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J银行长尾客户营销策略优化研究

J银行长尾客户营销策略优化研究

作者：王婉迪中南财经政法大学

学位级别：硕士

近年以来,由于商业银行的客户经营长期遵循着“二八法则”,银行把重心全部放在对高端财富客户的营销和维护上,而对于普通长尾客户的关注微乎其微,各家银行金融机构对于高端财富客户的竞争越来越激烈,并且营销的成本也在逐渐上升,但是价... 详细信息

近年以来,由于商业银行的客户经营长期遵循着“二八法则”,银行把重心全部放在对高端财富客户的营销和维护上,而对于普通长尾客户的关注微乎其微,各家银行金融机构对于高端财富客户的竞争越来越激烈,并且营销的成本也在逐渐上升,但是价值的产出却趋于下降,利润空间也在逐渐萎缩,那些在传统观念里被认为是低效率、高成本,并且很难提供服务的“长尾”客户,已成为当前互联网金融企业利润的最大增长点。如今,在金融科技迅速发展的背景之下,长尾客户的营销成本在逐渐下降,关注尾部客户所带来的收益却大大增加。应用好“长尾理论”,在互联网背景下,以金融科技赋能优化长尾客户营销策略,提升商业银行数量众多的长尾客户价值贡献,具有非常重要的意义。论文以J银行的长尾客户为具体研究对象,采用文献分析法、案例分析法以及调查问卷等多种方法,对J银行长尾客户营销策略进行优化研究,并提出相关优化策略和保障措施。论文一共分为七个部分,第一部分是导论,介绍选题背景、研究意义、研究内容和研究方法。第一章是理论基础,主要介绍了金融科技、长尾理论、4P理论等相关概念和理论。第二章主要对J银行的环境进行分析。第三章主要介绍了J银行的长尾客户及其营销现状,并对J银行长尾客户开展问卷调查,在此基础上指出J银行长尾客户营销策略存在的问题。第四章针对上述问题,从客户细分、市场定位、产品、渠道、价格、促销等多角度提出了相应的J银行长尾客户营销优化策略。第五章从规范制度与技术保障、加强人才队伍建设、提高精细化管理水平等方面提出长尾客户营销策略优化的保障措施。论文最后一部分是研究结论与展望。本论文通过对J银行长尾客户进行营销策略优化研究,得出以下结论:随着互联网时代的发展,传统银行遵循的二八定律被打破,做实长尾客户这片蓝海市场是商业银行转型发展的关键。J银行长尾客群对金融科技产品适应能力强,同时也对银行的金融服务有更高的预期。银行要做好长尾客户的营销需要对客户进行细分,精细化管理以及产品差异化制定。金融科技的应用对营销长尾客户群体发挥着举足轻重的作用。本文通过对J银行长尾客户进行营销策略优化研究,拓宽了银行的客户市场,提升了银行的市场竞争力,为企业进行长尾客户的营销提供了现实的指导建议,弥补了商业银行长期专注于营销高端客户而忽视庞大长尾客户群体营销的不足,同时也为国内其他商业银行关于长尾客户这一群体的营销策略研究提供借鉴和参考。

关键词：商业银行长尾客户营销策略金融科技

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基于无监督聚类分析的激进换道行为识别方法

交通运输系统工程与信息 2024年第2期24卷 166-178页

作者：王婉琦程国柱徐亮东北林业大学土木与交通学院哈尔滨150040 长春工程学院土木学院长春130012

为有效指导驾驶人采取更安全的换道行为,本文提出基于改进的自组织映射神经网络(SOM-Kmeans)聚类分析的激进换道行为识别方法。通过模拟驾驶设备和眼动仪获取驾驶数据和眼动状态,运用变点检测算法结合方向盘转角和横向注视位置从多模态... 详细信息

