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老老实实做销售——从健力宝被收购说起

销售与市场(管理版) 2005年第1期 28-29页

作者：斯剑

曾经轰轰烈烈如日中天,却又很快陷入低谷的健力宝终于"卖"了。虽然健力宝陷入困境已经多时,有关健力宝出路的问题也一直传说不断,但"卖"得如此干脆着实让业界有些吃惊,其后当事各方的纷争曲折更是让人意外。就在健力宝被汇天中恒收购的... 详细信息

曾经轰轰烈烈如日中天,却又很快陷入低谷的健力宝终于"卖"了。虽然健力宝陷入困境已经多时,有关健力宝出路的问题也一直传说不断,但"卖"得如此干脆着实让业界有些吃惊,其后当事各方的纷争曲折更是让人意外。就在健力宝被汇天中恒收购的消息正式公布当晚,笔者应邀参加了一个小型聚会。尽管聚会的主题是"2005年我们如何做销售",但健力宝的遭遇还是成为几位朋友谈论的话题。一位曾经代理过健力宝部分产品

关键词：销售健力宝聚会消息收购代理传说出路产品参加

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用人之误与决策悲剧

销售与市场(管理版) 2005年第8期 89-92页

作者：斯剑

有一位牧师急着要去教堂,可他6岁的儿子死死地拦住他,要他陪着到公园玩。牧师不忍心扫儿子的兴致,但又不能不去教堂,心生一计,拿起桌子上的世界地图撕成数十片,丢给儿子说:"你什么时候把地图拼起来了,我就带你到公园玩。"牧师心想,儿子... 详细信息

有一位牧师急着要去教堂,可他6岁的儿子死死地拦住他,要他陪着到公园玩。牧师不忍心扫儿子的兴致,但又不能不去教堂,心生一计,拿起桌子上的世界地图撕成数十片,丢给儿子说:"你什么时候把地图拼起来了,我就带你到公园玩。"牧师心想,儿子是不太容易把地图拼起来的,即使能拼起来,他也从教堂回来了。正当牧师准备好东西要走时,儿子却已把地图拼完整了。牧师很吃惊,不相信儿子能在这么短的时间内把撕得那么复杂的世界地图拼起来。儿子告诉他说,地图背面有一个人像,只要把人像拼完整了,地图自然也就拼完整了。牧师恍然大悟:只要人找对了,世界就找对了。

关键词：糖酒会经理商店品牌大卖场企业领导服务设施上海市场低度白酒低酒度白酒

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谁,错过了历史良机?

销售与市场(管理版) 2005年第17期 13-15页

作者：斯剑东山

历史不可复制。当时机像一个巨大的流星滑落,留给我们的是什么?走向世界舞台与国际品牌竞争,中国企业缺少的仅仅是实力吗?

关键词：宋楚瑜大陆地貌致中和亲民国民党饮品冠生园

JH 125 摩托车发动机气缸头噪音的产生与消除

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机械 1998年第5期25卷 14-16,34页

作者：斯剑虹合肥工业大学

ＪＨ１２５摩托车发动机配气系统中的凸轮轴小头滑动轴承，在其转动时，处于混合摩擦状态，因而产生较大的噪音。本文分析了噪音产生的原因，并提出了消除此噪音的一些行之有效的方法。

关键词：凸轮轴滑动轴承噪音摩托车发动机

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论农村法律援助的模式选择

论农村法律援助的模式选择

作者：方斯剑江西农业大学

学位级别：硕士

什么是农村法律援助?学界没有一个完整而统一的概念。我们概括认为,所谓农村法律援助,是指在国家设立的法律援助机构的组织、指导和统一协调下,有针对性地面向农村地区,由律师、公证员、基层法律工作者等法律服务人员为经济困难或案情... 详细信息

