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工程机械K公司印度市场营销策略研究

工程机械K公司印度市场营销策略研究

作者：花雪梅商务部国际贸易经济合作研究院

学位级别：硕士

印度本土基础工业的相对落后满足不了其国内经济发展和城市化进程对工程机械设备的巨大需求,进而引发当下全球各大工程机械企业通过各种手段争相进入印度市场。面对当前印度市场错综复杂的环境,K公司现有印度市场营销策略已无法保障其... 详细信息

印度本土基础工业的相对落后满足不了其国内经济发展和城市化进程对工程机械设备的巨大需求,进而引发当下全球各大工程机械企业通过各种手段争相进入印度市场。面对当前印度市场错综复杂的环境,K公司现有印度市场营销策略已无法保障其继续生存,其经营业绩已初露颓势,通过改变和优化现有市场营销策略以期适应印度市场环境成为K公司当下要解决的核心问题。本文以K公司为研究对象,针对其印度市场经营业绩下滑问题,采用文献阅读法、案例分析法、实地考察访谈法、问卷调研法研究了其印度市场营销策略问题。首先,基于PEST理论、波特五力模型、7Ps理论及STP理论,分析了K公司印度市场的宏观环境、行业环境以及K公司市场营销策略现状。其次,对K公司实地考察、管理者及印度合作伙伴访谈和55份有效目标客户问卷调查结果分析得出K公司主要营销策略问题是采用稳定性不足且单一的产品策略、全球统一价格策略、单一营销渠道策略、非体系化服务策略,这些营销策略问题造成了其印度市场经营业绩呈现下滑趋势。然后,针对上述营销策略问题,从市场细分和服务营销的视角,基于7Ps理论构建出适合印度市场环境的营销策略优化框架,提出提升产品性能丰富产品结构策略、差异化定价和提供附加值策略、多元化营销渠道策略、完善服务体系策略,期望能够促进K公司印度市场的良好发展。最后,就营销策略优化建议的有效实施,从人力资源、运营管理制度和信息技术等方面提出实施保障措施。本论文的研究结果为K公司在印度市场的营销策略制定和进一步发展提供了实用的参考,为同类型的混凝土砌块成型机企业开展印度市场营销活动提供了有益的借鉴,同时,本研究结论为市场营销理论研究提供多元化案例,因此具有一定的理论和现实意义。

关键词：印度市场混凝土砌块成型机工程机械营销策略

对共治与公民友谊作为公共理性规范基础的批判性考察

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伦理学研究 2024年第3期 132-140页

作者：张途上海财经大学法学院

公共理性的正当性基础一直是一个重要的理论问题,相对于目前最有统治力的平等尊重观,近年来较为流行的一种看法认为,公共理性的理论条件建立在包含了公民群体成员的共治和公民友谊两大部分所构成的社群价值的基础上。共治观的问题是,其... 详细信息

公共理性的正当性基础一直是一个重要的理论问题,相对于目前最有统治力的平等尊重观,近年来较为流行的一种看法认为,公共理性的理论条件建立在包含了公民群体成员的共治和公民友谊两大部分所构成的社群价值的基础上。共治观的问题是,其强版本无法与公共理性相容,而其弱版本又松散到能同时对与公共理性相竞的聚合路径提供支持。公民友谊的问题是,一方面公民友谊内容中的一般性部分就可还原为公民与公民之间的平等尊重,另一方面其概念中特殊的关系性属性要么在规范性上依然属于平等尊重的理念,要么其作为社会事实的属性无法为公共理性的道德要求提供支持。

关键词：公共理性政治社群共治公民友谊

血液内两种胆汁酸作为前列腺癌诊断生物标志物的实验研究

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血液内两种胆汁酸作为前列腺癌诊断生物标志物的实验研究

作者：花洪学吉林大学

学位级别：硕士

目的:定量检测前列腺癌(prostate cancer,PCa)患者与健康对照组血液样本内胆酸(cholic acid,CA)和鹅去氧胆酸(chenodeoxycholic acid,CDCA)含量,验证CA和CDCA作为PCa早期生物标志物的可行性,明确二者诊断性能。方法:将吉林大学中日联谊... 详细信息

