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株洲嘉成公司大客户营销策略研究

株洲嘉成公司大客户营销策略研究

作者：易剑湖南工业大学

学位级别：硕士

随着工业技术发展与管理能力提升,我国装备制造业及其下游零部件供应产业成为国民经济的重要组成部分,也占据了全球装备制造产业的较大份额。然而,我国装备制造业总量大、种类齐全,但一些电子、自控等关键零部件的供应仍然依靠进口或国... 详细信息

随着工业技术发展与管理能力提升,我国装备制造业及其下游零部件供应产业成为国民经济的重要组成部分,也占据了全球装备制造产业的较大份额。然而,我国装备制造业总量大、种类齐全,但一些电子、自控等关键零部件的供应仍然依靠进口或国外制造商,导致装备制造业整体竞争力不强,提升零部件制造商竞争能力成为当前及今后发展我国装备制造产业的重要策略之一。本文以供应工程机械及轨道交通设备零部件的株洲嘉成科技有限公司(以下简称株洲嘉成)为例,介绍了当前零部件制造商处于成长阶段所面临的困境及市场营销策略,为促进零部件制造商竞争能力而实施营销改善,突破当前困境。本文研究过程中结合了市场营销、客户关系管理、项目管理等理论,以装备制造业发展亟需提升零部件制造商竞争能力为起点,介绍了处于成长阶段的株洲嘉成在当前阶段的经营情况,结合相关产业形势分析了株洲嘉成当前阶段内外部营销环境。在这些背景下,通过STP分析采取4P策略、渠道策略及客户关系管理等三种优化策略,通过对株洲嘉成现有客户群体进行细分、制定识别大客户资源模型、成立大客户服务部门、区分客户管理方式、制定大客户营销项目管理计划、进行渠道类大客户激励等方式促进大客户营销策略实施,提升株洲嘉成竞争能力及向成熟阶段过渡。

关键词：装备制造业大客户营销客户关系管理

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武侠

2002年

作者：易剑东

武侠是一种中国特有的历史和文化现象，本书探讨和研究了武侠源流——武侠的发展足迹，武侠功夫——武侠的立世之本，武侠人格——武侠的精神风范等。

ISBN: (纸本)7806521216

关键词：文化、科学、教育、体育世界各国文化与文化事业中国

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大型赛事报道与媒体运行 1

2008年

作者：易剑东

随着电视技术的发展，体育赛事与媒体报道的关系更密切，尤其是“奥运会”“世界杯”等大型赛事更成为“眼球经济”，媒体通过报道扩大大型赛事的影响，同时媒体也需要通过大型赛事获得高收视率和广告收益。

ISBN: (纸本)7308057992

关键词：文化、科学、教育、体育信息与知识传播新闻学、新闻事业

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磁悬浮轴承主动控制技术研究

磁悬浮轴承主动控制技术研究

作者：易剑华中科技大学

学位级别：硕士

轴承是机床系统中不可分割的一部分,但由于配合面的直接接触所产生的接触力与摩擦力会诱发磨损,从而降低机床和轴承系统的寿命。而磁悬浮轴承通过可控磁力实现转子的悬浮,避免了接触所带来的机械磨损,同时可以通过测量转子在机床加工过... 详细信息

