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“瞿安华教授诞辰100周年”纪念活动综述

南京艺术学院学报（音乐与表演版） 2016年第1期 156-160页

作者：张晓梦南京艺术学院音乐学院江苏南京210013

瞿安华是南京艺术学院教授,中国著名二胡演奏家、二胡教育家,当代二胡艺术的杰出代表。2015年时值瞿安华先生诞辰一百周年,南京艺术学院于10月28日晚与29日上午举办了"瞿安华先生诞辰100周年纪念活动"。这次活动既是对瞿安华先生从教多... 详细信息

瞿安华是南京艺术学院教授,中国著名二胡演奏家、二胡教育家,当代二胡艺术的杰出代表。2015年时值瞿安华先生诞辰一百周年,南京艺术学院于10月28日晚与29日上午举办了"瞿安华先生诞辰100周年纪念活动"。这次活动既是对瞿安华先生从教多年教学成果的展示,也是对瞿安华先生缅怀与回顾,旨在进一步深入总结瞿安华教授的二胡艺术成就和教学,并以此为契机,推动江苏二胡教学发展,造就更多更出色的艺术人才,把中国胡琴艺术推向更高的水平。

关键词：瞿安华二胡南派江苏

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《周官》天神祭祀乐仪及其图腾文化考辨

《周官》天神祭祀乐仪及其图腾文化考辨

作者：张晓梦南京艺术学院

学位级别：硕士

西周时期,周公为克服“殷商祖先祭祀系统危机”,以制礼作乐为起点进行一系列的社会改革。其中,将始祖擢升为天神、时王成为天子,以天神认同取代血缘认同,并藉天神祭祀统领国家制度体系。固此,考察殷商及其以前的图腾崇拜活动以及这种图... 详细信息

西周时期,周公为克服“殷商祖先祭祀系统危机”,以制礼作乐为起点进行一系列的社会改革。其中,将始祖擢升为天神、时王成为天子,以天神认同取代血缘认同,并藉天神祭祀统领国家制度体系。固此,考察殷商及其以前的图腾崇拜活动以及这种图腾文化在西周的演变,成为礼乐文明研究的关键一环。其中,《周官》作为对西周国家制度的重要追记文献,对其中的有关原始宗教性质的思想观念及其存在形态进行考察,既关系到西周礼乐制度的认识,也对今天我们准确认识上古音乐存在方式具有重要意义。从当今学者提出的“乐图腾”理论主场出发,进一步考掘《周官》天神祭祀问题,不仅可以印证“乐图腾”观念在殷商文化中的表现形式,而且能够正面揭示“乐图腾”观念在西周国家制度下的继承与发展。《周官》中的天神祭祀乐仪,包含了丰富仪式音乐信息。笔者通过对《周官》天神祭祀乐仪的考察,发现该乐仪主要由金奏、正乐、乐成告备三个环节组成,其中正乐环节又可分为升歌、下管、间歌、合乐兴舞四个仪式程序。通过进一步对天神祭祀中所涉及的乐仪过程与用乐情况的考察,笔者发现其中的乐舞、五声及祭祀器皿等,都蕴含了的丰富的图腾文化信息。如乐舞《云门》为祭祀云图腾所创舞蹈、乐舞《大韶》为祭祀凤鸟图腾所创舞蹈;五声起源于牛、羊、鸟、猪、马五个氏族图腾等。在《周官》中还存在对图腾崇拜、畏惧以及祈求图腾赐福的观念,经考证,它们实际是对殷商及其以前图腾传统的变革、继承与发展。周初,周王室通过制礼作乐安定民心、稳固政权,产生了积极的作用,西周礼乐制度对殷商及其以前的图腾文化实际造成了重要继承与变革:首先,由于殷商及其以前的图腾观念经历西周礼乐制度建设,以往具有原始宗教性质的图腾崇拜及相关仪式活动被整编和清洗,天神崇拜观念及相关祭祀仪式活动成为国家制度,这导致殷商原始宗教的发展之路被彻底隔断。其次,周公制礼作乐,使国家祭祀之“礼”从商代图腾之“乐”中独立出来,国家性的祭祀之礼,确立了完整的仪式系统。与“礼”相须为用的音声舞容之“乐”,其艺术性也开始显现,“乐”不仅用于祭祀场合,也渐渐在宴飨、后宫等场合使用,并开始独立发展。复次,西周礼乐之“乐”,体现着庄严、肃穆的国家范式,以德配天地之“和”为至尚理想。礼乐之“乐”,在这个时期变成维护礼制的工具,成为塑造国家认同的重要途径。再次,以现代人所谓“音乐”的立场来看,由于天神与祖先被合为一神,天神祭祀占据着整个国家祭祀体系最重要地位,相关仪式用乐逐渐单一化,且具有排他性。这种天神祭祀仪式用乐,一定程度上造成了音乐的礼制化,对音乐的自由、多样化发展产生了一定的抑制或阻碍。最后,周公“制礼作乐”在思想史上的意义,主要是确立了我国上古时期国家政教理念和规范。“礼”在客观上是人道文明应有的制度和规范,在主观上则用血缘亲情和道德伦理教化人,要人们自觉地把自己的思想和行为都纳入这种制度和规范,从而使整个社会系统都文明化。而“乐”与“礼”相须为用,起到了“移风易俗”、“导民入善”的作用。“礼”与“乐”,约束及教化着众人,形成了一种伦理政教。后世儒家学者发扬了这种伦理政教,产生了“审阅知政”、“淫乐乱政”等儒家礼乐思想。

