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PT公司CRO业务在华营销策略优化研究

PT公司CRO业务在华营销策略优化研究

作者：柴桂芬吉林大学

学位级别：硕士

回顾我国近些年颁布的一系列法规及政策,旨在鼓励药企创新,加快新药审批速度以满足人民对于健康需求日渐提高的诉求。对此,国内外医药研发外包服务(以下简称CRO)快速发展以满足药企的研发需求,即为药企提供专业的人员及技术支持以加快... 详细信息

回顾我国近些年颁布的一系列法规及政策,旨在鼓励药企创新,加快新药审批速度以满足人民对于健康需求日渐提高的诉求。对此,国内外医药研发外包服务(以下简称CRO)快速发展以满足药企的研发需求,即为药企提供专业的人员及技术支持以加快新药上市审批进程或满足上市后纳入医保的需求。PT公司作为国际领头CRO之一,扎根中国20多年,本着“立足本土,打造卓越服务”的理念,并于2020年拓展中国本土市场,至今却并未达到曾预期的中国市场蓬勃发展的局面,究其原因是新冠肺炎暴发,致使药企研发管线缩减,而国内外CRO竞争愈加激烈,致使PT公司的国际项目经验优势被弱化,并暴露出服务产品缺乏创新性、人力资源定价贵、四期项目资源配置高,总报价高出药企预期而竞标失利,这些因素致使PT公司CRO业务在华发展缓慢。本文依托CRO行业当前及今后发展态势为背景,以PT公司为研究对象,着重从CRO业务的一个细分业务即四期临床研究这一专项为切入点,以7P为框架分析了PT公司CRO四期临床业务在华营销现状;通过内外部深度访谈揭示在华营销问题,如产品组合缺乏灵活性、价格水平定位高、新客户开发成功率低、四期团队人员能力不足以及工作流程复杂等;并从PT公司CRO业务在华发展营销宏观环境(PEST)、竞争环境(波特五力)及微观环境(企业内部环境分析和消费者需求)着手,应用传统营销学STP理论对PT公司的客户及客户需求进行细分,定位PT公司的主要客户群体是跨国药企,解决其新药在华上市的研发需求;再结合服务营销学7P理论对PT公司现有服务营销策略进行问题剖析并提出优化建议;分别从产品、价格、渠道、促销、人员与客户、有形展示以及服务流程七个方面进行现存问题与优化方案的匹配,如优化产品结构、优化定价即报价体系、深化渠道关系建设、全面促销方式整合、服务人员能力匹配、强化有形展示和优化服务流程等,最终给出后续实施的保障措施,如人力资源保障、信息系统保障、资金保障及文化保障等,以期待更好的助力PT公司四期业务在华发展。

关键词： CRO 医药研发外包服务四期临床在华营销策略

1例重度喉软骨软化病合并屏气发作新生儿的急救与护理

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中华护理杂志 2024年第7期59卷 859-864页

作者：崔尚卿郭宏卿吴金花霍秋桂苏州大学附属儿童医院新生儿重症监护室苏州市215000 苏州大学附属儿童医院护理部苏州市215000

总结1例重度喉软骨软化病合并先天性肢体和面部挛缩、肌张力减退和发育迟缓综合征引起屏气发作新生儿的急救与护理。护理要点:早期识别与干预屏气发作,实施快速反应性抢救;避免屏气发作的诱发因素,实施个体化发展性照顾;重视经口喂养能... 详细信息

总结1例重度喉软骨软化病合并先天性肢体和面部挛缩、肌张力减退和发育迟缓综合征引起屏气发作新生儿的急救与护理。护理要点:早期识别与干预屏气发作,实施快速反应性抢救;避免屏气发作的诱发因素,实施个体化发展性照顾;重视经口喂养能力的评估,加强经口喂养训练和营养管理;强化围手术期气道管理,预防术后并发症;做好照护者的健康宣教,使其掌握屏气发作时的急救处理措施。经过53 d住院治疗,患儿好转出院。出院1个月随访,患儿屏气发作每天2~4次;出院2个月随访,患儿无屏气发作,仅睡眠期间偶有惊厥发作,可自行缓解。

关键词：罕见病喉软骨软化病屏气基因突变新生儿护理

基于水质荧光指纹技术的复合污染河道溯源研究

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光谱学与光谱分析 2024年第6期44卷 1773-1780页

作者：熊秋燃沈鉴胡远柴一荻顾意琴冷晓婷程澄吴静清华大学环境学院环境污染溯源与精细监管技术研究中心北京100084 清华苏州环境创新研究院先进监管技术仪器研发团队江苏苏州215163 苏州国溯科技有限公司江苏苏州215011

复合污染水体的污染源组成解析是当前水污染溯源领域难题,基于三维荧光光谱的水质荧光指纹技术是解决该难题的关键方法。采用水质荧光指纹技术对苏南地区Y河开展溯源分析。通过平行因子分解与水质荧光指纹比对有效识别Y河中印染废水荧... 详细信息

