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L公司营销策略研究

L公司营销策略研究

作者：温昊大连理工大学

学位级别：硕士

随着互联网平台的快速发展,以及人民生活水平显著提升,鞋类公司在力求做大的同时更是着力于将自身变强。L公司之所以能够常年稳居销量榜首,是因为其一直走在产品数量丰富的既定路线上。现如今国民经济的增长方式处于转型期,L公司业绩增... 详细信息

随着互联网平台的快速发展,以及人民生活水平显著提升,鞋类公司在力求做大的同时更是着力于将自身变强。L公司之所以能够常年稳居销量榜首,是因为其一直走在产品数量丰富的既定路线上。现如今国民经济的增长方式处于转型期,L公司业绩增长明显减缓,甚至出现同比负增长。因此,如何精准定位目标市场,优化营销策略,让企业继续又好又快发展是当务之急。本文基于上述情况,选取L公司的中端品牌为研究对象。首先,本文梳理了营销相关理论和国内外文献及研究的成果,随后利用波特五力模型、PEST分析法对国内鞋类市场的发展环境展开全面分析,识别并阐述了L公司营销策略在消费者沟通和4P方面现存的一些主要问题,如产品同质化十分严重;渠道局限于百货商场但百货商场日渐没落;品牌调性、风格模糊;仅仅关注当前销售额而不注重品牌形象等。这些都极易对公司的发展产生远期的隐患。接着通过SWOT分析法识别出L公司目前的优势、劣势、机会和威胁,通过分析找到适合指导L公司营销策略的战略。随后重新梳理了L公司的目标市场及市场定位,又结合4P经典营销理论对L公司的营销策略进行构建。经过分析发现,L公司需要明确目标市场,在选定的细分市场中,采取可测量且可控的一系列活动。如注重品牌差异、坚持时尚理念、调整定价结构、加强营业推广等。接着,从关注企业文化建设、人才储备等方面提出营销策略保障措施。本文的研究内容为L公司在市场定位的明确、营销策略的构建上有一定的导向作用。并且还为推进本土鞋类企业的进程上在营销策略方面提出可实现的建议,直击当前鞋企痛点,在理论和实践两方面都具有指导意义。

关键词：营销消费者洞察线上线下一体化 STP理论

下翼缘可更换屈曲约束盖板连接的韧性钢框架梁柱节点抗震性能研究

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下翼缘可更换屈曲约束盖板连接的韧性钢框架梁柱节点抗震性能研究

作者：温昊合肥工业大学

学位级别：硕士

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基于智慧工地的项目绿色施工管理研究

基于智慧工地的项目绿色施工管理研究

作者：温昊郑州大学

学位级别：硕士

绿色施工管理在我国经历多年的发展后取得了很大进步,但同时也暴露出许多的问题和不足。随着智慧工地技术的发展应用,以智慧工地为代表的新的信息化技术将为绿色施工管理打开新的局面。目前智慧工地技术在行业内发展已经初具规模,但主... 详细信息