目的:定量检测前列腺癌(prostate cancer,PCa)患者与健康对照组血液样本内胆酸(cholic acid,CA)和鹅去氧胆酸(chenodeoxycholic acid,CDCA)含量,验证CA和CDCA作为PCa早期生物标志物的可行性,明确二者诊断性能。方法:将吉林大学中日联谊医院泌尿外科自2022年12月至2023年12月确诊的前列腺癌患者20例纳入实验组,另外11名健康志愿者纳入对照组,所有受试者均无以下情况:(1)已经或者既往接受化疗和放疗;(2)经病理或者影像学检查提示有前列腺癌转移可能(3)既往有其他恶性肿瘤病史(4)合并前列腺增生、前列腺炎等慢性良性炎症(5)已知的人类免疫缺陷病毒感染等,收集其血液样本,将收集血液样本离心取其上清液,加入待测内标物质,使用梯度洗脱对CA、CDCA进行分离,利用高效液相色谱串联质谱法(HPLC-MS/MS)定量检测血液中CA、CDCA含量,最后利用受试者工作特征(ROC)曲线评价两种物质CA、CDCA诊断模型的特异度与灵敏度。结果:PCa组血液样本中CA含量水平明显高于健康对照组CA水平(P=0.005<0.01),结果有统计学意义,PCa组血液样本中CDCA水平明显高于健康对照组CDCA水平(P<0.001),结果有统计学意义,使用CA实验数据绘制ROC曲线,此时曲线下面积AUC=0.761,截断值为0.085,检测灵敏度为100%,特异度为45.45%,约登指数为0.455;使用CDCA实验数据绘制ROC曲线,此时曲线下面积AUC=0.902,截断值为0.304,检测灵敏度为95.00%,特异度为72.73%,约登指数为0.677。结论:***组患者血液中CA与CDCA含量与健康对照组相比显著升高,具有较高灵敏度,因此血液中的CA与CDCA可作为诊断PCa的潜在生物标志物。***组与健康对照组血液中CDCA含量均高于CA,且具有更高的特异度,CDCA作为前列腺癌的潜在生物标志物诊断性能更加优秀。

关键词：前列腺癌高效液相色谱串联质谱胆酸鹅去氧胆酸生物标志物

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棉纤维机械损伤形态特征及力学机制研究

棉纤维机械损伤形态特征及力学机制研究

作者：石玉花塔里木大学

学位级别：硕士

棉花是主要的天然纤维原料,从原棉获取到成品需经过机械化收获、纺纱、织造等多道工序,不可避免与机械部件表面持续不断发生摩擦作用,经过多重加工后棉纤维表面形貌及内部结构受到不同程度的损伤,影响其力学、后续加工处理及使用性能。... 详细信息

棉花是主要的天然纤维原料,从原棉获取到成品需经过机械化收获、纺纱、织造等多道工序,不可避免与机械部件表面持续不断发生摩擦作用,经过多重加工后棉纤维表面形貌及内部结构受到不同程度的损伤,影响其力学、后续加工处理及使用性能。因此,本文对棉纤维机械加工损伤及摩擦损伤的问题展开研究,表征棉纤维经过机械损伤和摩擦损伤后其形态及力学机制的变化,对棉纤维机械损伤微观机制的研究奠定了理论基础,同时对提高棉纤维加工质量及效益具有指导意义。本文以塔河2号长绒棉为研究对象,开展了棉纤维机械损伤拉伸和摩擦实验,分析了棉纤维机械损伤和摩擦损伤前后力学性能和理化性能,并运用多种表征手段进一步揭示其损伤力学机制。结果表明:（1）棉纤维经精梳加工后其原棉与一次精梳棉、二次精梳棉、三次精梳棉的力学性能呈现出先上升后下降的趋势。棉纤维从原棉经粗疏、并条、精梳等工艺后,纤维受损状态由表皮上的杂质堆积变为纤维角质层损坏形成褶皱,甚至纤维撕裂明显;由原棉到精梳棉时,纤维表面出现微孔洞、微裂纹等微缺陷。（2）拉曼光谱分析表明棉纤维经过精梳加工后分别在380 cm-1、442 cm-1、897 cm-1、1098 cm-1、1337-1406 cm-1出现明显的衍射峰。结晶度分别为Cr I（原棉）=70.8%,Cr I（一次精梳棉）=75.3%,Cr I（二次精梳棉）=72.7%,Cr I（三次精梳棉）=71.8%,呈现出先增加后降低变化。棉纤维主要元素为C和O,经过精梳加工后其C、O元素结合能均向低位移偏移,且表面无其他元素产生。（3）棉纤维在经过多次精梳工艺后产生的裂纹随着工艺次数的增加而增加,同时裂纹角度也随之增加,裂纹角度和裂纹数量与棉纤维精梳加工工艺次数呈正比。棉纤维经过精梳加工后其直径变化规律相似,均呈现出随精梳工艺次数的增加而增加。（4）对棉纱线开展摩擦实验结果表明在纤维摩擦时其载荷、预加张力和摩擦速度对其摩擦系数的影响大小为:载荷>预加张力>摩擦速度。（5）单根棉纤维经过摩擦实验后发现其表面存在纤维表面凸起、纤颤、表面碎屑、小楔形缺口、裂缝、孔洞6种不同形式的损伤特征。

