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天润乳业盈利模式及优化研究

天润乳业盈利模式及优化研究

作者：端木梦然沈阳农业大学

学位级别：硕士

随着我国全面建成小康社会目标的实现,国民经济的高速发展,居民收入水平的持续提高,给乳品行业带来了更大的挑战。“十四五”时期的到来、三胎政策的开放、疫情的影响,使得消费者在保障物质基础的同时,对于乳品的需求也迅速增长,乳品成... 详细信息

随着我国全面建成小康社会目标的实现,国民经济的高速发展,居民收入水平的持续提高,给乳品行业带来了更大的挑战。“十四五”时期的到来、三胎政策的开放、疫情的影响,使得消费者在保障物质基础的同时,对于乳品的需求也迅速增长,乳品成为人民日常消费中尤为重要的一部分。随着乳品行业的繁荣发展,消费者对于乳品的选择越来越多,对于乳品的性价比、安全性、类型提出了更多的要求。由于国内乳品之前发生过安全问题,许多消费者不再相信我国乳品品牌,而是选择进口乳品,所以乳品行业在面临国内市场竞争压力的同时,还要与进口乳品对抗。面对这样激烈的竞争背景,找到适合企业的盈利模式成为重中之重。为了获取更高的利润,必须运用合适的盈利模式,才能给企业发展注入源源动力,让企业实现高质量、可持续发展。本文通过查阅梳理相关文献,归纳总结国内学术情况并进行评价,为撰写本文奠定相关的理论概念基础和思想基石。其次,阐述了本文的主要研究对象天润乳业所处于的乳品行业的发展情况,介绍了乳品行业盈利模式都有哪些类型,从盈利模式四个要素的角度对天润乳业全产业链盈利模式进行了分解研究,由点入面深入分析。著名学者汤谷良曾经提出关于使用财务指标去综合评价企业盈利模式的方法,本文是在深刻学习了这种思路之后,将新疆天润乳业股份有限公司(以下简称“天润乳业”)作为研究对象,将天润乳业2017—2021年年度财务报告作为基础,结合相关财务指标和数据,采用杜邦分析法详细分析并评价了天润乳业的财务状况;然后遵循可比性原则选取了三个对比企业,采用因子分析法进行对比分析。通过结果进一步分析天润乳业盈利模式的优点和存在的问题,并针对其存在的问题提出建议,为天润乳业的发展提供一定的参考。本文的创新之处主要在于本文是从盈利模式四大构成要素出发分析天润乳业所采用的全产业链盈利模式,并与相关企业进行了对比分析。作为我国重点区域性企业,天润乳业有着自己特有的经营方式和精细化盈利模式,其盈利模式可供同行参考。通过分析研究可以得出,目前天润乳业财务状况良好,整体水平位于行业中游,说明天润乳业的盈利模式存在一定的优势,但同时也存在着一定的不足。天润乳业应该继续坚持全产业链盈利模式,同时学习其他企业盈利模式的优点。坚持品牌和技术创新,加强全产业链管理,主动寻求新的利润点;优化产品,提高管理效率,扩展利润源;提高资源利用效率,完善下游销售渠道,优化利润杠杆;降低资本投入,完善物流配送系统,强化利润屏障,改进自身的盈利模式,为其他企业提供借鉴意义。

关键词：乳品行业盈利模式财务评价

新零售背景下G中式糕点食品公司的数字化营销研究

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新零售背景下G中式糕点食品公司的数字化营销研究

作者：端木冰冰河南工业大学

学位级别：硕士

在新零售迅猛发展的时代背景下,数字化营销作为零售行业未来发展的核心竞争力越来越被众多企业所重视。由于新冠肺炎疫情等叠加因素的影响,传统糕点企业业绩下滑压力巨大,而未来经营压力也会持续,因此糕点类企业发展模式需要转变,获取... 详细信息