绿色施工管理在我国经历多年的发展后取得了很大进步,但同时也暴露出许多的问题和不足。随着智慧工地技术的发展应用,以智慧工地为代表的新的信息化技术将为绿色施工管理打开新的局面。目前智慧工地技术在行业内发展已经初具规模,但主要应用方向仍在安全管理方面。本文针对绿色施工管理问题进行研究,在分析智慧工地平台中绿色施工管理的需求基础上,提出基于智慧工地的绿色施工管理方案,用以提高绿色施工管理水平。首先,针对绿色施工的相关理论进行了阐述,包括绿色施工的概念解析和绿色施工与绿色建筑、绿色建造之间的概念辨析,梳理绿色施工管理要点,明确绿色施工管理目标,在纵览绿色施工发展状况的基础上,分析指出了目前绿色施工存在的问题。其次,对智慧工地平台中绿色施工管理需求进行分析,在解析智慧工地平台的概念、建设关键技术及框架的基础上,从集成管理角度,分析了智慧工地现阶段具备的功能,再结合项目实际应用案例,明确了绿色施工管理在智慧工地平台中的需求。然后,文章在分析绿色施工数据和模块关联情况的基础上,从绿色施工策划、实施、评价的角度对智慧工地平台绿色施工管理方案进行设计,重新定义了绿色施工组织机构和业务流程,构建了由数据库集成系统、质量安全系统和绿色施工要素管理系统组成的基于智慧工地平台的绿色施工管理新方案。最后,针对新方案的推广实施情况,运用专家调查法和文献分析法,结合项目实施案例,找出可能的影响因素,经过判断筛选后锁定了9项关键因素。在结合专家访谈分析因素之间的关系后,构建解释结构模型,对影响因素进行定性分析,并由此提出方案实施推进建议,本文结合智慧工地平台的管理优势,对绿色施工管理的组织结构和业务流程进行设计,构建新的绿色施工管理方案,有助于绿色施工管理的信息化,促进施工现场绿色施工水平的提升。

关键词：绿色施工智慧工地集成管理解释结构模型

基于适龄化的呼和浩特市颐和家园一期景观改造设计

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基于适龄化的呼和浩特市颐和家园一期景观改造设计

作者：温昊内蒙古农业大学

学位级别：硕士

城市居住区绿地是城镇居民日常生活的环境,但由于居住区人口结构复杂,以及城镇化速率发展过快而忽视了居住区绿地的建设质量,使居住区绿地设计并不能满足居民的日常需求,因此,本文提出基于适龄化的居住区绿地设计,并做了与之相关的研究... 详细信息

城市居住区绿地是城镇居民日常生活的环境,但由于居住区人口结构复杂,以及城镇化速率发展过快而忽视了居住区绿地的建设质量,使居住区绿地设计并不能满足居民的日常需求,因此,本文提出基于适龄化的居住区绿地设计,并做了与之相关的研究。首先对于居住区与适龄化的概念进行阐述,将人群突破以往老年、儿童的统称,通过结合世界卫生组织对于各年龄段人群的细分,结合人群的社会与健康属性,细分为婴幼儿、少儿、青少年、中青年、中年、年轻老人、年长老人、长寿老人八个小类,并且从每一类人群角度出发,归纳其生理与心理特征,总结对应人群的设计策略及方法。其次针对设计项目,构建层次分析的模型,通过专家打分将居住区改造各个指标进行重要程度排序,从而能够在设计中抓住主要矛盾。后通过居民打分确定颐和家园一期居住区现状标准为“一般”,调查项目内的目标人群的人口结构、活动时间、活动偏好、现状等并结合成功案例进行具体分析,得出了适龄化居住区景观设计的思路与策略。最后通过对颐和家园一期进行居住区改造设计。确定了“大同青城居,大道颐和乐”的设计主题,并在总主题下分设十个分区主题。确定了双轴贯穿整个居住区,软硬结合的适龄化设计手法。通过前期提出的思路与策略对各个功能区进行针对性的适龄化设计,将居住区绿地分别赋予各年龄段不同的含义。同时将植物景观与硬质空间相互融合,保证每一位居民都能够在改造后的居住区内有自己满意的活动空间。在设计过程中,还对照明、小品、铺装等进行人性化改造。

关键词：居住区景观设计风景园林适龄化

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领地行为对团队效能的“双刃剑”效应研究

领地行为对团队效能的“双刃剑”效应研究

作者：温昊华侨大学

学位级别：硕士

在知识经济时代,团队模式已经成为了普遍工作形态。作为企业中常见的工作单位,团队承担着艰巨的任务,发挥着难以替代的作用,甚至成为了企业的核心资源之一。因此,如何提升团队的有效性、打造高效能团队成为了学界所关注的热点议题。在... 详细信息