为有效指导驾驶人采取更安全的换道行为,本文提出基于改进的自组织映射神经网络(SOM-Kmeans)聚类分析的激进换道行为识别方法。通过模拟驾驶设备和眼动仪获取驾驶数据和眼动状态,运用变点检测算法结合方向盘转角和横向注视位置从多模态数据集中提取换道行为事件数据,进而提取驾驶人换道行为关键特征参数,运用SOM-Kmeans聚类分析识别激进换道行为。将SOM-Kmeans聚类方法分别与基于密度的聚类算法(DBSCAN)及模糊C均值聚类算法(FCM)比较,分析激进换道行为的识别效果。研究结果表明:SOM-Kmeans能够将激进换道行为划分为紧急换道和挤车换道两种类型,并建立相应的行为指标和阈值,当换道过程中加速度波动大于8.22 m·s^(-3)且方向盘转角大于0.83 (°)·s^(-1),识别此次换道为激进换道行为;在激进换道行为的基础上,当换道间隙小于7.5 m且换道持续时间大于10.3 s时,识别此次换道为挤车换道,否则,为紧急换道行为。挤车换道行为多出现在拥堵较严重的强制换道中,紧急换道行为多出现在交通流环境较好的自由换道中。本文提出的识别方法的准确率为92.5%,与传统聚类分析相比,本文提出的激进换道行为识别方法能够更加细致地识别激进换道行为的种类,研究结果可作为评估驾驶人是否存在危险换道行为和衡量驾驶人换道习惯的参考标准,同时,该两次聚类结果可作为激进型换道行为的参考标准。

关键词：智能交通激进换道行为识别 SOM-Kmeans聚类算法城市道路模拟驾驶

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留劣汰良:故障影像的熵增内里与技术扭曲

当代电影 2024年第2期 122-129页

作者：王婉贞上海大学上海电影学院

“熵”是描述系统混乱程度的概念,技术的发展整体上是致力减熵,抑制熵增的过程。然而,故障影像非但没有滤掉瑕疵和干扰,反而利用技术扭曲对完美图像进行搅拌和拆解,以不断增加熵值的方式,在混乱和无序中创造出独特的视觉体验。本文在技... 详细信息

“熵”是描述系统混乱程度的概念,技术的发展整体上是致力减熵,抑制熵增的过程。然而,故障影像非但没有滤掉瑕疵和干扰,反而利用技术扭曲对完美图像进行搅拌和拆解,以不断增加熵值的方式,在混乱和无序中创造出独特的视觉体验。本文在技术哲学的视域下,借助“熵增”的概念,梳理了不同时期故障影像生成的技术逻辑,在此基础上剖析了故障影像发生的能量转换和美学革新,探寻后电影时期电影句法的动势与新变。

关键词：故障影像熵技术扭曲朗西埃图像-句子

节展建设与地方呈现——地方理论视域下电影节对城市的多元形象塑造

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当代电影 2024年第6期 162-167页

作者：王婉婷崔岩北京财贸职业学院旅游与艺术学院北京广播电视台北京国际电影节运行中心

电影节展是展现城市形象与传播城市文化的重要窗口。北京国际电影节依托北京独特区位优势,不仅是中国电影与世界电影交流的大型盛典,更是北京讲好北京故事、建设世界级城市的重要场域。通过综合考察北京国际电影节发展历程、活动板块、... 详细信息

电影节展是展现城市形象与传播城市文化的重要窗口。北京国际电影节依托北京独特区位优势,不仅是中国电影与世界电影交流的大型盛典,更是北京讲好北京故事、建设世界级城市的重要场域。通过综合考察北京国际电影节发展历程、活动板块、文化惠民成效,本文试图阐释电影节展对城市的多元形象塑造过程,探讨电影节展如何参与打造新时代中国城市气质,以期为提升电影节及城市影响力提供参考。研究借用结构化理论框架融合地方理论的三种研究范式,从方法论上为电影节的“地方”研究引入了新的研究视角。

关键词：地方理论北京国际电影节城市形象

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数字金融缓解科技型中小企业融资约束的研究

数字金融缓解科技型中小企业融资约束的研究

作者：王婉玉兰州财经大学

学位级别：硕士

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基于拆分-挖掘-融合策略的数据分析方法

基于拆分-挖掘-融合策略的数据分析方法

作者：王婉婷集美大学

学位级别：硕士

随着数据技术和存储服务的进步,数据的规模和复杂性正在迅速增长。因此,及时分析数据并获取准确的知识变得非常紧迫。由于传统方法难以在数据挖掘的速度和准确性之间取得平衡,本文提出了一种基于拆分―挖掘―融合(Division-Mining-Fusi... 详细信息