在新零售迅猛发展的时代背景下,数字化营销作为零售行业未来发展的核心竞争力越来越被众多企业所重视。由于新冠肺炎疫情等叠加因素的影响,传统糕点企业业绩下滑压力巨大,而未来经营压力也会持续,因此糕点类企业发展模式需要转变,获取数字化的能力,提升客户体验与效率成为其发展必不可少的环节。本文以在转型发展期的G中式糕点食品公司为重点研究案例,着眼于数字化营销为其提供切实有效的研究建议。本文采用文献研究法、问卷调查法、实地调研法等研究方法对G糕点公司的运营现状和国内糕点行业环境进行梳理分析,明确该企业在数字化营销模式的发展中有待解决的关键问题。首先通过对数字化营销的相关理论和概念进行分析,对有关知识有一个深度的认识。其次通过实地调研和问卷调查,并使用SPSS对调查问卷的整体和各个项目进行信度和效度分析,运用实际调查结果来阐述G糕点公司数字化营销的现状,发现G糕点公司数字化营销存在的不足和挑战。最后,针对G公司数字化营销出现的问题进行细致化分析,并提出针对性的解决建议。本文从四个方面提出了数字化营销的优化策略,通过精准定位目标客户群、搭建线上线下全域零售售卖场景矩阵、展社交电商促进客户裂变以及培育优秀的数字化营销人才,帮助G糕点公司多角度多方面吸引消费者的线上线下消费体验,提升用户粘性的同时,提高G糕点公司的业务增长速度和竞争优势,提升企业的核心竞争力,为其他同类企业的高质量发展提供参考。

关键词：新零售 G公司数字化营销

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S省联通政企行业客户业务营销策略研究

S省联通政企行业客户业务营销策略研究

作者：端木顾晟西南交通大学

学位级别：硕士

作为国有企业改革的重要突破口,S省联通公司在不断尝试新的营销策略。随着政企行业客户的业务占比不断提高,竞争日益加剧,S省几大运营商已经都不再满足于对公众用户的开发服务,而是将重心放在政企行业客户的挖掘和服务,政企行业客户相... 详细信息

作为国有企业改革的重要突破口,S省联通公司在不断尝试新的营销策略。随着政企行业客户的业务占比不断提高,竞争日益加剧,S省几大运营商已经都不再满足于对公众用户的开发服务,而是将重心放在政企行业客户的挖掘和服务,政企行业客户相对于个人与家庭公众客户来说是高价值客户,高价值客户意味着能够长期稳定的支撑业绩增长,同时带来丰厚的利润,根据二八法则,20%的高价值客户能产生80%的利润,因此S省联通公司应该大力开拓政企行业客户市场,从而为企业创造更大的价值。但事实上,在政企行业客户领域,S省联通无论是从客情关系、市场占比或是产品体系等方面,均落后于竞争对手,在当地一直处于劣势。那么如何在激烈的竞争环境下有效的开展政企行业客户业务营销,对S省联通而言亟待研究。本文深入分析了S省联通政企行业户营销现状,在对S省联通政企行业客户业务营销状况调研的基础上,探索当前S省联通政企行业客户业务营销存在的问题及其成因。在4P理论、STP理论及其他理论的指导下,制定相应营销策略,并提出解决方案。对S省联通政企行业客户业务营销过程中现状与不足之处进行分析探讨,结果表明,现阶段S省联通公司的政企行业客户营销大致有以下几个问题:产品同质化严重,低价策略缺乏竞争力,营销渠道过于单一,营销团队促销能力不足等。同时基于上述问题提出改进策略,如提供更加多元化的产品,制定竞争性价格,推动“划小”改革激活渠道,不断优化促销手段和促销等。最后在资金保障,员工队伍建设等几个方面对S省联通政企行业客户业务的营销制定了相应保障措施。

