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国盛仪表股份有限公司销售人员培训优化研究

国盛仪表股份有限公司销售人员培训优化研究

作者：张金元河北工业大学

学位级别：硕士

我国仪器仪表行业进入到了质量发展阶段,《2021年中国仪器仪表市场分析报告》指出:“在行业竞争日渐激烈今天,没有接受过培训的一般仪表销售人员很难站稳脚跟。”国盛仪表公司新建项目即将建成增产,同时也面临销售团队人员能力素质参差... 详细信息

我国仪器仪表行业进入到了质量发展阶段,《2021年中国仪器仪表市场分析报告》指出:“在行业竞争日渐激烈今天,没有接受过培训的一般仪表销售人员很难站稳脚跟。”国盛仪表公司新建项目即将建成增产,同时也面临销售团队人员能力素质参差不齐、新入职的销售人员需要较长时间成长和适应、销售人员在销售过程中对产品的新增亮点推销的频率不高、对公司重点策略的宣传执行不力等的挑战。所以,怎样更进一步提升销售人员的工作能力,完善公司对于销售相关人员培训十分必要。本研究依据Goldstein三层次模型、柯氏评估模型、PDCA戴明环等相关理论,在对国内外研究和有关理论综述的基础上,以国盛仪表公司为对象,通过实地走访的方式,有针对性地分析公司目前的基本情况、人力资源状况、营销中心情况特别是销售人员状况;通过问卷调查法,统计分析了公司目前对于销售人员培训在需求分析、计划制定、组织实施、评估转化等方面客观存在的症结;通过深度访谈的方法,进一步分析了销售培训在时间和内容安排、培训效果及讲师等方面的问题,并收集整理了对于销售人员培训优化的意见建议。通过以上分析,我们发现了公司目前在培训需求分析、课程设置、导师激励、效果评价、成果转化等方面存在的问题。针对这些问题,本文又提出了进行合理培训需求分析、合理设置培训计划、差异化打造培训课程、讲师激励选拔、重视培训结果反馈、培训结果转化等优化改进策略;并从软硬件平台建设、融入发展战略、培训后勤保障等多方面予以保障。通过本文的研究,在仪表行业销售培训优化的研究进行了一定补充,同时也为其他仪表类企业的销售人员培训优化,提供研究思路和优化方案的参考。

关键词：仪表培训需求分析课程优化结果转化

功能对等理论视角下科技文本汉英翻译实践报告——以基于计算机视觉的人体识别技术研究论文为例

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功能对等理论视角下科技文本汉英翻译实践报告——以基于计算机视...

作者：金元婷西安理工大学

学位级别：硕士

科学技术是第一生产力,对于人们的生活生产方式产生了深远的影响。随着全球化进程的加剧,不同国家之间在各个领域的合作交流越来越广泛,科学技术的交流是其中重要的方面,人们阅读和学习科技类文献的需要越来越迫切。功能对等理论由美国... 详细信息

科学技术是第一生产力,对于人们的生活生产方式产生了深远的影响。随着全球化进程的加剧,不同国家之间在各个领域的合作交流越来越广泛,科学技术的交流是其中重要的方面,人们阅读和学习科技类文献的需要越来越迫切。功能对等理论由美国语言学家尤金·A·奈达(Eugene Nida)于1969年提出。奈达理论的核心概念是“功能对等”。所谓“功能对等”,就是翻译时不求文字表面的死板对应,而要在两种语言间达成功能上对等,力求以最贴近、最自然的对等语再现原文信息。本翻译实践报告以基于计算机视觉的人体识别技术研究论文节选为研究对象。源文本材料是一篇科技文本,在词汇方面有着大量的专业词汇和术语。译者在翻译过程中以功能对等理论为指导,从词汇、句法、篇章三个层次,针对具体的案例采用直译、意译、音译、词类转换、分译等翻译技巧,使译文自然流畅,译入语读者的阅读感受和原语读者感受大致一样。基于上述研究,笔者认为功能对等理论对科技文本翻译提供了有效的指导,解决了翻译过程中遇到的难题,提高了译文质量,使目标语读者能够充分理解原文所阐述的科技原理与作者观点,达到了科技文本旨在传播交流先进科学信息这一重要目的。之所以选择功能对等理论,是因为随着功能对等理论的不断发展,它对于保证和提高科技英语的翻译质量有着重要的指导作用。本翻译实践报告为科技文本翻译实践提供一些经验和参考。

