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J考研教育公司服务营销策略研究

J考研教育公司服务营销策略研究

作者：王欢欢西安理工大学

学位级别：硕士

近年来,随着国内硕士研究生考试热度的逐步攀升,考生数量持续呈上升趋势,这为研究生教育培训机构带来了新的发展契机,同时亦面临重大挑战。当前市场上,迫于庞大的市场需求,愈发多的研究生教育培训机构加入竞争序列,再加上该行业门槛较低... 详细信息

近年来,随着国内硕士研究生考试热度的逐步攀升,考生数量持续呈上升趋势,这为研究生教育培训机构带来了新的发展契机,同时亦面临重大挑战。当前市场上,迫于庞大的市场需求,愈发多的研究生教育培训机构加入竞争序列,再加上该行业门槛较低,导致培训市场分化严重。在此背景下,研究生教育培训企业如何依托外部环境变化,发挥自身优势,优化传统的市场营销策略以构筑稳固的市场竞争地位,己成为众多机构亟需面对和解决的课题。在现行研究背景的铺垫下,结合7P营销组合理论和市场细分、目标市场选择及市场定位(STP)理论,本文研究选定J考研教育公司作为探究实体,本研究依托PEST模型对企业市场运行的宏观外部环境因素进行系统性解析,并辅以波特五力模型深化对所处行业内部竞争格局的学术阐释。本研究旨在采用员工访谈和学员问卷两种数据调研方法,以全面了解相关情况,保证研究结果的科学性和可靠性,以期深入诊断J考研教育公司在组织管理、市场渠道布局和产品方案构建等关键营销要素上的缺陷及其成因,归纳得出主要困境涵盖了专业人才匮乏、营销渠道同质化、产品服务未能充分满足多样化需求、过程管理缺失专业化等几个方面。针对前文提及的问题,本研究在首章明确以STP理论为指导,对企业市场定位及目标市场选择进行系统优化分析。继而,依托7P营销组合模型,深入探究产品、价格、渠道、促销、人员、环境与过程七方面的营销策略,并结合J考研教育公司的实际情况,分别构建出一系列具附实操性的优化方案。文章最后一章立足营销团队建设、组织管理调整、专项资金配备与员工激励机制的优化,为落实营销策略提供坚实的执行保障。本研究不仅对J考研教育公司的营销策略进行了深度完善,以便有效适应当前市场环境的演变,从而提升公司的竞争实力及其持续盈利的潜力,且研究成果对于同类型及同规模的其他考研教育培训企业在营销策略的应用与研究方面,同样提供了有价值的参考和启示。

关键词：营销策略考研培训教育培训

盐水入侵对平陆运河青年库区水质影响的模拟研究

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盐水入侵对平陆运河青年库区水质影响的模拟研究

作者：吴欢欢重庆交通大学

学位级别：硕士

盐水入侵会对河口生态环境和农业生产等方面产生影响。平陆运河工程实施后,青年枢纽船闸下游引航道与茅尾海连通性提高,青年库区盐水上溯特征及其对库区水质的影响将发生变化。本研究以青年库区榃标河至青年枢纽河段为对象,运用MIKE21... 详细信息