关键词：联通政企行业客户营销环境营销策略

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端木蕻良写给徐恭时的四封信

红楼梦学刊 2005年第2期 75-81页

作者：端木蕻良

恭时兄：希望您勿药早占，为祷为颂。我马马虎虎，每天还可写一点儿，也就知足了也，不敢过求。最近经常散步，颇有好处，定要坚持下去，“曹”稿中卷可能在年内写出。

关键词：端木蕻良徐恭时信文学作品《红楼梦》研究

《红楼梦》确实有个底本——端木蕻良80年代书信

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红楼梦学刊 2006年第4期 316-319页

作者：端木蕻良

＊＊＊＊同志：承你来信问我关于《红楼梦》作者的问题。一个久病的人，既不能翻阅大量材料，又不能作许多版本的对勘，实在是没有发言权。

关键词：《红楼梦》底本端木蕻良书信中国文学评论

PNF联合温针灸治疗风寒湿痹型膝骨关节炎的临床疗效观察

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PNF联合温针灸治疗风寒湿痹型膝骨关节炎的临床疗效观察

作者：端木宪雨山东中医药大学

学位级别：硕士

研究目的:通过临床随机对照试验,观察神经肌肉本体促进技术(PNF)联合温针灸治疗风寒湿痹型膝骨关节炎的临床效果,为治疗风寒湿痹型膝骨关节炎提供新的中西医结合康复治疗方案和临床研究依据。研究方法:选取2020年10月-2021年11月在山东... 详细信息

研究目的:通过临床随机对照试验,观察神经肌肉本体促进技术(PNF)联合温针灸治疗风寒湿痹型膝骨关节炎的临床效果,为治疗风寒湿痹型膝骨关节炎提供新的中西医结合康复治疗方案和临床研究依据。研究方法:选取2020年10月-2021年11月在山东中医药大学附属医院康复科就诊的66例风寒湿痹型膝骨关节炎患者作为研究对象,随机分为PNF组、温针灸组和联合组,各22例。所有患者均接受健康宣教和等速肌力训练,在此基础上,PNF组增加PNF训练,温针灸组增加温针灸疗法,联合组增加PNF和温针灸治疗,治疗频率均为1次/天,5天/周,持续4周。分别记录三组患者治疗前后视觉模拟量表(VAS)版西安大略湖和麦克马斯特大学骨关节炎指数(WOMAC)量表评分、主动关节角度重现(AJPR)偏差以及膝关节屈伸肌峰力矩(PT),并对所采集的数据进行比较和分析。研究结果:试验过程中共有4例患者脱落,其中PNF组1例,温针灸组2例,联合组1例,最终纳入患者62例。三组患者的一般资料、治疗前的VAS版WOMAC量表各部分评分和总评分、AJPR偏差以及膝关节屈伸肌PT比较,差异无统计学意义(P>0.05)。治疗4周后,三组患者的VAS版WOMAC量表各部分评分和总评分以及AJPR偏差较组内治疗前均降低,膝关节屈伸肌PT较组内治疗前均提高,差异有统计学意义(P0.05)。研究结论:PNF联合温针灸可有效缓解风寒湿痹型膝骨关节炎患者膝部疼痛和僵硬、提高患者日常活动能力、增强膝关节本体感觉和周围肌肌力,且两者联合具有协同作用,其疗效优于单一疗法治疗,值得临床推广。

关键词：神经肌肉本体促进技术温针灸膝骨关节炎肌力本体感觉

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烟火材料燃烧火焰毫米波辐射特性研究

烟火材料燃烧火焰毫米波辐射特性研究

作者：端木凡顺南京理工大学

学位级别：硕士

红外/毫米波复合干扰材料的研究对提高我国防御能力以及光电对抗能力有着较为深远的意义,但现阶段的干扰材料大多是对主动毫米波探测的干扰,对于末敏弹这类采取主被动探测方式并用的制导导弹至今还没有较为有效的干扰材料。因此有必要... 详细信息