什么是农村法律援助?学界没有一个完整而统一的概念。我们概括认为,所谓农村法律援助,是指在国家设立的法律援助机构的组织、指导和统一协调下,有针对性地面向农村地区,由律师、公证员、基层法律工作者等法律服务人员为经济困难或案情特殊的当事人提供帮助,减免收费,以保障实现其合法权益,完善国家司法公正机制,健全人权及社会保障机制的一项法律制度。农村法律援助模式是指导我们全面应对农村法律援助实践中出现的问题,寻求最佳的解决问题的方法,制定切实可行的解决方案,最终处理好农村法律援助中一切困难的方法总和。本文结合对本国的法律援助的研究,得出中国农村法律援助模式现阶段存在的三个问题：目前我国农村法律援助模式不完善,普通法律援助模式借鉴意义有限;各地法律援助机构资金困难,既存在量的不足,又存在调配的不公;缺乏监督和统筹机制,开展农村法律援助人力配置不足。欧美各国在法律制度方面走在世界的前列,法律援助模式也比较完善,本文通过对英、法、德、美等四国法律援助制度的比较研究,介绍了四国法律援助模式的运作及对中国的借鉴意义。中国农村广布、农村人口总数和所占总人口数比例均十分庞大,西方由于人口构成绝大多数为城市人口,故并不存在也不必要存在农村法律援助。这使得中国的农村法律援助发展和模式选择缺乏现成的例子可以参照。西方的"Rural Area"是荒无人烟的野外,并不住着人,中国的农村法律援助,绝对不是西方所说的“Legal Aid in Rural Area",考虑到中国的农村法律援助针对的是有人居住的农村和上面居住的农民,在对西方的交流中定义为"Legal Aid in Countryside"较为妥当。笔者讲过细致而缜密的研究,认为中国的农村法律援助制度,必须走自己的模式,那就是：政府主导、高校参与、民间团体支持的模式。而要从根本上解决农村法律援助的问题,则需要彻底破除城乡二元的社会结构。

关键词：农村法律援助模式选择政府-高校-民间团体模式

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环形聚苯乙烯磺酸钠的合成与表征

环形聚苯乙烯磺酸钠的合成与表征

作者：斯剑豪中国科学技术大学

学位级别：硕士

环形聚合物由于其优异的物理化学性质受到人们的广泛关注。近年来,随着合成技术的发展,一些具有环形结构的聚电解质被合成出来,并且表现出与线性聚电解质不同的性能。然而,聚苯乙烯磺酸钠(PSS)作为一种重要的聚电解质,环形结构PSS的合... 详细信息

环形聚合物由于其优异的物理化学性质受到人们的广泛关注。近年来,随着合成技术的发展,一些具有环形结构的聚电解质被合成出来,并且表现出与线性聚电解质不同的性能。然而,聚苯乙烯磺酸钠(PSS)作为一种重要的聚电解质,环形结构PSS的合成仍存在较大挑战。本文通过合理设计合成路线,提出了一种普适的环形PSS的合成方法。(1)首先通过Sonogashira偶联反应,成功合成了全碳结构的原子转移自由基聚合(ATRP)引发剂。利用该引发剂进行ATRP聚合,并结合高效的叠氮-炔基点击化学反应,成功合成了以三唑环为唯一连接单元的环形聚苯乙烯(PS)前驱体,并利用核磁共振氢谱,红外光谱以及凝胶渗透色谱对合成的环形PS进行了系统的表征,证实了环形PS前驱体的成功合成。随后利用特殊设计的以三唑环作为唯一连接单元的二嵌段结构PS研究了三唑环在不同磺化条件下的稳定性,确定了以硫酸乙酰作为磺化试剂的磺化方法。另一方面,我们利用以酯键作为连接单元的PS在相同条件下进行磺化实验,证实了酯键连接单元在该磺化条件下并不稳定。随后通过磺化动力学实验,确定了利用硫酸乙酰作为磺化试剂时,最佳磺化时间为12小时。(2)利用上述制备的环形PS前驱体以及合适的磺化条件,我们成功制备了三种不同分子量的环形PSS,并利用分析型超速离心对其沉降系数进行了进一步表征。通过对不同分子量PSS的沉降数据进行拟合,我们首次得到了重复单元数目N范围在63～140以内环形PSS沉降系数与N之间的标度关系,即环形PSS:sc=(0.43±0.03)N0.38±0.01:线性PSS:5l=(0.34±0.06)N0.41±0.03。其标度关系表明,在100 mM NaCl溶液中,由于较小的流体力学半径,环形PSS表现出较高的沉降系数。另一方面,由于电荷被有效屏蔽,环形PSS表现出与线性PSS相似的无规线团构象。

关键词：三唑环环形聚苯乙烯磺酸钠沉降系数

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基于OCT的三维细胞动态检测研究

基于OCT的三维细胞动态检测研究

作者：斯培剑杭州电子科技大学

学位级别：硕士

随着组织工程领域的发展,可视化和跟踪三维结构中的细胞、支架和组织的动态变化成为越来越重要的需求。光学相干层析成像（optical coherence tomography,OCT）是近几年发展迅速的新型层析成像技术。与传统的组织学切片相比,OCT成像技... 详细信息