轴承是机床系统中不可分割的一部分,但由于配合面的直接接触所产生的接触力与摩擦力会诱发磨损,从而降低机床和轴承系统的寿命。而磁悬浮轴承通过可控磁力实现转子的悬浮,避免了接触所带来的机械磨损,同时可以通过测量转子在机床加工过程的振动偏差并进行主动抑制。这种无摩擦、无接触和可进行主动控制的优点使得磁悬浮轴承在交通、机械工业和航天领域有着广泛的应用前景。磁悬浮轴承系统是典型的机电一体化设备,融合了机械学、控制理论、电磁学及计算机科学等多门学科技术。磁悬浮轴承系统本身是开环且不稳定的复杂系统,非线性、强耦合的特性给控制器的设计带来了困难,控制器的设计是一直是研究的热点和难点。本文以安装在立式铣床上的电磁主轴作为研究对象,详细研究了主动磁悬浮轴承系统的各组成部分的特性。基于等效磁路的方法,通过机理建模得到磁悬浮轴承单自由度的数学模型,并将得到的非线性模型进行线性化处理。在此基础上建立磁悬浮轴承的径向四自由度数学模型,分析了有无转速和结构参数不对称性情况下的耦合特性。进一步设计前馈解耦控制器将耦合的系统解耦成四个独立的单自由度系统,显著降低了系统参数在线辨识的计算复杂度,方便后续控制器设计。针对解耦后的单自由度系统,设计模型参考自适应控制方法,以此构建了磁悬浮轴承的闭环控制系统。与传统的PID控制方法进行了比较,在不损失控制精度的前提下,实验证明了模型参考自适应控制方法取得了更好的暂态性能。最后,采用TMS320F28377作为核心芯片,提出了数字集成控制器的总体方案,着重介绍了电源模块、位移采样电路、电流采样电路以及电流驱动电路的设计。并在所搭建的实验平台上对主动磁悬浮轴承进行了悬浮和旋转实验,验证了所设计的控制方法和控制系统的有效性。本文的研究内容为后续嵌入主动控制的磁悬浮轴承系统在复杂曲面切削加工、离心泵的振动抑制等工业应用中奠定基础,具有深远意义。

关键词：磁悬浮轴承前馈解耦模型参考自适应控制数字集成控制器

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体育文化的内在使命与体育事业的治理理念

体育文化导刊 2003年第10期 23-26页

作者：易剑东北京体育大学

一、问题的缘起1993年,美国哈佛大学著名学者塞缪尔·亨廷顿在美国季刊上发表了一篇文章:.随即在包括中国的许多国家学者中引起了强烈反响,其影响超出了学术界.在此之后,以(1996年出版)为代表的书籍畅销为标志,中国兴起了一股反美热潮... 详细信息

一、问题的缘起1993年,美国哈佛大学著名学者塞缪尔·亨廷顿在美国季刊上发表了一篇文章:.随即在包括中国的许多国家学者中引起了强烈反响,其影响超出了学术界.在此之后,以(1996年出版)为代表的书籍畅销为标志,中国兴起了一股反美热潮和民族主义思潮(有学者称之为新民族主义)①.而从1993年开始,在后现代主义思潮的影响下,中国还兴起了有关人文精神的大讨论②.10年后的今天,如果说民族主义思潮因为政治和外交事件的激荡而呈现出起伏状态的话,那么人文精神的大讨论则一直持续不断.

关键词：体育文化体育事业中国文化学政治社会道德

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高速公路红粘土路基填筑施工与改良方法研究

公路工程 2012年第5期37卷 141-143页

作者：易剑波湖南省桂武高速公路建设开发有限公司湖南郴州424400

依据红粘土液限高,随含水量的增加压实强度显著降低的特性,在路基94区以下通过严格控制路基填筑土层厚度和最佳含水量及选择合理碾压机具,优化碾压遍数直接进行路基填筑,在96区通过对红粘土掺入合理级配的碎石进行改良,及对红粘土路基... 详细信息

依据红粘土液限高,随含水量的增加压实强度显著降低的特性,在路基94区以下通过严格控制路基填筑土层厚度和最佳含水量及选择合理碾压机具,优化碾压遍数直接进行路基填筑,在96区通过对红粘土掺入合理级配的碎石进行改良,及对红粘土路基的包边处理控制水对路基的侵润,抑制红粘土路基遇水变形大、土体强度大幅降低等病害,能保证红粘土路基的填筑质量。

关键词：路基红粘土碎石改良包边处理

芍药苷对胶原诱导型关节炎大鼠下丘脑-垂体-肾上腺轴的影响

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中国药理学与毒理学杂志 2013年第4期27卷 668-672页

作者：易剑峰汤响林宜春学院美容医学院药物与化妆品教研室江西宜春336000 军事医学科学院放射与辐射医学研究所药理毒理研究室北京100850

目的探讨芍药苷治疗胶原诱导型关节炎(CIA)是否与调节下丘脑-垂体-肾上腺(HPA)轴有关。方法 Wistar大鼠右足趾皮内注射牛Ⅱ型胶原(CⅡ)和弗氏完全佐剂制备CIA大鼠模型,7 d后大鼠背部和尾根部皮下注射CⅡ加强免疫1次。初次免疫后第14天i... 详细信息

