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深圳市锦峰汽车公司区域市场营销策略研究

深圳市锦峰汽车公司区域市场营销策略研究

作者：徐国华兰州大学

学位级别：硕士

中国汽车流通领域的重要模式—4S店代理模式在中国从1999年开始起步,之后迅速发展壮大。20年来,伴随着4S店数量不断壮大,中国汽车工业经历1999-2003年的起步爆发,2003年-2010年的高速增长,2010年到2018年微增长三个大的阶段。作为国内... 详细信息

中国汽车流通领域的重要模式—4S店代理模式在中国从1999年开始起步,之后迅速发展壮大。20年来,伴随着4S店数量不断壮大,中国汽车工业经历1999-2003年的起步爆发,2003年-2010年的高速增长,2010年到2018年微增长三个大的阶段。作为国内第二大产业,汽车产业在不断变革中发展。特别是近两年,随着汽车行业各种政策颁布及汽车消费理念不断变化,汽车品牌与品牌之间、4S店之间的竞争日益激烈,汽车销售更是进入微利时代。本文首先介绍当前中国汽车工业及深圳区域市场现状。其次,通过PEST模型对锦峰公司所处宏观坏境进行分析;通过波特五力模型对公司所处行业与市场进行分析;通过内部四力模型对公司内部进行分析;通过SWOT分析法制定公司SWOT战略分析表。然后,客观指出锦峰汽车公司在区域市场营销中的现状与面临问题以及这些问题背后的成因。最后,结合STP营销理论、7PS营销策略、新服务营销策略给出锦峰公司如下市场营销策略:市场定位方面,锦峰公司应在厂家产品细分基础上采取直接对抗策略,同时采用差异化营销战术。产品采购方面,锦峰公司应根据产品畅销程度及盈利情况区别采购。产品价格策略方面,锦峰公司应使用需求差异化定价法、逆向定价法及竞争价格定价法。渠道策略方面,锦峰公司应多开展精准营销与新零售,同时主攻大用户渠道。营业推广方面,锦峰公司应多做异业联盟和全员推广模式。日常经营中,锦峰公司应多设置一些客户体验环节。团队建设方面,锦峰公司应积极借助各方力量开展有效人员培训。当然,这些策略的实施是一个系统工程,锦峰公司全体员须建立全员营销理念与服务意识、共同努力、通力配合。期望本文能够给汽车行业经销商管理同仁一些借鉴与参考。

关键词：汽车4S店 STP理论 7Ps组合策略

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八年级学生英语学习两极分化研究

教书育人（教师新概念） 2022年第4期 35-36页

作者：徐国华甘肃省金昌市永昌县第五中学

对于初中生而言,八年级英语学习是一道“分水岭”:一部分学生会得法趁劲,学习成绩扶摇直上;另一部分学生则踟蹰不前,甚至会出现退步的现象。为此,作为英语教师,面对学生在英语学习上的两极分化现象,要客观分析原因,做好心理疏通,改变教... 详细信息

对于初中生而言,八年级英语学习是一道“分水岭”:一部分学生会得法趁劲,学习成绩扶摇直上;另一部分学生则踟蹰不前,甚至会出现退步的现象。为此,作为英语教师,面对学生在英语学习上的两极分化现象,要客观分析原因,做好心理疏通,改变教学方式,采取有效措施,理智改善这种情况。本文分析了八年级学生英语学习出现两极分化的原因,阐述了两极分化现象造成的影响,并提出了防止和消除两极分化的策略。

关键词：英语学习两极分化策略

复合益生菌对黄羽肉鸡生长性能与肠道内环境的影响

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复合益生菌对黄羽肉鸡生长性能与肠道内环境的影响

作者：徐国华华南农业大学

学位级别：硕士

本试验采用单因素随机分组试验设计,试验选用饲养管理一致的7日龄左右黄羽肉鸡3330只,按体重相近原则随机分为试验组和对照组,每组3个重复,每个重复555只鸡。试验分两个阶段进行,72和432日龄。对照组饲喂基础日粮,试验组日粮是在对照组... 详细信息

