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BAP农药产品中国市场营销渠道优化研究

BAP农药产品中国市场营销渠道优化研究

作者：缪赛浙江工业大学

学位级别：硕士

俗话说:“民以食为天,食以安为先”,随着人们的生活水平的提高,高品质的果蔬逐渐成为人们的追捧的对象,而高效、低毒、低残留的农药是生产这些高品质果蔬不可或缺的一种生产资料。近10年来,外资农药企业的产品因为符合这一潮流趋势,在... 详细信息

俗话说:“民以食为天,食以安为先”,随着人们的生活水平的提高,高品质的果蔬逐渐成为人们的追捧的对象,而高效、低毒、低残留的农药是生产这些高品质果蔬不可或缺的一种生产资料。近10年来,外资农药企业的产品因为符合这一潮流趋势,在中国市场迎来了大发展并逐渐成为市场的主流,其市场占有率最高时曾达到40%以上。但是,随着国家农药“零增长”计划的推出,气候变化加剧,农作物减产歉收,农药销售遇到了前所未有的挑战。在国内市场,大部分农药因为严重同质化,存在着可互相替代的竞争关系,以致出现价格体系混乱、库存积压、各级渠道商抱怨和投诉增多等普遍问题。其重要原因是传统农药营销渠道发展的一些弊端已逐渐显露,并对当前农药市场发展形成了阻碍。因此,本文以BAP农药产品中国市场营销渠道的现状和问题为分析的出发点,对营销渠道提出优化设计方案,为保障BAP农药产品在中国市场可持续发展提出具体对策,并将其营销渠道优化后取得的成功经验在行业内复制推广,为行业发展提供一些可借鉴的创新营销及管理理念。本文采用文献研究、动态研究、案例分析、调查访谈等研究方法,以BAP农药产品中国市场营销渠道为研究对象,研究了营销渠道优化、管理方面的策略及内容,以期为BAP农药产品在中国达成市场领先战略提供参考。为使后续研究更加精准、有效,先从基本概念入手,明确了营销渠道及农药商品的定义,阐述与其他商品在营销渠道上共性和差异性,然后导入营销渠道相关理论,如营销渠道结构类型、渠道商选择、激励及渠道冲突管理等,同时结合国内外最新关于渠道结构、渠道行为、渠道关系等研究现状,为后续研究提供理论依据。在此基础上,本文采取了一些诸如PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法等分析方法,为识别BAP农药产品在中国市场面临的营销渠道问题提供环境支持;进而,通过对BAP农药产品中国市场营销渠道现状的分析,得出营销渠道结构和管理方面可能存在的问题,如产品终端覆盖率偏低、渠道商忠诚度不高、渠道冲突增多等,同时,也揭示了其问题的成因,主要是渠道结构设计不合理、渠道商选择缺乏科学标准、渠道商激励机制失效、厂商战略协同不足、渠道管理失效几个方面;然后,本文根据上述营销渠道存在的问题及成因,在营销渠道结构设计及管理两大方面进行优化,具体包括:渠道结构优化、渠道商的选择标准优化、渠道商的激励机制优化、渠道商的管理制度优化、渠道管理人才引进优化。同时,为确保优化措施能有效落地,本文提出了三个方面的保障措施,如逐步在各省推进“厂商价值一体化”等;最后是结论和展望部分,也指出了一些定量分析等方面的不足及需要进一步论证之处。

关键词： BAP农药产品营销渠道渠道优化渠道管理

提高复杂地层取心质量的一种发夹式岩心提断器及其应用

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煤田地质与勘探 2020年第6期48卷 249-255页

作者：廖远苏胡啟锋缪赛陈浩习卓廉明江西有色地质勘查二队江西赣州341000

为了解决普通取心钻具在软弱、松散性复杂地层钻进中的取心问题,降低堵心、磨心概率,提高钻进回次进尺长度和岩心采取率,研制了安装在普通S95绳索取心钻具上的一种新式岩心提断器。该岩心提断器是利用女性头饰发夹卡取软弱、松散岩心,... 详细信息

