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BCH艺术馆营销人员KSF薪酬全绩效模式研究

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BCH艺术馆营销人员KSF薪酬全绩效模式研究

作者：沈丽清广西师范大学

学位级别：硕士

随着国家国民经济发展,人民物质文化生活丰富,人们对精神追求越来越强烈,而收藏和购买文化艺术品是人们精神追求的重要表现之一。以收藏和推广艺术为主要业务的艺术馆日益兴旺,艺术馆竞争也非常激烈,艺术馆服务质量对艺术馆发展起到关... 详细信息

随着国家国民经济发展,人民物质文化生活丰富,人们对精神追求越来越强烈,而收藏和购买文化艺术品是人们精神追求的重要表现之一。以收藏和推广艺术为主要业务的艺术馆日益兴旺,艺术馆竞争也非常激烈,艺术馆服务质量对艺术馆发展起到关键作用。而艺术馆优质服务需要优秀营销人员来提供。因此,研究如何激励艺术馆营销人员,来提升他们的服务质量,对于艺术馆生存与发展非常重要。KSF即关键成功因素法(key success factors),是一种重要的绩效薪酬激励方法,是1970年哈佛大学教授William Zani提出的。KSF薪酬全绩效模式是指按照关键成功因素法对工作岗位进行提炼有价值的关键指标,并对关键指标进行全面绩效管理和价值评估,按照关键指标价值和考核情况支付薪酬。KSF提倡价值自我实现,强化源动力,有助于激发他们自我学习和自我实现,实现“人尽其能”的发展目标,促进企业的长足发展和进步。同时KSF也是组织力量爆发点,直指组织成长管控与利润增长,与组织人员价值自我实现,容易引起共振,获得组织和人员利益平衡与共识。KSF薪酬全绩效激励机制比较适合中小型新兴组织。BCH艺术馆是一家以现当代艺术名家真迹佳作为主营业务的中小型新兴组织。目前营销人员队伍仍存在专业性不足,工作热情不足,服务质量总体不高,优秀人才流失大等问题,这些严重地影响到艺术馆整体业务发展。因此,文章以BCH艺术馆营销人员作为研究对象,运用目标管理法、岗位分析法、行为观察法、专家访谈法等方法发现营销人员与艺术馆在绩效考核和薪酬分配方面存在矛盾。然后运用KSF薪酬全绩效理念,提出营销人员可以通过自发学习,自我发展从而实现自我的价值而得到收益,这有效解决营销人员和艺术馆矛盾。文章主要由六个部分组成:第一部分:绪论:主要阐述绪论KSF绩效研究背景和研究意义,介绍国内外KSF以及相关绩效考核,同时概括研究方法与写作思路;第二部分:理论研究。阐述KSF绩效考核主要理论和方法,为本文KSF绩效实施奠定理论基础;第三部分:三BCH艺术馆营销人员KSF绩效薪酬管理现状与问题。主要通过BCH艺术馆现状调研分析,分析其当前存在的主要问题;发现考核不合理,对薪酬体系不满意,缺乏中长期激励机制以及专业水平无法达到要求。第四部分:BCH艺术馆KSF薪酬全绩效设计。主要阐述构建公司KSF绩效考核体系过程。主要阐述KSF基本操作步骤,设计中长期激励机制以及薪酬宣导与培训。第五部分:讲述KSF薪酬全绩效在BCH艺术馆推行过程中遇到问题和解决办法,如销售体系营销人员对KSF模式不理解,艺术馆缺乏系统支持新管理方式落地以及实施过程中部分人员反馈工资低。通过宣导消除营销人员以及领导者疑虑。重塑企业文化观念,引导KSF顺利落地。利用K目标保障KSF顺利落地。第六部分:结论与展望。文章主要提出了以下观点:(1)在艺术馆树立KSF薪酬全绩效理念。决定岗位成就的关键因素,聚焦这些关键因素并视为核心价值,并使价值与营销人员的薪酬,晋升挂钩。复制和扩散关键因素,使到成功得以复制;(2)把艺术馆目标转换营销人员目标,把“让营销人员去做”变成“营销人员主动去做”,艺术馆与营销人员之间矛盾变成共赢协同,团队责任变成营销人员共同承担;同时,促使营销人员主动提升学习能力,提高他们的专业性和服务水平,促使艺术馆长足发展,以达到传承艺术文化,满足人们在艺术文化的精神需要。(3)通过岗位价值分析和提炼对应价值指标,融合薪酬,分析历史数据等,制定目标,构建KSF价值目标体系,制定目标时候,同时需要融入文化,检视,计划,激励四大要素。(4)KSF绩效体系运行过程中还需要建立相应的保障机制,即依据内外环境变化,不断完善KSF目标制定机制、强化对营销人员价值引导、建立管理层与营销人员沟通机制、推行过程不断协调部门协助,加强激励机制运行推进与协调、建立艺术馆独有企业文化。

