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A饮品公司销售人员薪酬体系研究

A饮品公司销售人员薪酬体系研究

作者：李炳炎大连海事大学

学位级别：硕士

21世纪,企业要想在市场竞争中取得优势地位,关键是人才之间的竞争,人才逐渐成为影响企业发展的关键因素。薪酬体系是使员工的潜能得以最大限度发挥的有效工具,很多企业已经明显意识到薪酬体系对于保持企业活力,增加企业收入的重要性。A... 详细信息

21世纪,企业要想在市场竞争中取得优势地位,关键是人才之间的竞争,人才逐渐成为影响企业发展的关键因素。薪酬体系是使员工的潜能得以最大限度发挥的有效工具,很多企业已经明显意识到薪酬体系对于保持企业活力,增加企业收入的重要性。A饮品公司是一家集枸杞种植、枸杞养生饮品的研发、生产加工及销售服务为一体的民营企业,在自有品牌和生产理念以相对成熟的基础上,公司业务方面已经有了长足发展。但由于公司采用相对老旧的薪酬体系,公司业务人员尤其是销售人员工作效率不能适应公司的发展,本文在此背景下重新设计销售人员的薪酬体系。本文首先对薪酬激励和薪酬进行概念阐述,概述了公平理论、薪酬与企业战略相适应、全面薪酬理论、边际生产率薪酬理论等。其次,以A饮品公司为例,介绍了公司现在的组织和人员背景,分析了销售人员组成现状,在此基础上,有针对性的设计了关于薪酬发展的问卷调查。通过问卷调查的形式,调查该公司销售人员现有的薪酬体系现状,对该公司在薪酬管理中存在的一些问题进行深入研究,并分析了问题存在的原因。再次,针对于现状及存在的关键问题,在坚持战略性原则、公平性原则、经济性原则、激励性的原则下以及现有的销售人员薪酬体系的基础上对A饮品公司销售人员基本工资、绩效工资、销售奖金和即时奖励进行设计,使A饮品公司能够获取并保持市场竞争优势,能够吸引网罗更多优秀人才、降低销售员工流动率的薪酬体系。最后,为了保证薪酬体系能够有效执行,并落地实施发挥效果;首先从制度上应加强员工工作考核并建立有效的意见反馈渠道,并及时作出改进;其次在公司组织机构方面也应有相应的措施,具体为从公司决策层方面应认识到薪酬保障的重要性,并给与充分的财务保障;再次应加强监督,从机构和监督人员两方面加强保障;最后也应经常学习新的薪酬体系,表现为高管人员在管理理念方面的提升和员工的集中学习领会。销售人员是生产型企业的关键岗位,他们的工作能使企业生产的产品转化为现金收益,使企业保持现金流稳定。在保证产品质量的基础上,优秀的销售团队能使企业在行业竞争占据更加有利的地位,为其进一步组织并扩大生产提供有力保障。因此设计合理的销售人员薪酬体系,不仅有利于吸引业界富有经验的销售人员,也有利于留住企业的老员工,对于提高企业的竞争力也有促进作用。

关键词：销售人员薪酬体系薪酬设计薪酬保障

潮瓷下南洋:19世纪以来潮瓷与东南亚潮人陶瓷业

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海洋史研究 2017年第2期 32-53页

作者：李炳炎广东省潮州市颐陶轩潮州窑博物馆

潮州地处沿海,与东南亚关系密切。民众驾舟下海为常事,潮州俗语云＂八月东风下南洋,五月南洋回家乡＂。潮州至南洋依赖季风,每年往来一至两趟。近代潮人移居东南亚,依旧保持家乡生活习俗,使用陶瓷枕头,陶瓷盘、碗,陶瓷水缸等,因而潮瓷... 详细信息

潮州地处沿海,与东南亚关系密切。民众驾舟下海为常事,潮州俗语云＂八月东风下南洋,五月南洋回家乡＂。潮州至南洋依赖季风,每年往来一至两趟。近代潮人移居东南亚,依旧保持家乡生活习俗,使用陶瓷枕头,陶瓷盘、碗,陶瓷水缸等,因而潮瓷在南洋一带相当有市场,是促进潮州窑业发展的重要海外因素。