在知识经济时代,团队模式已经成为了普遍工作形态。作为企业中常见的工作单位,团队承担着艰巨的任务,发挥着难以替代的作用,甚至成为了企业的核心资源之一。因此,如何提升团队的有效性、打造高效能团队成为了学界所关注的热点议题。在中国组织情境中,团队或者员工个体为了标记和防卫属于自己的独有资源产生了各式各样的领地行为,“山头主义”现象频频出现在工作场所中。一方面,工作团队为了保护团队资源免受团队外部成员的侵害而建立了属于本团队成员的专属领地,另一方面,许多员工为了保持个人在团队中的核心竞争力而表现出特定的自我“标记”和“防卫”行为,目前研究鲜有提及不同领地行为对于团队过程的不同影响。现有领地研究中,国内外学者重点关注的是成因以及其负面影响,而对于团队领地行为间差异及正面积极影响的研究相对较少,因而领地行为是否百害而无一利又或者是有着积极的一面无从得知。这种片面的研究倾向,无法完备领地知识体系和健全团队效能的结构。在以往的研究中表明,团队效能会受到个体、团队以及组织氛围等三方面的影响,对内领地以及对外领地作为两种典型的员工行为与团队行为,在组织中不可避免,并且其对于员工关系及团队效能势必产生影响,而对于此类研究却不够全面,存在较大研究空白点。因此,“山头主义”能否影响团队效能、工作场所中不同类型的“山头主义”如何通过员工感知来影响团队效能以及不同工作氛围下影响程度如何变化是值得研究的议题。本文采用定性研究和定量研究相结合的方法围绕“山头主义”如何影响团队效能这一问题展开研究。通过对相关文献的梳理,基于社会身份认同理论、角色理论,站在员工认同和团队信任的双重视角,提出了一个跨层次的理论模型以及研究假设。在此基础上,本文还发放了领导-员工的配对数据,并借助SPSS23.0、AMOS23.0、MPLUS7.4等统计分析软件对回收到有效的67份上级问卷和267份下级问卷进行统计分析。通过多层线性模型和跨层模型的回归分析,得出了以下几个主要研究结论:(1)领地行为对团队效能产生了“双刃剑”的影响,其中,对外领地行为对于团队效能产生了正向的积极作用,而对内领地行为对于团队效能产生了负向的消极作用;(2)对外领地行为对于团队信任产生了显著的正向作用;(3)对内领地行为对关系认同产生了显著的负向作用;(4)团队信任在对外领地行为与团队效能间起到部分中介的作用,关系认同在对内领地行为与团队效能之间起到中介作用;(5)团队-成员交换关系在对外领地行为与团队信任之间未能起到正向调节作用,而在对内领地行为与关系认同之间起到正向调节作用。在理论上,研究结论进一步丰富了团队效能员工认同视角的理论体系,拓展了员工和团队的领地行为作为团队效能的影响因素,构建并证实了一个从员工行为到团队绩效、一个“自下而上”的跨层次影响模型,揭开了员工感知在团队行为与团队效能之间的作用关系。在实践上,对员工提出了避免过度防范个人资源、团结团队等建议;对团队管理者提出了识别不同类型的领地行为及其影响作用,通过团队建设提升成员关系,杜绝“窝里斗”现象等建议;对领导提出了倡导和鼓励互惠互助的企业文化,强化员工集体倾向等建议。最后,指出了本次研究中存在的局限性和未来研究展望。

关键词：领地行为关系认同团队信任团队-成员交换关系团队效能多层次模型

基于快速预测控制的高速多体船垂向运动控制研究

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基于快速预测控制的高速多体船垂向运动控制研究

作者：温昊江苏大学

学位级别：硕士

高速多体船的垂向运动控制是船舶领域的研究难点之一。在高海况航行时,风、浪、流等扰动对高速多体船的水下船体产生较大的纵向倾覆力矩,而主船体和片体的细长体结构使得纵向恢复力矩较小,造成升沉、纵摇运动幅度变化剧烈,容易引起失速... 详细信息

