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中国银行吉林省分行个人理财产品营销策略研究

中国银行吉林省分行个人理财产品营销策略研究

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作者：杜羽冬吉林大学

学位级别：硕士

近年来，我国经济快速发展的同时，居民生活水平不断提高，居民的财富不断增长，投资需求市场也在不断扩大，银行凭借网点多、覆盖广、可信度高、资产管理基础好等优势，购买银行的个人理财产品逐渐成为了居民投资的主要方式，个人理财... 详细信息

近年来，我国经济快速发展的同时，居民生活水平不断提高，居民的财富不断增长，投资需求市场也在不断扩大，银行凭借网点多、覆盖广、可信度高、资产管理基础好等优势，购买银行的个人理财产品逐渐成为了居民投资的主要方式，个人理财业务也成为了银行业务发展的核心部分。商业银行发行的理财产品种类较多，且认购金额多为5万元，投资领域较为广泛且稳定，风险较低、收益较好，可供客户选择的范围广，推出的理财产品以灵活的投资方向和期限不同吸引客户，已经成为各行营销客户的首选产品。中国银行吉林省分行理财业务近年来发展势头较好，理财产品销售数量、销售规模和客户群体均有大幅增长。由于我国银行个人理财业务发展的时间不长，普遍存在许多问题，产品同质化较为严重、目标客户不够明确、产品的设计和定位不够清晰、销售渠道建立不充足、促销手段相对单一、产品透明度不够高、专业理财师和零售客户经理人数不多，缺少专业化人才队伍等。出于以上考虑，本文通过对中国银行吉林省分行个人理财业务的发展现状进行分析研究，并结合当前我国银行个人理财业务存在的一些普遍客观的现实问题，为了能够把理论和实际联系到一起使研究更具实际意义，还运用了问卷调查的分析方法，对客户进行了调查分析并总结研究了中国银行吉林省分行个人理财业务发展的营销策略。提出了通过整合研发部门提升产品创新速度，优化销售流程，克服产品同质化和销售渠道同质化的现状，完善客户信息，开拓营销新渠道等实施方案。最后，提出了需要做好有效的风险控制，并加强客户关系的管理，同时要完善机制促进合规销售，要提升专业人员的素质，并加强电子银行网络安全建设等保障措施，才能保证理财业务的健康持续发展。

关键词：理财业务个人客户营销策略

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为了千千万万幸福美满的家 001

引用

光明日报

作者：杜羽张焱罗容海

岁月渐增新气象，衣冠不改旧家风。一年冬去春又来，游子们纷纷踏上归家之路。奔波千里，不过是为了和家人说上几句寻常话，吃上几餐寻常饭。但这里的家，不只是身体的住处，更是心灵的归宿。家风在这里代代浸润，家教在这里辈辈相传，...

岁月渐增新气象，衣冠不改旧家风。一年冬去春又来，游子们纷纷踏上归家之路。奔波千里，不过是为了和家人说上几句寻常话，吃上几餐寻常饭。但这里的家，不只是身体的住处，更是心灵的归宿。家风在这里代代浸润，家教在这里辈辈相传，家常中透着温暖自在家宴里有幸福的滋

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