关键词：科技英语功能对等理论汉英翻译

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乳化炸药在典型固体金属接触面爆炸压力研究

乳化炸药在典型固体金属接触面爆炸压力研究

作者：张金元安徽理工大学

学位级别：硕士

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车用锂离子电池容量估算与综合健康评价研究

车用锂离子电池容量估算与综合健康评价研究

作者：李金元昆明理工大学

学位级别：硕士

细胞粘附连接调控基因在肝细胞癌中的表达模式及预后价值

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细胞粘附连接调控基因在肝细胞癌中的表达模式及预后价值

作者：金元阳河南大学

学位级别：硕士

细胞粘附(Adhesion of cells)是一个构成、加强和扩散、降解以及随后重塑的动态结构,在细胞增殖、维持活性、分化和迁移中具有关键作用。细胞粘附分子作为一类细胞表面跨膜糖蛋白,与肿瘤的发生、侵袭和转移的关系倍受重视,一旦细胞的粘... 详细信息

细胞粘附(Adhesion of cells)是一个构成、加强和扩散、降解以及随后重塑的动态结构,在细胞增殖、维持活性、分化和迁移中具有关键作用。细胞粘附分子作为一类细胞表面跨膜糖蛋白,与肿瘤的发生、侵袭和转移的关系倍受重视,一旦细胞的粘附性改变,就会出现严重的病理变化,影响肿瘤的增殖、转移和抵抗凋亡等,恶性肿瘤细胞从原发部位向其他部位扩散的过程提示这些细胞之间的粘附机制发生了变化。一般来说,粘附连接(Adhesive Junction,AJ)与紧密连接(Tight Junction,TJ)和桥粒一起形成顶端连接复合体,控制上皮细胞间的粘附和屏障功能以及肌动蛋白细胞骨架的调控、细胞内信号通路和转录调控,已有研究证实紧密连接过程在肺癌、结肠癌等多种肿瘤的转移中发挥重要作用,相比之下,对于粘附连接的研究较少。在癌细胞的入侵过程中,粘附连接可以增强癌细胞对基质的粘附、迁移,并可能通过与内皮屏障建立联系来增强它们的传播,多种基因可能通过控制细胞的粘附连接过程来影响细胞生长,因此与其相关的调控基因可能具有预后价值,并成为癌症治疗的潜在治疗靶点。近年来,原发性肝细胞癌(Hepatocellular Carcinoma,HCC)的发病呈现逐渐升高的趋势,其发现晚、预后差的特点,给患者的生理、心理和经济上造成巨大的负担。随着芯片技术及高通量测序技术的发展,大量基因数据被挖掘,通过研究基因与相关疾病之间的影响机制以更深层地了解疾病逐渐成为当前研究趋势。目前对于细胞粘附相关调控基因与肝细胞癌之间的关系仍不明确,本文通过生物信息学方法进行研究,以期进一步探索两者之间的联系。方法本研究主要数据集获取来源于TCGA数据库(The Cancer Genome Atlas)的424个临床样本,包括374个肝细胞癌组织样本和50个正常的邻近肿瘤组织样本用于进一步分析。通过下载得到数据库中肝细胞癌患者的RNA数据,分析肝细胞癌肿瘤组织样本与正常组织样本中差异表达的并与细胞粘附连接相关的调控基因,进一步筛选与预后相关基因,并构建可预测肝细胞癌预后的多基因风险预后模型。通过模型计算得出的风险评分将患者分为高风险组、低风险组,比较高低风险组生存状况是否存在差异。结合肝细胞癌患者的总体生存状况,将预后风险模型与各临床因素之间进行分析,验证该模型是否能准确且独立地预测肝细胞癌患者预后情况。根据风险评分建立了一种新的预后列线图以预测患者的1年、3年、5年生存率。最后基于高低风险组的GESA分析结果,进一步分析了该模型与肿瘤免疫微环境的相关性以及对常见治疗药物的的敏感性。目的本研究旨在为原发性肝细胞癌的预后评估、潜在的预测治疗靶点探索以及治疗方案的选择提供新的研究思路和理论支持。结果1.筛选关键细胞粘附连接基因的结果(1)基于TCGA数据库进行基因差异表达(DEG,Differentially Expressed Genes)分析,证明并筛选出了48个在细胞粘附连接相关调控基因中在HCC组织样本与正常样本之间差异表达(pl的风险性效应基因,基于这10个关键调控基因构建预后风险模型。2.预后风险模型的验证结果(1)基于10个关键的调控基因表达量计算每个患者的风险评分,通过风险评分计算公式得出的风险评分中值将患者分成高危组和低危组。通过Kaplan-Meier生存分析结果证实高低风险组患者生存状态的对比差异有统计学意义(p<0.001),ROC曲线结果表明低风险组1年、3年和5年的曲线下面积(AUC,area under the ROC curve)分别为0.799、0.708和0.645。(2)使用同样的计算公式和分组方法,结合外部GEO数据库中独立队列的HCC患者临床数据再次验证高低风险组存在生存差异(p<0.001),低风险组1年、2年和3年OS的AUC分别为0.749、0.752和0.846。(3)进一步的单因素、多因素Cox分析结合基于赤池信息准则(AIC,Akaike information criterion)标准的逐步回归,证实该预后风险模型具有预后价值,并可以作为独立的预后因素(Risk Score AUC=0.807,p<0.001)。3.建立预后列线图根据独立影响因素中的T分期和风险评分建立了一种新的预后列线图以预测HCC患者的预后,列线图的预测准确性经过calibration校准曲线验证。4.预后风险模型与肿瘤免疫微环境的相关性分析结果(1)基于预后风险模型对高低风险组进行基