目的探讨芍药苷治疗胶原诱导型关节炎(CIA)是否与调节下丘脑-垂体-肾上腺(HPA)轴有关。方法 Wistar大鼠右足趾皮内注射牛Ⅱ型胶原(CⅡ)和弗氏完全佐剂制备CIA大鼠模型,7 d后大鼠背部和尾根部皮下注射CⅡ加强免疫1次。初次免疫后第14天ig给予地塞米松2 ***-1或芍药苷25,50和100 ***-1,每天1次,连续28 d。初次免疫后第14,21,28,35和42天观察CIA大鼠的足爪肿胀度和关节炎指数的变化。给药结束后第2天大鼠摘眼球取血,放射免疫法检测血浆促肾上腺皮质激素释放激素(CRH)、促肾上腺皮质激素(ACTH)和皮质酮(CS)含量;制备血清,用ELISA法检测白细胞介素4(IL-4)、干扰素γ(IFN-γ)、IL-1β、肿瘤坏死因子α(TNF-α)和抗CⅡ抗体含量。结果与正常对照组相比,模型对照组大鼠关节红肿,关节炎指数升高(P<0.01),血中CRH、CS、抗CⅡ抗体、IFN-γ、IL-1β和TNF-α水平明显升高(P<0.01),IL-4水平下降(P<0.01),ACTH无明显改变。ig给予芍药苷50和100 ***-1可抑制CIA大鼠关节肿胀,降低关节炎指数(P<0.05),在第42天关节炎指数由模型对照组的6.4±0.7降至5.6±0.5和5.4±0.7(P<0.05);使模型对照组血清IFN-γ由(21.3±2.5)ng.L-1降至16.6±1.3和(16.1±1.9)ng.L-1(P<0.01),IL-1β由(37.3±4.2)ng.L-1降至32.1±2.9和(31.2±4.1)ng.L-1(P<0.01),TNF-α由(53.9±7.9)ng.L-1降至39.4±6.8和(31.3±6.1)ng.L-1(P<0.01),抗CⅡ抗体由(2.13±0.32)ng.L-1降至1.35±0.58和(1.10±0.42)ng.L-1(P<0.01),IL-4由(26.6±3.0)ng.L-1升至41.9±3.1和(49.1±4.2)ng.L-1(P<0.01);能使血浆CRH的水平由模型对照组的(2.3±0.5)μg.L-1升高至4.9±1.0和(5.3±1.1)μg.L-1(P<0.01),CS由(33±10)μg.L-1升高至47±9和(51±13)μg.L-1(P<0.01),ACTH水平亦有明显升高(P<0.01)。结论芍药苷治疗CIA可能与调节PHA轴有关。

关键词：芍药苷胶原Ⅱ型关节炎下丘脑-垂体系统

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汉城猎黑豹奥林匹克反兴奋剂斗争

汉城猎黑豹奥林匹克反兴奋剂斗争

丛书名：奥林匹克大视角丛书

2002年

作者：易剑东

本书内容包括：“汉城奥运会陷入深渊”、“背后的阴谋”、“约翰逊继续成为焦点”、“罪人本·约翰逊的痛苦生活”等。

ISBN: (纸本)7541120871

本书内容包括：“汉城奥运会陷入深渊”、“背后的阴谋”、“约翰逊继续成为焦点”、“罪人本·约翰逊的痛苦生活”等。

关键词： CT S0010~5 奥运会 S083634 兴奋剂问题研究

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微叠层材料及其制备工艺研究进展

宇航材料工艺 2005年第5期35卷 16-21页

作者：易剑赫晓东李垚哈尔滨工业大学复合材料研究所哈尔滨150001

着重论述了各种微叠层材料及其制备方法,认为电子束物理气相沉积是制备微叠层材料的有效方法;同时对微叠层材料性能方面的研究也作了相应的论述,并展望了我国今后在这方面的研究方向。

关键词：微叠层材料制备方法电子束物理气相沉积流延成型轧膜成型注浆成型轧制扩散等离子喷涂磁控溅射法