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Y银行小微企业信贷业务营销策略研究

Y银行小微企业信贷业务营销策略研究

作者：林森森燕山大学

学位级别：硕士

小微企业在经济运行中起着十分重要的作用,无论是促就业还是稳经济增长,都起到了重要的支撑作用,国家政策多方支持小微企业,银行对小微企业的支撑,毫无疑问也是十分重要的一环,在小微企业经营发展过程中,少不了银行的支持。Y银行自开办... 详细信息

小微企业在经济运行中起着十分重要的作用,无论是促就业还是稳经济增长,都起到了重要的支撑作用,国家政策多方支持小微企业,银行对小微企业的支撑,毫无疑问也是十分重要的一环,在小微企业经营发展过程中,少不了银行的支持。Y银行自开办以来始终把服务小微企业作为全行重点工作,在服务营销小微企业的过程中不断丰富小微信贷产品、不断优化小微信贷流程、持续完善小微信贷营销,但是在实际营销中仍面临诸多困难有待改进,值得深入探讨和研究。本文采用案例分析法、调查研究法,以Y银行为研究对象,分析Y银行小微金融营销过程中存在的问题,并提出改进的营销策略和实施保障措施。首先,界定小微企业、小微信贷的概念,对STP和4C等理论进行介绍,为后续研究奠定理论基础。其次,分析Y银行小微企业信贷业务营销现状和存在的问题,包括缺乏差异化的产品设计、定价策略不合理、产品便捷性不够、与用户沟通不充分等。再次,通过PEST分析模型对Y银行小微金融业务所处的营销环境进行分析,通过SWOT分析法展开分析,分析了Y银行内部的优势与劣势、外部的机遇与威胁。最后,基于STP理论明确Y银行小微企业信贷业务的市场细分、小微企业目标市场和目标客户,基于4C理论从企业需求、消费成本、便利性、沟通四个方面提出改进的营销策略,并提出应该从小微企业信贷业务营销中营销理念、营销队伍能力、综合营销意识、网点营销能力、线上化产品、作业效率等方面进行一步优化。本文基于4C理论从企业需求层面、消费成本层面、便利性层面和沟通层面优化营销过程中的不足,强化服务小微企业的能力,对于促进商业银行在小微金融业务上的创新具有一定的理论意义。

关键词：信贷业务营销策略小微企业 Y银行

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A公司研发项目中的知识管理研究

A公司研发项目中的知识管理研究

作者：林森森大连理工大学

学位级别：硕士

随着世界经济高速发展,电气化、信息化程度不断提高,已经渗透到生活的方方面面。为生活带来极大方便的同时也提高人类对机器的依赖程度,已成为人们工作和生活中不可或缺的部分。如何保证这些设备安全运行,尤其是与生命安全相关的设备,... 详细信息

随着世界经济高速发展,电气化、信息化程度不断提高,已经渗透到生活的方方面面。为生活带来极大方便的同时也提高人类对机器的依赖程度,已成为人们工作和生活中不可或缺的部分。如何保证这些设备安全运行,尤其是与生命安全相关的设备,已经成为当今关键性问题,而设备机房的可靠供电又是重中之重。A公司负责不间断电源（保证机房可靠供电的电源产品）设计、开发、生产业务,为客户提供可靠供电的解决方案。遇到了很好的发展机遇,同时又遇到了在应用上对产品的质量要求越来越高,使用环境越来越苛刻的挑战。如果A公司能够对现行的研发项目进行研究,通过引用合适的理论,改善产品研发的质量和研发时间,不仅能满足客户的要求,还能缩短研发中心的项目输出周期、提高产品质量、减少项目后期运营维护成本,对A公司的成长具有实践意义。本文从A公司研发中心管理的实际情况出发,详细调查了现有的产品开发过程和管理机制,找到制约研发项目绩效表现的瓶颈因素。并对其中的时间、质量管理进行深入分析。指出项目管理中现有的时间和质量管理在研发项目应用中存在缺陷,无法有效对其进行管理,进一步指出在A公司研发项目中引入知识管理的必要性。通过梳理项目管理和知识管理的理论知识,结合企业实际情况,利用控制系统的分析方法,对项目管理控制和知识管理控制进行建模。并利用所提出的模型,结合项目管理和知识管理之间的关系,进一步将知识管理控制模型和项目管理控制模型整合在一起,提出以知识管理为控制内环,项目管理为控制外环的双环控制模型,为研发项目管理中如何引入、深化知识管理提供理论指导。并提出知识管理深化方案的具体设计流程。利用该设计流程,指导A公司设计了知识管理深化方案。不仅能有效解决A公司所面临的问题,对其他公司对研发项目进行有效地知识管理提供参考和借鉴。