关键词：周官天神祭祀乐仪图腾文化礼乐

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第三方支付反洗钱法律制度研究

第三方支付反洗钱法律制度研究

作者：张晓梦西南交通大学

学位级别：硕士

洗钱犯罪作为国际重点打击罪行,严重扰乱着国际秩序、国家安全、国内金融经济稳定、政治清明等方面,危害非常大。越来越多的国家参与到反洗钱工作并积极建立本土化特色的配套制度。支付是完成商品交易的必要环节,支付体系的完善与交易... 详细信息

洗钱犯罪作为国际重点打击罪行,严重扰乱着国际秩序、国家安全、国内金融经济稳定、政治清明等方面,危害非常大。越来越多的国家参与到反洗钱工作并积极建立本土化特色的配套制度。支付是完成商品交易的必要环节,支付体系的完善与交易风险的降低息息相关,也是维护经济金融稳定的重要保障。20世纪90年代末,我国电子商务行业兴起,互联网的高速发展与网络贸易的运行催生着第三方支付的萌生与发展。如今,第三方支付规模不断扩大,在变革公众生产生活方式的同时,也成为洗钱分子的新型洗钱手段,给我国反洗钱的工作带来很多阻碍。本文第一章提出本课题的研究背景、意义及方法,通过查阅国内外文献充分了解第三支付与反洗钱法律制度的建设情况,并提出本课题在探究方向上的创新点以及可行之处。第二章着重是探讨有关第三方支付反洗钱法律制度的基础理论。首先,探讨第三方支付的定义与其支付机构的法律属性,分析各相关主体间的法律关系。其次,探讨第三方支付背景下洗钱的概念与特点。最后,指出第三方支付方式洗钱的危害、探讨反洗钱工作的重要意义并分析我国目前主要的反洗钱手段。第三章分别从国内、国际组织、美国和欧盟的角度探讨第三方支付角度下反洗钱法律制度的建设情况,并从国际组织和域外主要国家的立法实践中汲取宝贵经验。第四章指出了我国第三方支付角度下反洗钱法律制度建设的诸多问题,重点包括立法层级不高、缺乏针对性、反洗钱内控法律制度不健全、反洗钱主观能动性不强等方面。而第五章则针对第四章存在的问题提出相关的完善对策,从而健全我国第三方支付反洗钱法律制度,进一步提升我国反洗钱工作水平。