关键词：陶瓷业东南亚生活习俗潮州陶瓷盘

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潮州畲族窑业初探

福建文博 2022年第3期 62-68页

作者：李炳炎王宾潮州市颐陶轩潮州窑博物馆清华大学历史系

畲族是主要生活在我国东南部的少数民族，一般认为潮州凤凰山脉是畲族的发源地。因潮州畲族所处的粤东地区瓷土资源丰富，这一区域的畲人窑业历史悠久。文章综合文字史料、田野考察和潮州市颐陶轩潮州窑博物馆藏两件落款为“畲客”“輋... 详细信息

畲族是主要生活在我国东南部的少数民族，一般认为潮州凤凰山脉是畲族的发源地。因潮州畲族所处的粤东地区瓷土资源丰富，这一区域的畲人窑业历史悠久。文章综合文字史料、田野考察和潮州市颐陶轩潮州窑博物馆藏两件落款为“畲客”“輋记”的瓷器，对畲族起源及其窑业发展历史进行梳理，对畲人窑业特征进行总结，重点考察明清时期畲人窑业发展、民族融合以及商业与文化的结合等问题。

关键词：畲族潮州窑陶瓷史

食品安全“吹哨人”制度的实践困境与破解策略

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江苏社会科学 2023年第4期 159-168页

作者：王炎中共江苏省委党校法政教研部江苏省习近平新时代中国特色社会主义思想研究中心省委党校理论研究基地

“吹哨人”制度应当率先在食品安全领域全面推行。现行食品安全举报奖励制度,在实践层面存在举报信息有效性不足、奖励政策激励性不足、保护措施严密性不足等问题。原因在于以大众参与、消费维权、成品监督为导向的现行制度,不能有效兼... 详细信息

“吹哨人”制度应当率先在食品安全领域全面推行。现行食品安全举报奖励制度,在实践层面存在举报信息有效性不足、奖励政策激励性不足、保护措施严密性不足等问题。原因在于以大众参与、消费维权、成品监督为导向的现行制度,不能有效兼容以专业信息、维护公益、风险预警为导向的“吹哨人”制度。食品安全举报奖励制度应当区分内部和外部奖励,并构建一套与现行制度并行、独立的“吹哨人”制度。食品安全“吹哨人”制度的正向价值包括公共利益优先、保护言论自由、深化民主监督。结合国情社情以及食品行业的特征来看,推广“吹哨人”制度,有可能对经济发展与社会稳定产生一定的负面影响。权衡正向价值与负面影响,提出“吹哨人”制度的构建原则:理性衡平原则、善意推定原则、有效激励原则。根据上述原则,提出科学构建食品安全“吹哨人”制度的实践路径:第一,以准确界定主体资格防止无序举报;第二,以善意推定“吹哨”行为鼓励合理举报;第三,以调整奖励重点聚力防范重大风险;第四,以健全保护机制维护“吹哨人”权益。

关键词：食品安全 “吹哨人” 举报奖励制度社会共治

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“怜悯之毒”如何攻克“谣言之毒”?

新闻与传播研究 2023年第9期30卷 72-90+127-128页

作者：熊炎北京邮电大学经济管理学院

为了探索外生怜悯情感对辟谣支持决断的影响及其调节因素，该研究进行了两次支持流感疫苗接种的线上辟谣实验。实验结果既支持外生怜悯情感在总体上会增强谣言支持度较高的且认知需求中等的人们对包含谣言受害者描述的辟谣信息的支持意... 详细信息

为了探索外生怜悯情感对辟谣支持决断的影响及其调节因素，该研究进行了两次支持流感疫苗接种的线上辟谣实验。实验结果既支持外生怜悯情感在总体上会增强谣言支持度较高的且认知需求中等的人们对包含谣言受害者描述的辟谣信息的支持意愿，也支持外生怜悯情感会通过增强人们对谣言受害者的怜悯间接增强辟谣支持意愿，还支持外生怜悯情感会通过增强认知需求中等的人们的内生怜悯情感间接提高谣言支持度，但这一负面效应会被外生怜悯情感的正面效应抵消或被谣言受害者描述消减。该研究既有助于丰富辟谣信息构成要素、评估-倾向框架理论与外生怜悯说服效应，也有助于推动人们(更好地)利用外生怜悯情感来增强辟谣支持意愿。