红外/毫米波复合干扰材料的研究对提高我国防御能力以及光电对抗能力有着较为深远的意义,但现阶段的干扰材料大多是对主动毫米波探测的干扰,对于末敏弹这类采取主被动探测方式并用的制导导弹至今还没有较为有效的干扰材料。因此有必要对烟火材料燃烧火焰的毫米波辐射特性进行研究。本文选择聚丙烯腈(PAN)基碳纤维作为烟火材料的功能添加剂,这种类半导体材料具有较强的毫米波发射率。通过对碳纤维基烟火材料的毫米波辐射性能和碳纤维分散工艺的研究,确定了短切长度为1.5 mm,用量为1～2%的PAN基碳纤维为配方材料;并结合基础的烟火药配方,具体分析了碳纤维基烟火材料燃烧火焰的毫米波辐射性能。通过对比含Zn、Si、Al和Mg烟火药燃烧火焰产生的毫米波辐射强度,结果显示,Mg作为可燃剂时,可以使烟火药在燃烧过程中辐射出较强的毫米波。对Mg基烟火材料燃烧火焰的毫米波辐射性能进行了研究分析,实验结果显示,Mg发生氧化反应生成的Mg O在中红外波段具有较高发射率的同时,也在毫米波波段具有较高的发射率。因此,以Mg为可燃剂的烟火药燃烧火焰中可以同时产生红外和毫米波辐射。在分析了碳纤维基烟火材料和Mg基烟火材料毫米波辐射机理的前提下,以硝酸钾/乳糖/硅粉为基础配方,通过调节Mg和碳纤维的用量对烟火材料进行配方设计,利用自制的3 mm毫米波辐射计以及高速红外热像仪测试不同烟火材料燃烧过程中的辐射性能,并对比不同配方的毫米波辐射强度和红外辐射强度。得出:在烟火材料中,Mg和碳纤维的加入都能使毫米波和红外辐射增强,并且二者的增幅在一定程度上可以叠加。本文研究中,在硝酸钾/乳糖/硅粉的基础配方中,加入20%的镁粉和1%的1.5 mm短切碳纤维能使烟火材料燃烧火焰中产生较强毫米波辐射。

关键词：烟火材料燃烧火焰碳纤维毫米波辐射红外辐射

基于早龄期混凝土介电常数的抗压强度测量方法与实验研究

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基于早龄期混凝土介电常数的抗压强度测量方法与实验研究

作者：端木子昂重庆大学

学位级别：硕士

现代电力基础设施建设中,混凝土是不可缺少的材料。电杆,塔基等众多电力基础设施都由混凝土构成。对早龄期混凝土抗压强度进行检测,可以在保障电力基础设施质量的同时,加快施工进度,降低施工成本。基于介电常数的早龄期混凝土抗压强度... 详细信息

现代电力基础设施建设中,混凝土是不可缺少的材料。电杆,塔基等众多电力基础设施都由混凝土构成。对早龄期混凝土抗压强度进行检测,可以在保障电力基础设施质量的同时,加快施工进度,降低施工成本。基于介电常数的早龄期混凝土抗压强度检测方法可行性高且应用前景广阔。该检测方法的核心是确定早龄期混凝土抗压强度和介电常数的关系。目前,早龄期混凝土抗压强度和介电常数关系的研究主要基于实验方法,缺乏理论支撑,且实验方法存在耗时长,浪费混凝土材料的问题。为此,本文对早龄期混凝土介电常数和抗压强度的计算进行理论研究,提出了早龄期混凝介电常数计算方法和抗压强度计算优化方法,在介电常数和抗压强度计算方法基础上实现了基于介电常数的早龄期混凝土抗压强度检测。本文主要工作如下:(1)分析了Maxwell-Garnett方程和Bruggeman方程,依据对称性的优势选择Bruggeman方程进行混凝土介电常数计算,并介绍细观力学基本概念和Mori-Tanaka方法。(2)构建了混凝土多尺度模型,明确了混凝土内部的微观成分;通过文献,分析混凝土微观成分的介电特性和混凝土的宏观介电特性;建立了将Tennis和Jennings提出的水化反应方程和Parrot-Killoh水化动力学模型相结合的水化模型,基于该水化模型实现了水泥浆体中不同成分体积分数的计算;结合多尺度模型,混凝土中不同成分的介电常数,水化模型以及Bruggeman方程,提出了早龄期混凝土介电常数计算方法;参照文献中的实验结果与计算结果进行了对比分析。(3)将现有混凝土抗压强度计算方法、界面层和水泥砂浆的弹性模量和泊松比计算方法、水泥砂浆抗压强度和抗拉强度计算方法相结合,提出了早龄期混凝土抗压强度计算优化方法;计算了早龄期水泥浆体和水泥砂浆的弹性模量和泊松比,以及早龄期混凝土的抗压强度,将计算结果与文献中的实验结果进行对比。(4)在早龄期混凝土介电常数计算方法与抗压强度计算优化方法的基础上,分析不同强度等级混凝土早龄期介电常数与抗压强度的关系;结合介电常数与抗压强度关系式,形成了基于介电常数的早龄期混凝土抗压强度检测方法;利用开端同轴探头法,实现了基于介电常数的早龄期混凝土抗压强度检测,并通过标准实验验证了检测方法的有效性。