为了解决普通取心钻具在软弱、松散性复杂地层钻进中的取心问题,降低堵心、磨心概率,提高钻进回次进尺长度和岩心采取率,研制了安装在普通S95绳索取心钻具上的一种新式岩心提断器。该岩心提断器是利用女性头饰发夹卡取软弱、松散岩心,其构件由发夹、发夹座、发夹室组成,无须通过铆焊工艺固定,可在施工现场由手工借助一种发夹装配器进行组装。在某勘查区3个钻孔中进行了试验,试验孔段总进尺45.11 m,平均回次进尺1.16m,平均岩心采取率91.42%。试验结果表明:该岩心提断器与底喷式钻头及"引心管"配合使用,能够在软弱、松散性破碎地层大幅度提高回次进尺量、岩心采取率及取心质量,解决了试验前应用普通绳索取心钻具,在钻遇松软夹石、水敏性强的复杂地层中岩心采取率不足30%的难题。用发夹卡取软弱、松散岩心的方法与类同现有技术中簧片的卡心方法比较,更具经济性、灵活性和普适性。其应用领域不限于矿山地质,还可拓展到水文地质、工程地质及环境地质的岩心钻探,具有广泛的应用前景。

关键词：发夹岩心提断器发夹装配器复杂地层取心钻具底喷式钻头引心管

江西兴国县潜在偏硅酸矿泉水水化学特征及水质健康功能评价

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岩矿测试 2021年第6期40卷 894-906页

作者：龚磊王新峰宋绵胡啟锋缪赛陈浩习河北省高校生态环境地质应用技术研发中心河北石家庄050031 中国地质调查局水文地质环境地质调查中心河北保定071051 中国地质调查局地下水勘查与开发工程技术研究中心河北保定071051 江西有色地质勘查二队江西赣州343000

江西兴国县地下水中富含偏硅酸,水资源丰富,但对矿泉水资源禀赋等研究相对薄弱,开展该县偏硅酸矿泉水水化学特征和健康功能研究,可为当地发展矿泉水产业、实施乡村振兴战略提供基础支撑。本文应用数理统计、水化学分析、离子比值等多种... 详细信息

江西兴国县地下水中富含偏硅酸,水资源丰富,但对矿泉水资源禀赋等研究相对薄弱,开展该县偏硅酸矿泉水水化学特征和健康功能研究,可为当地发展矿泉水产业、实施乡村振兴战略提供基础支撑。本文应用数理统计、水化学分析、离子比值等多种分析方法研究了兴国县潜在偏硅酸矿泉水的分布、水化学特征以及成因与物质来源,并基于感官指数和健康指数对其健康功能进行了评价。结果表明:潜在偏硅酸矿泉水主要分布在岩浆岩裂隙含水岩组、碎屑岩孔隙裂隙含水岩组和变质岩裂隙含水岩组中,这三类含水岩组的调查水样中,发现潜在偏硅酸矿泉水的比例分别为48.5%、45.7%、29.6%,且主要分布在海拔400m以下区域。潜在偏硅酸矿泉水的偏硅酸含量多集中在32~40mg/L之间,主要来自硅酸盐矿物的水解;在变质岩、岩浆岩裂隙含水岩组区,偏硅酸的富集以溶滤作用为主;在碎屑岩孔隙裂隙含水岩组区,偏硅酸的富集受溶滤作用和阳离子交替吸附作用共同影响。该县岩浆岩裂隙含水组区潜在偏硅酸矿泉水口感最佳,深层碎屑岩孔隙含水组区潜在偏硅酸矿泉水健康指数相对较高。本文认为,兴国县矿泉水勘查开发靶区宜以岩浆岩裂隙含水岩组区和深层碎屑岩孔隙裂隙含水岩组区为主。研究成果可为揭示兴国县偏硅酸矿泉水资源价值和功能提供参考。

关键词：潜在偏硅酸矿泉水水化学特征离子比值法水质健康功能评价兴国县

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地质钻探工艺技术中的安全与生产管理

中国金属通报 2021年第22期 143-144页

作者：缪赛江西有色地质勘查二队江西赣州341000

本文简略阐述了地质钻探技术应用的重要意义,并从合理安排生产顺序、科学应用工艺技术以及健全完善安全生产体系等方面着手对安全与生产管理的具体措施进行了详细分析,旨在为相关人员提供参考。

关键词：地质钻探安全生产管理文化建设

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便携式全液压钻机在地质勘查中的应用

中国金属通报 2021年第20期 206-207页

作者：缪赛江西有色地质勘查二队江西赣州341000

本文简述便携式全液压钻机的特点及性能参数,介绍其现场勘查的应用过程,如锚固、钻进等。并从成本效益、应用优缺点等入手,分析此类钻机应用于地质勘查工作中,展现出的效益。

