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Q城商行国际业务营销策略研究

Q城商行国际业务营销策略研究

作者：王起帆山东大学

学位级别：硕士

随着我国对外开放的不断深入,外向型经济的繁荣给商业银行国际业务带来更大市场空间。对商业银行而言,国际业务具有低风险、高回报特征,有助于完善银行营收架构,因此各银行十分重视国际业务的发展。Q城商行是一家区域性城市商业银行。... 详细信息

随着我国对外开放的不断深入,外向型经济的繁荣给商业银行国际业务带来更大市场空间。对商业银行而言,国际业务具有低风险、高回报特征,有助于完善银行营收架构,因此各银行十分重视国际业务的发展。Q城商行是一家区域性城市商业银行。本文首先通过调查问卷的方式,对Q城商行国际业务各维度客户反馈进行调查,发现国际业务营销存在产品种类单一、定价机制不成熟、营销渠道较为单一等问题。随后,采用PEST分析、波特五力模型等分析方法,对Q城商行国际业务宏观营销环境、行业竞争环境以及内部营销环境进行分析。研究发现,Q城商行国际业务营销在国家政策支持和人民币国际化加深方面有较大机遇,在国外市场开发不全面、海外合作银行受限和风险管理模式不健全方面存在劣势,需运用多样化策略,挖掘并利用当下优势,规避外部威胁。最后,通过STP分析,明确Q城商行国际业务营销应选择中小企业用户作为目标市场,并以“为区域内中小型国际业务客户提供高效的、定制化服务”作为市场定位。基于上述目标市场选择及市场定位,Q城商行应对现有营销策略进行优化。在产品方面,开发跨境贸易产品,创建金融产品组合;在价格方面,执行渗透定价与差别定价,提供营销人员充足的定价空间;在渠道方面,开拓现有线下渠道,同时建设营销管理平台;在促销方面,通过各种宣传方式提高国际业务的影响力;在人员方面,提升营销人员国际业务的专业知识,强化柜面人员与营销人员联合营销;在过程方面,完善国际业务办理流程,推广高效服务绿色通道;在有形展示方面,逐步完善环境展示和产品展示。上述销售策略,需要在人员、技术、风险管理等三个方面做好保障对策。本研究可以协助提升Q城商行国际业务的营销有效性,也可以为同类城商行国际业务发展提供参考。

关键词：城商行国际业务营销策略

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热反应香精制备过程伴随危害物的控制研究

热反应香精制备过程伴随危害物的控制研究

作者：王起帆江南大学

学位级别：硕士

基于深度学习的外来入侵杂草刺萼龙葵检测方法及清除系统研究

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基于深度学习的外来入侵杂草刺萼龙葵检测方法及清除系统研究

作者：王起帆河北农业大学

学位级别：硕士

刺萼龙葵一种常见的外来入侵杂草,已在中国的北方多个地区出现,给当地的生态环境和生物多样性造成严重影响。对于外来入侵植物刺萼龙葵治理的关键在于快速发现、快速评估、和快速处理。利用图像处理技术和深度学习技术对刺萼龙葵进行快... 详细信息

