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L公司智能粮库系统大客户营销策略优化研究

L公司智能粮库系统大客户营销策略优化研究

作者：宿书吉山东财经大学

学位级别：硕士

国无粮不稳,民无粮不安。习近平总书记多次强调:“保障粮食和重要农产品稳定安全供给始终是建设农业强国的头等大事。”在新时期、新阶段,加强粮库管理的信息化、智能化、智慧化升级,已成为推动粮食产业数字化转型与高质量发展的大势所... 详细信息

国无粮不稳,民无粮不安。习近平总书记多次强调:“保障粮食和重要农产品稳定安全供给始终是建设农业强国的头等大事。”在新时期、新阶段,加强粮库管理的信息化、智能化、智慧化升级,已成为推动粮食产业数字化转型与高质量发展的大势所趋。本文以L公司的智能粮库系统作为研究对象,深入分析其大客户营销环境的动态变化,识别其在大客户识别、获取、维系、增值方面存在的主要问题。本文按照“发现问题、剖析问题、解决问题”的逻辑顺序开展相关研究,主要内容包括以下三个方面。一是,本文拟聚焦L公司智能粮库系统大客户营销的基本现状,识别该公司大客户营销存在的主要问题,并揭示各类问题产生的原因及根源。二是,本文拟根据客户关系管理的IDIC模型,结合精准营销、关系营销、价值共创等营销理论,构建整合的理论分析框架,提出智能粮库系统大客户营销的优化策略。三是,本文拟通过对智能粮库系统大客户的问卷调查与深度访谈,结合该公司的资源禀赋与战略定位,从人才、资金、技术、制度等四个层面提出相应的保障措施。研究发现,大客户识别效果不佳、大客户获取效率不足、大客户流失风险较大、大客户价值转化较差构成智能粮库系统大客户营销的现实困境。应从优化大客户数据采集、重构大客户识别准则、重塑大客户画像体系等方面,提升大客户识别效果;从构建专业化的大客户开发团队、形成全流程的大客户开发图谱、构筑精准化的大客户服务体系等方面,提升大客户获取效率;从增强大客户财务利益让渡、促进社会性与情感性联系、加强专用性资产共同投资等方面,加强大客户关系维系;从搭建开源平台、推进资源共享、实现价值对接等方面,驱动大客户的增值转化。本文立足智能粮库系统的营销现状,根据客户关系管理的IDIC模型构建整合的理论分析框架,识别L公司智能粮库系统大客户营销的实现问题,提出智能粮库系统大客户营销的优化策略,有利于拓展精准营销、关系营销、价值共创等理论的应用边界,丰富粮食产业数字化转型的研究范畴。本文的主要观点与研究结论,可指导该公司形成更为完善的个性化、定制化的集成产品与服务,从而提高大客户营销的满意度、忠诚度及其利润贡献。同时,可指导同行业企业精准洞察客户需求,不断提升智能粮库系统的稳定性和易用性,对保障国家粮食安全、推进粮食产业高质量发展具有重要推动作用。

关键词：智能粮库系统大客户营销客户关系管理

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公路隧道光储一体化系统容量配置策略研究

公路 2024年 264-271页

作者：赵建周宿增强甘肃省交通规划勘察设计院股份有限公司兰州朗青交通科技有限公司

公路工程运营期主要能源消耗点包括沿线服务设施、管养设施、隧道等,其中公路隧道机电工程耗电量最高,能量密度高于其他设施,其高能耗带来了高碳排等问题,因此,将新能源融入公路隧道建设,可进一步发展清洁能源,降低后期运营成本。首先... 详细信息

公路工程运营期主要能源消耗点包括沿线服务设施、管养设施、隧道等,其中公路隧道机电工程耗电量最高,能量密度高于其他设施,其高能耗带来了高碳排等问题,因此,将新能源融入公路隧道建设,可进一步发展清洁能源,降低后期运营成本。首先对公路隧道光储一体化系统主要组成及应用过程中存在的问题进行了研究,其次根据隧道负载特性、运行时间、多元电源互补调度等需求,提出光伏发电系统及储能系统装机容量配置策略,主要对光伏发电系统及储能装置装机容量、光伏组件串并联及逆变器选型等问题进行了研究,最后通过合理优化相关装机配置及设备选型,提出一套合理、可行、可复制推广的配置策略和方法,为后续项目提供借鉴及技术支持。