复合污染水体的污染源组成解析是当前水污染溯源领域难题,基于三维荧光光谱的水质荧光指纹技术是解决该难题的关键方法。采用水质荧光指纹技术对苏南地区Y河开展溯源分析。通过平行因子分解与水质荧光指纹比对有效识别Y河中印染废水荧光信号来自上游河道异地输入。利用氨氮浓度划分重污染区域,依托水质荧光指纹对Y河流域内109个排口开展筛查,通过污染路径溯源法精准定位35家主要责任单位。落实整改要求后,Y河水质由劣Ⅴ类迅速提升至Ⅲ类,并持续稳定达标。Y河河道治理工程取消,降本增效效果显著。针对复合污染河道提出了以水质荧光指纹技术为抓手的精准溯源与微创治理新模式,对实现精准治污、科学治污、依法治污具有重要指导意义。

关键词：三维荧光光谱水质荧光指纹复合污染溯源污染路径溯源法精准治污

基于半监督学习的驾驶路怒情绪低侵入度分级辨识方法

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中国公路学报 2024年第8期37卷 231-247页

作者：柴晨冯蕊同济大学道路与交通工程教育部重点实验室

为实时监控驾驶过程中的路怒情绪，及时进行有效的干预和调整，提出一种准确高效的驾驶路怒情绪分级辨识方法。基于侵入度较低的驾驶行为及语音特征展开，并采用半监督学习方法建立模型，以减少对数据标签的依赖，提高小样本低标注条件... 详细信息

为实时监控驾驶过程中的路怒情绪，及时进行有效的干预和调整，提出一种准确高效的驾驶路怒情绪分级辨识方法。基于侵入度较低的驾驶行为及语音特征展开，并采用半监督学习方法建立模型，以减少对数据标签的依赖，提高小样本低标注条件下路怒辨识的准确性。通过开展由30人参与的高仿真驾驶模拟试验采集驾驶数据，利用滑动时间窗截取路怒事件后，提取特征形成路怒驾驶数据集。在此基础上，将半监督学习(Semi-supervised Learning, SSL)的伪标签融合于梯度提升机算法(Gradient Boosting Machine, GBM)建立SSL-GBM模型，充分发掘数据内部信息以降低对人工标注的依赖，并在自动机器学习框架中自动化完成数据处理、特征工程、模型搜索、参数优化等流程，从而实现驾驶路怒水平的分类判别。研究结果表明：路怒驾驶情绪辨识模型在预测路怒5级评分中，准确率能够达到90.3%,相较于已有模型中表现最好者提高了3.7%;特别对于2～5级路怒的识别准确度均有2.5%以上的提升，检测失效的比例大幅降低。在驾驶全程路怒水平的预测中，模型表现出应用于实时路怒检测的优秀表征能力和泛化性能，由此验证了方法的有效性和合理性。研究结果可为驾驶辅助系统提升危险驾驶监测能力提供技术支撑，在路怒驾驶状态判别方面具有重要的实际应用价值。

关键词：交通工程路怒识别半监督学习自动机器学习驾驶模拟器交通安全驾驶人

基于改进Xception实现涡旋光束轨道角动量识别

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光子学报 2024年第4期53卷 73-83页

作者：陈永豪刘晓云蒋金洋高思宇刘颖柴腾飞姜月秋沈阳理工大学理学院沈阳110159 沈阳理工大学发展规划处沈阳110159

当光束在海洋中传输时,湍流的存在会严重影响光束的质量,导致接收端光场产生扭曲和退化现象。为解决该问题,提出一种基于改进深度可分离网络(IXception)的方法,用于实现通过海洋湍流传输的涡旋光束轨道角动量模态识别。采用分步相位屏... 详细信息

当光束在海洋中传输时,湍流的存在会严重影响光束的质量,导致接收端光场产生扭曲和退化现象。为解决该问题,提出一种基于改进深度可分离网络(IXception)的方法,用于实现通过海洋湍流传输的涡旋光束轨道角动量模态识别。采用分步相位屏的思想,基于功率谱反演法仿真涡旋光束在海洋中的传输过程,并建立入射光场发生的退化、扭曲的散斑场数据集,用数据集来训练IXception识别散斑场中涡旋光束的轨道角动量。IXception延用Xception架构思想,结合了残差结构和倒置残差结构,能够提取高度空间深度特征,减少网络结构参数的冗余,增强泛化能力。研究结果表明,IXception在20 m和80 m湍流中对扭曲光场轨道角动量的识别率达到了99.20%与97.9%。随着传输距离的增加,IXception的识别率会略有降低,但与Xception模型相比,IXception识别性能更好。

