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H公司工业数据分析业务的营销策略研究

H公司工业数据分析业务的营销策略研究

作者：张苏娜上海财经大学

学位级别：硕士

近几年智能制造浪潮席卷了全球制造业,各个国家都在制定国家战略层的制造业强国目标,致力于制造业的数字化转型。智能制造领域也成为了一个新兴蓝海市场,工业自动化、工业软件、工业互联网平台以及人工智能企业均以赋能制造业为商业目标... 详细信息

近几年智能制造浪潮席卷了全球制造业,各个国家都在制定国家战略层的制造业强国目标,致力于制造业的数字化转型。智能制造领域也成为了一个新兴蓝海市场,工业自动化、工业软件、工业互联网平台以及人工智能企业均以赋能制造业为商业目标,进行商业模式的探索与实践。H公司作为百年工业领域的高科技企业,在数年前开始聚焦工业数据分析的产品服务范式,试图从制造业智能制造数字化转型的浪潮中占领一定的市场和份额。因此,本文将聚焦H公司在过去几年的营销策略问题分析,及未来的营销策略设计两方面开展。本文立足中国智能制造数字化转型背景,基于“提出问题——分析问题——解决问题”的思路,全面分析了H公司的发展现状,剖析了H公司在华工业数据分析业务的营销策略存在问题,并提出了H公司工业数据分析业务的营销策略建议。本文第一章先从中国制造业面临多种挑战的绪论开始,梳理了本文的研究意义和目的,同时简单概括了研究思路和方法。第二章总结了本文涉及到的基础理论和分析方法,包括国内外的相关文献综述,以及对STP营销战略和7Ps的理论基础梳理。第三章对H公司智能制造的营销策略制定进行了环境分析,包括H公司的简介概述、宏观环境分析、竞争环境分析、内部环境分析以及H公司SWOT综合分析,最终对H公司的营销策略目标进行了拆分和确定。第四章总结了影响H公司营销策略现状与问题的原因,先后分析了H公司智能制造营销策略现状、H公司营销策略存在的问题以及H公司在智能制造领域的目标市场细分与定位。第五章主要从H公司营销策略的优化层面入手,分析了7Ps的营销组合策略,同时对该营销策略的实施保障进行了总结分析。最终发现在行业细分方面,首选钢铁冶金和石油化工行业为主;在产品定位细分方面,将以智能制造领域为大方向,即帮助中国的制造企业实现智能制造数字化转型;而在场景聚焦方面,则以实现难度较高的生产工艺优化及预测性维护为主。第六章为本文的总结与展望,包括主要结论及不足。通过本文的研究我们可以发现,在智能制造领域开展数字化转型业务既有技术层面的难度,也有客户认知层面的鸿沟。通过对H公司的研究分析发现,针对智能制造领域的营销策略分析,H公司需要优先依托公司内部优势,聚焦细分领域的价值场景提供对应的产品服务。同时在客户定位和人群选择方面,优先聚焦钢铁冶金及石油化工的细分垂直场景为切入点,并设计专家咨询的销售策略,以解决客户实际问题为导向,形成服务型营销策略体系。

关键词：智能制造工业数据分析营销策略数字化转型

五倍子水提取物去除根管壁玷污层的相关实验研究

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五倍子水提取物去除根管壁玷污层的相关实验研究

作者：张苏娜第四军医大学

学位级别：硕士

根管系统的清理与成形是根管治疗的重要步骤之一,而目前的根管治疗技术,在根管预备过程中均会产生玷污层。玷污层是在窝洞制备和根管预备中产生的,覆盖于根管壁和牙本质壁上的一层由牙本质碎屑、成牙本质细胞突的断端、微生物和坏死组... 详细信息