关键词：便携式全液压钻机地质勘查

赣南兴国和宁都脱贫攻坚1:50000水文地质调查数据集

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中国地质 2019年第A1期46卷 11-17,10015-10023页

作者：龚磊王新峰宋绵李红燕肖则佑胡啟锋王进吴琳伟王磊缪赛中国地质调查局水文地质环境地质调查中心河北保定071051 江西省地质矿产勘查开发局赣南地质调查大队江西赣州341099 江西有色地质勘查二队江西赣州341099

赣南兴国和宁都脱贫攻坚1:50 000水文地质调查数据集依托于自然资源部中国地质调查局统一部署的赣南扶贫找水项目,反映了解决山区群众饮水困难以及为地方政府发展矿泉水等绿色水产业过程中取得的调查成果。本数据集包含“长江中游城市... 详细信息

赣南兴国和宁都脱贫攻坚1:50 000水文地质调查数据集依托于自然资源部中国地质调查局统一部署的赣南扶贫找水项目,反映了解决山区群众饮水困难以及为地方政府发展矿泉水等绿色水产业过程中取得的调查成果。本数据集包含“长江中游城市群咸宁-岳阳和南昌-怀化段高铁沿线1:50 000环境地质调查(水环中心)”项目于2017年1月—9月在工程施工过程中取得的钻孔基础数据(7个钻孔)、钻孔地层描述信息(7个钻孔)、矿泉水普查成果(21个调查点)、矿泉水分析结果(15件)、饮用水分析结果(4件)等五组数据。其中钻孔基础数据和地层描述信息主要包括钻孔位置信息、孔径、孔深、钻孔单井涌水量、钻孔取样情况、钻孔揭露地层时代和层底深度(m),以及地层岩性描述等信息;矿泉水普查成果数据主要包括调查点位置信息、调查点现场测试指标、成因分析等;矿泉水分析结果和饮用水分析结果是工程施工过程中所取水样的实验室测试结果。勘查施工完成的钻孔,直接解决了3 000人的饮水困难;发现的优质矿泉水为支撑地方经济发展开拓了新的思路。

关键词：赣南地区脱贫攻坚水文地质调查饮用水地下水数据集

钠土泥浆在构造破碎带型复杂地层钻进中的应用

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探矿工程（岩土钻掘工程） 2010年第8期37卷 5-9页

作者：廖远苏廖长生卓廉明胡啟锋缪赛江西有色地质勘查二队江西赣州341000

应用钠土泥浆,解决了锡坑矿区复杂地层钻进中运用其它措施难以解决的塌、漏、掉等问题,保证了后续施工的钻孔质量,提高了钻进效率和经济效益。通过钠土泥浆与钙土泥浆及其它无固相冲洗液类比分析,得出了钠土泥浆在该矿区取得好成效的机... 详细信息

应用钠土泥浆,解决了锡坑矿区复杂地层钻进中运用其它措施难以解决的塌、漏、掉等问题,保证了后续施工的钻孔质量,提高了钻进效率和经济效益。通过钠土泥浆与钙土泥浆及其它无固相冲洗液类比分析,得出了钠土泥浆在该矿区取得好成效的机理。针对赣南构造破碎带型复杂地层钻进中存在的问题,借鉴锡坑矿区的成功经验,提出应重视对钠土泥浆的研究和应用的建议。

关键词：钠土泥浆钙土泥浆无固相冲洗液复杂地层构造破碎带

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采用偏心楔侧钻处理坚硬地层烧钻事故

探矿工程（岩土钻掘工程） 2015年第9期42卷 5-8页

作者：廖远苏胡啟锋廖长生缪赛卓廉明江西有色地质勘查二队江西赣州341000

介绍了一种取出式改进型偏心楔的侧钻方法、工艺措施及侧钻效果。与传统偏心楔侧钻法比较,具有偏孔速度快、可取出斜面岩心、无专程扩孔工序、不留事故隐患、不影响后续绳索取心钻进、偏心楔可重复使用等优点。解决了某矿区ZK901孔在坚... 详细信息

介绍了一种取出式改进型偏心楔的侧钻方法、工艺措施及侧钻效果。与传统偏心楔侧钻法比较,具有偏孔速度快、可取出斜面岩心、无专程扩孔工序、不留事故隐患、不影响后续绳索取心钻进、偏心楔可重复使用等优点。解决了某矿区ZK901孔在坚硬岩中侧钻处理烧钻事故的关键技术难题。

关键词：侧钻法偏心楔造斜钻具绳索取心钻进烧钻事故

社会资本对公众绿色治理绩效感知的影响研究——基于成都市的实证分析

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社会资本对公众绿色治理绩效感知的影响研究——基于成都市的实证...