盐水入侵会对河口生态环境和农业生产等方面产生影响。平陆运河工程实施后,青年枢纽船闸下游引航道与茅尾海连通性提高,青年库区盐水上溯特征及其对库区水质的影响将发生变化。本研究以青年库区榃标河至青年枢纽河段为对象,运用MIKE21模型建立二维水动力模型和水质模型,分析枯水期不同盐度边界条件下库区盐水上溯特征,探究青年库区在最小流量和最大流量下的沿程水质变化,研究盐度变化对青年库区水质的影响,并结合水槽实验验证模拟结果。主要结论有:（1）青年库区的现状污染源主要包括工业、污水处理厂、农业、农村生活和蓄禽养殖的污水排放,其排放量在允许范围内,污染总入库量为化学需氧量1003.71t/a,氨氮36.78t/a,总氮254.33t/a,总磷241.58t/a。（2）青年库区模型水面线验证,水位误差均在0.05m以内;盐度模型验证时,数值模型与物理试验最大误差率为3.21%;耦合Eco Lab模块模拟的枯水期COD、NH3-N、TN、TP的纳什效率系数分别为0.94、0.96、0.76、0.72,均符合工程前青年库区的水文特征及污染物迁移规律,可用于库区水质模拟研究。（3）青年库区枯水期盐水上溯呈楔形。在最小时均流量21.8m3/s下,最短上溯5.01km（茅坪河汇入口下方100m）,最远上溯7.60km（老村河汇入口下方800m）。最大时均流量111.3m3/s下,最短上溯1.95km（谭屋村东南方270m处）,最远上溯2.50km（洋江坪村西南方600m处）。（4）在枯水期最大时均流量和最小时均流量下,沿着盐度的扩散方向,河道的COD浓度增大,从11.833mg/L增加到11.875mg/L,仍满足GB3838的一类水水质标准;盐水上溯区域的TN最小浓度为3.234mg/L,严重超出V类水质标准,因此,建议工程实施前设计补水方案,降低TN浓度,提高库区水环境容量。最小时均流量下河道NH3-N浓度范围为0.843mg/L～0.878mg/L,符合Ⅲ类水质标准;TP浓度范围为0.367mg/L～0.387mg/L,超过Ⅳ类水质标准。最大时均流量111.3m3/s下,盐水上溯区域的NH3-N浓度范围为0.520mg/L～0.526mg/L,符合Ⅲ类水质标准;TP浓度范围为0.172mg/L～0.175mg/L,接近Ⅲ类水质标准。可见,在枯水期各流量下,在盐水上溯区,随着盐度值的减少,NH3-N、TN、TP浓度减小,COD浓度增加;最小时均流量下库区水动力条件差,因此水质较大流量条件下更差。（5）水槽实验表明,水体COD浓度随时间延长呈现先减少后上升的趋势,整体上浓度值减少;但是,NH3-N、TN、TP浓度值呈现先增加后减少再增加的趋势,整体上浓度值增大。随着盐度值的提高,水槽中COD浓度逐渐降低,1.0‰～1.5‰的盐度对COD浓度影响最大,平均浓度差为0.673mg/L,敏感度系数为0.135;水槽中NH3-N、TN、TP浓度值随盐度值的增大而增加,1.0‰～1.5‰盐度下NH3-N、TP浓度的增加更明显,平均浓度差分别为0.017mg/L、0.020mg/L,敏感度系数分别为0.130、0.349,1.5‰～2.0‰的盐度对TN浓度作用最大,平均浓度差为0.401mg/L,敏感度系数为0.390;对比各污染物的敏感度系数可知,TN和TP对盐度的变化更敏感。（6）对比水槽实验和数值模拟实验可知,0‰～3‰的盐度边界条件下COD的浓度随盐度的增大而减小,NH3-N、TN、TP的浓度盐度的增大而增大。数值模拟得出的水质更差,原因是模型中源汇项对水体污染物的汇入。水槽实验中,各污染物对盐度值变化的敏感度系数更大,这是因为水槽实验中,盐度能够影响微生物的生长繁殖和代谢活性,进而影响COD、NH3-N、TN、TP的转化过程。

关键词：盐水入侵水质预测污染物扩散 MIKE21模型平陆运河

高压电脉冲对不同变质程度煤体的孔裂隙结构及渗透率的影响研究

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高压电脉冲对不同变质程度煤体的孔裂隙结构及渗透率的影响研究

作者：董欢欢安徽理工大学

学位级别：硕士

跨学科理念下初中山水游记类文言文教学策略研究

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跨学科理念下初中山水游记类文言文教学策略研究

作者：杨欢欢洛阳师范学院

学位级别：硕士

“跨学科”作为当今语文改革的热点话题,也是新课标提倡的教学理念和方法,在当下具有重要的理论和实践意义。而山水游记类文言文作为初中文言文学习的重要组成部分,其教学价值一直为人所关注。因其独特的文体特征,传统的文言文教学策略... 详细信息