高速多体船的垂向运动控制是船舶领域的研究难点之一。在高海况航行时,风、浪、流等扰动对高速多体船的水下船体产生较大的纵向倾覆力矩,而主船体和片体的细长体结构使得纵向恢复力矩较小,造成升沉、纵摇运动幅度变化剧烈,容易引起失速、艏部砰击、乘员晕船等现象,严重影响适航性。因此,需要采取合理有效的措施实现垂向稳定控制,以减少升沉、纵摇运动幅度,也称减纵摇控制。目前,在船体上安装T型翼和压浪板两种主动式附体可实现协同减摇。T型翼安装于船艏底部,增加船体的附加质量和阻尼;压浪板安装于船尾,可改善船体姿态实现减阻。安装主动式附体的高速多体船需要完成闭环减纵摇控制,但是多体船的模型具有多输入输出、升沉运动和纵摇运动强耦合、水动力学参数具有不确定性等特性,给减摇控制带来困难。基于反馈校正、滚动优化、反馈校正策略的预测控制,不需要设计多体船的精确解耦模型,在处理模型不确定、外部干扰等问题具有独特优势,适用于减纵摇控制。然而,预测控制采用序列二次规划算法在线计算控制量,计算负荷大,难以满足控制系统实时性要求。因此,本文围绕快速预测控制减摇的算法设计、仿真、试验展开研究,主要内容如下:(1)建立多体船的船体坐标系,采用Cummins方程描述不规则波作用下高速多体船的垂向运动;对T型翼和压浪板进行受力分析,建立高速多体船的垂向运动模型;基于Froude缩放定律等比例缩小船体模型,根据CFD理论求解水动力参数;考虑高速多体船垂向运动的主要因素海浪干扰,采用P-M谱模拟海浪波幅,通过切片原理获得海浪对船体的干扰力和力矩。(2)考虑随机海浪干扰,以及多体船水动力参数不确定性的影响,提出一种固定时间观测器在线估计海浪及模型参数不确定性,并将其作为集总干扰并引入预测模型,提高预测控制减摇的鲁棒性。为了提高预测控制减摇性能,基于线性二次最优理论构造有限时域优化的终端代价项,将无限时域的预测目标函数转化为有限时域目标函数,设计准无限时域预测控制律,通过Lyapunov证明闭环稳定性。仿真结果表明,准无限时域预测控制与有限时间预测控制相比,减摇性能提高,升沉减少50%,纵摇减少70%。(3)为了减少预测控制在线计算量,提出快速的解析预测控制减摇。针对有色海浪噪声,基于成形滤波器对多体船垂向运动模型进行扩展,采用卡尔曼滤波在线估计多体船的升沉、升沉速度、纵摇、纵摇角速度。在此基础上,提出了连续时间的解析预测控制,构建有限时域连续的优化目标函数,基于带有误差反馈校正的一阶欧拉模型预测升沉和纵摇运动状态,提高预测模型精度。为了减少预测控制在线计算量,在考虑终端等式约束基础上,采用数值积分方法和二次规划理论获得多体船减摇的解析预测控制律,提高了实时性。通过数字仿真与其他快速预测控制对比,验证所提算法的有效性。(4)与传统模型预测控制的凸优化相比,模型预测静态规划不存在数值优化的过程,在实时性方面有着显著优势,提出基于模型预测静态规划技术的快速预测控制减摇。首先,受到高速多体船垂向运动模型的非线性、参数时变及有色海浪干扰等影响,传统的卡尔曼滤波精度受限;为了提高卡尔曼滤波的鲁棒性,提出平滑变结构滤波器估计升沉、升沉速度、纵摇、纵摇角速度。其次,考虑终端约束限制下的有限时域开环最优控制问题,基于模型预测静态规划技术设计控制器,将动态优化问题简化为低维静态优化问题;通过迭代更新预测输出序列,降低计算复杂度,并保证减摇控制性能。最后,通过仿真验证所提算法的有效性。