关键词：怜悯外生情感谣言辟谣认知需求

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构建中国特色社会主义分享经济制度的探索

当代经济研究 2012年第7期 27-34,93页

作者：李炳炎中共江苏省委党校经济社会发展研究所南京2100013

中国特色社会主义制度,是胡锦涛总书记在2011年"七一讲话"中首次提出的新概念。中国特色社会主义分享经济制度应当包括在其中。这一新制度的理论基础是与时俱进的经济改革理论——中国特色社会主义分享经济理论,其初次分配方式是中国特... 详细信息

中国特色社会主义制度,是胡锦涛总书记在2011年"七一讲话"中首次提出的新概念。中国特色社会主义分享经济制度应当包括在其中。这一新制度的理论基础是与时俱进的经济改革理论——中国特色社会主义分享经济理论,其初次分配方式是中国特色企业收入分配方式,它是转变经济发展方式的突破口与切入点,由此可以通过以"分享型经济发展方式"为目标,转变经济发展方式,进而建立中国特色社会主义分享经济制度。

关键词：中国特色企业收入分配方式分享型经济发展方式中国特色社会主义分享经济制度

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论“四个全面”战略布局的辩证性

马克思主义研究 2016年第5期 17-24,159页

作者：王新建李炳炎淮阴师范学院马克思主义学院中共江苏省委党校中央财经大学

"四个全面"战略布局具有鲜明的辩证思维特性,表现为马克思主义辩证逻辑的具体概念体系:其形成体现了思维主体对我国社会当下阶段性特征的辩证把握,其内涵和结构展现出一个由诸多具体概念组成的辩证逻辑体系,其理想形态预示着一种辩证发... 详细信息

"四个全面"战略布局具有鲜明的辩证思维特性,表现为马克思主义辩证逻辑的具体概念体系:其形成体现了思维主体对我国社会当下阶段性特征的辩证把握,其内涵和结构展现出一个由诸多具体概念组成的辩证逻辑体系,其理想形态预示着一种辩证发展的趋向。对"四个全面"战略布局这一具体概念体系辩证思维特征的考察,有助于人们从辩证思维、战略思维的视角深入学习党的最新理论成果,全面把握习近平治国理政思想,提高人们理解和解决改革与发展一系列基本问题的本领。

关键词： “四个全面”战略布局阶段性特征辩证思维

共享发展理念与中国特色社会主义分享经济理论

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学习论坛 2017年第6期33卷 28-33页

作者：李炳炎徐雷中共江苏省委党校江苏南京210009

中国特色社会主义共享经济理论是对中国特色社会主义分享经济理论的继承和发展,分配对象更加广泛,实践形式更加丰富,实现媒介更加多样,发展理念更加包容,将是我们国家通往共同富裕的新路径。"十三五"规划提出的"共享"发展理念集中体现了... 详细信息

中国特色社会主义共享经济理论是对中国特色社会主义分享经济理论的继承和发展,分配对象更加广泛,实践形式更加丰富,实现媒介更加多样,发展理念更加包容,将是我们国家通往共同富裕的新路径。"十三五"规划提出的"共享"发展理念集中体现了"以人为本"的制度关怀和中国特色社会主义的本质要求。作为创新、协调、绿色和开放理念的出发点和落脚点,"共享"是对社会主义劳动者主人翁地位的进一步肯定,是对社会主义"需要价值"分配的进一步探索。

关键词：分享经济共享理念中国特色社会主义分享经济理论中国特色社会主义共享经济理论

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注重社会公平探索共富途径

探索 2011年第5期 77-85页

作者：李炳炎中共江苏省委党校

在我国社会主义市场经济发展中如何处理好公平与效率的关系问题,是一个十分重要的理论问题与现实问题。本文针对近年来经济生活中片面追求经济增长速度,忽视社会公平问题的倾向,从理论上分析了公平与效率的辩证统一关系,阐明了怎样树立... 详细信息

在我国社会主义市场经济发展中如何处理好公平与效率的关系问题,是一个十分重要的理论问题与现实问题。本文针对近年来经济生活中片面追求经济增长速度,忽视社会公平问题的倾向,从理论上分析了公平与效率的辩证统一关系,阐明了怎样树立科学的经济公平观。进而提出了运用科学的经济公平观来采取一系列配套措施,遏制贫富分化,探索实现共同富裕的途径。

关键词：公平效率辩证统一贫富分化共同富裕