关键词：公路隧道光伏发电系统储能系统容量配置策略及方法

miR-129-5p调控PGC-1α/SIRT3信号通路对肺动脉平滑肌细胞活性及VEGF水平的影响

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中国老年学杂志 2024年第14期 3469-3474页

作者：魏士刚马雪梅宿海峰北京航天总医院佳木斯大学附属第一医院

目的探究miR-129-5p调控过氧化物酶体增殖物激活受体γ辅助激活因子(PGC)-1α/沉默信息调节因子(SIRT)3信号通路对肺动脉平滑肌细胞(PASMC)活性及血管内皮生长因子(VEGF)水平的影响。方法将人原代PASMC(HPASMC)按照随机数字表法分为... 详细信息

目的探究miR-129-5p调控过氧化物酶体增殖物激活受体γ辅助激活因子(PGC)-1α/沉默信息调节因子(SIRT)3信号通路对肺动脉平滑肌细胞(PASMC)活性及血管内皮生长因子(VEGF)水平的影响。方法将人原代PASMC(HPASMC)按照随机数字表法分为：缺氧组(缺氧环境中培养的HPASMC不转染任何质粒)、miR-129-5p组(缺氧环境中培养的HPASMC转染miR-129-5p mimic质粒)、miR-NC组(缺氧环境中培养的HPASMC转染mimic NC质粒)、si-PGC-1α组(缺氧环境中培养的HPASMC同时转染si-PGC-1α和miR-129-5p mimic质粒)。RT-聚合酶链反应(PCR)检测常氧和缺氧HPASMC中miR-129-5p表达；CCK-8检测细胞增殖；Transwell法检测细胞侵袭；流式细胞仪检测细胞凋亡；Western印迹检测细胞中PGC-1α、SIRT3和VEGF蛋白表达；荧光素酶报告检测PGC-1α和miR-129-5p的靶向关系。结果和常氧HPASMC相比，缺氧HPASMC中miR-129-5p表达明显降低(P<0.05)。与缺氧组比较，miR-129-5p组细胞增殖明显降低(P<0.05)。与缺氧组及miR-NC组比较，miR-129-5p组侵袭数目及VEGF蛋白表达降低，凋亡率、PGC-1α、SIRT3蛋白表达升高，差异有统计学意义(P<0.05)。3′非翻译区(UTR)与miR-129-5p有结合点位。转染野生型PGC-1α(PGC-1α-WT)时，miR-129-5p组荧光素酶活性比miR-NC组明显低(P<0.05)。和miR-129-5p组相比，si-PGC-1α组增殖、侵袭能力、VEGF蛋白表达明显升高，细胞凋亡率、PGC-1α、SIRT蛋白表达明显降低(P<0.000 1)。结论过表达miR-129-5p可抑制缺氧诱导的PASMC增殖、侵袭并诱导凋亡，减少VEGF表达，其作用机制可能和激活PGC-1α/SIRT3通路有关。

关键词： miR-129-5p 过氧化物酶体增殖物激活受体γ辅助激活因子(PGC)-1α/沉默信息调节因子(SIRT)3通路肺动脉平滑肌细胞增殖侵袭凋亡血管内皮生长因子(VEGF)

基于脂质生物标志物评估河道型水库表层沉积物有机质来源

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湖泊科学 2024年第1期36卷 137-148,I0001页

作者：宿苧仁 Emilie Jardé 尹月鹏 Marine Liotaud 张雯成都理工大学生态环境学院国家环境保护水土污染协同控制与联合修复重点实验室地质灾害防治与地质环境保护国家重点实验室成都610059 法国国家科学研究中心(雷恩第一大学) 雷恩35000

水电开发导致河岸生境破碎化程度加剧和水库沉积物截留问题日益突出,而目前关于河道型水库有机质(OM)溯源及分布特征的研究较少,进而造成OM在水库复杂环境介质中迁移机理尚不清楚。本研究将脂质生物标志物分析方法应用于大渡河瀑布沟水... 详细信息