关键词：第三方支付洗钱罪反洗钱法律制度

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针对hERG钾离子通道的小分子探针研究

针对hERG钾离子通道的小分子探针研究

作者：张晓梦山东大学

学位级别：硕士

hERG是从人类海马神经中分离得到的,其全称为human ether-a-go-go related gene,hERG编码形成钾离子通道。有些药物引起了严重的心肌毒性,抑制靶点引发长QT综合症;hERG基因发生突变,会引发遗传性长QT综合症,两者都会使病患心率失常,严... 详细信息

hERG是从人类海马神经中分离得到的,其全称为human ether-a-go-go related gene,hERG编码形成钾离子通道。有些药物引起了严重的心肌毒性,抑制靶点引发长QT综合症;hERG基因发生突变,会引发遗传性长QT综合症,两者都会使病患心率失常,严重时导致死亡。同时,hERG通道在多种肿瘤细胞中也有分布,它与增加肿瘤细胞的增殖、侵袭、淋巴性传播和减小细胞分化这些进程有着密切关系。可以通过检测hERG通道,判断肿瘤发展进程。目前针对hERG通道的研究方法主要有以下几种:膜片钳分析技术、放射性配体竞争法、以及基于荧光检测的方法。膜片钳分析技术是研究参与电位变化的通道重要技术,但膜片钳法需要实验员本身技术过硬,实验员必须全身心投入时间较长的实验过程,稍有分心就容易造成实验失败;放射性配体竞争法使用时需要大量的放射性物质,可能会引起辐射。利用荧光进行实验的方法蓬勃发展,在科学实验中起着举足轻重的作用。其中小分子荧光探针合成简便、体积小、细胞透过性好、灵敏度高和特异性强,已广泛应用于生命科学研究中,主要用于研究生物大分子的作用机制、疾病诊断以及药物的筛选等方面。药效团、连接链和荧光团三部分通常被包含在小分子探针的结构中,药效团与特定蛋白产生结合,在识别基团与靶点结合后,荧光团能将此信号转化为荧光信号,连接链将识别基团与荧光团连接起来。本文在报道的hERG通道抑制剂阿司咪唑和E-4031的基础上,设计了两种具有开关机制的特异性hERG通道探针。其中,探针M1-M3采用了环境敏感的荧光开关机制,我们选取阿司咪唑作为识别基团,用环境敏感的荧光团丹磺酰氯和萘二酰亚胺去替代阿司咪唑结构中的对甲氧基苯基,识别基团和荧光团通过非共轭结构进行连接。此类小分子探针的荧光开关机制为:分子处于游离状态时,荧光强度较弱,而与疏水性口袋结合后,其荧光强度明显比游离状态增强;探针M4-M7采用了聚集诱导发光(AIE)的荧光开关机制,此类小分子探针同样选取阿司咪唑作为识别基团,但考虑到四苯基乙烯本身结构有点大,所用也选取了体积较小的hERG通道抑制剂E-4031作为识别基团。然后在Cu+作化下荧光团上的叠氮基结构与识别基团上的炔基结构之间进行1,3-偶极环合反应。当此类探针处于游离状态时,结构中的苯环可以自由的旋转,分子吸收一定能量跃迁到激发态后,大部分分子以非辐射方式释放能量;而分子与蛋白结合后,苯环与烯烃间的单键旋转受到限制,此时大部分激发态的分子将发射荧光。此后对设计合成的小分子探针进行了一系列的评价(光学性质、对靶点的亲和力、细胞毒性、特异性和显微成像),结果表明,所合成的小分子探针光学性质较好,细胞毒性在一定时间内可以接受,且与靶点的结合能力较强,可应用于它的标记。在后继研究中,我们将应用小分子探针去探讨hERG通道的表达上调与肿瘤的关系,研究hERG通道在肿瘤发生发展中可能的机制,为研究抗肿瘤药物奠定基础。同时,我们还将设计合成一系列发射波长在近红外区的小分子探针,并进行动物水平的成像。

