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工行D支行供应链金融业务营销策略研究

工行D支行供应链金融业务营销策略研究

作者：张粲皓中国石油大学(北京)

学位级别：硕士

近年来国家先后出台金融支持服务贸易、服务实体经济发展等若干政策,鼓励金融企业大力发展供应链金融业务。对商业银行来说,供应链金融业务能在客户结构、信贷规模、渠道拓展等多方面带来巨大的好处。本文以工行D支行作为研究对象,较为... 详细信息

近年来国家先后出台金融支持服务贸易、服务实体经济发展等若干政策,鼓励金融企业大力发展供应链金融业务。对商业银行来说,供应链金融业务能在客户结构、信贷规模、渠道拓展等多方面带来巨大的好处。本文以工行D支行作为研究对象,较为深入的研究了该行供应链金融业务营销策略存在的问题,并提出对应解决方案,对于该行后续进一步营销供应链金融业务具有积极意义,有利于改善该行客户单一、业务资源匮乏的现状。本文运用PEST、五力模型等工具分析工行D支行开展供应链金融业务营销的市场环境,将7P营销组合理论和问卷调查与专家访谈法相结合,分析了工行D支行外部客户与内部员工视角下供应链金融业务的营销情况,研究发现工行D支行在供应链金融业务产品营销策略方面存在如下问题:(1)产品营销未覆盖预付账款和存货模式,存在产品营销体系不完善的问题;(2)传统渠道中网点客户经理不主动开展营销、核心企业客户数量少、企业倾斜自营供应链金融业务平台,导致获客渠道单一且推广力度不足;(3)客户经理营销沟通信息传递不及时、线上和线下沟通平台运营者不一致,导致营销沟通信息不一致,客户体验感差。在供应链金融业务服务营销策略方面存在如下问题:(1)客户经理提供服务营销过程中,客户反馈解答不专业、回复速度慢,存在人员专业性和和及时性不满足客户需求;(2)业务初次办理需要1个月以上,与供应链金融业务及时性相悖,办理过程效率低下;(3)网点在营销过程中缺少业务有形展示,客户缺少记忆点。为了更好地提升供应链金融业务营销能力,针对营销策略中存在的问题,提出产品营销优化策略:(1)围绕产业链上下游开展全流程营销,增强产品营销覆盖范围;(2)赋予网点更多营销职能、稳定存量核心企业合作,营销经验迁移拓展新的核心企业,与金融服务平台进行优势资源错配,拓宽营销渠道;(3)设计差异化的营销沟通方案、整合线上线下营销信息,实现产品营销信息传播清晰、一致。针对服务营销优化的策略如下:(1)建立培训考核体系,部室和网点联动营销机制,确定管户上限,提升人员回复专业性和效率;(2)梳理业务流程图,建立时间管理机制,提高业务办理效率;(3)设立供应链金融业务宣传专区、运用数字化技术提升客户体验,增加客户印象。此外,本文从风险控制、人才队伍建设、金融科技三个方面提出保障措施,确保供应链金融业务营销优化策略可以有效实施。

关键词：供应链金融业务营销策略商业银行

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基于红细胞形态学分析储存损伤的研究

基于红细胞形态学分析储存损伤的研究

作者：张粲安徽医科大学

学位级别：硕士

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工作狂博物馆

收获 2024年第4期 101-111页

作者：张粲依不详

走进玻璃旋转门就像进了只暖炉,博物馆里热气腾腾的,熏得我脸颊发红脑袋发晕,耳畔响起声沧桑浑厚的男低音,颇有点纪录片解说人的味道:“我们始终相信,顶级的文物都有自己的生命。”我用衣角擦了擦镜片上的雾,只见半空中挂了台平板电视,... 详细信息

走进玻璃旋转门就像进了只暖炉,博物馆里热气腾腾的,熏得我脸颊发红脑袋发晕,耳畔响起声沧桑浑厚的男低音,颇有点纪录片解说人的味道:“我们始终相信,顶级的文物都有自己的生命。”我用衣角擦了擦镜片上的雾,只见半空中挂了台平板电视,循环播放着几十年前的开幕式。

关键词：循环播放平板电视男低音工作狂博物馆旋转门纪录片解说浑厚

激光熔覆原位Ti-C-B-Al复合涂层的结构特征与力学性能

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材料导报 2024年第2期38卷 173-177页

作者：舒林森张粲东于鹤龙张朝铭陕西理工大学机械工程学院陕西汉中723001 陕西省工业自动化重点实验室陕西汉中723001 绵阳城市学院现代技术学院四川绵阳621000 陆军装甲兵学院装备再制造技术国防科技重点实验室北京100072

以钛粉、铝粉和碳化硼粉末为原料,采用同步同轴激光熔覆系统在Ti6Al4V钛合金表面制备含原位自生TiC、TiB以及TiAl金属间化合物增强钛基的Ti-C-B-Al复合涂层,研究了复合涂层的显微组织、物相构成、显微硬度和微纳米力学性能。结果表明,... 详细信息