刺萼龙葵一种常见的外来入侵杂草,已在中国的北方多个地区出现,给当地的生态环境和生物多样性造成严重影响。对于外来入侵植物刺萼龙葵治理的关键在于快速发现、快速评估、和快速处理。利用图像处理技术和深度学习技术对刺萼龙葵进行快速检测和评估,以及实时清除,能够在节省人力的基础上有效防止刺萼龙葵的扩散传播,对生态环境和农业生产有着重要意义。因此本文以入侵植物刺萼龙葵为对象,对外来入侵杂草的检测方法与清除系统进行研究。首先利用无人机对已经形成种群规模的刺萼龙葵入侵情况进行大范围的监测,并评估其成害程度;然后利用地面无人车对被侵害区域的刺萼龙葵植株进行精确检测和定点清除。论文的主要研究内容如下:（1）提出一种基于深度学习的图像分割方法用于刺萼龙葵的灾情检测和评估。使用无人机获取刺萼龙葵图像,并按照特定的处理方法将其裁剪成大小相同的子图像。将子图导入基于U-Net的卷积神经网络DeepSolanum-Net中进行处理,提取和标记出子图中属于刺萼龙葵植株的像素。将所有的处理结果按照子图裁剪规则进行还原,得到原始图像相对应的刺萼龙葵像素提取结果。根据图像分割结果和无人机的飞行高度计算刺萼龙葵在地面的覆盖率和覆盖面积。试验结果显示通过使用本方法,刺萼龙葵植株有效像素的识别精确度达到89.95%,召回率达到90.3%。（2）提出一种融合YOLOv5和注意力机制的卷积神经网络模型YOLOv5CBAM用于刺萼龙葵幼苗植株的检测。设计了一种通过计算重叠率对高分辨率图像进行切割的方法用于构建数据集,该方法能够降低由于图像分辨率太高而在训练过程中压缩图像造成细节丢失的可能性。在网络的训练过程中使用多尺度的训练方法,用于提升训练性能。消融试验结果表明YOLOv5CBAM在精确率和召回率方面均高于YOLOv5,且经过多尺度训练,网络的性能再次得到了提升。将训练完成的网络模型部署到Jetson AGV Xavier进行现场试验,试验结果表明,网络模型的实时识别精确率和召回率分别为94.65%和90.17%,识别速度和识别效果可以应用于入侵杂草刺萼龙葵幼苗的早期现场实时检测中。（3）设计了一种自走式刺萼龙葵清除平台,构建了分区域清除机构实现刺萼龙葵的实时清除。该清除系统经过现场试验,对刺萼龙葵的清除率达到92.09%,能够应用于对刺萼龙葵的现场清除工作中。

关键词：刺萼龙葵深度学习图像分割目标检测自走式平台

河北省石家庄社会音乐教育研究——以秦川琴行为例

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河北省石家庄社会音乐教育研究——以秦川琴行为例

作者：王起帆河北师范大学

学位级别：硕士

1978年12月,党的十一届三中全会召开标志着我国踏上了全面的改革开放历程。近40年的时间内,我国各个领域取得了飞跃性的进步。随着社会经济的发展进步,人民群众的精神文明需求也越来越高,作为音乐教育的一个重要组成部分,校外音乐教育... 详细信息

1978年12月,党的十一届三中全会召开标志着我国踏上了全面的改革开放历程。近40年的时间内,我国各个领域取得了飞跃性的进步。随着社会经济的发展进步,人民群众的精神文明需求也越来越高,作为音乐教育的一个重要组成部分,校外音乐教育也取得了长足的进步和发展。作为实现“终身教育”的一个重要途径,我国已经有很多学者对此进行研究,但目前尚未有标志性的著作问世。本文采用“文献法”、“问卷调查法”、“观察法”、“个案调查法”等研究方法对目前石家庄市的社会音乐教育现状进行了分析研究。对目前石家庄市规模最大的民办社会音乐教育机构“秦川艺术学校”进行了个案调查。指出了目前石家庄社会音乐教育存在的-些问题,提出了具有可操作性的意见建议。全文共分为四部分：第一一部分——绪论。简要说明所研究内容的国内外研究现状,文章的选题依据及意义,简要阐述了文章的结构、思路和研究方法;第二部分——石家庄社会音乐教育概述。简单阐述了石家庄市社会音乐教育的发展背景;第三部分——秦川艺术学校个调查。对石家庄市秦川艺术学校进行相应问卷调查,从秦川艺术学校的校区分布、课程设置、教材使用、师资力量、活动开设、学生来源和教师总结方面展开个案调查并进行总结;第四部分——归纳问题及对策建议。从概念认知、政策引导等层面进行问题的归纳总结,并基于当前石家庄市社会音乐教育现状提出尝试改进的方案。

