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正大福瑞达制药有限公司销售人员绩效管理体系研究

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正大福瑞达制药有限公司销售人员绩效管理体系研究

作者：杨秀伦山东大学

学位级别：硕士

在过去的二十几年中，中国的经济取得飞速增长。今天经济的全球化要求中国企业既要重视战略的规划和决策．又要关注企业战略的有效实施。在欧美等发达国家，流程再造技术，ERP技术，6SIGMA，TQM等先进管理技术得到广泛应用，使他们的战... 详细信息

在过去的二十几年中，中国的经济取得飞速增长。今天经济的全球化要求中国企业既要重视战略的规划和决策．又要关注企业战略的有效实施。在欧美等发达国家，流程再造技术，ERP技术，6SIGMA，TQM等先进管理技术得到广泛应用，使他们的战略执行能力越来越强，竞争力越来越高。在全球化竞争的今天，国内企业如何引进先进的管理方法，从而获得足够的竞争力来实现公司战略，这已经成为战略实践中面临的新课题。近年来绩效管理得到了中国管理学术界与企业界的广泛关注。在石化行业，制造业等，有许多企业已经实行绩效管理。但在制药行业实施绩效管理却属凤毛麟角，尤其是在医药销售领域更是一片空白。这一方面是因为中国医药企业的弱势地位，还处于原始的积累阶段;另一方面更是因为中国企业领导人的短视效应，只要今天销售带来利润就行，片面追求销售额，忽视了员工目标与企业战略的融合。由于没有实行科学的绩效管理，导致企业出现考核无根据，员工无归属感，公司战略偏离等种种问题。因此，本文结合企业的实际情况，设计了医药销售系统地绩效管理体系。本文共分六个部分。第一章，阐述了绩效管理研究的背景和意义所在，公司简介;第二章，较为详细具体的阐述了绩效管理理论的发展，介绍了绩效管理方法和工具，提出著名的平衡记分卡等绩效管理工具。第三章，对正大福瑞达制药有限公司销售系统绩效管理地现状做出分析，找出销售系统所出现种种问题。第四部分首先对公司做出环境分析，提出在销售系统实行新的管理模式，并分前期准备，绩效目标设置，绩效标准制定，绩效辅导，考核，绩效应用等章节，一一阐述。第五部分对设计方案的实施做出预测，认为只要有关利益相关者齐心协力，销售系统的绩效管理必将对公司战略的顺利实现做出保障。最后一部分再次重申，绩效管理是一个系统工程，不可能一蹴而就，是一个不断完善的过程。在论文的设计过程中，综合采用了企业调研、信息搜集、人员访谈和局部地区问卷调查等多种研究方法，在全面掌握正大福瑞达制药有限公司管理现状的基础上，设计出适合公司销售系统运作的绩效管理模式，以希望通过本方案为公司的战略发展做出贡献。

关键词：绩效管理平衡记分卡

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高中物理教学情境的创设实践

数理天地（高中版） 2023年第14期 63-65页

作者：杨秀伦湖北省恩施土家族苗族自治州高级中学 445000

新课程改革明确提出,教师要注重培养学生的核心素养,确保学生具备较强的适应社会的能力.因此,教师可以将情境教学法引入高中物理的课堂中,调动学生的学习欲望,促使学生积极主动地参与到知识的探究环节中,为学生今后的学习以及成长奠定... 详细信息

新课程改革明确提出,教师要注重培养学生的核心素养,确保学生具备较强的适应社会的能力.因此,教师可以将情境教学法引入高中物理的课堂中,调动学生的学习欲望,促使学生积极主动地参与到知识的探究环节中,为学生今后的学习以及成长奠定更为坚实的基础.本文从“高中物理情境创设现状分析”“高中物理教学中情境创设的策略”两个方面入手,阐述高中物理情境教学法的有效策略,确保学生能够逐步地提升学习成绩.

关键词：高中物理教学情境创设策略

依据乡镇农机站工作实际普及农机故障诊断技术

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吉林农业 2015年第10期 64-64,90页

作者：杨秀伦田林县六隆镇农业服务中心广西百色533317

本文阐述在农业机械化进程中较为常见的几种农机故障诊断技术,并以广西百色市田林县为例,对农机站在农机推广、维修中的责任与职责、对农业机械在乡(镇)的推广和农机故障诊断技术的运用情况加以分析,阐明农机故障诊断技术推动了乡镇农... 详细信息

本文阐述在农业机械化进程中较为常见的几种农机故障诊断技术,并以广西百色市田林县为例,对农机站在农机推广、维修中的责任与职责、对农业机械在乡(镇)的推广和农机故障诊断技术的运用情况加以分析,阐明农机故障诊断技术推动了乡镇农业的良好发展。

关键词：农业机械故障诊断技术现状乡镇

如何提高发耳电厂600MW机组锅炉受热面地面组合率

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如何提高发耳电厂600MW机组锅炉受热面地面组合率

量化指标优化设计注重试验——提高军械装备储存可靠性途径初探

作者：杨秀伦贵州电力建设第一工程公司

将电厂设备在地面组装,对设备进行成型安装,提高地面组合率是国内外电建企业一向追求要提高的重要参数。但其组合的大小和规模又受安装场地,道路运输能力,施工单位吊机吊装能力和施工习惯的影响。因此,同一个锅炉厂家生产的同一种炉型... 详细信息