关键词：研发项目管理项目管理知识管理

经右上腹免气腹单孔保胆取石术对胆结石患者肠黏膜屏障功能及内环境的影响

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实用中西医结合临床 2021年第6期21卷 82-84页

作者：林森森河南省许昌市立医院许昌461000

目的:探讨经右上腹免气腹单孔保胆取石术对胆结石患者肠黏膜屏障功能及内环境的影响。方法:回顾性分析2019年3月~2020年6月收治的91例胆结石患者临床资料,将采用传统三孔法保胆取石术治疗的43例患者纳入对照组,采用经右上腹免气腹单孔... 详细信息

目的:探讨经右上腹免气腹单孔保胆取石术对胆结石患者肠黏膜屏障功能及内环境的影响。方法:回顾性分析2019年3月~2020年6月收治的91例胆结石患者临床资料,将采用传统三孔法保胆取石术治疗的43例患者纳入对照组,采用经右上腹免气腹单孔保胆取石术治疗的48例患者纳入观察组。比较两组术前及术后2 d肠黏膜屏障功能指标(D-乳酸、二胺氧化酶)及内环境指标(血清皮质醇、C反应蛋白)。结果:两组术后D-乳酸、二胺氧化酶水平均较治疗前降低,且观察组D-乳酸、二胺氧化酶水平低于对照组,差异有统计学意义(P<0.05);两组术后皮质醇、C反应蛋白水平均较术前升高,但观察组皮质醇、C反应蛋白水平低于对照组,差异有统计学意义(P<0.05)。结论:经右上腹免气腹单孔保胆取石术治疗胆结石效果较好,具有对肠黏膜屏障功能损伤较小、机体内环境影响较小的优点。

关键词：胆结石经右上腹免气腹单孔保胆取石术肠黏膜屏障功能内环境

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扁舵鲣肌红蛋白和脂质氧化的研究

扁舵鲣肌红蛋白和脂质氧化的研究

作者：林森森浙江工商大学

学位级别：硕士

扁舵鲣(Auxis thazard)是一种资源丰富的低值金枪鱼,其肌肉富含肌红蛋白,脂质中不饱和脂肪酸比例高。在贮藏加工中扁舵鲣鱼肉极易发生肉色褐变和脂质氧化,这严重降低了其商品价值。相关研究表明肉品的颜色变化和脂质氧化存在一定的相关... 详细信息

扁舵鲣(Auxis thazard)是一种资源丰富的低值金枪鱼,其肌肉富含肌红蛋白,脂质中不饱和脂肪酸比例高。在贮藏加工中扁舵鲣鱼肉极易发生肉色褐变和脂质氧化,这严重降低了其商品价值。相关研究表明肉品的颜色变化和脂质氧化存在一定的相关性,本文研究了低温下扁舵鲣肌红蛋白(Mb)和脂质氧化的变化并探讨了肌红蛋白和脂质相互促进氧化的作用。主要研究结果如下：首先,本文研究了扁舵鲣在4℃贮藏中,普通肉和暗色肉色素物质及脂质氧化的变化,研究结果表明：在贮藏期间,暗色肉Mb含量显著高于普通肉(POxyMb> Hemin> FeCl2(添加量为40μmol/Kg肉),表明在扁舵鲣中MetMb的促脂质氧化作用比OxyMb大,血红素铁的促脂质氧化作用比非血红素铁强。研究结果还表明高浓度的Fe2+和Fe3+均有明显的促脂质氧化能力,且Fe2+的促氧化能力大于Fe3+ 基于GC-MS对扁舵鲣挥发性产物的分析,研究了在不同条件下,7种脂质氧化产物(正己醛、正壬醛、2-壬酮、苯甲醛、2-乙基呋喃、(E,E)-2,4-庚二烯醛和1-辛烯-3-醇)对OxyMb氧化的促进作用,结果表明低温保藏(2℃)虽然能够延缓OxyMb的氧化速率,但(E,E)-2,4-庚二烯醛和2-乙基呋喃等氧化产物仍能在低温下促进OxyMb的氧化。故在扁舵鲣低温贮存中除了控制新鲜度的变化外仍然需要注意脂质次级氧化产物对Mb的促氧化作用。此外,在偏酸性环境(pH5.7,2℃)下,氧化产物促进OxyMb氧化的作用比在中性环境中更强。经过比较,低温下各物质的促OxyMb氧化作用大小为(E,E)-2,4-庚二烯醛>2-乙基呋喃>苯甲醛>正壬醛>正己醛,2-壬酮>1-辛烯-3-醇,其中(E,E)-2,4-庚二烯醛和2-乙基呋喃的促氧化作用较显著。