关键词：社会音乐教育社区音乐教育现状对策建议

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命中角度对地下结构爆炸荷载及相对位移影响

建筑结构 2011年第S1期41卷 1480-1485页

作者：郑云木田强王起帆冯国祥后勤工程学院军事建筑工程系重庆401331 成都军区工程科研设计室昆明650222

为研究钻地弹柱形装药命中角度对地下结构的爆炸荷载以及相对位移的影响规律,以GBU-28为例,采用模型爆炸试验和数值仿真方法,对常见的直墙拱形地下结构进行拱顶正上方爆炸分析。结果显示,随着命中角度增大,结构拱顶处的竖向爆炸荷载和... 详细信息

为研究钻地弹柱形装药命中角度对地下结构的爆炸荷载以及相对位移的影响规律,以GBU-28为例,采用模型爆炸试验和数值仿真方法,对常见的直墙拱形地下结构进行拱顶正上方爆炸分析。结果显示,随着命中角度增大,结构拱顶处的竖向爆炸荷载和相对位移减小,而拱脚处的水平向爆炸荷载和相对位移则会增大,但直墙底处的变化则不明显;拱顶的荷载和位移减小幅度基本一致,但拱脚处的位移增幅远大于荷载增幅;提出引入命中角度影响系数,定量描述命中角度变化对结构爆炸荷载和相对位移的影响程度,并根据计算结果,拟合得到命中角度影响系数计算式,为工程设计时考虑命中角度变化对地下结构爆炸荷载和相对位移的影响打下基础。

关键词：命中角度地下结构爆炸荷载相对位移影响

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蜂窝遮弹层抗弹丸侵彻实验研究

爆炸与冲击 2016年第2期36卷 253-258页

作者：王起帆石少卿王征孙建虎储召军后勤工程学院军事土木工程系重庆401311 后勤工程学院岩土力学与地质环境保护重庆市重点实验室重庆401311

为研究蜂窝遮弹层的抗弹丸侵彻性能,采用15 mm弹体对六边形单元蜂窝遮弹层结构进行了侵彻实验研究。实验结果表明,同钢筋混凝土遮弹层相比,蜂窝遮弹层的破坏仅发生在弹靶接触的六边形单元内,且破坏面积较小,同时弹体在侵彻蜂窝遮弹层过... 详细信息

为研究蜂窝遮弹层的抗弹丸侵彻性能,采用15 mm弹体对六边形单元蜂窝遮弹层结构进行了侵彻实验研究。实验结果表明,同钢筋混凝土遮弹层相比,蜂窝遮弹层的破坏仅发生在弹靶接触的六边形单元内,且破坏面积较小,同时弹体在侵彻蜂窝遮弹层过程中易发生偏航现象。应用应力波传播理论分析了实验结果,主要是六边形单元对其内的混凝土约束作用及其自身阻隔作用,使混凝土抗压强度和弹体在侵彻过程中受到的阻力增大,从而减小了弹体的破坏效应。

关键词：爆炸力学侵彻偏航应力波蜂窝遮弹层

近距离爆炸下ECC涂层加固砌体填充墙抗爆性能研究

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振动与冲击 2023年第16期42卷 10-18页

作者：杨谨鸿李秀地张波陈昊王起帆尚敦敏陆军勤务学院军事设施系重庆401331 陆军工程大学训练基地战斗工程支援系江苏徐州221018

工程水泥基复合材料(engineered cementitious composite, ECC)是一种韧性强、抗拉能力突出、吸能效果显著的新型水泥基复合材料,具有良好的动态力学性能和冲击承载能力,在爆炸冲击防护领域具有较高的开发价值。为探究ECC抗爆加固性能,... 详细信息

工程水泥基复合材料(engineered cementitious composite, ECC)是一种韧性强、抗拉能力突出、吸能效果显著的新型水泥基复合材料,具有良好的动态力学性能和冲击承载能力,在爆炸冲击防护领域具有较高的开发价值。为探究ECC抗爆加固性能,开展了6组砌体填充墙近距离爆炸试验,得到了多种工况下墙体损伤形态。结果表明,ECC涂层大幅提升了墙体的爆炸防护能力,有效抑制了墙体形变及损伤,避免了震塌碎块的产生及飞溅,具有良好的抗爆加固性能。通过对比墙体在不同涂覆方式、炸药量和涂层厚度条件下的损伤差异,分析了ECC涂层加固机理,并发现背爆面单面加固比双面加固更具效益比。在自定义ECC模型基础上,建立了分离式砌体墙有限元模型,并验证了材料模型和计算方法的可行性。通过模拟爆炸试验发现,在达到某一阈值前,增大涂层厚度及黏结强度,对提升ECC涂层抗爆加固效果作用明显。