水电开发导致河岸生境破碎化程度加剧和水库沉积物截留问题日益突出,而目前关于河道型水库有机质(OM)溯源及分布特征的研究较少,进而造成OM在水库复杂环境介质中迁移机理尚不清楚。本研究将脂质生物标志物分析方法应用于大渡河瀑布沟水库表层沉积物,经过气相色谱-质谱法对沉积物OM脂质组分进行了分析,将其量化并分为自然、成岩、热源和污水标志物4种来源。结果表明:OM平均含量坝前(10.7%±4.8%)>坝后(7.3%±0.9%)>库中(6.7%±1.8%),说明水库对沉积物OM的截留有显著影响。可提取脂质组分主要来源于自然标志物(45.9%±13.9%),碳偏好指数、陆源/水生比和陆生与水生植物输入比显示OM主要来源于陆生高等植物,占自然定量分子的70.5%±9.1%。此外,坝前汉源城镇下游D6和D7点位人为标志物(44.6%±25.1%)分子明显比自然标志物(24.2%±3.7%)含量高,并进一步通过比例研究强调了污水标志物的贡献率较为突出(31.6%±12.8%),这与该地住宅区生活污水处理设施覆盖率较低相关,表明OM污染源组成变化与水库滞留效应的耦合作用有关。

关键词：有机质水库脂质生物标志物来源分布特征

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智慧高速铁路运行控制系统发展趋势综述

铁道学报 2024年第1期46卷 1-12页

作者：余祖俊唐涛李开成宿帅朱力强北京交通大学先进轨道交通自主运行全国重点实验室北京100044 北京交通大学轨道交通运行控制系统国家工程研究中心北京100044 北京交通大学智慧高铁系统前沿科学中心北京100044 北京交通大学机械与电子控制工程学院北京100044

在保障安全的前提下,高速铁路运行控制系统进一步结合现代感知、控制、通信以及人工智能技术实现智慧化,是未来高速铁路发展的前沿方向。分析目前高速铁路运营中仍存在异物侵限造成安全事故、突发事件导致列车延误、运力与运量不匹配等... 详细信息

在保障安全的前提下,高速铁路运行控制系统进一步结合现代感知、控制、通信以及人工智能技术实现智慧化,是未来高速铁路发展的前沿方向。分析目前高速铁路运营中仍存在异物侵限造成安全事故、突发事件导致列车延误、运力与运量不匹配等问题,提出高速铁路运行控制系统的智能化、智慧化是解决上述问题的重要手段,是保持和提升我国高速铁路技术整体竞争力的核心组成部分。新时期的智慧高速铁路运行控制系统以实现列车(群)全天候全无人自主追踪运行控制为目标,主要包括移动闭塞、列车运行净空感知、列车状态智能监测、列车自主追踪、智能调度指挥、车-地动态自组网通信等关键技术。结合新一代使能技术,研究高速铁路运行控制智能技术的应用及其发展趋势,对我国智慧高速铁路的发展具有参考价值。

关键词：智慧高速铁路运行控制平稳追踪控制智能感知车-地自组网

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刑事案件事实认定中经验法则的运用

东北大学学报（社会科学版） 2024年第3期26卷 98-105页

作者：张云鹏宿博佳辽宁大学法学院辽宁沈阳110036

经验法则是证据评价的依据、建立证据与事实之间联系的桥梁以及事实认定合理性的检验标准,在刑事案件事实认定中经验法则的运用不可或缺。经验法则的适当选取是其规范运用的前提和基础,对于指向一致的经验法则应以盖然性程度为选取的基... 详细信息

经验法则是证据评价的依据、建立证据与事实之间联系的桥梁以及事实认定合理性的检验标准,在刑事案件事实认定中经验法则的运用不可或缺。经验法则的适当选取是其规范运用的前提和基础,对于指向一致的经验法则应以盖然性程度为选取的基准,而内容迥异的经验法则则以具体条件的符合性为选取标准。裁判文书应当展示经验法则的内容,并结合案件的事实与证据论证经验法则选取的准确性与运用的合理性;对于控辩双方援引的经验法则,裁判文书应区别情况选择回应的方式,以增强裁判结论的正当性。对于经验法则运用的错误,可以通过启动第二审程序、审判监督程序实现救济。经验法则的规范运用有赖于控辩双方运用经验法则的公开与论辩、人民陪审员制度功能的充分发挥、直接审理原则的彻底贯彻等程序支撑规则。

关键词：刑事证明经验法则证据推理裁判说理

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改进YOLOv8的烟盒缺陷检测算法

电子测量技术 2024年

作者：王震洲杨榕宿景芳河北科技大学信息科学与工程学院

近年来，人们对于烟盒包装质量的要求越来越高，在现代化的生产中，烟盒的生产速度大幅度提升，生产设备也都实现了智能化。但是，对于烟盒的表面质量检测仍然采用人工的方式进行。针对人工烟盒表面缺陷检测容易发生漏检、错检等问题，... 详细信息