关键词：扁舵鲣肌红蛋白高铁肌红蛋白脂质氧化促氧化

新型β-吲哚衍生物及双黄酮4'-methoxy-Ochnaflavone的合成研究

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新型β-吲哚衍生物及双黄酮4'-methoxy-Ochnaflavone的合成研究

作者：林森森兰州理工大学

学位级别：硕士

吲哚类化合物是杂环化学的重要组成部分,在农药、医药、香料、染料方面都有着广泛地应用。β-吲哚类衍生物因其特有的化学结构,有着一些独特的生物药理活性,引起了科学家的广泛兴趣。β-SCN取代的吲哚类衍生物具有着潜在生物药理价值,... 详细信息

吲哚类化合物是杂环化学的重要组成部分,在农药、医药、香料、染料方面都有着广泛地应用。β-吲哚类衍生物因其特有的化学结构,有着一些独特的生物药理活性,引起了科学家的广泛兴趣。β-SCN取代的吲哚类衍生物具有着潜在生物药理价值,对该类吲哚类衍生物的研究将有助于推动新型β-吲哚衍生物的研究进展,本实验采用吲哚、间硝基苯甲醛和KSCN为作为反应底物,通过三组分一锅合成新型β-吲哚衍生物,3-[芳基(硫氰基)甲基]-1H-吲哚类衍生物。经过尝试不同的Lewis酸,改变反应溶剂、时间和温度,筛选出最优反应条件:无催化剂、溶剂乙醇、常温反应12 h.在此最优条件下,对醛类进行底物拓展,发现芳香醛类比脂肪醛类更容易发生反应,当苯环上含有吸电子基团有利于反应的进行,含有的供电子基团越多,反应产率越低。反应具有操作简单,无催化,绿色、环保的显著优点。双黄酮类化合物有着抗肿瘤、抗病毒、抗炎、抗氧化和血液系统等作用。双黄酮类分子构成方式多样,从分子结构看可以分为C-C偶联和C-O偶联两种形式,从合成方法看可以是两个黄酮分子缩合而成,也可以是先生成双查耳酮,再通过关环得到。本实验以4′-methoxy-Ochnaflavone为目标分子,选择我们选用简单、易得2,46-三羟基苯乙酮和对羟基苯甲醛,通过溴代、Ullmann反应、羟基保护、甲基化、羟醛缩合、关环和羟基的去保护等步骤来探索双黄酮4′-methoxy-Ochnaflavone的合成。

关键词：一锅法吲哚硫氰酸钾双黄酮双查耳酮 Ullmann 全合成

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探索构建基层宣讲“三化”新格局

党建 2016年第9期 32-33页

作者：林森森浙江省温州市苍南县委

近年来，苍南县以构建基层宣讲“三化”新格局为目标，扎实推进各项宣讲工作。

关键词：苍南县基层工作党的建设发展现状

致康胶囊与地奥司明片治疗混合痔术后创缘水肿临床观察

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实用中西医结合临床 2021年第7期21卷 72-74页

作者：林森森河南省许昌市立医院许昌461000

目的:探讨致康胶囊联合地奥司明片在混合痔术后创缘水肿治疗中的临床疗效,旨在为混合痔术后创缘水肿治疗提供临床经验和依据。方法:选取2017年9月~2020年3月收治的混合痔术后创缘水肿患者98例,根据抽签法分为对照组和观察组,每组49例。... 详细信息

目的:探讨致康胶囊联合地奥司明片在混合痔术后创缘水肿治疗中的临床疗效,旨在为混合痔术后创缘水肿治疗提供临床经验和依据。方法:选取2017年9月~2020年3月收治的混合痔术后创缘水肿患者98例,根据抽签法分为对照组和观察组,每组49例。对照组采用地奥司明片治疗,观察组在此基础上采用致康胶囊治疗。对比两组临床疗效及创缘水肿情况。结果:观察组总有效率为93.88%,高于对照组的75.51%,差异有统计学意义(P0.05);治疗7 d后,两组水肿积分均低于治疗前,且观察组低于对照组,差异有统计学意义(P<0.05)。结论:致康胶囊联合地奥司明片在混合痔术后创缘水肿治疗中的效果较好,能有效减轻创缘水肿情况,提高临床疗效。

