心理功能、社会功能和共性症状及副作用均与自我管理效能感及其各维度呈显著正相关(P<0.01),均与自我感受负担及其各维度呈显著负相关(P<0.01);特异模块与自我减压(P<0.05)、正性态度和自我管理效能感呈正相关(P<0.01),与身体负担、情感负担及自我感受负担呈负相关(P<0.05)。4.多因素回归分析显示,自我减压、经济负担、情感负担、家庭人均月收入、疾病分期、工作情况、正性态度、确诊时长、医疗费用支付方式9个变量是肺癌化疗患者生存质量的主要影响因素,这9个因素综合起来可以解释生存质量回归方程80.1%的方差变异量。结论:1.肺癌化疗患者自我管理效能感处于中等偏低水平,自我感受负担呈中等程度,生存质量不高。2.肺癌化疗患者自我管理效能感与生存质量呈显著正相关,自我感受负担与生存质量呈显著负相关。3.自我管理效能感维度中自我减压、正性态度,自我感受负担维度中的经济负担、情感负担以及一般资料中的家庭人均月收入、疾病分期、工作情况、确诊时长、医疗费用支付方式是肺癌化疗患者生存质量的主要影响因素,需要医务工作者给予重视。

关键词：肺癌化疗自我管理效能感自我感受负担生存质量

我国视频网站自制脱口秀节目的现状与发展对策研究——以优酷网自制脱口秀《晓说》为例

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我国视频网站自制脱口秀节目的现状与发展对策研究——以优酷网自...

作者：肖苗江西师范大学

学位级别：硕士

据《第35次中国互联网发展状况统计报告》数据显示,截止2014年12月,我国网络视频用户规模基数变得越来越大,已达4.33亿,相比2013年的年底人数增加了478万,同时,在用户的使用率方面,也增加为66.7%。时代不断发展,技术不断成熟,我国的网... 详细信息

据《第35次中国互联网发展状况统计报告》数据显示,截止2014年12月,我国网络视频用户规模基数变得越来越大,已达4.33亿,相比2013年的年底人数增加了478万,同时,在用户的使用率方面,也增加为66.7%。时代不断发展,技术不断成熟,我国的网络环境也在不断的升级,近几年,移动互联网的快速发展,加之其便捷,高效的特性,能很大程度的填补用户碎片时间,凭借这些随时随地唾手可得的优势,也带来了移动视频用户的飞速增长。在此发展趋势下,我国互联网视频网站为了抢夺用户资源,市场竞争越发激烈,视频网站如何赢得竞争变得越来越迫切。然而,居高不下的版权成本压力和普遍的内容同质化现象,已经成为视频网站发展的瓶颈。视频网站选择怎样的内容来吸引受众的点击,怎么走出一条自己的道路,是其突围的直接动力,也成为视频网站需要首要解决的问题。敏锐并懂得抓住大频幕时代的发展契机的优酷网,于2007年推出了自制脱口秀节目《晓说》,获得较为惊人的点击率,该挡节目在未做任何广告的情况下,其前四期均挤占视频网站自制脱口秀节目头把交椅,成为视频网站自制脱口秀节目的成功代表,也使得优酷网获得巨大的点击量。本文通过分析我国自制脱口秀节目的现状,及存在的问题,选取我国自制脱口秀中,优酷网的《晓说》这一成功典范入手,将目光瞄向处于这部网站自制脱口秀节目传播链终端的受众,力求通过对受众层面由点及面的分析和考察,探析《晓说》成功的秘密——它是如何与市场契合,如何与广大视频网站受众的审美需求契合、赢得受众认可的,并从该研究所得结论,推导并总结归纳出一套适合我国视频网站自制脱口秀节目的发展的经验,以期为我国正在发展并颇有前景的视频网站行业的良性发展贡献自己的一份薄力,同时也为今后的相关研究提供铺垫。

关键词：网络脱口秀节目《晓说》使用与满足受众

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伟大建党精神融入大学生理想信念教育研究

伟大建党精神融入大学生理想信念教育研究

作者：肖苗吉林建筑大学

学位级别：硕士

习近平总书记在庆祝中国共产党成立100周年大会上首次提出并且阐释了伟大建党精神内涵,思想精辟、意境深远。伟大建党精神是中国革命精神之源,是中国共产党政治品格与精神风貌的充分彰显。伟大建党精神贯穿于百年党史之中,是我们党永葆... 详细信息