“跨学科”作为当今语文改革的热点话题,也是新课标提倡的教学理念和方法,在当下具有重要的理论和实践意义。而山水游记类文言文作为初中文言文学习的重要组成部分,其教学价值一直为人所关注。因其独特的文体特征,传统的文言文教学策略逐渐无法满足教学发展的需求。面对国家新文科建设的需求,社会发展对人才培养的要求,语文课程改革的要求,教材文本学习要求,现从跨学科角度介入初中山水游记类文言文教学,从理论方面丰富跨学科理念与山水游记类文言文相结合的研究,从实践方面提升初中山水游记类文言文的教学效果。在文献研究、调查分析的基础上,本论文提出山水游记类文言文跨学科教学应贯穿整个教学过程始终,从课型分析与学科选择、学科资源整合与分析运用、跨学科视角下的作业设计与多维评价三个大方面进行跨学科教学活动。课型分析与学科选择过程中,教师首先根据文本特征以及文本内容与其他学科的关联选择合适的跨学科课型,根据课型设计学习任务,然后充分挖掘与其他学科的关联知识,选择所跨学科,在课堂教学的不同环节与相应的学科结合,协同解决学习问题。在学科资源整合与分析运用方面,教师通过整合多种跨学科教学资源,提升课堂趣味性,课堂教学过程中设计表现性任务,以培养学生的综合能力。深入研究山水游记类文言文中的地域文化,开展实地研学活动,以实践提升学生语文素养,加强文本与生活的联系。在跨学科视角下的课后作业与多维评价方面,课后作业布置充分考虑学生个性化差异,进行分层设计,丰富作业类型,让学生在完成作业的过程中动用多学科知识,提高综合能力。教学评价的跨学科设计在于评价标准和评价方式选择,将关键的学科知识和技能要素作为评价标准,将书面评价、口头评价、项目展示等多元化形式作为评价方式。本研究以《岳阳楼记》为例,将教学策略融合进教学设计中,在实践中发现问题并不断改进,以期提高跨学科理念下初中山水游记类文言文的教学效果。

关键词：跨学科理念山水游记类文言文初中语文教学策略

应用Zero-P的颈前路椎间盘切除减压融合术与后路单开门椎管成形术治疗多节段脊髓型颈椎病的临床疗效对比

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应用Zero-P的颈前路椎间盘切除减压融合术与后路单开门椎管成形术...

作者：于欢欢河北大学

学位级别：硕士

目的:比较应用零切迹颈前路椎间融合器行颈前路椎间盘切除减压融合术与后路单开门椎管成形术治疗多节段脊髓型颈椎病的临床疗效。探讨两种术式的优缺点,为手术治疗该疾病提供参考资料。方法:对2018年1月至2022年1月在我院脊柱外科接受... 详细信息

目的:比较应用零切迹颈前路椎间融合器行颈前路椎间盘切除减压融合术与后路单开门椎管成形术治疗多节段脊髓型颈椎病的临床疗效。探讨两种术式的优缺点,为手术治疗该疾病提供参考资料。方法:对2018年1月至2022年1月在我院脊柱外科接受手术治疗多节段脊髓型颈椎病的患者进行回顾性分析,按照纳入、排除标准共75例患者纳入本研究,按照手术方式分为A(前路组)、B(后路组)两组。A组手术方式为应用零切迹椎间融合器(Zeroprofile,Zero-P)行颈前路椎间盘切除减压融合术,共计34例;B组手术方式为后路单开门椎管成形术,共计41例。收集患者相关数据,包括:一般情况、手术时间、术中出血量、术后24小时引流量以及两组术后并发症情况;患者术前及术后1周、3月、6月、12月、24月与末次随访时VAS评分、JOA评分以及NDI,通过影像资料测量患者术前、术后颈椎Cobb角的变化等情况。结果:两组患者年龄、性别和术后随访时长方面差异无统计学意义(P>0.05)。A组手术时间为(202.8±50.3)min、术中出血量为(35.4±16.7)m L及术后24小时引流量为(19.1±8.4)m L;B组结果依次为(142.6±33.7)min、(175.4±63.4)m L及(101.1±35.0)m L。A组相对于B组手术时间较长,但术中出血更少、术后24小时引流量更少,差异有统计学意义(P0.05)。JOA评分术后各随访时间A组较B组改善更多,但组间差异无统计学意义(P>0.05);但脊髓功能改善率A组高于B组,差异有统计学意义(P0.05)。A组患者术后颈椎曲度明显改善,术后随访颈椎曲度维持良好,末次随访颈椎Cobb角(17.7±4.0)°,较术前(15.0±4.0)°明显改善,且差异具有统计学意义(P<0.01);而B组术后颈椎曲度部分丢失,末次随访颈椎Cobb角(13.4±4.7)°,较术前(16.5±5.1)°丢失,且差异有统计学意义(P<0.01),A组术后Cobb角较B组明显增大,差异有统计学意义(P<0.01)。在并发症方面,A组有1例术后吞咽困难,1例术后声音嘶哑;而B组有2例脑脊液漏,3例轴性症状,1例手术切口延迟愈合。结论:应用Zero-P行颈前路椎间盘切除融合术与后路单开门椎管成形术治疗多节段脊髓型颈椎病,均可获得较好的临床疗效;Zero-P行颈前路椎间盘切除融合术具有手术创伤小,术中出血少的优点,在恢复颈椎生理曲度、脊髓功能改善率及术后并发症发生率低方面具有优势。