关键词：小分子探针 hERG通道细胞成像

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基于FPGA实现CT图像重建加速的研究

基于FPGA实现CT图像重建加速的研究

作者：张晓梦中国科学院研究生院(长春光学精密机械与物理研究所)

学位级别：硕士

计算机断层成像技术(Computerized Tomography, CT)作为重要的无损检测手段被广泛应用于工业检测和医疗诊断领域，随着计算机技术、精密机械、探测器技术的发展，CT系统的空间分辨率、扫描速度有了很大提高，重建的规模和分辨率也随之... 详细信息

计算机断层成像技术(Computerized Tomography, CT)作为重要的无损检测手段被广泛应用于工业检测和医疗诊断领域，随着计算机技术、精密机械、探测器技术的发展，CT系统的空间分辨率、扫描速度有了很大提高，重建的规模和分辨率也随之提高，而因此产生的海量投影数据给传输系统带来很大压力，并且重建规模的增加使得重建运算量越来越大，重建时间越来越长，已不能满足实时重建的要求，如何提高CT图像重建速度已成为了研究的热点。由于硬件设备的限制，软件加速的效果有限，硬件加速技术开始引起人们的重视。经过不断的发展，现场可编程门阵列（Field Programmable GateArray,FPGA）已经成为数字信号处理领域的高性能加速部件，它具有独特的体系结构和丰富的逻辑资源，可结合并行处理和流水线设计思，实现更快的处理速度。本文针对经典的解析类CT图像重建的滤波反投影算法在FPGA上实现了硬件加速处理。首先将算法分解为基本的功能单元，基于各单元在投影角度上的并行性，设计了多条流水线并行处理的结构，并根据算法公式，给出了各单元的硬件实现架构，有效利用IP核，降低设计难度，增强系统的可靠性;为了定点运算精度损失，采用了分级定点化方法。仿真实验证明，基于该硬件结构的重建结果在没有进一步损失图像精度的同时，获得了较高的加速比，验证了该方法的可行性。目前锥束CT为应用的主流，因此针对FDK算法在FPGA上进行了硬件加速的设计。通过对算法的分解和性能分析，设计了流水线处理结构，并对运算量最大的反投影单元采用了基于投影分度的多通道并行处理结构;算法各单元均采用流水线处理，系统运行时可达到一个时钟更新一个重建点的速度。针对大规模数据不能完全写入流水线的问题，采用数据分块的策略，分块进行处理。实验证明，基于该结构的图像重建处理在精度损失范围内，获得了较高加速比。

关键词： FPGA CT 图像重建加速并行处理流水线结构 FBP FDK

高中语文小说阅读对话教学现状及改进策略的研究

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高中语文小说阅读对话教学现状及改进策略的研究

作者：张晓梦中央民族大学

学位级别：硕士

小说与诗歌、散文、戏剧并称为四大文体。小说教学在高中语文教学中处于十分重要的位置,是语文教学中重要的教学任务。《普通高中语文课程标准》中多次指出:“阅读是教师、学生、文本、教科书编者之间多重对话的过程。”也就是说,阅读... 详细信息