以钛粉、铝粉和碳化硼粉末为原料,采用同步同轴激光熔覆系统在Ti6Al4V钛合金表面制备含原位自生TiC、TiB以及TiAl金属间化合物增强钛基的Ti-C-B-Al复合涂层,研究了复合涂层的显微组织、物相构成、显微硬度和微纳米力学性能。结果表明,三种粉末在高能激光束的作用下充分反应并生成了TiC、TiB以及TiAl金属间化合物增强相。复合涂层表面光滑,涂层内部无气孔及裂纹,与基体间形成了良好的冶金结合,增强相在涂层内分布均匀,相比于基体,熔覆涂层具有较优的力学性能。涂层硬度在460HV_(0.3)~510HV_(0.3)之间,同时涂层的纳米力学性能与显微硬度具有较好的对应关系,其中当m(Ti)∶m(Al)∶m(B_(4)C)=84∶12∶4时,制得的涂层具有较优的力学性能。

关键词：支撑膜原位合成钛基复合涂层激光熔覆力学性能

基于Frenet坐标下改进人工势场法的无人车局部路径规划

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兵工学报 2024年第7期45卷 2097-2109页

作者：姬鹏郭明皓河北工程大学机械与装备工程学院河北邯郸056038

人工势场法由于运算量小、精度高,广泛应用于无人车的局部路径规划。针对传统人工势场法存在目标不可达、局部最小值及陷入U型障碍物的问题,提出一种基于Frenet坐标系下改进人工势场法的路径规划算法。构建Frenet坐标系来表述车辆避障运... 详细信息

人工势场法由于运算量小、精度高,广泛应用于无人车的局部路径规划。针对传统人工势场法存在目标不可达、局部最小值及陷入U型障碍物的问题,提出一种基于Frenet坐标系下改进人工势场法的路径规划算法。构建Frenet坐标系来表述车辆避障运动,简化规划模型,解决路径规划中车辆与所在道路相对位置不易表述的问题。提出安全椭圆模型和预测距离的概念来调整势场影响区域,加入基于Frenet坐标系下的参考线势场及动态速度势场改进斥力场函数,解决车辆在静态和动态下的避障问题。利用数学仿真软件进行仿真,以不同车速在直道和弯道场景中对所提出的路径规划方法进行静态和动态避障仿真实验。研究结果表明:不同车速下的前轮转角、横摆角速度均控制在较小范围内,改进算法可以有效解决传统人工势场法的缺陷,同时与快速搜索随机树(Rapidly-exploring Random Tree,RRT)算法相比,其在避障过程中路径规划计算效率提高了42.8%,改进算法优势明显。

关键词：无人车局部路径规划人工势场法 Frenet坐标系

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华北泥河湾盆地铺路哺乳动物群的磁性地层学定年

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地球物理学报 2024年第1期67卷 225-240页

作者：李嘉皓刘平高显丽中国科学院大学地球与行星科学学院北京100049 中国科学院大学地球与行星科学学院计算地球动力学重点实验室北京100049 中国科学院大学北京燕山地球关键带国家野外科学观测研究站北京101408

华北泥河湾盆地的晚新生代河湖相沉积地层,产出了十分丰富的旧石器和哺乳动物化石,记录了早期人类活动以及晚上新世以来哺乳动物群的演化过程.作为广义泥河湾动物群之一,铺路动物群化石点位于盆地内的壶流河东侧,含有晚上新世及早更新... 详细信息

华北泥河湾盆地的晚新生代河湖相沉积地层,产出了十分丰富的旧石器和哺乳动物化石,记录了早期人类活动以及晚上新世以来哺乳动物群的演化过程.作为广义泥河湾动物群之一,铺路动物群化石点位于盆地内的壶流河东侧,含有晚上新世及早更新世哺乳动物化石.本文结合生物地层学和岩石地层学,对含铺路哺乳动物化石的河湖相沉积物,进行详细的岩石磁学及高分辨率的磁性地层学研究,旨在对铺路哺乳动物群进行精确定年.结果表明,铺路剖面河湖相沉积物的磁性矿物主要为磁铁矿、磁赤铁矿和赤铁矿,平均粒度以准单畴为主.铺路剖面河湖相沉积物记录了布容正极性时(Brunhes normal chron)早期、松山负极性时(Matuyama reverse chron)、高斯正极性时(Gauss normal chron)和吉尔伯特负极性时(Gilbert reverse chron)晚期,铺路动物群产出在留尼旺(Réunion)地磁漂移之前,凯纳(Kaena)负极性亚时之后,年代约为3.0~2.2 Ma.本研究结果将广义泥河湾动物群的年代下限延至约3.0 Ma.此外,结合泥河湾盆地古气候学及古环境学研究结果,表明在上新世与更新世过渡期间,泥河湾动物群的演化受气候环境变化的影响,更适应干旱寒冷的生存环境.