随着组织工程领域的发展,可视化和跟踪三维结构中的细胞、支架和组织的动态变化成为越来越重要的需求。光学相干层析成像（optical coherence tomography,OCT）是近几年发展迅速的新型层析成像技术。与传统的组织学切片相比,OCT成像技术可以实时无损非侵入式的监测支架中三维细胞的动态变化。其他的成像技术如CT、MRI、超声等成像精度较低,无法满足组织工程细胞成像的需求,同时CT等射线会对细胞造成不可逆的损伤。激光共聚焦等传统光学成像技术只有微米级成像深度,无法对支架中三维细胞进行整体成像。OCT技术提供了较高的分辨率（1～15 μm）和合适的成像深度（1～10 mm）是三维细胞动态检测的理想工具。组织工程中检测三维细胞动态变化具有重要意义,利用搭建的超宽带谱域OCT系统,通过提出基于散射界面的距离测量方法,量化评估组织工程皮肤厚度的动态变化和细胞在胶原中的动态侵袭情况。构建基于气-液方式培养的组织工程皮肤模型,OCT可以检测到皮肤的分层及角质细胞的生长,通过使用基于散射界面的量化方法,量化分析了皮肤在生长过程中皮肤厚度及角质层厚度的增长和分布。通过与H＆E染色切片的结果比较,验证OCT检测组织工程皮肤的可行性和准确性。本文构建厚度超过1mm的三维肿瘤体外侵袭模型,利用OCT系统检测细胞迁移和侵袭动态,从细胞迁移距离变化和基质材料分解来表征肿瘤细胞体外侵袭过程。通过OCT散射界面的峰值变化来定量检测肿瘤细胞迁移距离,结合三维图像量化基质材料表面曲度、厚度、整体体积变化来表征肿瘤细胞侵袭过程的基质材料分解与变形信息。通过设计不同营养梯度、不同pH微环境的三维肿瘤模型,利用OCT系统准确量化了不同时间、不同体外微环境下肿瘤细胞的迁移距离、基质材料表面曲度、厚度和整体体积变化。本研究基于OCT技术可以实时监测三维细胞在生长过程中的动态变化,并通过基于散射界面的量化方法量化检测组织工程皮肤和肿瘤细胞侵袭时细胞的生长情况,结果与金标准相符,通过多个量化参数更强全面反映细胞的生长和机理。通过研究验证了 OCT在组织工程中三维细胞动态检测的可行性,研究表明OCT在检测三维组织模型中细胞动态变化的应用中具有良好的应用前景。

关键词：光学相干层析量化检测组织工程皮肤细胞侵袭

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供应链中物流成本管理探究

江苏商论 2011年第8期 73-74页

作者：鲍福光斯剑栋顾朝阳浙江工商大学信息学院浙江杭州310018

物流成本管理是企业物流管理的核心内容,是伴随企业的物流活动而发生的必要耗费。物流作为"第三利润源"已逐渐被社会所重视。然而与欧美相比,我国物流成本偏高。本文从供应链角度,分析和控制物流成本,降低物流成本在国民经济中的比重,... 详细信息

物流成本管理是企业物流管理的核心内容,是伴随企业的物流活动而发生的必要耗费。物流作为"第三利润源"已逐渐被社会所重视。然而与欧美相比,我国物流成本偏高。本文从供应链角度,分析和控制物流成本,降低物流成本在国民经济中的比重,实现社会经济效益。

关键词：供应链物流成本

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我能为你做什么——一位市场行销推广总监的告白

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销售与市场(管理版) 1997年第5期 36-42页

作者：斯剑

从一点"遗憾"谈起君不见,有些企业的产品明明是有相当出众的品质,在同行中甚至是出类拔萃鹤立鸡群的,但却始终无法有效地打开市场,无法赢得消费者或者说是无法赢得众多的消费者,只能局限于某一地区,而不能进入整体市场。有些很不错的产... 详细信息

从一点"遗憾"谈起君不见,有些企业的产品明明是有相当出众的品质,在同行中甚至是出类拔萃鹤立鸡群的,但却始终无法有效地打开市场,无法赢得消费者或者说是无法赢得众多的消费者,只能局限于某一地区,而不能进入整体市场。有些很不错的产品有时就莫名其妙地"死"在工厂里,死在市场上。而这些原来不错的产品究竟是怎么"死"的,连企业领导都不知"死因",于是便一味地埋怨消费者得了"白内障",不识货,这么好的产品,价格又低,怎么不去买,偏偏要去买高价

关键词：消费者美国企业家切入点消费心理推广行为美利坚合众国北美洲市场推广活动电视广告电视节目柯达公司