关键词：高速多体船减纵摇预测控制计算负荷状态估计

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儿童百病自测秘诀

1993年

作者：陈梁温天温昊副

介绍小儿幼儿数百种常见疾患的自测方法。

ISBN: (纸本)7200020532

介绍小儿幼儿数百种常见疾患的自测方法。

关键词：小儿疾病学科:鉴别诊断

来源：汇雅图书（南通市图书馆... 评论

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非物质文化遗产凤翔泥塑的发展路径研究

非物质文化遗产凤翔泥塑的发展路径研究

作者：温昊西安工程大学

学位级别：硕士

2013年9月7日国家主席习近平在哈萨克斯坦纳扎尔巴耶夫大学发表重要演讲时首次提到了建设丝绸之路经济带,这也预示着丝绸之路沿线城市在经济文化方面将得到新的发展契机。凤翔泥塑是当地人们对幸福生活美好愿望的憧憬与表达,经过历史的... 详细信息

2013年9月7日国家主席习近平在哈萨克斯坦纳扎尔巴耶夫大学发表重要演讲时首次提到了建设丝绸之路经济带,这也预示着丝绸之路沿线城市在经济文化方面将得到新的发展契机。凤翔泥塑是当地人们对幸福生活美好愿望的憧憬与表达,经过历史的积淀,逐渐发展至今。在非物质文化遗产研究大背景下,国家提倡工匠精神之时,凤翔泥塑作为非物质文化遗产项目,在传承的过程中并非一帆风顺,它如何能更好更广泛地开展传播,如何能更完整准确地进行传承,有待我们从发展现状、传承人现状及保护现状等方面对其进行更深一层的研究。本文研究内容来源于导师省社科课题,为配合导师课题,以凤翔泥塑的路径研究为基础,从非物质文化遗产角度切入,以凤翔泥塑为创新,对文创产品进行设计研究。笔者在前期进行了大量的文献资料搜集和阅读工作,对非物质文化遗产、凤翔泥塑有了基本的了解,在掌握了凤翔泥塑的相关资料后,笔者前往制作泥塑最集中的凤翔县六营村进行实地田野考察,参观了凤翔泥塑博物馆,采访了泥塑传承人胡小红老师,走访了县文化馆,由此获取了许多第一手资料,包括凤翔泥塑的图片、文字、实物以及对当地手艺人进行的采访录音。之后将这些搜集到的第一手资料与之前找到的文献资料综合进行脉络梳理,厘清凤翔泥塑的发展传承路径。文中首先对非物质文化遗产的概念及界定进行了说明,简单分析了凤翔泥塑成为非物质文化遗产的原因及现况;其次对凤翔泥塑作为非物质文化遗产产生的历史渊源(包括地理人文环境与起源说法)、发展历程、传承人传承脉络进行了详细梳理,整理了与其相关的民间故事、诗词诗歌等;接着引出对凤翔泥塑的传承发展现状、保护现状以及对未来发展的思考。最后讲解了凤翔泥塑在文化艺术特征方面的发展并利用数字技术进行视觉元素应用,对其进行一系列的文化创新产品实践开发。此次开发的产品可实验性地投放市场,为当地旅游经济提供发展空间,同时使这一非物质文化遗产、民间手工艺得到更好的传承与发展,也为此类研究提供方法路径,起到借鉴作用。

关键词：丝绸之路经济带非物质文化遗产凤翔泥塑文创产品开发

营养水平对热应激PIC生长猪生产性能和生理生化指标的影响

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营养水平对热应激PIC生长猪生产性能和生理生化指标的影响

作者：温昊西南大学

学位级别：硕士

论文旨在研究不同营养水平对热应激PIC生长猪生产性能、生理生化指标的影响,比较不同营养水平对PIC猪抗热应激的效果,为通过营养水平来调节PIC生长猪抗热应激能力,提高猪的生产潜力打下理论基础。采用单因子试验设计,选择健康活泼的10... 详细信息