关键词：早龄期混凝土介电常数抗压强度计算方法检测方法

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中国共产党在宜昌抗战中的历史贡献研究

中国共产党在宜昌抗战中的历史贡献研究

作者：端木鑫玉三峡大学

学位级别：硕士

1937年7月7日,日军挑起“卢沟桥事变”,中华民族的抗日战争全面爆发。1937年11月20日,国民政府决定迁都重庆。宜昌地处川鄂咽喉,战略地位日趋重要。尤其是武汉会战以后,宜昌的战略地位迅速攀升,成为拱卫战时首都重庆的最后一道屏障,也... 详细信息

1937年7月7日,日军挑起“卢沟桥事变”,中华民族的抗日战争全面爆发。1937年11月20日,国民政府决定迁都重庆。宜昌地处川鄂咽喉,战略地位日趋重要。尤其是武汉会战以后,宜昌的战略地位迅速攀升,成为拱卫战时首都重庆的最后一道屏障,也几度成为中日两军争夺的焦点。因此,围绕着宜昌的抗战具有特殊的历史地位。中国共产党人在宜昌抗战中高举抗日民族统一战线的旗帜,坚持全面抗战的方针,为宜昌抗战的最终胜利做出了不可磨灭的历史贡献。中国共产党在宜昌抗战中恢复、建设和发展地方党组织,有效开展群众动员和抗日救亡活动,这是第一大历史贡献。抗战爆发后,中共湖北省委派遣一批骨干力量来到宜昌,发展党员,重建党组织,并且积极领导抗日救亡活动。建立宣传教育团体,开展文化宣传工作,致力于提高民众觉悟,动员广大群众参与抗战,使得党的抗日救国主张深入人心,同时将无产阶级革命的火种撒向鄂西大地。中国共产党在宜昌抗战中坚持大团结大联合的政治方针,成功开展抗日民族统一战线工作并取得显著成效,这是第二大历史贡献。国共第二次合作后,中国共产党以国家民族利益为先,运用各种各样的形式开展统战工作。在《新华日报》中实时跟进报道宜昌抗战中正面战场的情况,积极维护国共关系,维护统一战线的基础。与第五战区的国民党友军保持密切联系,团结一致,共同抗日。全面开展统一战线工作,动员汉流、地方军政势力在内的一切抗日力量,为中华民族抗日战争的胜利而努力。中国共产党在宜昌抗战中开辟了广阔的敌后战场,建立了抗日民主根据地,这是第三大历史贡献。根据中原局指示,地方党组织开辟了鄂豫边根据地、襄西根据地、当阳根据地、江枝当根据地等抗日根据地,开展政治建设和经济建设,组织军民进行武装斗争,动员群众策应正面战场,为宜昌抗战的最后胜利做出重大贡献。总之,宜昌抗战是全国抗战的缩影,中共在宜昌抗战中的历史贡献,可以证明中国共产党在中华民族的抗日战争中发挥着中流砥柱的作用。

关键词：中国共产党宜昌抗战历史贡献统一战线