关键词：泥河湾盆地磁性地层学泥河湾动物群铺路动物群晚上新世

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西湖凹陷平湖斜坡带物源-坡折耦合控砂模式

海洋地质前沿 2024年第7期40卷 36-44页

作者：李帅俞伟哲秦兰芝张粲中海石油(中国)有限公司上海分公司上海200335

平湖斜坡带为西湖凹陷岩性油气藏勘探的重要区域之一。勘探开发实践证实,平湖斜坡带平湖组砂体展布复杂,控砂模式指导下的砂体刻画已成为岩性油气藏勘探突破的关键。从物源体系研究出发,结合坡折带特征分析,梳理了研究区物源坡折耦合控... 详细信息

平湖斜坡带为西湖凹陷岩性油气藏勘探的重要区域之一。勘探开发实践证实,平湖斜坡带平湖组砂体展布复杂,控砂模式指导下的砂体刻画已成为岩性油气藏勘探突破的关键。从物源体系研究出发,结合坡折带特征分析,梳理了研究区物源坡折耦合控制下的砂体展布特征。沟谷及重矿物特征表明,研究区存在海礁隆起西部、西南部稳定物源及宝云亭凸起动态物源三大物源体系,控制了研究区储层沉积物来源;受隆起、断裂差异活动及沉积作用控制,研究区发育的断裂坡折、挠曲坡折和沉积坡折共同控制了研究区地形特征。物源体系与坡折耦合控制了沉积物从源到汇的动态过程:平湖组下段由西南物源及宝云亭凸起动态物源共同控制,发育混源堆积型控砂模式;平湖组中段由西部海礁隆起物源主控,以挠曲坡折限制的单源改造型控砂模式为主;平湖组上段由沉积坡折主控,发育缓坡过渡型控砂模式。

关键词：平湖斜坡带物源坡折带控砂模式岩性油气藏

LowMC在BGV全同态加密环境下的噪声评估

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西安电子科技大学学报 2024年第3期51卷 182-193页

作者：李雪莲陈卓皓西安电子科技大学数学与统计学院陕西西安710071

全同态加密技术具备的密文计算特性可以有效保护用户在互联网上的敏感数据,但该技术存在的密文膨胀问题是制约其在云计算、隐私保护等领域进行实际应用的一个难点。针对上述问题,提出了混合全同态加密方案FHE-LowMC,将LowMC对称加密算法... 详细信息

全同态加密技术具备的密文计算特性可以有效保护用户在互联网上的敏感数据,但该技术存在的密文膨胀问题是制约其在云计算、隐私保护等领域进行实际应用的一个难点。针对上述问题,提出了混合全同态加密方案FHE-LowMC,将LowMC对称加密算法与BGV全同态加密算法结合,分析了LowMC在BGV全同态加密环境下的同态噪声。首先给出了将LowMC明文编码成整系数多项式的方法,利用编码和解码完成不同空间明文消息的转换;然后描述了分圆多项式f(X)的选取规则,给出了适合LowMC加密算法的f(X)的条件;接着分析了简化LowMC的同态噪声;最后对一般情况下的LowMC进行同态噪声评估。结果表明,LowMC轮函数所消耗的电路层数大约为两层。相较于目前常用的AES和BGV结合的方案,LowMC与BGV结合的方案噪声更小,即消耗的电路的层数更少,成本更低,更适合构造基于全同态的云服务器;此外用户可以自主选择LowMC的参数集(n,k,m,d),可以满足用户的不同需求,适用范围更广。

关键词：同态噪声评估敏感数据 LowMC BGV 编码和解码

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论AI法官审判的制度冲突及其调和

四川师范大学学报(社会科学版) 2024年

作者：莫皓西南民族大学法学院

随着大数据、人工智能技术在司法活动中的运用,理论界开始探讨AI法官审判的可能性。然而,阻碍AI法官进行审判除了技术层面的因素外,更重要的原因可能是其与现行司法制度的理念存在冲突。具体而言,AI法官审判的逻辑与当前的审级制度、开... 详细信息

随着大数据、人工智能技术在司法活动中的运用,理论界开始探讨AI法官审判的可能性。然而,阻碍AI法官进行审判除了技术层面的因素外,更重要的原因可能是其与现行司法制度的理念存在冲突。具体而言,AI法官审判的逻辑与当前的审级制度、开庭审理制度、证据制度以及调解制度均存在冲突。这其实源于AI法官审判在“植入”司法体系时,与司法的多元功能、制度特征、价值取向以及法院角色定位等内生系统并不兼容。AI法官审判难以与现有法院制度体系相适配,其未来发展的基本思路应该是推动制度与技术的双向调和,并采取根据案件类型与运用场景进行多维度分层式的运用路径。

关键词： AI法官智能裁判算法决策司法制度