本试验采用单因素随机分组试验设计,试验选用饲养管理一致的7日龄左右黄羽肉鸡3330只,按体重相近原则随机分为试验组和对照组,每组3个重复,每个重复555只鸡。试验分两个阶段进行,72和432日龄。对照组饲喂基础日粮,试验组日粮是在对照组日粮基础上添加400g/t的复合益生菌。复合益生菌主要成份为丁酸梭菌、凝结芽孢杆菌、枯草芽孢杆菌、地衣芽孢杆菌。在饲养试验过程中,记录试验黄羽肉鸡的生产性能和屠宰性能,并对血液生化指标、肠道形态、肠道菌群和肠道健康指标进行检测,以研究复合益生菌对黄羽肉鸡的生长性能、血液生化和肠道环境方面的影响。研究结果如下:1、日粮中添加复合益生菌对两个阶段黄羽肉鸡生长性能均没有显著影响(P>0.05),但不同程度上表现出数值上的改善。其中,72日龄阶段,与对照组相比,试验组的平均日增重上升了3.72%,平均日采食量下降了0.72%,耗料增重比下降了4.83%。432日龄阶段,与对照组相比,试验组的平均日增重提高了2.74%,试验组平均日采食量提高了1.51%,耗料增重比下降了0.31%。72日龄阶段,与对照组相比,试验组的平均日增重提高了3.37%,平均日采食量提高了0.38%,耗料增重比下降了2.99%。2、62日龄各组间鸡的屠体率、半净膛率、全净膛率、胸肌率、腿肌率均差异不显著(P>0.05)。与对照组相比,试验组的屠宰率提高了1.38%,半净膛率提高了0.77%,全净膛率提高了0.28%,胸肌率降低了4.16%,腿肌率下降了1.33%,腹脂率则提高了19.77%。3、62日龄各组之间的血清总蛋白、白蛋白、GOT、GPT、TG和TC均无显著性差异(P>0.05)。与对照组相比,试验组的总蛋白含量提高了4.51%,白蛋白则提高了0.37%;而相比对照组,试验组的GOT提高了7.00%,而GPT则降低了1.64%;试验中TG和TC值试验组分别比对照组提高了9.78%和10.31%。4、日粮中添加复合益生菌会使62日龄黄羽肉鸡回肠绒毛高度和隐窝深度有所下降。试验组和对照组无显著性差异。但相对于对照组,试验组的绒毛高度和隐窝深度分别下降了15.56%和4.10%;V/C值也下降了11.61%。对照组的黏膜结构基本完整,偶见肠绒毛顶端脱落现象,有的绒毛较细,排列不紧密。试验组肉鸡肠黏膜结构较为完整,层次分明,肠黏膜上皮表面的纹状缘结构清晰,肠绒毛排列较紧密。5、添加复合益生菌会使62日龄黄羽肉鸡盲肠的乳酸杆菌和大肠杆菌数量产生很小幅度的上升。相对于对照组,试验组的乳酸杆菌数量提高了0.49%,而大肠杆菌数量也提高了1.27%。6、添加复合益生菌会使62日龄黄羽肉鸡盲肠的丁酸含量出现一个较大幅度的上升,但差异并不显著(P>0.05)。对比对照组,试验组的丁酸含量提高了11.76%。综上所述:日粮中添加复合益生菌对黄羽肉鸡的生长性能、屠宰指标、血液生化指标、肠道形态和肠道菌群均无显著性影响。

关键词：复合益生菌黄羽肉鸡生长性能血液生化指标肠道内环境

基于CFD/CSD耦合方法的旋翼降转速气动特性研究

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航空动力学报 2023年

作者：张凯招启军马砾徐国华南京航空航天大学直升机动力学全国重点实验室

为研究UH-60A直升机旋翼降转速大前进比状态气动特性及反流区流动机理，采用考虑桨叶弹性变形的高精度CFD/CSD耦合方法进行数值模拟分析。CFD模块采用运动嵌套网格方法，主控方程为耦合S-A湍流模型的Navier-Stokes（N-S）方程，时间离... 详细信息

为研究UH-60A直升机旋翼降转速大前进比状态气动特性及反流区流动机理，采用考虑桨叶弹性变形的高精度CFD/CSD耦合方法进行数值模拟分析。CFD模块采用运动嵌套网格方法，主控方程为耦合S-A湍流模型的Navier-Stokes（N-S）方程，时间离散采用隐式lower-upper symmetric Gauss-Seidel（LU-SGS）双时间推进法；CSD模块采用中等变形梁假设，通过Newmark-Beta方法求解桨叶运动微分方程。通过UH-60A前飞状态计算值与飞行测试数据的对比验证CFD/CSD耦合方法的有效性，在此基础上，开展了UH-60A旋翼在40%工作转速不同前进比及相同前进比不同转速下气动特性研究。计算结果表明：在大前进比状态下总距对旋翼气动特性影响减弱，气动性能有所降低，大前进比产生的大反流区内存在自身桨-涡干扰、深度失速等复杂流动现象，高精度CFD/CSD耦合方法对该现象进行了有效模拟。

关键词：旋翼 CFD/CSD耦合方法低转速大前进比 UH-60A

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山东省现代海洋渔业高质量发展对策研究

甘肃畜牧兽医 2023年第4期53卷 19-22页

作者：张凌霄徐国华烟台大学经济管理学院山东烟台264005

山东省现代海洋渔业发展进程不断加快,逐步成为推动社会经济发展的新引擎。为加快推进山东省现代海洋渔业高质量发展,本文分析了山东省现代海洋渔业发展现状和存在的主要问题,并从提升产品质量,加大宣传力度;加强渔民专业技能培训,发挥... 详细信息