小说与诗歌、散文、戏剧并称为四大文体。小说教学在高中语文教学中处于十分重要的位置,是语文教学中重要的教学任务。《普通高中语文课程标准》中多次指出:“阅读是教师、学生、文本、教科书编者之间多重对话的过程。”也就是说,阅读的教与学都包含着复杂的对话过程,小说本身具有的情节性也为在小说阅读教学中进行对话教学提供了可能。而在高中阶段,学生的辩证思维和创造性思维开始发展,他们能够从不同的角度看待事物,此时教师能否允许学生真正参与课堂教学直接影响学生思维发展。本论文从对话理论出发,以高中语文小说阅读对话教学为研究对象,调查了目前高中语文小说阅读对话教学的现状。结果发现:1.当前高中语文中小说的教学存在读者与文本对话不足,学生的课堂参与度较低等问题,2.高中语文小说阅读对话教学问题的原因在于,一方面教师备课依赖教学参考书,另一方面师生没有实现平等地位,课堂活动设置不能引起学生足够的兴趣。针对上述问题,在进行高中语文小说的对话教学时,教师应当以读者和教育者两重身份与文本进行充分对话,在课堂活动设置上要关注学生的兴趣点和最近发展区,在教学过程中注重对学生的引导,同时尊重文本的主体地位。文章总共包含四个部分。第一部分首先对对话教学的理论基础—对话理论进行了概述,梳理了小说的文体特征以及小说教学的常用模式,小说本身包含人物、环境、故事情节三个要素,小说教学也必然围绕这三个要素展开,但是固定的教学模式容易使学生产生疲劳感,因此,可以在小说教学中引入对话教学的理念,从而丰富小说教学方法,活跃课堂氛围,提高教学效果。其次总结了国内外关于对话教学、小说阅读教学的研究情况,界定了阅读教学、对话教学和阅读对话教学几个主要概念。第二部分主要陈述了本文的研究设计,包括研究意义、研究目的、研究框架、研究对象和研究方法等。第三部分在区分阅读教学和对话教学两个关键概念的基础上通过问卷调查了解了目前小说阅读对话教学的现状,从阅读对话和教学对话两个主要方面分析了小说阅读对话教学中存在的问题及原因。阅读对话方面存在教师与文本对话不足、学生与文本对话浅显等问题,教学对话反映了小说课堂的状态,小说课堂中教师对学生的指导不足,学生对教师的反馈尚有提高的余地,生生对话不够彻底等问题。最后一章以《林黛玉进贾府》为例提出了小说阅读对话教学的改进意见,包括教师备课要充分、教师要布置恰当的预习任务以及其他课堂教学方面的意见,最后提出了小说阅读对话教学实施过程中的注意事项,对话的发生要以文本为中心,课堂中的对话并不是越多越好,因此教师要合理预设课堂对话的内容。

关键词：小说教学对话教学高中语文

基于信息获取和人际交往视角的微信用户持续使用行为影响因素研究

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基于信息获取和人际交往视角的微信用户持续使用行为影响因素研究

作者：张晓梦华中科技大学

学位级别：硕士

移动互联网时代,即时通讯应用实现了向移动终端的转移和扩张。2011年1月份诞生的微信,是即时通讯应用发展历程中的新生儿,也是移动即时通讯市场上最具影响力和话语权的佼佼者。经过短短4年的发展,微信的用户数量已经突破8亿,这是整个即... 详细信息

移动互联网时代,即时通讯应用实现了向移动终端的转移和扩张。2011年1月份诞生的微信,是即时通讯应用发展历程中的新生儿,也是移动即时通讯市场上最具影响力和话语权的佼佼者。经过短短4年的发展,微信的用户数量已经突破8亿,这是整个即时通讯历程上所没有的新纪录。在用户规模不断扩大的背景下,微信的商业化价值日益突显,未来的盈利空间更是无法估量。然而,即时通讯应用的盈利如果仅仅依赖于大规模的用户数量显然是不够的,用户基数大不意味着活跃用户多,市面上众多即时通讯APP,虽然能哗众取宠一时,却逃不过沦为“僵尸”应用的悲惨结局。因此,对于微信而言,最重要的是关注其用户的持续使用行为,关注其深度用户、活跃用户。所以,在这种现实背景下,本研究将微信用户的持续使用行为影响因素作为研究对象,具有一定的现实意义。本文以期望确认理论为基础的信息系统持续使用模型(ECM-ISC)为理论依据,试图找出影响用户持续使用微信来获取信息和与朋友交往的重要因素;同时结合传播学中的关系传播理论,将微信视作信息获取工具和人际交往工具,并阐述其信息行为与社会关系网络的天然关联性。为了寻找持续使用行为的影响因素,本研究在期望确认模型的基础上,引入“新媒体权衡需求理论”中的感知流行和感知需求两个主观认知变量,以及用户习惯这个影响意向和行为的因素,构建了微信用户持续使用行为影响因素的关系模型。然后通过发放调查问卷并整理数据,利用SPSS软件对数据进行信效度分析、相关分析和回归分析,以此来验证模型的合理性。研究结果表明,用户的个人主观认知显著影响其持续使用行为,用户习惯是意向和行为之间的重要影响因素,而持续使用行为则可以通过信息获取行为和人际交往行为两个维度来测量。最终结果证明,用户的主观认知心理或通过行为意向的中介或直接正向影响其持续使用行为;其信息行为和社交行为具有密切的相关性,二者相辅相成、不可或缺。论文最后,本研究为微信运营商在以后的发展方向上提供了一些对策和建议。