关键词：营销人员 KSF薪酬全绩效模式激励机制

考虑级联效应的项目调度与质量检查点设置集成优化

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系统工程理论与实践 2024年第5期44卷 1652-1668页

作者：陶莎周晶王超沈丽梅南京大学工程管理学院南京210008

考虑项目网络中质量传导引起的返工级联效应,研究项目调度与质量检查点设置集成优化问题.本研究首先提出了一般性的活动质量传导模型以及三类质量传导函数,构建了以总工期最小化为目标的双层数学模型.基于此,设计禁忌-遗传双层算法进行... 详细信息

考虑项目网络中质量传导引起的返工级联效应,研究项目调度与质量检查点设置集成优化问题.本研究首先提出了一般性的活动质量传导模型以及三类质量传导函数,构建了以总工期最小化为目标的双层数学模型.基于此,设计禁忌-遗传双层算法进行求解,外层算法搜索检查点设置方案并重构融合返工子网的项目网络;综合质量检查时间和返工活动相关参数,内层的遗传算法搜索最优项目调度方案.基于项目调度经典PSPLIB算例库,通过多方面实验分析验证了方法的有效性,分析不同质量传导方式下的检查点数量、位置设置、返工资源量配置以及质量参数扰动对决策的影响并发掘管理学启示.本研究不仅在理论上扩展了资源受限项目调度问题研究,也可以在实践方面为复杂项目网络中的检查点优化布局提供一定的指导.

关键词：项目调度质量检查返工级联效应禁忌-遗传算法

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旅游信息流对假期客流的时空影响效应研究——以淄博市为例

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地理科学进展 2024年第6期43卷 1156-1166页

作者：陈文婷沈丽珍汪侠南京大学建筑与城市规划学院南京210093 江苏智慧城市研究基地南京210093 南京大学地理与海洋科学学院南京210023

数字浪潮下,线上旅游信息流动对线下实体客流联系的影响日渐加强,精细化时空尺度下的旅游信息流影响作用有待系统性地探究。2023年掀起了淄博市旅游热潮,论文以此为对象,通过百度迁徙和百度指数大数据构建以淄博市为中心的有向假期客流... 详细信息

数字浪潮下,线上旅游信息流动对线下实体客流联系的影响日渐加强,精细化时空尺度下的旅游信息流影响作用有待系统性地探究。2023年掀起了淄博市旅游热潮,论文以此为对象,通过百度迁徙和百度指数大数据构建以淄博市为中心的有向假期客流和旅游信息流,分析其空间格局特征,运用多元线性回归方法建立旅游信息流对假期客流的影响模型,探究不同时空尺度下影响作用的异质性,研究表明:(1)旅游信息流对假期客流存在时间滞后的促进效应,假期前累计的旅游信息流对假期客流亦能起到显著的正向影响;(2)不同空间尺度客源地存在旅游信息流影响效益峰值的时间差异,山东省内城市受旅游信息流促进作用的迭代速度较外省更快;(3)在假期客流圈层格局基础上,旅游信息流的促进效应可以有效解释淄博市与区域中心城市产生跨区域假期客流联系的新现象。基于此,未来城市发展可强化数字驱动的文旅网络、优化省域内旅游客流联系,充分发挥数字经济时代下城市旅游信息流动影响带动实体旅游客流发展的效益。