习近平总书记在庆祝中国共产党成立100周年大会上首次提出并且阐释了伟大建党精神内涵,思想精辟、意境深远。伟大建党精神是中国革命精神之源,是中国共产党政治品格与精神风貌的充分彰显。伟大建党精神贯穿于百年党史之中,是我们党永葆先进性的精神密码,是带领中国人民战胜一切困难实现民族复兴的强大动源。正是在伟大建党精神的指引下,中国共产党才一次次创造了世所罕见之奇迹,书写了一部部恢弘的中华民族之史诗。伟大建党精神内涵深刻,具有丰富的思想政治教育价值,为大学生理想信念教育提供生动的教育素材,是培养大学生坚定理想信念、厚植爱国情怀、提升政治素养、锤炼高尚品德的宝贵资源。把伟大建党精神融入大学生理想信念教育之中,对于高校落实立德树人根本任务、培育堪当民族复兴大任时代新人、实现中国梦具有重大的现实意义。因此,研究伟大建党精神如何有效融入大学生理想信念教育之中,提升大学生理想信念教育实效,是高校思想政治教育领域当前亟待探究的时代课题。本文首先以伟大建党精神与大学生理想信念教育的相关理论概述为切入点,既分析了伟大建党精神的形成条件、科学内涵与时代价值,又对大学生理想信念教育的含义、主要内容与时代意义进行了详细阐述,并且追溯其理论渊源,为本文研究奠定理论根基。其次重点论述了伟大建党精神融入大学生理想信念教育的内在逻辑与现实意义,挖掘二者的内在一致性,为本文研究提供理论支持。再次对伟大建党精神融入大学生理想信念教育的现状进行调研,总结出融入过程中取得的成效以及存在的问题,并进行问题成因分析,为后文提供数据支撑与现实依据。最后对伟大建党精神融入大学生理想信念教育的实践路径进行探析,从教育资源、教育内容、教育载体和教育力量四个维度来促进二者的有效融入,从而为加强和改进大学生理想信念教育工作提供新思路和新方法。

关键词：伟大建党精神大学生理想信念教育实践路径

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长沙银行零售业务营销策略优化研究

长沙银行零售业务营销策略优化研究

作者：肖苗湖南大学

学位级别：硕士

在低利率、竞争开放的市场环境下,银行利润开始收缩。加之基层农商行数量增加,抢占了三四线城市及农村地区的市场份额,银行间竞争形势更为严峻。银行纷纷寻找转型突破之道。此时,银行零售业务凭借其“轻资产、业务范围广、灵活性高”的... 详细信息

在低利率、竞争开放的市场环境下,银行利润开始收缩。加之基层农商行数量增加,抢占了三四线城市及农村地区的市场份额,银行间竞争形势更为严峻。银行纷纷寻找转型突破之道。此时,银行零售业务凭借其“轻资产、业务范围广、灵活性高”的特征迅速成为热点,各大银行纷纷加入零售业务转型行列。但常因为缺乏与之相配套的营销策略,给银行的可持续发展带来阻碍。长沙银行是湖南省区域内首家上市银行,具有城市商业银行的典型特征,对银行零售营销策略优化研究具有参考性。本文选取长沙银行作为研究对象,基于STP、4P等营销理论进行文献研究,采用系统分析法、案例分析法队对其零售业务营销进行深入研究,探索其零售营销策略优化出路。本文首先通过对长沙银行所处的外部宏观金融环境、区域竞争环境、银行内部资源能力进行研究,对照现状查找出不足。其次,对目标市场进行细分,选定“选择差异化”的目标市场,根植本土市场,加快零售业务下沉。再次,针对零售业务制定营销策略优化方案:一是优化产品设计流程、丰富产品体系;二是实施分层定价、推行智能动态定价策略实施;三是加快构建智能化网点、搭建金融生态平台;四是开展多元促销活动、利用流量平台直播引流;五是创新金融服务模式,实施层级服务营销。最后,提出针对性的保障机制,确保策略有效执行。依靠营销策略优化契机来提升长沙银行零售业务市占率,提高优势。同时也为其他城市商业银行提供借鉴。

关键词：长沙银行银行零售营销策略服务营销