根管系统的清理与成形是根管治疗的重要步骤之一,而目前的根管治疗技术,在根管预备过程中均会产生玷污层。玷污层是在窝洞制备和根管预备中产生的,覆盖于根管壁和牙本质壁上的一层由牙本质碎屑、成牙本质细胞突的断端、微生物和坏死组织组成的混合物。根管内玷污层的存在可繁育细菌,阻止根管冲洗剂和药物进入牙本质小管,去除玷污层在根管治疗过程中具有重要意义。现有的去除根管内玷污层的制剂很多,但都存在一些缺陷。有研究发现:鞣酸有去除玷污层的作用,但在根管治疗中的应用尚无进一步研究。中药五倍子中含大量鞣酸,且在口腔方面的应用已有很多研究,如果用于根管冲洗去除玷污层,与其它制剂相比,其毒副作用小,成本低廉,应用前景广阔。本研究旨在了解五倍子水提取物对玷污层的作用,为其用于临床提供实验室依据。 1.五倍子水提取物去除根管内玷污层的能力研究首先用高效液相色谱对五倍子冻干粉中的鞣酸含量进行测定。然后,采用扫描电镜观察鞣酸含量相同的五倍子与鞣酸冲洗后的根管壁的玷污层去除情况,结果表明在鞣酸含量相同时五倍子与鞣酸去除玷污层的能力无显著差异;随浓度增加,去除玷污层效果越来越好,牙本质小管出现缩小的现象,小管内有堵塞物。 2.五倍子与常用冲洗剂去除玷污层效果比较及根管壁表面成份分析采用扫描电镜观察五倍子与临床常用的冲洗剂冲洗根管后,根管壁玷污层的去除情况,并用红外光谱对冲洗后的根管壁成份进行分析。结果表明五倍子有去除玷污层的作用,且不会过度侵蚀牙本质小管;随浓度增大,牙本质小管缩小并出现堵塞。对堵塞物进行红外光谱分析表明有新物质生成,可能为鞣酸与钙的复合物。 3.五倍子水提取物对软组织溶解能力研究依据处理前后软组织的重量变化,来比较各冲洗剂的软组织溶解能力。结果表明次氯酸钠的软组织溶解能力最强,五倍子水提取物无明显的软组织溶解能力。 4.五倍子水提取物对根管显微硬度的影响通过测定处理前后各时间点的牙本质硬度,比较各冲洗液对牙本质硬度的影响。结果表明:各冲洗液均会引起根管壁牙本质硬度的降低,五倍子水提取物随浓度和时间的增加,不会使牙本质显微硬度明显下降。 5.五倍子水提取物冲洗根管的冠部微渗漏研究通过测定各冲洗剂冲洗后充填的牙根的冠部染色渗漏深度,研究各冲洗剂对冠部微渗漏的影响。结果表明各实验组均有微渗漏现象发生发生, EDTA+NaOCl组和五倍子组渗漏最少。

关键词：五倍子水提取物玷污层根管冲洗扫描电镜红外光谱显微硬度微渗漏

生态系统理论视角下自闭症儿童家庭困境改善的个案管理研究 ——以广州市X社区的自闭症儿童家庭为例

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生态系统理论视角下自闭症儿童家庭困境改善的个案管理研究 ...

作者：张苏娜华南理工大学

学位级别：硕士

据全国残疾人普查情况统计,儿童自闭症的数量已占我国精神残疾首位,其发生率超1%,并以每年近20万的速度增长。且社会歧视、康复资源的匮乏、昂贵的康复支出和自闭症难以治愈等问题使许多家庭面临经济压力、心理压力、家庭矛盾等多重困境... 详细信息