作者：缪赛柳四川大学

学位级别：硕士

进入新时代以来,我国国家治理开始以“绿色”为治理目标和价值导向。党的十八届五中全会强调,在为人民提供优质的生态产品的过程中坚持绿色富国与绿色惠民的发展导向,从而推动绿色的发展方式与生活方式,进而实现美丽中国的目标。在构建... 详细信息

进入新时代以来,我国国家治理开始以“绿色”为治理目标和价值导向。党的十八届五中全会强调,在为人民提供优质的生态产品的过程中坚持绿色富国与绿色惠民的发展导向,从而推动绿色的发展方式与生活方式,进而实现美丽中国的目标。在构建共建共治共享的绿色治理格局过程中,社会公众扮演着十分重要的角色,作为绿色治理主体之一的社会公众能否在绿色治理的过程中发挥作用以提升绿色治理绩效,关系着整个绿色治理格局的形成和发展。探究社会资本对公众绿色治理绩效感知的影响作用及影响路径,有利于获悉社会公众对现阶段绿色治理绩效的认识和理解,从公众层面找出绿色治理绩效的提升路径,从而有针对性地采取措施,推动绿色治理实践,最终构建起多元化的绿色治理格局。本研究以社会资本理论、绩效管理理论和可持续发展理论为基础,结合前人的相关研究,构建了社会资本对公众绿色治理绩效感知影响的理论模型。在模型中,社会资本是自变量,主要是指个体所拥有的嵌入在社会网络内部或外部的为个体行动提供便利的全部资源,是一个多维度概念;公众绿色治理绩效感知是因变量,指社会公众对经济政治文化等领域的绿色治理制度、机制、安排、规章等的认识,以及运用绿色治理的这一系列制度措施管理社会各方面事务的能力的评价,主要包括资源配置、环境治理、居民满意度等诸多方面。基于理论基础和研究模型,经过层层检验和筛选,最终本研究一共提出了16条研究假设,分别探究社会资本各维度对公众绿色治理绩效感知的影响作用。本研究选取了四川省成都市作为调研地点,采用分层随机抽样的方法抽取了成都市的6个区县进行问卷发放,累计发放问卷300份,有效问卷回收数量为295份,并对15名公众进行了深度访谈。数据收集和整理完成后,运用SPSS24.0和AMOS24.0两个统计分析软件进行数据分析,具体包括各变量的描述性统计分析;各变量在人口统计学特征上的均值差异分析;社会资本对公众绿色治理绩效感知的回归分析。经过检验,16条假设中,共有11条成立,2条部分成立,3条不成立。主要得到了4个方面的研究发现:一是地方性社会网络对资源配置度感知有显著正向影响;二是社区归属感对公众绿色治理绩效感知(资源配置度感知、环境治理度感知和居民满意度感知)具有显著正向影响;三是志愿主义对资源配置度感知和环境治理度感知具有正向影响;四是社区信任对公众绿色治理绩效感知(资源配置度感知、环境治理度感知和居民满意度感知)具有显著正向影响。本研究的创新之处在于:在研究对象上,侧重于社会公众的绿色治理绩效感知;研究模型上,探究了社会资本和公众绿色治理绩效感知之间的影响作用;在测量工具上,构建了公众层面的绿色治理绩效感知测量量表。根据实证分析结果,文章最后提出了提升公众绿色治理绩效感知的现实举措,包括坚持以人民为中心以提供绩效感知的思想依据,构建地方性社会网络以优化绩效感知的外部环境,提升社区归属感以增强绩效感知的行为意识,培育志愿主义精神以积累绩效感知的内在动力,重建社会信任文化以拓宽绩效感知的产生范围。

关键词：社会资本绿色治理治理绩效公众感知