论文旨在研究不同营养水平对热应激PIC生长猪生产性能、生理生化指标的影响,比较不同营养水平对PIC猪抗热应激的效果,为通过营养水平来调节PIC生长猪抗热应激能力,提高猪的生产潜力打下理论基础。采用单因子试验设计,选择健康活泼的10～30Kg的PIC生长猪75头,按体重将其分为26.04±3.35kg,15.44±0.83kg和13±0.61kg三个体重组,各组分别为25头猪,随即进行5个营养水平处理,每个处理5个重复,每个重复1头猪。饲粮的设置以NRC(1998)标准作为参照,分别降低和提高7%、14%,构建5个营养水平,它们分别为:Ⅰ(DE:2750 kcal/kg,CP:15.4%);Ⅱ(DE:3196 kcal/kg,CP:16.8%);Ⅲ(DE:3400 kcal/kg,CP:18.1%);Ⅳ(DE:3638 kcal/kg,CP:19.3%);Ⅴ(DE:3820 kcal/kg,CP:20.0%)。试验猪处于温湿应激等级的危险区即中度热应激环境进行饲养试验,预饲期为10天,正式试验期30天。试验过程中测定生产性能和血液生理生化,探索营养水平对PIC生长猪抗热应激能力的影响。研究结果如下: 1 25～45kg热应激猪生产性能:在日增重方面,营养水平Ⅳ组显著高于Ⅴ组、Ⅱ组和Ⅰ组(0.01＜p＜0.05);而营养水平Ⅳ组与Ⅲ组之间差异不显著(p＞0.05)。料肉比Ⅳ组显著低于Ⅱ组(0.01＜p＜0.05),其他各组之间差异不显著(p＞0.05)。15～30kg热应激猪生产性能:日增重Ⅴ组极显著高于其他各组(p＜0.01),料重比方面:Ⅴ组极显著的低于Ⅱ组(p＜0.01),显著地低于Ⅰ组和Ⅳ组(0.01＜p＜0.05)。10～20kg热应激猪生产性能:在日增重方面,Ⅱ组、Ⅳ组和Ⅴ组均极显著的高于Ⅰ组(p＜0.01);料重比方面,Ⅰ组极显著地高于其他各组(p＜0.01),其他各组之间差异不显著(p＞0.05)。 2营养水平显著影响热应激条件下PIC生长猪呼吸频率和心率(0.01＜p＜0.05),肛温和平均体温方面,只有25～45kg阶段猪有显著影响(0.01＜p＜0.05)。虽然营养水平对热应激猪的体温有影响,但各个阶段猪的体温都在正常的范围内。 3营养水平影响热应激PIC生长猪血液生化指标的变化。随着营养水平的提高,血清中总蛋白质、白蛋白、球蛋白、葡萄糖、尿素氮和乳酸脱氢酶的量随之降低,达到一定量后,又上升。 4 PIC生长猪血清HSP70表达量变化不大。血清内分泌激素T、T则随营养水平提高,先升高后降低。营养水平影响热应激生长猪血清HSP70表达量,营养水平Ⅳ组与其他组相比显著地提高了HSP70表达量(p＜0.05)。综上,在夏季,猪处于中度的热应激状态时,通过调控猪的营养水平可以促进猪的生长和育肥性能,缓解25～45kg阶段猪出现的热应激生理状况,适当的营养水平可降低血清中总蛋白质、白蛋白、球蛋白、葡萄糖、尿素氮和乳酸脱氢酶的量,提高血清内分泌激素T、T的水平,提高血清HSP70的表达量,增强猪抗热应激的能力,以缓解热应激给猪带来的不利影响。

关键词：营养水平热应激PIC生长猪生产性能生理指标血液生化指标