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新国际贸易实务

1995年

作者：梅清豪

国际贸易实务是我国大专院校国际贸易专业的一门基础学科，是全国外经贸行业外销员统考和国际商务专业技术资格考试的主要课程，也是今年开始的 90年代上海外经贸紧缺人才培训工程教学的重点学科。国际贸易实务专门研究国际间商品交换... 详细信息

ISBN: (纸本)7208020167

国际贸易实务是我国大专院校国际贸易专业的一门基础学科，是全国外经贸行业外销员统考和国际商务专业技术资格考试的主要课程，也是今年开始的 90年代上海外经贸紧缺人才培训工程教学的重点学科。国际贸易实务专门研究国际间商品交换的具体过程，它涉及国际贸易理论和政策，国际经济法规和惯例，但它又从应用的角度进行论述，是一门实践性很强的综合性科学。

关键词：国际贸易

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新国际营销思考题(之一)参考答案

国际商务研究 1995年第1期 61-65+69页

作者：梅清豪

国际营销学是一门以国际市场为导向的经营管理学科。近年来,随着全球经济一体化步骤的加快,科学技术的进步和国际分工的深化,国际营销理论与实务有了较大的发展和变化。目前,它已成为发达国家和新兴工业国家培养高级商务人才的基本学科... 详细信息

国际营销学是一门以国际市场为导向的经营管理学科。近年来,随着全球经济一体化步骤的加快,科学技术的进步和国际分工的深化,国际营销理论与实务有了较大的发展和变化。目前,它已成为发达国家和新兴工业国家培养高级商务人才的基本学科。为了有助外经贸业务工作人员应用国际营销的最新知识,结合我国的实际情况,走大市场、大经贸、大流通的道路,本刊从本期起将以问答形式连续介绍国际营销的新思路和新方法,供读者参考。

关键词：超级市场出口外经贸超市工业品市场社会营销导向社会营销观念多国公司企业管理企业大市场营销营销组合可口可乐消费资料消费品超天西方人封闭式市场购买欲望

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新国际营销思考题(之四) 参考答案

国际商务研究 1995年第4期 58-61页

作者：梅清豪

一、国际营销渠道是怎样组成的? 什么是营销渠道(Marketing Channel)或称分销渠道(Distribution Channel)?国际上一般采用斯特恩和艾尔·安塞利的观点:“营销渠道是由把产品或服务提供给使用或消费的一整套相互依靠的机构所组成。”

关键词：国际营销渠道企业经销商顾客零售业企业管理贸易商零售商业零售商店中间商垂直营销系统商品所有权营销中介渠道成员百货商店百货公司多渠道营销系统销售渠道分销渠道

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新国际营销思考题(之六)参考答案

国际商务研究 1995年第6期 60-64页

作者：梅清豪

一、为什么说促销活动的实质是一种沟通行为? 当我们走进国内的商场时,“大酬宾”、“大减价”、“大优惠”,导购战、环境战、公关战,刀光剑影,人们开始惊呼:市场就是战场,商战犹如兵战。殊不知,国外市场的竞争更激烈,一些在海外工作的... 详细信息

一、为什么说促销活动的实质是一种沟通行为? 当我们走进国内的商场时,“大酬宾”、“大减价”、“大优惠”,导购战、环境战、公关战,刀光剑影,人们开始惊呼:市场就是战场,商战犹如兵战。殊不知,国外市场的竞争更激烈,一些在海外工作的老外贸,言及国际市场惊心动魄的促销战,更加感慨万千。

关键词：营业推广美国特殊推销美利坚合众国北美洲促销活动促销售后服务商业服务纽约出口商商人商品目录广告宣传促销费用企业企业管理

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CRM管理思想在大学教育中的应用研究

国际商务研究 2003年第6期24卷 24-28页

作者：梅清豪王敏华东理工大学

中国高等教育的一个难题是如何吸引和培育优秀的学生?虽然学校是非盈利组织,性质与企业不同,但在追求的目标上有所相似:企业是要争取最有价值的客户,而学校是为了吸引更多优秀的学生;企业中CRM的理念完全可以运用于高等教育。学校只有... 详细信息

中国高等教育的一个难题是如何吸引和培育优秀的学生?虽然学校是非盈利组织,性质与企业不同,但在追求的目标上有所相似:企业是要争取最有价值的客户,而学校是为了吸引更多优秀的学生;企业中CRM的理念完全可以运用于高等教育。学校只有进行有效的学生关系管理,才能比竞争对手吸引更多的优秀学生,并在给予学生全方位服务的同时也从学生那里返回最大的价值。