关键词：细胞粘附连接肝细胞癌预后风险模型粘附连接调控基因

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论“卍”字符美学意蕴的历史流变

西北师大学报（社会科学版） 2022年第1期59卷 127-134页

作者：王金元西北师范大学法学院甘肃兰州730070

"卍"字符是一个在世界上许多国家、地区和民族中广泛存在的图像符号,也是佛教的瑞相符号,表吉祥、光明之意。以"卍"字符历史发展的三个重要阶段,即远古时期的象征符号、佛教融合发展期的宗教符号,以及泛世俗化时期的装饰符号为节点,探... 详细信息

"卍"字符是一个在世界上许多国家、地区和民族中广泛存在的图像符号,也是佛教的瑞相符号,表吉祥、光明之意。以"卍"字符历史发展的三个重要阶段,即远古时期的象征符号、佛教融合发展期的宗教符号,以及泛世俗化时期的装饰符号为节点,探讨其在不同时期美学意蕴的发展流变,分析其世界性、本土性特征中的人类情感和生命形式,从而揭示蕴含于其中的朴素之美、光明之美和世俗之美。

关键词： “卍”字符美学意蕴朴素之美光明之美世俗之美

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金融科技对商业银行盈利能力影响的研究

金融科技对商业银行盈利能力影响的研究

作者：金元宸上海财经大学

学位级别：硕士

近些年来,随着大数据、人工智能以及区块链等新型技术的兴起和互联网金融的发展,金融与科技之间的深度融合已成为大势所趋。金融科技发展初期在行业乱象频发以及各项就金融科技出台的政策文件不仅标志着我国金融业已经进入行业变革的新... 详细信息