关键词：多节段脊髓型颈椎病零切迹颈前路椎间融合器颈前路椎间盘切除减压融合术后路单开门椎管成形术

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福建牡蛎镉累积关键基因的克隆及功能研究

福建牡蛎镉累积关键基因的克隆及功能研究

作者：李欢欢集美大学

学位级别：硕士

牡蛎是重要的海水养殖经济品种,在世界广泛养殖。据2022年FAO统计,我国牡蛎养殖产量高达619.95万吨,占全国贝类养殖总量的39.50%。近年来,由于沿海地区的快速城市化和工业化导致的金属污染,牡蛎养殖面临巨大挑战。牡蛎具有非常强的镉(Cd... 详细信息

牡蛎是重要的海水养殖经济品种,在世界广泛养殖。据2022年FAO统计,我国牡蛎养殖产量高达619.95万吨,占全国贝类养殖总量的39.50%。近年来,由于沿海地区的快速城市化和工业化导致的金属污染,牡蛎养殖面临巨大挑战。牡蛎具有非常强的镉(Cd)、锌(Zn)和铜(Cu)累积能力。Cd的生物富集系数可达48000以上。人体食用牡蛎消化后,会吸收其中78.3-87.8%的Cd,部分沿海地区人体血液中Cd含量与牡蛎食用频率和食用量显著相关。而Cd是人体非必需元素,过度摄入会导致急性中毒,对肾脏、肝脏、骨骼和生殖等系统造成不可逆的伤害。目前我国牡蛎Cd含量超标的现象仍时有发生,因此亟需培育牡蛎低Cd累积品系,保障食品安全。然而,牡蛎Cd累积分子机制的研究却十分欠缺,限制了Cd累积性状的遗传改良工作。因此,本研究选取我国南方常见牡蛎养殖品种——福建牡蛎(Crassostrea angulata)作为研究对象,基于本课题组前期对福建牡蛎累积性状进行的全基因组关联分析结果,在其3号染色体上发现强关联区段,并在此区段锁定了Zip1、Zip3、PCFT与FKSG16作为候选功能基因开展相关研究。我们克隆了这些基因的ORF,对其进行基因结构分析。此外,我们对Cd胁迫下外套膜组织的Zip1和Zip3蛋白表达进行定位,并通过RNA干扰技术,探究Zip1和Zip3干扰后外套膜的Cd累积量变化。本研究主要结果如下:1.基因克隆和结构分析福建牡蛎Zip1、Zip3、PCFT与FKSG16的ORF分别编码319、325、369和369个氨基酸的蛋白质,蛋白分子量分别为35.7、35.9、41.1、40.8 k Da,等电点分别为5.78、6.27、7.52和5.73。通过多重比对发现Zip1与Zip3含有典型的8个α跨膜螺旋结构域,而PCFT与FKSG16则含有9个。这些结果表明,Zip1和Zip3属于ZIP家族的成员,负责转运Zn和其他金属离子,PCFT与FKSG16属于叶酸转运蛋白家族的成员,其可转运叶酸、有机和无机阴阳离子等。2.镉胁迫下的组织表达模式分析将牡蛎暴露于不同浓度Cd后,测量外套膜、鳃、闭壳肌和内脏团中在不同暴露时间下组织Cd含量和Zip1、Zip3、PCFT与FKSG16的基因表达量。结果显示,Cd含量随着镉暴露时间的延长和暴露浓度的升高而逐渐增加,并在暴露后的第15 d达到最高。Zip1、Zip3、PCFT与FKSG16基因在四个组织中均有表达,变化趋势均为先升高后降低,整体上呈现时间和剂量依赖性变化。推测牡蛎Zip1、Zip3、PCFT与FKSG16基因可能将Cd作为底物进行转运,在牡蛎维持细胞稳态和Cd转运上发挥着重要作用。3.组织细胞定位分析通过免疫组化探究Cd胁迫下Zip1和Zip3在福建牡蛎组织中的定位。实验表明Zip1、Zip3在福建牡蛎外套膜结缔组织中的血细胞或神经细胞表达。4.离体干扰分析通过对牡蛎外套膜进行离体RNA干扰,结果显示,牡蛎外套膜中的Zip1和Zip3的m RNA较对照组显著降低。Zip1沉默后牡蛎体内的Cd累积量显著低于对照组,而Zip3干扰后外套膜中Cd累积量则显著高于对照。这表明牡蛎Zip1和Zip3参与牡蛎体内Cd离子的转运,且发挥着不同的作用。