关键词：旅游信息流假期客流流动空间时空异质性淄博市

硝酸钇对黄铜基体电沉积Co-W-P合金镀层性能的影响

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电镀与精饰 2024年第6期46卷 55-62页

作者：沈丽韩杰新乡职业技术学院河南新乡453006 河南理工大学机械与动力工程学院河南焦作454003

选用硝酸钇作为添加剂加到镀液中,研究了硝酸钇添加量对黄铜基体上电沉积Co-W-P合金镀层的外观、微观形貌、组织结构、硬度、抗磨损性能与抗划伤性能的影响。结果表明:改变硝酸钇添加量对Co-W-P合金镀层的外观、覆盖能力、衍射峰位置以... 详细信息

选用硝酸钇作为添加剂加到镀液中,研究了硝酸钇添加量对黄铜基体上电沉积Co-W-P合金镀层的外观、微观形貌、组织结构、硬度、抗磨损性能与抗划伤性能的影响。结果表明:改变硝酸钇添加量对Co-W-P合金镀层的外观、覆盖能力、衍射峰位置以及择优取向无明显影响,但添加适量硝酸钇使Co-W-P合金镀层中孔洞数量减少,表面致密性逐步改善,硬度增大,抗磨损性能与抗划伤性能明显提高。当硝酸钇的添加量为3 g/L,电沉积的Co-W-P合金镀层表面平整且致密,呈现(200)晶面择优取向,硬度达到536.8 HV,磨损量仅为4.6 mg/cm^(2)并且表面磨损程度轻,表现出良好的抗磨损性能与抗划伤性能。

关键词： Co-W-P合金镀层电沉积硝酸钇抗磨损性能抗划伤性能

深度学习视域下小学第三学段古诗词教学策略研究

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深度学习视域下小学第三学段古诗词教学策略研究

作者：沈丽丽集美大学

学位级别：硕士

《义务教育语文课程标准(2022年版)》指出语文课程要引导学生继承和弘扬中华优秀传统文化。古诗词承载着中华民族悠久的历史,被誉为中华文化的瑰宝,是语文课程重要的教学内容。然而当前小学古诗词教学往往只停留于简单的识记、理解阶段... 详细信息

《义务教育语文课程标准(2022年版)》指出语文课程要引导学生继承和弘扬中华优秀传统文化。古诗词承载着中华民族悠久的历史,被誉为中华文化的瑰宝,是语文课程重要的教学内容。然而当前小学古诗词教学往往只停留于简单的识记、理解阶段,古诗词的育人价值往往无法得到充分发挥。运用深度学习理论指导小学古诗词教学,有助于改善当前古诗词教学浅表化的问题,提高古诗词的教学质量,发展学生的高阶思维。基于此,研究者提出深度学习视域下的小学第三学段古诗词教学策略研究,探索深度学习理论运用于小学古诗词教学的过程,以期为提升小学古诗词教学质量提供一定的参考借鉴。本研究主要运用文献研究法、问卷调查法、访谈法对深度学习视域下小学第三学段古诗词教学现状展开调查。首先,通过梳理国内外相关研究,综述国内外有关深度学习与小学语文古诗词教学的研究现状,阐述深度学习的内涵,分析古诗词深度学习的特征、意义以及可行性。其次,通过问卷调查和教师访谈,调查当前小学第三学段古诗词深度学习的教学现状。接着,基于现状调查,提出针对性的古诗词教学策略。最后,从实际教学的角度出发,以统编版小学语文五年级下册教科书中的古诗《秋夜将晓出篱门迎凉有感》为例,结合前文所提出的教学策略,进行教学设计。经过调研,发现当前小学第三学段古诗词教学中存在的主要问题包括:教学目标定位不当,忽略思维发展;教学内容相对零散,缺乏联结整合;教学流程较为僵化,限制知识理解;教学评价较为单一,忽视反思引导。具体成因如下:未充分遵循课标要求,侧重学生知识掌握;古诗词编排较为广泛,影响教学内容整合;对深度学习认知不足,缺乏教学理论指导;受传统教育背景影响,关注量化评价指标。基于理论分析与现状调查,本研究从教学目标、教学内容、教学过程以及教学评价四个维度提出了优化策略。其中教学目标维度的策略指向学生的思维发展;教学内容维度的策略指向内容的关联整合;教学过程维度的策略指向学生的知识理解;教学评价维度的策略指向学生的素养生成。期望此教学策略能够为一线小学语文教师的古诗词教学提供参考与启发,提升古诗词教学的深度。