近些年来,随着大数据、人工智能以及区块链等新型技术的兴起和互联网金融的发展,金融与科技之间的深度融合已成为大势所趋。金融科技发展初期在行业乱象频发以及各项就金融科技出台的政策文件不仅标志着我国金融业已经进入行业变革的新时代,也体现了国家尤为重视行业的高质量发展。大批互联网金融企业和科技企业因新技术的研发和应用顺势崛起,动摇了商业银行等传统金融机构在行业内的地位和优势。商业银行逐渐意识到原有的经营模式、流程制度和创新思路已不再适应当下的竞争环境,加快整体变革已经迫在眉睫。在此背景下,商业银行紧抓金融科技带来的机遇,通过对金融科技技术的投入发展,突破传统经营理念,将科技融合自身业务模式力求实现转型升级。而盈利能力是商业银行赖以生存与发展的关键因素,研究金融科技对商业银行盈利能力的影响是非常必要的。本文选择金融科技对我国商业银行的盈利状况进行研究,主要研究了金融科技在我国商业银行应用现状、金融科技对商业银行盈利的理论分析以及实证检验。具体来说,本文首先明确了金融科技的相关定义,随后分析了商业银行发展金融科技的现状、不足以及其盈利能力和影响因素。其次,对金融科技如何影响商业银行盈利能力进行正面与负面的理论研究发现,商业银行运用金融科技进行科技研发和技术创新,建立金融科技子公司加强自身科技力量,重塑业务模式、完善产品与服务的创新、加强风险防控能力等来降低经营成本,提升营运效率,这些措施都会增强银行的盈利能力;但与此同时,金融科技也可能对银行传统业务带来冲击、银行面临的竞争更为剧烈以及客户群体的减少等负面影响。在此分析基础上,本文提出了金融科技可以促进商业银行盈利能力的研究假设。在实证检验部分,本文以我国16家上市商业银行2011年至2020年的数据为样本,选取总资产收益率作为被解释变量,分别从银行层面和社会层面进行实证研究,前者选用各家银行的信息科技投入度作为银行个体指标的解释变量,后者通过构建金融科技指数作为社会认知度的解释变量,对面板数据模型回归进行了检验。结论认为,金融科技对商业银行的盈利能力产生了正面效应;金融科技对不同类型的银行有着不同的影响,金融科技对大型国有银行盈利能力的提升相比于股份制银行和城商行更为明显。这是由于国有银行在资金实力、技术储备以及人才资源上更具有优势,凭借丰富的经验和资源加大对金融科技的投入、开发及应用,使其在金融科技业务上领先于其他两类银行。针对上述研究,本文基于理论和实证分析从强化科技赋能、注重科技型人才的培养、加强科技赋能以及风险防范等方面对商业银行提出了相关对策建议。本文从社会和银行两个层面构建了金融科技的测度指标进行了创新,并结合理论和实证在多方面深入研究金融科技对银行的影响机制。然而,由于金融科技发展还未成熟,且数据获取存在局限性,本文针对金融科技的研究还不够详尽,不足之处有待进一步探讨和完善。

关键词：金融科技商业银行盈利能力面板数据模型

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文本引导的人像生成系统的设计与实现

文本引导的人像生成系统的设计与实现

作者：金元明北京邮电大学

学位级别：硕士

随着5G时代的到来,短视频、视频直播、数字人与元宇宙等应用蓬勃发展,其中的核心技术人工智能生成内容(Artificial Intelligence Generated Content,AIGC)更是受到了人们的广泛关注。人们的个性化创作需求与日俱增,为了满足不同用户的... 详细信息