将电厂设备在地面组装,对设备进行成型安装,提高地面组合率是国内外电建企业一向追求要提高的重要参数。但其组合的大小和规模又受安装场地,道路运输能力,施工单位吊机吊装能力和施工习惯的影响。因此,同一个锅炉厂家生产的同一种炉型的锅炉,会因电厂机组布置决定的安装场地,施工单位吊机吊装能力和施工习惯的不同而不同,各单位都只能针对具体情况,从工程实际出发,提出因地制宜,科学合理的组合安装方案,以求得安装工程中,组合率的最大化,从而提高工程的进度和质量,提高经济效益。

关键词：机组布置吊机布置组合场地面组合

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四川兵工学报 1995年第2期16卷 12-15页

作者：杨秀伦驻第二重型机器厂军事代表室

此文对军械装备储存可靠性的认识,引起各方重视,共同探讨提高军械装备储存可靠性有效途径。

关键词：武器装备储存可靠性设计试验

将锅炉安装方案进行技术革新提高600MW机组锅炉安装大件组合质量

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将锅炉安装方案进行技术革新提高600MW机组锅炉安装大件组合质量

作者：杨秀伦贵州电力建设第一工程公司

近几年来,随着锅炉机组大型化越来越在国内建设中占据主导地位,我们的组合方案和吊装方案,安装方案。已经越来越不能满足现场施工场地越来越小,施工工期越来越短,质量要求越来越高的大型机组安装需要。要求吊装工艺和组合方案创新是我... 详细信息

近几年来,随着锅炉机组大型化越来越在国内建设中占据主导地位,我们的组合方案和吊装方案,安装方案。已经越来越不能满足现场施工场地越来越小,施工工期越来越短,质量要求越来越高的大型机组安装需要。要求吊装工艺和组合方案创新是我们现场施工的强烈要求。为此,结合安装多台600MW机组锅炉安装知识的积累,借签国外大型机组安装的成功经验,学习国内优秀电建单位大型机组安装的成功经验。立足单位吊机及人力资源,技术能力情况,提出革新600MW机组锅炉安装技术,提高锅炉安装大件地面组合的质量,并对其进行理论上的可行性分析,以求在未来大型机组安装中能为提高工程的进度和质量,提高经济效益作贡献。

关键词：吊机布置大件组合理论校核风险评估

来源： cnki会议评论

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大学生违法犯罪的特点及相关因素分析

黔南民族师范学院学报 1995年第4期15卷 77-79页

作者：杨秀伦黔南民族师专政史系都匀558000

大学生,时代的天之骄子。他们拥有知识,青春,有着美好的前程。但是时下的一些大学生,并未珍惜自己的青春年华和国家、人民的重托,法制观念淡薄,举止言行办事离法甚远。近年来,大学生违法犯罪屡见不鲜,在一定程度上影响了大学生的形象和... 详细信息

大学生,时代的天之骄子。他们拥有知识,青春,有着美好的前程。但是时下的一些大学生,并未珍惜自己的青春年华和国家、人民的重托,法制观念淡薄,举止言行办事离法甚远。近年来,大学生违法犯罪屡见不鲜,在一定程度上影响了大学生的形象和社会治安的稳定。一、大学生违法犯罪的类型特点首先,是侵犯人身权利型。这类犯罪,主要表现为杀人、强奸、抢劫等暴力犯罪。其中有不少犯罪情节恶劣,手段残忍,影响极坏,后果严重。如深圳大学十三名大学生杀人案,曾震惊社会和整个高校界。其次,侵犯公私财产型。在笔者所收集到的大学生犯罪资料中,这类犯罪所占比例较大。主要表现为盗窃、诈骗,勒索公私财产。并且作案数额逐渐增大,有的竟高达三十余万元。

关键词：大学生违法犯罪相关因素分析大学生犯罪政治思想学校违法犯罪者教育和管理公私财产法律条文深圳大学

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浅议思维的灵活性和批判性

浅议思维的灵活性和批判性

走进石榴王国——全国最大石榴生产基地蒙自县考察小记

作者：杨秀伦贵州省罗甸县边阳中学

在数学教学中教师应把培养学生的思维能力作为培养其他能力的核心,这是必要的,最重要的,也是作为数学教师必须要抓住的。教学思维训练要素有很多方面:思维的灵活性、深刻性、批判性、广阔性、创造性等等。对于一个学生具备的思维能力的...

在数学教学中教师应把培养学生的思维能力作为培养其他能力的核心,这是必要的,最重要的,也是作为数学教师必须要抓住的。教学思维训练要素有很多方面:思维的灵活性、深刻性、批判性、广阔性、创造性等等。对于一个学生具备的思维能力的程度的培养和衡量,也要从以上几方面去评价。现在先谈谈思维灵活性和思维批判性的培养。

关键词：

来源： cnki会议评论

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广西经济 2000年第10期19卷 42-43页

作者：杨秀伦