近年来，人们对于烟盒包装质量的要求越来越高，在现代化的生产中，烟盒的生产速度大幅度提升，生产设备也都实现了智能化。但是，对于烟盒的表面质量检测仍然采用人工的方式进行。针对人工烟盒表面缺陷检测容易发生漏检、错检等问题，提出了一种基于改进YOLOv8的烟盒缺陷检测算法。首先在YOLOv8的颈部网络引入了GD机制，提高了模型对于不同层级间的信息融合能力；其次加入了尺度序列特征融合模块，增强了网络对不同尺度信息的提取能力；最后使用RT-DETR的Decoder替换YOLOv8的头部网络，这使得网络模型无需依赖于复杂的NMS后处理步骤，大大简化了检测流程并提高了效率。实验结果表明：改进后的算法模型在自制的烟盒缺陷数据集上与YOLOv8算法相比检测精度提升到了94.6%，检测速度达到了121.4FPS。并且与其他目标检测算法相比，改进后的算法在检测精度和检测速度方面有一定的优势，更适合应用在烟厂对烟盒表面质量的检测。

关键词：烟盒缺陷检测 YOLOv8 GD机制 SSFF RT-DETR Decoder

链转移剂胶束调控可逆失活-断裂链转移聚合物的分散度

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高分子学报 2024年第1期55卷 67-78页

作者：覃小玲安泽胜吉林大学化学学院超分子结构与材料国家重点实验室长春130012

聚合物的分子量和分子量分布(分散度)是决定聚合物性能的重要参数.目前通过聚合调控分散度的方法大都针对有机溶液聚合体系,缺乏有特色的在水相聚合体系中调控分散度的方法 .本文中提出一种链转移剂胶束调控聚合物分散度的新方法 .选用... 详细信息

聚合物的分子量和分子量分布(分散度)是决定聚合物性能的重要参数.目前通过聚合调控分散度的方法大都针对有机溶液聚合体系,缺乏有特色的在水相聚合体系中调控分散度的方法 .本文中提出一种链转移剂胶束调控聚合物分散度的新方法 .选用葡萄糖氧化酶(GOx)除氧-氧化还原引发可逆失活-断裂链转移(RAFT)聚合方法,利用双亲性链转移剂在水溶液中存在的游离分子与胶束的热力学平衡,实现对聚合物分散度的调控.通过监测聚合过程中链转移剂胶束的变化,证实了链转移剂胶束对分散度调控的重要作用.研究了溶液的pH、添加剂,包括电解质、表面活性剂和助表面活性剂对聚合物分散度的影响.通过“一锅法”成功合成嵌段共聚物,验证了宽分散度的聚合物同样具有高的链端保真度.

关键词：分散度分子量分布可逆失活-断裂链转移聚合链转移剂胶束

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“信息流”视角下京津冀城市群网络格局演变特征及影响机制

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现代城市研究 2024年第2期39卷 48-53,61页

作者：田健宿荣曾穗平天津大学建筑学院天津大学城乡规划系北京清华同衡规划设计研究院有限公司天津城建大学建筑学院

信息流是信息时代测度区域城市网络格局的核心指标。为探索京津冀“城市—区域”网络格局演变规律,选用京津冀13个城市2011—2019年的百度指数数据,依托ArcGIS、Ucinet及地理探测器,计算信息流总量、网络密度、优势流、中心性、QAP相关... 详细信息

信息流是信息时代测度区域城市网络格局的核心指标。为探索京津冀“城市—区域”网络格局演变规律,选用京津冀13个城市2011—2019年的百度指数数据,依托ArcGIS、Ucinet及地理探测器,计算信息流总量、网络密度、优势流、中心性、QAP相关系数,剖析长时序截面城市群网络格局演变特征及多因素交互作用对网络结构的影响机制。结果表明:(1)京津冀城市群整体网络趋于均衡,呈现以等级指向和中心指向为主的“弓”形分布特征,核心网络由强“轴—轴”结构向“多边形”稳固结构演进;(2)城市层级波动趋于缓和,“一核双城多支点”格局更加明晰,单核集聚现象依旧突出;(3)多要素耦合作用下人口规模不再构成影响城市网络的最重要因素,创新能力成为区域网络均衡化的稳定加速器。未来需加强区域资源共享与协调联动,资源配置向节点/边缘城市倾斜,并加大创新研发投入和政策支持力度,培育城市网络格局优化的新动能。

关键词：信息流京津冀城市网络百度指数创新驱动