关键词： CRM 学习型关系数据库营销学生关系管理客户关系管理企业中国高等教育

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市场战略与规划

丛书名： MBA系列教材

2002年

作者：梅清豪

MBA系列教材:本书分为两部分，第一部分规划企业的营销战略，第二部分对企业的营销战略具体展开，并且在每章后导入案例分析。

ISBN: (纸本)7208039941

MBA系列教材:本书分为两部分，第一部分规划企业的营销战略，第二部分对企业的营销战略具体展开，并且在每章后导入案例分析。

关键词：企业管理市场营销学研究生

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企业营销组织结构和对策研究

国际商务研究 1998年第1期 39-41,26页

作者：梅清豪上海外贸职大

随着我国现代企业制度试点的逐步深入,很多企业认识到,目前的组织形式还是袭用60、70年代的老一套,已不能适应社会主义市场经济和国际竞争的大环境。在向市场导向的转轨过程中,上海三枪集团设立了市场部,即营销部,把销售与营销分列开来... 详细信息

随着我国现代企业制度试点的逐步深入,很多企业认识到,目前的组织形式还是袭用60、70年代的老一套,已不能适应社会主义市场经济和国际竞争的大环境。在向市场导向的转轨过程中,上海三枪集团设立了市场部,即营销部,把销售与营销分列开来,获得了成功,其经验已被上海市经委推广。上海家化公司改革实行“品牌经理制”,调整企业结构,使百年老厂重绽新花。现在,很多企业都认为组织结构非改不可,但怎么改革,经验甚少。本文主要根据国外企业的成功经验,就营销组织结构展开讨论。现代营销组织结构有各种不同的安排,但所有的营销组织都必须有配合市场活动的四个基本层面:功能、产品与品牌、地理区域和顾客市场。

关键词：企业营销组织结构对策供销管理

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新国际营销学思考题(之十二)参考答案

国际商务研究 1996年第6期 51-54+67页

作者：梅清豪

一、企业为什么要重视对国际市场信息的研究? 为了寻找国际市场机会和预见营销中的问题,公司必须收集信息。经理们如果不对顾客、竞争者、经销商以及企业本身销售和成本数据作认真观察和研究,就不能实行营销的分析、计划、执行和控制。... 详细信息

一、企业为什么要重视对国际市场信息的研究? 为了寻找国际市场机会和预见营销中的问题,公司必须收集信息。经理们如果不对顾客、竞争者、经销商以及企业本身销售和成本数据作认真观察和研究,就不能实行营销的分析、计划、执行和控制。现在,有三种发展趋势使得营销信息的需要比过去任何时候更为强烈。 1.地方营销发展到全国营销和国际营销。当公司扩大他们地理上的市场覆盖面时,经理们就需要了解比从前更多的市场信息。

关键词：国际营销学人均收入国际金融体系市场吸引力反倾销法国际商法企业企业管理商业销售额贸易习惯国际商务研究营销信息环境保护法环境法国际贸易体系

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新国际营销思考题(之二) 参考答案

国际商务研究 1995年第2期 60-64页

作者：梅清豪

一、企业面向21世纪的国际市场怎样制订营销战略? 市场营销战略,是企业管理当局在现代营销观念的指导下,为了完成企业的任务,对企业在一定时期内的营销拓展的总体设想和规划。营销战略一般有以下五个特点:(1)全局性:体现企业全局的发展... 详细信息

一、企业面向21世纪的国际市场怎样制订营销战略? 市场营销战略,是企业管理当局在现代营销观念的指导下,为了完成企业的任务,对企业在一定时期内的营销拓展的总体设想和规划。营销战略一般有以下五个特点:(1)全局性:体现企业全局的发展需要和利益;(2)长期性:着眼于未来,要指导和影响一个相当长的时期;(3)系统性:企业的战略是一个整体的系统工程,系统有层次之分,彼此紧密配合,成为一个有机的整体;(4)适应性:外部环境是企业战略的出发点,环境发生重大变化时,战略应不失时机地加以调整;(5)风险性:由于环境的不确定性,使企业的战略带有风险,但威胁和机会是可以互相转化的。面向21世纪的国际市场,国际上许多大企业正在制订营销战略。日本企业历来重视市场战略,据日本最大的民间咨询机构——野村综合研究所的调查报告,日本企业提出了面向21世纪国际市场的五大营销战略:

关键词：入市日本企业企业管理对销贸易市场壁垒销售商