随着数据技术和存储服务的进步,数据的规模和复杂性正在迅速增长。因此,及时分析数据并获取准确的知识变得非常紧迫。由于传统方法难以在数据挖掘的速度和准确性之间取得平衡,本文提出了一种基于拆分―挖掘―融合(Division-Mining-Fusion,简称为DMF)策略的数据分析方法来应对这一挑战。具体来说,我们将一个大规模复杂的数据集划分为多个小规模简单的数据子集,然后提取隐藏在每个数据子集中的知识,最后融合从每个数据子集中提取的知识来完成学习任务。为了证明DMF策略的优越性能,我们将其应用于两个领域:粗糙集理论和特征选择。结果表明DMF策略可以显著加快数据挖掘的速度,明显提高数据分析的准确性,有效降低数据的维数。由于混合数据较为复杂,传统的混合粗糙集模型无法处理二重混合数据,为此利用DMF策略建立了二重混合粗糙集模型,该模型不仅能处理二重混合数据,还能提高数据分析的效率和准确性。本文探讨了基于拆分―挖掘―融合策略的数据分析方法相关理论和应用,主要内容包含五个部分:在第一部分,给出了信息子表族的概念。此外,还介绍了DMF策略的原理和处理数据的优势。在第二部分,将DMF策略应用到粗糙集理论,提出了基于DMF策略的粗糙集模型,讨论了其上、下近似算子的性质,并设计算法,最后通过数值实验验证了DMF策略在效率和准确性方面的优势。在第三部分,将DMF策略应用到特征选择领域,研究了三种基于DMF策略的属性约简。与传统属性约简算法相比,这三种约简算法能显著降低计算复杂度,提高分类精度,减少数据的维数。在第四部分,探讨了DMF策略在分析复杂数据即二重混合数据中的应用。为此,我们建立了一种基于DMF策略的二重混合粗糙集模型来处理二重混合数据。大量详实的实验数据表明与传统的粗糙集模型相比,该模型在数据挖掘效率、知识表示能力、知识分类精度和数据维度等方面具有显著优势。

关键词：拆分―挖掘―融合策略特征选择信息表粗糙集理论粒计算

北宋川峡四路工商地理研究 ——以盐茶酒商税为中心

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北宋川峡四路工商地理研究 ——以盐茶酒商税为中心

作者：王婉莹湖北师范大学

学位级别：硕士

随着区域史的发展和研究,有关四川地区的研究开始受到重视,而宋代是四川发展史上一个重要的转折点。川峡四路指的是由益州路、利州路、梓州路、夔州路所组成的四路行政区划。一方面川峡四路自然地理差别较大,同时经济政策也多有区分,所... 详细信息

随着区域史的发展和研究,有关四川地区的研究开始受到重视,而宋代是四川发展史上一个重要的转折点。川峡四路指的是由益州路、利州路、梓州路、夔州路所组成的四路行政区划。一方面川峡四路自然地理差别较大,同时经济政策也多有区分,所以四川经济地理既体现着明显的不平衡,内部之间也可能形成更为丰富的互补和互动关系,因而探究宋代四川区域内经济的动态有着更积极的意义。宋代也是商品经济空前繁荣发展的时期,川峡四路之中盐、茶、酒,作为四路极具代表性的经济行业,同时结合商税,可以更深入地探究四川的经济地理,尤其是工商地理面貌及特点。第一部分主要探讨北宋时期盐产地的分布。四川盐业技术从先秦到隋唐的发展,尤其是隋唐时期大口浅井技术在巴蜀地区空前发展。后来,随着大口浅井技术的停滞,地表盐卤资源的枯竭等等问题的产生,卓筒井技术于北宋仁宗时期在四路地区诞生。卓筒井的诞生极大的改变了北宋政府对于四川盐业政策的制定和管理,也对盐业分布造成了一定的影响。经过更为细致地梳理考证,可以看出,北宋时期川峡四路的盐产地基本以梓州路为最多,益州路和夔州路为次,利州路最少。将北宋初期和北宋中期到中后期川峡四路盐产地分布作比较,可以发现卓筒井区域大多是建立在前期的盐产地之上。将比较的时段追溯到唐代,四川盐产地发展到北宋呈现出了延续、断链、新开,复苏四种类型。第二部分主要探讨北宋时期的茶产地,借助地理可视化,可知益州路茶产地最多,利州路随后,夔州路第三,梓州路为末。从时间维度上观察,发现在神宗年间尤其的四路中的益州路和利州路茶场、买茶场变动十分频繁。第三部分对《宋会要辑稿》中所载的熙宁十年前和熙宁十年的酒税祖额进行了空间比较。由于宋代在四川各地对酒的管理方式不同,酒税的征收在川东和川西差异较大,酒税较多的区域主要是川西等人口密度较高、或交通便利之地以及传统性的名酒产地,如怀安军、遂州、果州、兴州、万州、剑州等。第四部分对熙宁十年的商税进行了整理,结合交通道路的分布进行了地图绘制,并且对商税分布做了简单的阐述,探讨了商税空间分布不平衡的原因。总的看来商税集中的城镇往往表现出以益州路为中心向其他三路辐射,并且通过交通成为网络的分布特征。此外,联系到州府政区面积以及户口,对商税密度进行了分析,发现四川各地农业与工商业之间经济结构上的差异,如川西的工商业与农业联系紧密,而川东地区人口稀少但人均商税超过川西平原,说明其经济作物、盐的产销以及交通贸易在经济中所占的比重更高。