关键词：混合痔创缘水肿地奥司明片致康胶囊

腹腔镜下穿孔修补术治疗胃溃疡合并胃穿孔患者疗效及安全性的影响研究

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黑龙江中医药 2021年第4期50卷 156-157页

作者：林森森许昌市立医院河南许昌461000

目的:探究在胃溃疡合并胃穿孔患者中采用腹腔镜下穿孔修补术治疗对其治疗效果和安全性的影响,并对其进行分析与探讨。方法:选取2020年5月-2021年5月于我院消化内科治疗的胃溃疡合并胃穿孔患者70例作为研究对象,通过随机数字表法将其分... 详细信息

目的:探究在胃溃疡合并胃穿孔患者中采用腹腔镜下穿孔修补术治疗对其治疗效果和安全性的影响,并对其进行分析与探讨。方法:选取2020年5月-2021年5月于我院消化内科治疗的胃溃疡合并胃穿孔患者70例作为研究对象,通过随机数字表法将其分为对照组和观察组。对照组胃溃疡合并胃穿孔患者给予开腹穿孔修补术治疗,观察组胃溃疡合并胃穿孔患者给予腹腔镜下穿孔修补术治疗。对比两组胃溃疡合并胃穿孔患者的肠鸣音恢复时间、肛门排气时间以及并发症发生率。结果:观察组的胃溃疡合并胃穿孔患者的肠鸣音恢复时间、肛门排气时间均少于对照组,P<0.05;观察组的胃溃疡合并胃穿孔患者并发症发生率低于对照组,P<0.05。结论:在胃溃疡合并胃穿孔患者中采用腹腔镜下穿孔修补术治疗不仅可缩短患者肠鸣音恢复时间、肛门排气时间,还可减少并发症的发生。

关键词：胃溃疡合并胃穿孔患者腹腔镜下穿孔修补术治疗效果安全性

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宝钢技改工程项目管理的问题与对策

宝钢技改工程项目管理的问题与对策

作者：林森森东北大学

学位级别：硕士

进入本世纪以来,由于国内经济持续高速增长,有力地拉动钢材需求不断增长,钢铁行情日渐看涨,在全国出现了钢铁工业投资热潮。面对竞争日趋激烈的市场,国内钢铁企业纷纷加大对原有老化设备的技术改造力度,技改项目的成功建设是企业扩大优... 详细信息

进入本世纪以来,由于国内经济持续高速增长,有力地拉动钢材需求不断增长,钢铁行情日渐看涨,在全国出现了钢铁工业投资热潮。面对竞争日趋激烈的市场,国内钢铁企业纷纷加大对原有老化设备的技术改造力度,技改项目的成功建设是企业扩大优势产品市场份额,提高市场竞争力,实行可持续发展最基本的保证。宝钢公司作为国内钢铁企业的龙头老大,从90年代出引入项目管理的相关知识体系对工程项目进行管理,然而,由于国有钢企长期在计划经济体制下运作,粗放型投资观念根深蒂固,在实际推行中,执行效果并不理想。金融危机后,钢厂逐步减少项目的投资,对技改工程项目管理的要求也愈发严苛,现有的管理模式已适应不了现实的需求。本文首先从工程项目管理的基本理论开始入手,介绍工程项目管理的相关内容和知识,然后描述现行的技改工程管理流程,并引用一个现场技改案例,着重分析工程项目中存在的问题和不足,提出相应对策。诸如:建立完善的项目组织管理体系,明确项目组的角色分配和职能;运用甘特图,WBS分解图等工具加强项目计划管理和进度管理;重视技改项目的成本投入,采用更科学合理的方式计算项目成本和投资回报;加强风险管理控制,预见项目中潜在问题并提出预案;在项目实施结束后,跟踪设备状态,建立起完善,全面的项目考核机制。.文章的重点在于发现问题,分析原因,提出改进措施,不断总结经验,从而改变目前形而上学的管理模式,建立起严谨,科学,高效的工程项目管理模式,也对我国其他钢铁企业工程项目的管理模式提出参考。

关键词：钢铁工业技改工程项目管理