关键词：即时通讯微信持续使用行为 ECM-ISC 关系传播理论

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复合生防菌对洋葱根腐病害的防治与机理研究

复合生防菌对洋葱根腐病害的防治与机理研究

作者：张晓梦兰州交通大学

学位级别：硕士

洋葱茎基腐病也叫洋葱根腐病,是由镰刀菌引起的一种土传病害,在洋葱生长的各个阶段和贮藏期间都会发病,严重影响了洋葱产量。为选择绿色有效的方法防治洋葱病害,本研究以洋葱层出镰刀菌为防治对象,分离筛选出对层出镰刀菌有较强拮抗作... 详细信息

洋葱茎基腐病也叫洋葱根腐病,是由镰刀菌引起的一种土传病害,在洋葱生长的各个阶段和贮藏期间都会发病,严重影响了洋葱产量。为选择绿色有效的方法防治洋葱病害,本研究以洋葱层出镰刀菌为防治对象,分离筛选出对层出镰刀菌有较强拮抗作用的解淀粉芽孢杆菌和棘孢木霉;通过研究两菌株的最佳发酵条件,利用其代谢产物进行离体试验、盆栽试验等,进一步确定了两菌株及其复合菌对洋葱层出镰刀菌的防治效果,并对两菌株在洋葱根际的定殖和对洋葱的促生及抗性诱导进行了初步探索,为复合生防菌在田间施用提供理论依据。主要研究结果如下:1.从甘肃省嘉峪关洋葱种植基地采集的发病洋葱鳞茎上分离出致病菌层出镰刀菌（Fusarium proliferatum）,以层出镰刀菌为防治对象,从土壤中筛选出了细菌XG和真菌M2,且两菌株具有兼容性,对层出镰刀菌的抑制率分别为65%和84.6%;两菌株发酵混合滤液对其孢子萌发的抑制率为96.15%;采用平板定性试验检测发现菌株XG和M2均含有蛋白酶、纤维素酶、几丁质酶、嗜铁素、葡聚糖酶、IAA等多种次级代谢产物,并具有溶磷和降低p H的性能;通过形态学和分子生物学鉴定两株拮抗菌分别为解淀粉芽孢杆菌（Bacillus amyloliquefaciens）和棘孢木霉（Trichoderma asperellum）。2.分别以菌株XG和M2的生物量及对层出镰刀菌的抑菌率为指标,选择菌株XG和M2的发酵最适培养基,采用响应面分析和单因素试验相结合的方法,优化菌株发酵培养基的添加量和发酵条件。结果表明:菌株XG和M2的最适发酵培养基均为YMC培养基,即酵母粉2%,蔗糖2%,玉米蛋白粉2%;菌株XG最佳发酵条件为培养基初始p H6.5、发酵温度32℃、转速180 r/min、接种量5%,发酵时间72 h;菌株M2最佳发酵条件为培养基初始p H7.0、发酵温度26℃、转速180 r/min、接种量3%,发酵时间为7 d。经过培养基及发酵条件优化后,在离体试验中发现先喷施复合菌XG+M2的滤液再接种层出镰刀病菌对洋葱根腐病的防治效果最佳,达72.5%。3.利用基因工程技术构建了带有GFP标记的菌株XG,得到菌株XG-p GFP,带有RFP标记的菌株M2,得到菌株M2-RFP,分别通过生长曲线法和生物量法检测发现野生型菌XG和转化子XG-p GFP的生长速率基本一致;野生型菌M2和转化子M2-RFP的产孢量和抑菌效果无明显差异;将标记菌株XG-p GFP和M2-RFP接种洋葱植株根际后,发现两菌株均可以定殖在洋葱根系。4.通过种子发芽试验研究了菌株XG、M2和复合菌XG+M2对洋葱种子生长的影响,发现复合菌XG+M2稀释100倍的发酵滤液,对洋葱种子的促进作用最强,根长、茎长、鲜重、干重分别增加了103.73%、166.14%、57.21%、67.22%;盆栽试验表明,复合菌XG+M2对洋葱根腐病有较好的防治作用,能够促进洋葱植株生长;酶活测定表明复合菌株处理后洋葱植株根活力、叶绿素含量及POD、PPO、PAL的酶活力均有明显的提高;利用荧光定量法检测了与洋葱植株相关的蛋白基因,经复合菌XG+M2处理洋葱植株后,除Ac LOX1蛋白基因的表达量显著下调外,Ac PR1、Ac PAL1、Ac EIN3蛋白基因的表达量均显著上调。