关键词：北宋四川工商业 GIS

网络文学读者情感消费的发生机理、表现形式与发展效应

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编辑之友 2024年第3期 38-44,104页

作者：王婉波周志雄河南工业大学新闻与传播学院河南郑州450000 安徽大学文学院安徽合肥230009

当前,情感消费与情绪传播日渐成为社交媒体连接和留住读者的关键元素,网站平台依靠读者的满足感维系读者,而读者通过情感满足与情绪宣泄来保持对网站平台的忠诚度。读者的情感满足与情绪宣泄背后隐藏着某种现实欲求,反映着该群体的现实... 详细信息

当前,情感消费与情绪传播日渐成为社交媒体连接和留住读者的关键元素,网站平台依靠读者的满足感维系读者,而读者通过情感满足与情绪宣泄来保持对网站平台的忠诚度。读者的情感满足与情绪宣泄背后隐藏着某种现实欲求,反映着该群体的现实境遇与意义焦虑问题。在此背景下,读者的消费活动伴随着劳动与生产,读者也成为“产消合一”的情感劳动者,在技术赋权与资本剥削下寻求自我发展。读者通过情感消费与劳动在各大社交媒体上创造价值,推动网站平台资本增殖,促进读者阅读与消费模式的升级,激发网文生产及IP产业链开发,丰富了读者线上线下社交方式,也助力了网文经典化、产业化发展。

关键词：网络文学读者情感消费表现形式发生机理发展效应

微小核糖核酸-21和微小核糖核酸-431对肺结核病情发展及预后评估价值研究

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中国热带医学 2024年第2期24卷 166-170页

作者：卢琼董珍王婉如陕西省结核病防治院(陕西省第五人民医院) 陕西西安710100

目的分析支气管镜检标本微小核糖核酸(microRNA,miRNA)-21、miRNA-431对肺结核病情发展及预后评估价值。方法纳入陕西省结核病防治院2022年5月—2023年7月临床收治43例确诊肺结核患者为研究组,纳入同期43例肺炎患者为对照组,研究组中根... 详细信息

目的分析支气管镜检标本微小核糖核酸(microRNA,miRNA)-21、miRNA-431对肺结核病情发展及预后评估价值。方法纳入陕西省结核病防治院2022年5月—2023年7月临床收治43例确诊肺结核患者为研究组,纳入同期43例肺炎患者为对照组,研究组中根据肺部病灶肺野数量分级轻度14例、中度19例、重度10例,根据预后情况分为预后不良和预后良好,比较研究组与对照组、研究组内不同病情严重程度以及研究组内不同预后患者miRNA-21、miRNA-431水平,采用logistic多因素分析影响肺结核疾病发展及预后的因素,建立影响肺结核病情发展及预后的预测模型,通过受试者工作特征曲线(receiver operating characteristic curve,ROC)分析模型预测价值。结果研究组miRNA-21、miRNA-431水平均显著高于对照组,组间差异统计学意义成立(P<0.05);研究组内,病情严重程度与患者miRNA-21、miRNA-431水平成正比,且重度肺结核患者miRNA-21、miRNA-431水平显著高于轻度、中度肺结核患者,组间差异有统计学意义(P<0.05);研究组内,预后不良肺结核患者miRNA-21、miRNA-431水平均显著高于预后良好肺结核患者,组间差异有统计学意义(P<0.05);以miRNA-21、miRNA-431表达为自变量,连续变量;将肺结核病情发展及预后作为因变量进行logistic回归分析。结果显示,miRNA-21、miRNA-431高表达均为肺结核病情发展及预后的影响因素(P<0.05);绘制ROC曲线结果显示,预测模型最佳临界值为0.0895,miRNA-21、miRNA-431和两项联合的ROC曲线下面积(area under curve,AUC)为0.614(0.651~0.732)、0.671(0.686~0.811)、0.891(0.787~0.993)。结论肺结核患者miRNA-21、miRNA-431水平高表达,与病情发展密切相关,在一定程度上可预测肺结核患者预后,联合诊断综合应用价值高,建议临床推广使用。

关键词：微小核糖核酸-21 微小核糖核酸-431 肺结核病情发展预后评估