关键词：棉纤维机械损伤力学性能损伤形貌理化性能摩擦系数

从道德政治走向人类解放:马克思对“卢梭悖论”的超越

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教学与研究 2024年第6期 46-56页

作者：张当中国人民大学马克思主义学院中国人民大学北京高校思想政治理论课高精尖中心北京100872

在对以自然原则为核心的近代政治哲学批判中,卢梭强调现代社会及其不平等关系使人陷入精神贫困之中,并且在重构社会历史理论的过程中指出私有财产是造成贫富矛盾以及奴役状态的主要原因。尽管卢梭着重批判了私有财产权所导致的贫富分化... 详细信息

在对以自然原则为核心的近代政治哲学批判中,卢梭强调现代社会及其不平等关系使人陷入精神贫困之中,并且在重构社会历史理论的过程中指出私有财产是造成贫富矛盾以及奴役状态的主要原因。尽管卢梭着重批判了私有财产权所导致的贫富分化问题,但是他却无法摆脱对私有财产的承认,主张在私有财产权的基础上重建以道德政治为核心的社会,由此形成“卢梭悖论”。在对卢梭政治哲学的继承与批判中,马克思不仅认识到人的异化的深层原因,而且从无产阶级视角阐明道德政治的无效性,进而指出只有通过消灭私有制和重建个人所有制,才能实现人类解放和真正平等的社会关系。这既是马克思对“卢梭悖论”的超越,也是马克思政治哲学的核心要义。

关键词：道德政治人类解放卢梭悖论政治哲学

彝族丧葬仪式中的礼物流动研究 ——以麻郎垤村H老人丧礼为个案

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彝族丧葬仪式中的礼物流动研究 ——以麻郎垤村H老人丧礼为个案

作者：花凤河北大学

学位级别：硕士

丧葬仪式作为个体最后的人生仪礼,人们通过参与丧葬仪式中的礼物流动,来维系彼此之间的人际关系。由于地方地理位置、信仰习俗、经济、文化等因素的影响,麻郎垤村建构了当地特有的彝族丧葬文化。本文采用田野调查的研究方法,运用礼物流... 详细信息

丧葬仪式作为个体最后的人生仪礼,人们通过参与丧葬仪式中的礼物流动,来维系彼此之间的人际关系。由于地方地理位置、信仰习俗、经济、文化等因素的影响,麻郎垤村建构了当地特有的彝族丧葬文化。本文采用田野调查的研究方法,运用礼物流动理论详细描述麻郎垤村一例丧葬仪式中礼物流动的全过程并分析其背后蕴含的社会功能。全文围绕麻郎垤村H老人丧葬仪式中的礼物流动展开论述,在礼物流动的全过程中体现了以逝者为中心的人际关系网络,即血缘亲属关系、姻亲亲属关系及地缘关系。在不同的社会关系层次背后蕴含着深层次的人情交往逻辑和人际关系维系智慧,劳务帮忙和随礼行为是人们参与人情交往的主要方式,且每一种方式背后都包含着大量的地方性知识和惯习,人们在进行人情交往时,一方面受理性计算如互惠原则、差序格局等因素的影响,另一方面又受道德义务及情感联系等因素的制约。丧葬仪式中的礼物流动对个体或家庭、家族以及整个村落社会都具有重要的意义。通过本文的研究,能够揭示彝族丧葬仪式中的礼物流动与传承彝族传统文化之间的内在联系,在当代文明快速传播的今天,以礼物流动为核心的民俗文化,对村落社会的和谐稳定发展有着重要的作用。

关键词：彝族丧葬仪式礼物流动麻郎垤村

吸附剂孔道环境调控及其在乙烯一步分离纯化中的应用研究

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吸附剂孔道环境调控及其在乙烯一步分离纯化中的应用研究

作者：帅花南昌大学

学位级别：硕士

乙烯是石化工业之母,是全球消耗量最大的化学品之一,其产量已成为衡量一个国家石油化工发展水平的重要标志。工业上主要采用石脑油蒸汽裂解或乙烷脱氢制备,不可避免存在少量乙炔、乙烷等结构性质相似的杂质,其将严重影响乙烯聚合等深加... 详细信息