关键词：洋葱层出镰刀菌解淀粉芽孢杆菌棘孢木霉复合生物防治

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GB母婴公司市场营销策略研究

GB母婴公司市场营销策略研究

作者：张晓梦沈阳大学

学位级别：硕士

随着我国的计划生育政策的改变以及二胎政策的放开,我国的人口出生率在未来的几年内会再创历史新高。对于母婴用品行业而言,这无疑是一个非常有利的机遇。因为随着出生率的增长,对于母婴用品的需求量会大幅度的增加。目前我国的国内母... 详细信息

随着我国的计划生育政策的改变以及二胎政策的放开,我国的人口出生率在未来的几年内会再创历史新高。对于母婴用品行业而言,这无疑是一个非常有利的机遇。因为随着出生率的增长,对于母婴用品的需求量会大幅度的增加。目前我国的国内母婴用品的市场被开发的尚不足20%,市场容量非常的大。GB母婴作为其中的一个企业,也要抓住这个机遇。GB母婴用品公司是一家从事母婴用品生产制造、销售为一体的企业,在行业内有一定的知名度和代表性。GB公司在发展的过程中,在政策上有国家对于电商行业进行大力扶持作为先决条件,和国家对于二胎政策的开放作为发展契机。当前发展的经济环境中,随着国家综合国力的增强,人们的经济水平和能力得到非常大的提升,特别是对于母婴用品的消费水平明显提高。我国的社会环境也给GB母婴公司的发展提供了一定的平台,我国婴幼儿人口规模庞大,根据国家统计局相关资料,2019年人口出生率要高于我国近五年以来人口平均出生率12%的量,并且仍然呈现逐步上涨的趋势,这无疑拓宽了母婴公司的市场空间。本文以GB母婴用品公司的营销策略作为研究对象,运用市场营销4P理论和SWOT分析法,分析GB母婴公司在市场营销中存在的优势、劣势、机会、威胁,发现GB母婴公司在营销策略上存在一定的不足,主要表现在以下的几个方面。产品策略上,首先表现在产品组合深度不够,其次表现在新产品开发方面。另外在产品定价方面与竞争对手的同档次的产品进行对比都存在价格偏高的问题。在营销渠道方面,GB公司的营销渠道较为传统和单一。在促销策略上,目前GB公司产品和同行产品相比起来促销策略较为传统,不具创新性,促销力度也远远不够,缺乏创意。基于以上的问题,在充分了解市场的基础上,提出优化GB母婴公司的市场营销策略,引领行业转型升级。具体可根据消费者需求,优化新产品开发策略,提供产品个性化服务,建立完善的销售渠道整合,联合新媒体进行促销等形式来完善GB母婴市场的开拓与发展。

关键词：母婴用品营销策略 SWOT分析渠道整合