据全国残疾人普查情况统计,儿童自闭症的数量已占我国精神残疾首位,其发生率超1%,并以每年近20万的速度增长。且社会歧视、康复资源的匮乏、昂贵的康复支出和自闭症难以治愈等问题使许多家庭面临经济压力、心理压力、家庭矛盾等多重困境,导致许多家庭的分崩瓦解,甚至发生了母亲带自闭症儿童自杀、家人远行遗弃自闭症儿童、虐待自闭症儿童等悲剧。但本土目前对于自闭症家庭的服务大多聚焦于儿童的康复或者单一的家庭支持,不能解决家庭生态系统中的多重困境。而采用个案管理服务方法能够联合不同的资源方提供全方位和连续性的服务,通过整合资源和提升家庭应对困境的能力来满足自闭症儿童家庭的多重需求。因此,本研究运用生态系统理论分别从微观、中观、宏观三个系统对自闭症儿童家庭的困境进行分析,并针对这三个层面的多重家庭困境,采用了角色为本和优点轰炸的双重个案管理模式来干预自闭症儿童的家庭困境。以角色为本的个案管理模式来干预自闭症儿童家庭的迷茫和无措的阶段,协助家庭重新振作、获取资源从而帮助家庭恢复正常的功能;以优点轰炸的个案管理模式介入恢复正常家庭功能后的自闭症儿童家庭,帮助其整合可利用资源、提升应对困境的能力,最终摆脱困境。在个案管理双模式介入自闭症儿童家庭困境服务的具体实施过程中,社会工作者主要作为经纪人、支持和建议者、资源链接和协调者、资源整合者、倡导者的角色。通过不同的个案管理模式介入自闭症儿童家庭的康复阶段和对发展阶段的实务过程分析,阐释角色为本和优点轰炸的个案管理模式如何介入自闭症儿童家庭不同系统中的困境。并从中整理出经验,为个案管理介入社区中自闭症儿童家庭服务提供参考,最终总结出社会工作介入自闭症儿童家庭困境的有效路径。同时总结个案管理在自闭症儿童家庭服务应用当中的优势和局限,并针对个案管理应用过程中的困难提出解决的建议,以优化社会工作开展服务方法,更好的提高社会工作的专业性。

关键词：生态系统理论自闭症儿童家庭困境个案管理

MDS-RA与CAA骨髓细胞学及组织学活检的实验研究

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江西医学检验 2005年第1期23卷 27-28页

作者：张苏娜广东省江门市新会区会城医院检验科 529100

目的探讨骨髓增生异常综合征难治性贫血与慢性再生障碍性贫血的鉴别特征,为临床的诊断和治疗提供诊断依据。方法对15例骨髓异常增生综合征难治性贫血(MDS-RA)与36例慢性再生障碍性贫血(CAA)作血象及骨髓像细胞学检查,并比较和分析其组... 详细信息

目的探讨骨髓增生异常综合征难治性贫血与慢性再生障碍性贫血的鉴别特征,为临床的诊断和治疗提供诊断依据。方法对15例骨髓异常增生综合征难治性贫血(MDS-RA)与36例慢性再生障碍性贫血(CAA)作血象及骨髓像细胞学检查,并比较和分析其组织病理学结果。结果CAA组出血及三系减少的发生率明显高于MDS-RA组;骨髓细胞学检查显示,CAA组有核细胞增生程度低下和巨核细胞减少的发生率明显高于MDS-RA组,而MDS-RA组病态造血的发生率则明显高于CAA组。结论骨髓细胞学检查是骨髓增生异常综合征难治性贫血与慢性再生障碍性贫血的主要鉴别手段,骨髓组织学活检能提高病态造血的检出率,尤其是幼稚前体细胞异常定位(ALIP)检测不仅为MDS-RA和CAA鉴别的主要指标,而且能为疾病的预后提供参考依据。

关键词： MDS-RA CAA 慢性再生障碍性贫血难治性贫血骨髓细胞学检查组织学活检病态造血参考依据结论手段

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五倍子水提取物对根管显微硬度的影响

实用口腔医学杂志 2010年第2期26卷 275-276页

作者：张苏娜唐荣银胡坤解放军359医院口腔科镇江212001 西安第四军医大学口腔医学院

根管冲洗是根管治疗的重要步骤。本实验通过观察五倍子水提取物与常用根管冲洗液处理前后牙本质显微硬度的变化,研究各冲洗液对根管壁硬度的影响。结果表明:各组溶液处理后牙本质显微硬度均有下降;五倍子水提取物处理后,牙本质显微硬度... 详细信息

根管冲洗是根管治疗的重要步骤。本实验通过观察五倍子水提取物与常用根管冲洗液处理前后牙本质显微硬度的变化,研究各冲洗液对根管壁硬度的影响。结果表明:各组溶液处理后牙本质显微硬度均有下降;五倍子水提取物处理后,牙本质显微硬度变化较小。