关键词：工程水泥基复合材料(ECC) 砌体填充墙爆炸试验抗爆加固数值模拟

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改进YOLOv5测量田间小麦单位面积穗数

农业工程学报 2022年第16期38卷 235-242页

作者：黄硕周亚男王起帆张晗邱朝阳康凯罗斌北京市农林科学院智能装备技术研究中心北京100097 国家农业智能装备工程技术研究中心北京100097 河北农业大学机电工程学院保定071000 北京市农林科学院信息技术研究中心北京100097

单位面积穗数是决定小麦产量的主要因素之一。针对人工清点小麦穗数的方法容易受主观因素影响、效率低和图像处理方法鲜有进行系统部署等问题,提出一种注意力模块(Convolutional Block Attention Module,CBAM)与YOLOv5相结合的CBAM-YOL... 详细信息

单位面积穗数是决定小麦产量的主要因素之一。针对人工清点小麦穗数的方法容易受主观因素影响、效率低和图像处理方法鲜有进行系统部署等问题,提出一种注意力模块(Convolutional Block Attention Module,CBAM)与YOLOv5相结合的CBAM-YOLOv5网络结构,通过对特征图进行自适应特征细化,实现更准确的单位面积穗数测量。该研究以本地采集小麦图像数据和网络公开小麦图像数据为数据集,设置输入图像分辨率为1280,得到CBAM-YOLOv5模型,可以达到0.904的F1分数和0.902的平均精度,测试集计数的平均相对误差为2.56%,平均每幅图像耗时0.045 s,综合对比,CBAM-YOLOv5模型具有显著优势。模型放置于服务器,结合手机端软件和辅助装置,形成单位面积穗数测量系统,实现育种小区麦穗图像实时采集、处理和计数,计数的平均相对误差为2.80%,抗环境干扰性强。该研究方法与装置可以实现田间小麦单位面积穗数的实时在线检测,降低主观误差,具有较高的准确率及较强的鲁棒性,为小麦单位面积穗数快速、准确估测提供一种新的技术和装备支撑。

关键词：模型小麦单位面积麦穗数深度学习 YOLOv5 CBAM

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有限长柱形装药爆炸应力波传播分析

地下空间与工程学报 2013年第5期9卷 1030-1034页

作者：郑云木田强王起帆冯国祥后勤工程学院军事建筑工程系重庆401311 成都军区工程科研设计室昆明650222

为研究有限长柱形装药爆炸应力波的传播问题,首先进行了小装药量在模拟围岩介质自由场中的爆炸试验,所测得的应力时程曲线上先后出现两个应力峰值,依次对应纵波和横波,并且横波的应力峰值受柱形装药长径比变化的影响较大;在试验基础上... 详细信息

为研究有限长柱形装药爆炸应力波的传播问题,首先进行了小装药量在模拟围岩介质自由场中的爆炸试验,所测得的应力时程曲线上先后出现两个应力峰值,依次对应纵波和横波,并且横波的应力峰值受柱形装药长径比变化的影响较大;在试验基础上采用椭球面波形式分析有限长柱形装药爆炸应力波的传播,椭球波阵面传播速度在沿r和φ两个方向衰减,随着波阵面的膨胀,沿φ方向传播速度逐渐趋于零,椭球波阵面逐渐过渡到球形波阵面;利用特征线法推得了椭球面波纵波和横波波速表达式,与爆炸试验中测得的应力时程曲线上出现纵波和横波两个峰值的试验现象相互印证。

关键词：柱形装药椭球面波应力波爆炸