乙烯是石化工业之母,是全球消耗量最大的化学品之一,其产量已成为衡量一个国家石油化工发展水平的重要标志。工业上主要采用石脑油蒸汽裂解或乙烷脱氢制备,不可避免存在少量乙炔、乙烷等结构性质相似的杂质,其将严重影响乙烯聚合等深加工过程。当前,工业上主要采用深冷精馏技术分离乙烷/乙炔/乙烯,然而分离能耗高、设备巨大。相比之下,采用多孔吸附剂的吸附分离技术设备简单、更为节能环保,是极具前景的乙烯分离纯化替代技术。金属有机框架材料（MOFs）因其具有丰富的拓扑结构、可调控的孔道结构和尺寸、易于功能化修饰等特点,在性质相似的低碳烃吸附分离中极具潜力。本文旨在构筑稳定的超微孔金属有机框架材料,通过调控配体官能团、优化孔道尺寸和孔道表面环境等策略选择性吸附乙烷、乙炔,实现一步纯化乙烯的目的,主要研究内容如下:（1）首先采用不同甲基数的吡唑羧酸配体(cpy-（CH3）_n)与金属锌（Zn）通过溶剂热法制备了系列具有不同孔道尺寸的相互贯穿的三维网络框架材料:Zn-cpy)、Zn-cpy-CH3和Zn-cpy-（CH3）2。研究表明,Zn-cpy-CH3和Zn-cpy-（CH3）2对乙烷具有较高的亲和力,乙烷吸附量分别是4.70、4.45 mmol g-1,乙烷/乙烯（50/50,v/v）选择性分别为1.64和1.85,而Zn-cpy对乙烷的吸附量较低(2.27 mmol g-1),其乙烷/乙烯（50/50,v/v）选择性仅为0.93。动态穿透实验结果表明,Zn-cpy-CH3可以从乙烯/乙烷二元混合物中直接分离获得高纯乙烯,且易于再生。巨正则蒙特卡洛（GCMC）模拟和色散矫正密度泛函理论（DFT）计算结果表明,甲基吡唑羧酸配体对乙烷具有多重C-H···O、C-H···π和C-H···H相互作用。基于乙烷和乙烯的极性及氢原子数目差异,通过引入甲基构建尺寸匹配及非极性孔道环境,增强框架对乙烷的作用力,为优先吸附乙烷吸附剂的设计提供了新思路。（2）进一步开展了同步脱除乙烷、乙炔的研究工作,实现了从C2烃混合物中一步纯化乙烯。本文采用富含苯环和极性砜基的4,4′-磺酰基二苯甲酸（H2sdba）和具有丰富烷基的三乙烯二胺（dabco）作为有机配体,构建了π表面、烷基以及极性砜基合理分布的柱撑结构金属有机框架材料,Ni（sdba）(dabco)0.5。在298 K和1.0 bar下,Ni（sdba）(dabco)0.5同时展现出优异的乙炔/乙烯（2.28）和乙烷/乙烯（2.47）选择性,超过了绝大多数乙烯一步纯化吸附剂,并且具有较高的乙烷(3.15 mmol g-1)和乙炔(4.41 mmol g-1)吸附量。动态穿透实验表明,Ni（sdba）(dabco)0.5可以从乙烷/乙烯（10/90和50/50,v/v）和乙炔/乙烷/乙烯三组分气体混合物（1/1/1和1/9/90,v/v/v）一步制备高纯乙烯（>99.9%）。模拟计算表明,层内丰富的π表面与层间孔道大量可利用的极性氧原子和非极性烷基位点协同作用,提供多重C-H···O、C···H、C-H···π和C-H···H相互作用,从而实现对乙烷和乙炔的选择性识别捕获。

关键词：金属-有机框架材料吸附分离孔道环境乙烯一步纯化

不同耕作及施肥处理对玉米根系丛枝菌根真菌群落的影响

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不同耕作及施肥处理对玉米根系丛枝菌根真菌群落的影响

作者：程丽花西北师范大学

学位级别：硕士

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促进新型林业经营主体数字化转型与农户增收

宏观经济管理 2024年第4期 70-77页

作者：何世祯马紫媛戴永务福建农林大学经济与管理学院

对传统林业产业实施数字化转型是林业现代化发展的必由之路。新型林业经营主体是未来林业产业实施数字化转型的主力军，也是实现林业高质量发展的主要载体。在数字经济时代下盘活林业资源，促进乡村产业振兴、农民增收，可将交易成本分... 详细信息

对传统林业产业实施数字化转型是林业现代化发展的必由之路。新型林业经营主体是未来林业产业实施数字化转型的主力军，也是实现林业高质量发展的主要载体。在数字经济时代下盘活林业资源，促进乡村产业振兴、农民增收，可将交易成本分为信息搜寻成本、谈判成本和监督执行成本，将新型林业经营主体带动农户增收的发展模式分为市场反哺型、结构调整型和协同发展型3种类型。克服新型经营主体的数字化转型制约，提升数字化赋能林业生产经营水平，加快对林业的数字化扶持，充分利用数字化转型促进林业转型升级。

关键词：数字化转型新型林业经营主体林业现代化