山东省现代海洋渔业发展进程不断加快,逐步成为推动社会经济发展的新引擎。为加快推进山东省现代海洋渔业高质量发展,本文分析了山东省现代海洋渔业发展现状和存在的主要问题,并从提升产品质量,加大宣传力度;加强渔民专业技能培训,发挥人才带动作用;制定合理规划,提升产业融合度等方面提出对策建议。

关键词：海洋渔业山东省高质量发展对策

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数字化畜牧业的发展与对策

浙江畜牧兽医 2022年第5期47卷 11-12页

作者：徐国华浙江省绍兴市柯桥区畜牧兽医所浙江柯桥312030

数字化畜牧业就是应用摄像头、传感器、智能设备等数字化设施获取养殖场内外实时数据,再通过大数据平台进行人工智能综合分析,对畜牧场的动物防疫、养殖环境、用电用水、饲料安全、污水处理等养殖环节采取动态管理措施,并联动机械设备... 详细信息

数字化畜牧业就是应用摄像头、传感器、智能设备等数字化设施获取养殖场内外实时数据,再通过大数据平台进行人工智能综合分析,对畜牧场的动物防疫、养殖环境、用电用水、饲料安全、污水处理等养殖环节采取动态管理措施,并联动机械设备以帮助养殖场进行现代化生产管理的一种新型养殖技术,它改变了以人的劳动为生产力核心的传统畜牧业。数字畜牧业改变了传统畜牧业效率低下等问题,对整个畜牧生产过程实施可追溯,是实现畜牧业现代化、生态化和产品质量安全的保障,数字化赋能推动了现代畜牧业的发展。

关键词：畜牧业现代化饲料安全畜牧生产动物防疫养殖环境养殖环节大数据平台人工智能

清洁制浆新技术新装备及甲酸法制浆的工程应用

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中华纸业 2021年第21期42卷 49-54页

作者：徐国华轻工业杭州机电设计研究院有限公司技术研发部

清洁制浆一直是行业密切关注的问题,尤其对处于环保高压的造纸行业更是如此。对此,轻工业杭州机电设计研究院有限公司徐国华部长作了《清洁制浆新技术新装备及甲酸法制浆的工程应用》的报告。徐国华主要介绍了农林废弃物综合利用成套装... 详细信息

清洁制浆一直是行业密切关注的问题,尤其对处于环保高压的造纸行业更是如此。对此,轻工业杭州机电设计研究院有限公司徐国华部长作了《清洁制浆新技术新装备及甲酸法制浆的工程应用》的报告。徐国华主要介绍了农林废弃物综合利用成套装备和技术、中高浓清洁漂白工艺关键装备、节能碎浆机、双辊挤浆机、湿浆储运系统等,并分享了甲酸制浆的流程及其对装备设计的要求等,通过诸多工程案例进行了详细的讲解。

关键词：成套装备双辊挤浆机碎浆机储运系统清洁制浆废弃物综合利用造纸行业

植物适应土壤氮素环境的基因选择:以水稻为例

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植物学报 2021年第1期56卷 1-5页

作者：宣伟徐国华南京农业大学资源与环境科学学院作物遗传与种质创新国家重点实验室南京210095

在农业生产过程中,施用无机氮肥是提高作物产量的基础,但氮肥过量施加对生态系统和植物发育进程均会产生不利影响。因此,提高作物氮素利用效率是农业可持续发展的关键。目前,对重要粮食作物水稻(Oryza sativa)的氮高效研究取得了一系列... 详细信息

在农业生产过程中,施用无机氮肥是提高作物产量的基础,但氮肥过量施加对生态系统和植物发育进程均会产生不利影响。因此,提高作物氮素利用效率是农业可持续发展的关键。目前,对重要粮食作物水稻(Oryza sativa)的氮高效研究取得了一系列重要进展,并克隆到多个调控氮素吸收、转运和代谢的关键基因。然而,在不断被人工选育的过程中,水稻适应土壤不同氮素环境的遗传基础尚不清楚。近日,中国科学院遗传与发育生物学研究所储成才团队通过评估全球不同生态地理区域的水稻种质资源,以分蘖数对氮的响应(TRN)为指标进行全基因组关联分析,鉴定到1个TRN关键负调控基因Os TCP19,发现其启动子区1个29 bp的核苷酸插入缺失多态性(In Del)变异与品种间的TRN差异密切相关。Os TCP19通过抑制其下游分蘖促进基因DLT转录进而负调控TRN,而OsTCP19自身的转录活性受氮响应因子Os LBD负调控。OsTCP19的不同等位变异在不同水稻品种中被差异选择并固定,且与当地土壤含氮量显著相关,是调控水稻氮素适应性的重要遗传基础。该研究揭示了水稻适应土壤氮素环境变化的分子遗传机制,为水稻氮素高效利用育种提供了新的遗传资源。

关键词：水稻分蘖对氮的响应全基因组关联分析氮素利用效率地理适应性 OsTCP19 OsLBD DLT