关键词：福建牡蛎 Cd累积功能基因免疫组化 RNAi

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职场霸凌法律规制研究

职场霸凌法律规制研究

作者：赵欢欢吉林大学

学位级别：硕士

职场霸凌不仅严重损害劳动者身体和心理健康,还给用人单位造成了不良的职场氛围。随着公民权利意识的觉醒和对劳动环境要求的提高,对职场霸凌采取法律规制已成为我国法治建设的重要内容。然而,在我国,相较于明显的性骚扰而言,其它类型... 详细信息

职场霸凌不仅严重损害劳动者身体和心理健康,还给用人单位造成了不良的职场氛围。随着公民权利意识的觉醒和对劳动环境要求的提高,对职场霸凌采取法律规制已成为我国法治建设的重要内容。然而,在我国,相较于明显的性骚扰而言,其它类型的职场霸凌行为仍处于一种隐晦的境地。为了实现对职场霸凌的法律规制,首先应当明确职场霸凌行为的法律概念及不同类型,这是探讨后续解决路径的基础。因此,本文以界定职场霸凌的法律概念为起点,基于霸凌行为的不同特点将职场霸凌划分为不同类型,分析职场霸凌对劳动者、用人单位和整个社会产生的不利影响,以此说明立法进行规制的必要性。在研究职场霸凌法律规制的理论基础时,基于反歧视理论、劳动者法益保护理论、工作环境权理论分析法律规制职场霸凌的合理性,进一步落实劳动者权益。通过梳理我国现行法律、分析典型案例,发现在职场霸凌案件中,劳动者请求法律保护存在以下问题:职场霸凌法律定义缺失导致缺乏正确诉由;受害人举证质证困难,劳动者因欠缺证据放弃诉讼;缺乏损害赔偿责任制度、精神损害难以获赔;用人单位责任和义务缺位。对此,基于我国国情,我国的职场霸凌法律规制应当从完善相关立法出发,通过界定职场霸凌的法律定义,以开放式条款明确职场霸凌的形式,允许司法实践解释不同形式,回应现实职场中复杂的霸凌问题;合理划分举证责任,降低受害人的证明标准的同时发挥法院依职权取证的职能,解决因劳动者的弱势地位造成的取证难等问题;在拓宽劳动者的救济途径方面,发挥仲裁机构、工会和劳动监察部门的职能、明确适用精神损害赔偿、引入员工赔偿制度,弥补劳动者因诉讼程序时间长而放弃诉讼所造成的损失;确认用人单位在防止职场霸凌中的责任,设定用人单位对职场霸凌行为的事前预防和事后救济的义务,从源头上减少职场霸凌行为的发生,为劳动者营造和谐、体面的工作环境。

关键词：职场霸凌法律规制用人单位责任劳动权劳动法

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甲磺酸阿帕替尼片致手颤抖1例

中国现代应用药学 2024年第16期41卷 2281-2282页

作者：李智慧张欢欢德州市食品药品检验检测中心山东德州253000 临邑县人民医院山东临邑251500

1病例资料患者,女,汉族,71岁,体质量61 kg,身高160 cm,2023年4月4日确诊胃癌15月余,为行化疗治疗入院,既往胆总管切开取石术18年,胃息肉病史7年,糖尿病史7年,高血压病史2年,无食物、药物过敏史。既往接受注射用奥沙利铂(0.2 g+5%葡萄糖... 详细信息

1病例资料患者,女,汉族,71岁,体质量61 kg,身高160 cm,2023年4月4日确诊胃癌15月余,为行化疗治疗入院,既往胆总管切开取石术18年,胃息肉病史7年,糖尿病史7年,高血压病史2年,无食物、药物过敏史。既往接受注射用奥沙利铂(0.2 g+5%葡萄糖注射液500 mL,静脉点滴,qd,d1)+亚叶酸钙注射液(0.2 g+0.9%氯化钠注射液250 mL静脉点滴d1~2).

关键词：甲磺酸阿帕替尼手颤抖药品不良反应

概念为本的博物馆学习 ——初中美术鉴赏教学设计与实践研究

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概念为本的博物馆学习 ——初中美术鉴赏教学设计与实践研究

作者：周欢欢华东师范大学

学位级别：硕士