关键词：五倍子根管显微硬度

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物联网技术如何改造刨花板行业

中国人造板 2018年第11期25卷 23-26页

作者：张苏娜上海南潮信息科技有限公司上海201210

介绍了刨花板工厂如何利用物联网技术进行数字化升级,让生产过程实现智能化运转,进而提升工厂的生产效率。

关键词：刨花板物联网改造智能制造

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起重机受力优化及液压系统设计

机械设计与制造 2014年第5期 53-55页

作者：许兆棠张恒张苏娜淮阴工学院交通工程学院江苏淮安223003 淮阴工学院生命科学与化学工程学院江苏淮安223003

为了得到液压缸对吊臂最小的最大推力等,对起重机的受力进行优化。在吊臂受力分析的基础上,先优化确定液压缸对吊臂最小的最大推力,再优化确定其它铰链的受力和液压缸最小的最大油压。采用二次优化的方法可得液压缸对吊臂最小的最大推力... 详细信息

为了得到液压缸对吊臂最小的最大推力等,对起重机的受力进行优化。在吊臂受力分析的基础上,先优化确定液压缸对吊臂最小的最大推力,再优化确定其它铰链的受力和液压缸最小的最大油压。采用二次优化的方法可得液压缸对吊臂最小的最大推力,即先优化得到液压缸与吊臂连接的铰链的最大水平偏距;再优化得液压缸对吊臂的最大推力。其结果表明:液压缸与吊臂连接的铰链在最大水平偏距时,液压缸对吊臂的最大推力最小,相应的液压缸的最大油压最小。

关键词：起重机液压缸力优化

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“进城”:我的漂浮人生

档案春秋 2015年第2期 18-19页

作者：王升张苏娜

整理者言:王升,1989年出生于安徽合肥的一个农村家庭。2005年中专毕业后,一个人来到上海,做过修理厂的学徒工、保险销售、公司合伙人,现在一家汽车4S店做汽车销售。我与他相识多年,但期间长久没有联系。得知要采访他,就约我去一家川菜... 详细信息

整理者言:王升,1989年出生于安徽合肥的一个农村家庭。2005年中专毕业后,一个人来到上海,做过修理厂的学徒工、保险销售、公司合伙人,现在一家汽车4S店做汽车销售。我与他相识多年,但期间长久没有联系。得知要采访他,就约我去一家川菜馆边吃边聊。见面寒暄后,他便开始说起了自己的故事。

关键词：修理厂汽车销售

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血气分析在重症患者酸碱失衡中的应用

海南医学 2005年第3期16卷 13-14页

作者：张苏娜广东省江门市新会区会城医院检验科广东江门529100

目的探讨血气分析在重症患者酸碱失衡中的应用价值。方法通过对619例重症患者入院后抽取0.5ml动脉血、肝素抗凝、混匀。美国i-STAT血气分析仪检测分析。结果619例重症患者动脉血中597例(96.45%)伴有8种类型的酸碱失衡,其中呼吸性碱中毒... 详细信息

目的探讨血气分析在重症患者酸碱失衡中的应用价值。方法通过对619例重症患者入院后抽取0.5ml动脉血、肝素抗凝、混匀。美国i-STAT血气分析仪检测分析。结果619例重症患者动脉血中597例(96.45%)伴有8种类型的酸碱失衡,其中呼吸性碱中毒(呼碱)最为常见,为151例(25.29%),其它依次为呼碱合并代谢性碱中毒(代碱)101例(16.92%),呼吸性酸中毒(呼酸)88例(14.74%),代谢性酸中毒(代酸)81例(13.57%),呼酸合并代碱63例(10.55%),呼碱合并代酸51例(8.54%),代碱36例(6.03%),呼酸合并代酸26例(4.36%),597例酸碱失衡中,单纯性酸碱失衡356例(59.63%),混合性酸碱失衡241例(40.37%)。结论根据血气分析检测的结果可以明确患者酸碱失衡类型、特点与判断,为临床正确救治提供可靠依据。

关键词：酸碱失衡血气分析动脉