关键词：涡旋光束轨道角动量海洋湍流深度可分离网络倒置残差结构

我市通报2024年全市中考及高中阶段学校招生工作

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我市通报2024年全市中考及高中阶段学校招生工作

企业产权性质变更与生产效率——基于微观实证和加总生产率分解的双重视角

朝阳日报

作者：柴桂清

本报讯 (记者柴桂清)5月15日,市政府新闻办召开新闻发布会,通报2024年全市中考、高中阶段学校招生工作。2024年中考是新中考改革后,首次由辽宁省统一命题、各市负责组织实施,社会各界高度关注的一次考试。今年中考考试时间为6月21日至2... 详细信息

本报讯 (记者柴桂清)5月15日,市政府新闻办召开新闻发布会,通报2024年全市中考、高中阶段学校招生工作。2024年中考是新中考改革后,首次由辽宁省统一命题、各市负责组织实施,社会各界高度关注的一次考试。今年中考考试时间为6月21日至23日,涵盖初中八年级和九年级考生。全市......

关键词：高中阶段加分政策招生工作

来源： cnki报纸评论

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cnki报纸

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系统工程理论与实践 2024年第6期44卷 1834-1852页

作者：郑冠群柴映柴建西安电子科技大学经济与管理学院西安710126

本文利用2004年至2022年沪深两市A股上市公司微观数据,就上市公司实际控制人产权性质变更特征、产权性质变更对企业个体生产效率的影响,及对部门加总生产效率的影响进行了系统的实证分析.研究发现:第一,20世纪90年代第一轮国企改制浪潮... 详细信息

本文利用2004年至2022年沪深两市A股上市公司微观数据,就上市公司实际控制人产权性质变更特征、产权性质变更对企业个体生产效率的影响,及对部门加总生产效率的影响进行了系统的实证分析.研究发现:第一,20世纪90年代第一轮国企改制浪潮中普遍存在的“靓女先嫁”现象在2004至2022年间基本不复存在,国有资本控制民营上市公司也不存在明显的“择优而取”现象,参与改制的上市公司的生产率水平总体上低于其他同类属性的上市公司;第二,基于渐进双重差分的微观实证研究结果表明,无论是私有化改制还是国有化改制,上市公司实际控制人产权性质变更都有助于提升企业个体生产效率;第三,基于DOP框架的部门加总生产率分解结果显示,产权性质变更效应提升了国有和非国有部门的加总生产率,特别是对非国有部门加总生产率增长的贡献较大.总体而言,上市公司产权性质变更集中反映了“国资驰援”“让利于民”“民进国退”等混合所有制改革思路,释放出明显的改革红利.

关键词：产权性质变更全要素生产率渐进性双重差分 DOP分解

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中小企业业财融合现状及改进策略分析

中国集体经济 2024年第20期 49-51,121页

作者：詹秋桂东莞市华印网信息科技有限公司

中小企业财务管理工作开展,需要结合企业现状和需求不断创新,做到与时俱进,这样才能满足发展所需,促进降本增效目标实现,不断提升自身竞争力。业财融合的财务管理模式,属于管理与服务并重的财务管理模式,其注重财务和业务之间的关系分析... 详细信息

中小企业财务管理工作开展,需要结合企业现状和需求不断创新,做到与时俱进,这样才能满足发展所需,促进降本增效目标实现,不断提升自身竞争力。业财融合的财务管理模式,属于管理与服务并重的财务管理模式,其注重财务和业务之间的关系分析,能够通过业务需求完善财务管理体系,通过财务管理及服务保障业务优质高效实施,创造更大的价值。因此,企业需要重视业财融合模式的使用,基于这一模式优化财务管理体系,提升财务管理水平。文章在研究中,详细分析中小企业业财融合要点,总结中小企业业财融合存在的问题,提出针对性的问题解决策略,为中小企业业财融合工作开展提供有益借鉴。

关键词：中小企业业财融合财务管理

税收角度下晋江市民营经济发展现状及对策研究——以服装行业为例

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金融文坛 2024年第3期 78-80页

作者：桂秋平泉州轻工职业学院

文章深入探讨了晋江市民营经济，特别是服装行业在税收政策影响下的发展现状和面临的挑战。通过分析晋江市的税收政策对民营企业盈利和投资的影响，指出存在的主要问题，如税负过重和税收政策的不确定性。最后提出优化税收政策和提升税... 详细信息

文章深入探讨了晋江市民营经济，特别是服装行业在税收政策影响下的发展现状和面临的挑战。通过分析晋江市的税收政策对民营企业盈利和投资的影响，指出存在的主要问题，如税负过重和税收政策的不确定性。最后提出优化税收政策和提升税收管理效率的策略，旨在通过降低税率、扩大税收减免范围、加强研发激励、简化税收程序和提高透明度等措施，促进晋江市服装行业及整体民营经济的健康发展。这些策略有望提高民营企业的竞争力，鼓励更多投资和创新，助力地区经济增长。

关键词：民营经济税收政策服装行业