随着5G时代的到来,短视频、视频直播、数字人与元宇宙等应用蓬勃发展,其中的核心技术人工智能生成内容(Artificial Intelligence Generated Content,AIGC)更是受到了人们的广泛关注。人们的个性化创作需求与日俱增,为了满足不同用户的广泛需求并激发用户的创意,同时提升内容多样性并降低制作成本,业界广泛探究并应用基于文本引导的图像生成技术来实现自动化生成。在生成过程中,图像与文本的跨模态表征以及相似度特性等信息对于算法模型来说,往往较难以学习,并且缺少良好的图像潜码初始化及迭代优化策略,进而导致图像生成质量、多样性以及文本相关度较低。本文基于上述问题,进行相关研究。首先,本文设计基于多模态对齐融合的图像文本匹配模块。该算法模块使用Transformer架构进行单模态特征对齐与多模态特征融合,进而增强模型的图像文本匹配能力。该模块可以用于计算给定的图像和文本的相似度,既可以用作模型训练时的监督信息,也可以作为一种客观的评价指标,用于评估模型生成图像的文本相关程度。其次,本文提出基于样式的图像潜码初始化模块以及潜码迭代优化机制并设计StylBEF算法模型。采用基于样式的图像生成模型以及潜码空间,设计潜码初始化策略,防止潜码落入潜码空间的低密度表征区域,进而提高图像生成质量。基于初始化策略,设计潜码迭代优化机制,使图像生成的多样性和文本相关性得到进一步提升。一系列对比实验验证了本文提出方法的有效性。最后,本文设计并实现了文本引导的人像生成系统,该系统仅需一张GPU即可部署。系统集成了本文提出的算法模型StylBEF以及基线模型,实现了用户提供文本自动生成对应人像的功能,同时允许用户自定义迭代超参数,满足用户多样的生成需求,辅助用户进行智能创作。

关键词：文本生成图像多模态学习生成对抗网络图像潜码智能创作

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启蒙主义语境下的图像学之路

启蒙主义语境下的图像学之路

作者：金元涵中国美术学院

学位级别：硕士

图像学修复了自启蒙运动而中断的象征知识体系,但其治学的思维模式/心智毕竟是后启蒙（后笛卡尔）的。一些图像学者们以语言和分析理性来“征服”图像的结果,是图像学写作的膨胀。今天“矫枉过正”的图像学又仿佛当年矫枉过正的启蒙运... 详细信息

图像学修复了自启蒙运动而中断的象征知识体系,但其治学的思维模式/心智毕竟是后启蒙（后笛卡尔）的。一些图像学者们以语言和分析理性来“征服”图像的结果,是图像学写作的膨胀。今天“矫枉过正”的图像学又仿佛当年矫枉过正的启蒙运动。象征的心智阻碍了因果律思想的发展。文艺复兴以来新柏拉图主义者的象征图像体系,愈发神秘、晦涩、甚至于谄妄。科学革命使传统的宇宙观崩溃,曾经融会于其中（诸如占星学、官能心理学[faculty psychology]、以及有赖于星象的体液医学[humoral medicine]等体系中）的其他古老学识亦随之瓦解。启蒙思想则以清晰的语言和亚里士多德式的理性代替了新柏拉图式的象征性心智。如果说宗教革命这场圣像破坏运动[iconoclast]毁坏的是象征的图像,启蒙运动打碎的icon实为象征的心智。皮之不存,毛将焉附?其结果,在艺术领域结束了寓意画作为艺术的一个分支,在观念领域是象征与再现的分离和象征语境的中断。图像志[iconography]和图像学[iconologia]的任务,不仅是重建图像意义体系的知识,更是重建使象征体系活起来的心智。正如理性终于发现“理性”本身可能是意志的投射,重建起来的心智也往往是现代心智的投射。在图像学推陈出新、复杂多义的名利场中保持中庸之道,要小心翼翼地追溯象征的图像隐逸迂回的历史之路,更要承认图像有言语不可及之处,不应该是分析理性征服的对象。

关键词：图像志与图像学史启蒙科学革命象征晦义 je ne sais quoi