关键词：深度学习小学语文古诗词教学

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安乃近在药物制剂、血、尿中的比色分析法

国外医学参考资料.药学分册 1978年第1期 59-60页

作者：沈丽清

安乃近已有多种比色法,药典收载的则用正规的碘滴定法。但各种方法对安乃近分析却非专一性,而且大多数灵敏度不高。本文介绍一种简易、专一性、快速而且相当灵敏的

关键词：安乃近制剂比色法加水稀释浓硫酸

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腹腔镜辅助阴式子宫切除术20例分析

中国实用医药 2009年第2期4卷 154-155页

作者：沈丽清江西省景德镇市妇幼保健院 333000

近几年腹腔镜手术技术迅速发展,在腹腔镜辅助下阴式子宫切除术(LAVH)与传统的经阴道子宫切除术相比,更安全,更精细,手术适应证更广.本院自2004-2008年间共施行LAVH 20例,现分析如下.

关键词：腹腔镜辅助阴式子宫切除术腹腔镜辅助下阴式子宫切除术经阴道子宫切除术手术适应证手术技术

用HPLC法测定片剂中的醋氨酚、咖啡因、异丙安替比林

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国际药学研究杂志 1986年第2期 106-107页

作者：沈丽清

用反相HPLC 法测定镇痛药中醋氨酚咖、啡因和异丙安替比林（Propyphemazone）的含量,方法精密、正确、线性梯度能有效分离三个成份,不受杂质干扰并可分离出醋氨酚中杂质4-氯基酚和4-乙酰替氯苯胺。本法亦可测定其他镇痛药中安替比林、... 详细信息

用反相HPLC 法测定镇痛药中醋氨酚咖、啡因和异丙安替比林（Propyphemazone）的含量,方法精密、正确、线性梯度能有效分离三个成份,不受杂质干扰并可分离出醋氨酚中杂质4-氯基酚和4-乙酰替氯苯胺。本法亦可测定其他镇痛药中安替比林、水杨酰胺和羟苯乙酯（Ethylparaben）等。实验采用C;反相层析柱A25cm×4.6mm 内径,用涂以十八硅烷

关键词：醋氨酚扑热息痛异丙安替比林 4-异丙基安替比林 HPLC 咖啡因嘌呤生物碱

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依米丁与其分解产物共存的测定

国外医学.药学分册 1979年第2期 125-126页

作者：沈丽清

依米丁测定方法已有很多报道,但与其分解产物共存时,则对测定有干扰。本文介绍用分光萤光法或薄层层析法一紫外分光光度法测定经热化学法与光化学法分解的依米丁溶液,而前法尤为快速、简便与灵敏(3×10-6M)。英国药典1973年版方法只能... 详细信息

依米丁测定方法已有很多报道,但与其分解产物共存时,则对测定有干扰。本文介绍用分光萤光法或薄层层析法一紫外分光光度法测定经热化学法与光化学法分解的依米丁溶液,而前法尤为快速、简便与灵敏(3×10-6M)。英国药典1973年版方法只能测定经热化学

关键词：依米丁光化学法测定方法吐根碱热化学法英国药典分解产物吸收值