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SP公司PLM软件产品营销策略研究

SP公司PLM软件产品营销策略研究

作者：孙博强桂林理工大学

学位级别：硕士

随着国际制造业竞争加剧,越来越多的制造业企业发现以传统生产运作方式已经难以在日趋激烈的竞争中脱颖而出,所以,越来越多的企业把加强创新研发设计能力放置在战略首位,通过强大的产品开发能力抢占市场竞争中的优势地位。而作为工业数... 详细信息

随着国际制造业竞争加剧,越来越多的制造业企业发现以传统生产运作方式已经难以在日趋激烈的竞争中脱颖而出,所以,越来越多的企业把加强创新研发设计能力放置在战略首位,通过强大的产品开发能力抢占市场竞争中的优势地位。而作为工业数字化管理软件的PLM系统通过优化和搭建企业的产品开发体系,帮助企业提升产品开发能力,因此,PLM成为制造业企业数字化转型中不可或缺的组成部分。PLM软件市场迎来蓬勃发展的同时,其存在的诸多问题渐渐显露出来。比如产品及营销方式同质化,技术相较国外巨头厂商差距较大,配套服务不能及时跟进等。在这种背景之下,PLM软件开发服务商如何有效的应对外界不断变化的环境和需求并创造自身的竞争优势,继而通过成功的营销,实现市场份额的扩大和自身更进一步的发展的目标,是当下亟需解决的问题。因此,本文以SP公司为研究对象,通过对宏观营销环境、PLM软件行业和行业内竞争对手以及公司PLM软件产品的营销现状分析为基础,结合其自身实际的情况和调查问卷的结果,分析得出SP公司目前存在营销差异不明显、产品功能待完善、营销价值不突出、营销共鸣不充分等问题。针对这些问题,再通过深入研究,挖掘造成目前这些问题的根本原因,利用4V营销策略,为其提出产品再细分、建设品牌形象、建立多样化营销方式的差异化策略,提升产品核心功能和技术、构建一体化解决方案体系的功能化策略,融入新兴技术、提高服务水平以及提升品牌价值的价值化策略,提高营销推广精准度、保证推广内容质量、加强互动传递价值的共鸣策略,帮助SP公司提升核心竞争力、扩宽销路、提高客户忠诚度并在市场中树立起国产高端的形象,从而实现其市场份额的增加,缩小与国外巨头厂商差距的目标。在改善SP公司PLM软件产品的营销状况的同时,本文在研究过程中所使用的研究方法、理论策略、研究过程中的数据以及研究的结论为其他PLM软件开发服务商以及类似的工业管理软件开发服务商市场营销策略的研究提供参考意义。

关键词：工业数字化 PLM软件 4V理论营销策略软件开发服务商

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单纯疱疹病毒潜伏和激活机制研究进展

浙江大学学报（医学版） 2019年第1期48卷 89-101页

作者：孙博强王琼艳潘冬立浙江大学医学院病原生物学与微生物学系浙江杭州310058

单纯疱疹病毒(HSV,包括HSV-1和HSV-2)是引起多种疾病的重要病原,通常这些疾病具有反复发作和无法根治的特点。HSV在外周黏膜组织表面进行增殖式感染后,可进入感觉神经元并建立无复制的潜伏感染。潜伏的病毒还可以通过激活的方式重新进... 详细信息

单纯疱疹病毒(HSV,包括HSV-1和HSV-2)是引起多种疾病的重要病原,通常这些疾病具有反复发作和无法根治的特点。HSV在外周黏膜组织表面进行增殖式感染后,可进入感觉神经元并建立无复制的潜伏感染。潜伏的病毒还可以通过激活的方式重新进入复制周期,并回到外周组织进行复发感染。这种既能通过潜伏逃避宿主免疫攻击又能在激活过程中传播的能力是该病毒高超的生存策略,也是当前任何药物无法彻底消灭该病毒的根本原因。虽然HSV潜伏与激活的研究众多,且不断有新的研究进展,但由于潜伏和激活过程本身的复杂性和研究模型的局限性,其中很多具体过程相关机制依然不明确,甚至常有争议。本文重点梳理HSV-1潜伏和激活的主要研究成果,并讨论其发展趋势。

关键词：单纯疱疹病毒属感染基因表达三叉神经节原位杂交转录激活免疫组织化学综述

影响单纯疱疹病毒Ⅰ型和Ⅱ型复制的宿主基因的筛选

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影响单纯疱疹病毒Ⅰ型和Ⅱ型复制的宿主基因的筛选

作者：孙博强浙江大学

学位级别：硕士

研究背景及意义:单纯疱疹病毒Ⅰ型和Ⅱ型是引起多种疾病的重要病原,通常这些疾病具有反复发作和无法根治的特点。单纯疱疹病毒在人类群体中的感染率高居不下,很大程度上是因为其具有潜伏感染这一特征性质。当病毒所潜伏的细胞内分子生... 详细信息

研究背景及意义:单纯疱疹病毒Ⅰ型和Ⅱ型是引起多种疾病的重要病原,通常这些疾病具有反复发作和无法根治的特点。单纯疱疹病毒在人类群体中的感染率高居不下,很大程度上是因为其具有潜伏感染这一特征性质。当病毒所潜伏的细胞内分子生物学环境发生特定改变时,就会重新激活病毒的增殖,从而造成疾病的复发。在HSV的潜伏与激活的复杂机制中,有许多关键的因子在其中发挥着作用,包括来自HSV的LATs,miRNA和其自身表达的蛋白,也有来自宿主的影响因子,包括神经元抑制因子、表观遗传调控和免疫系统控制等。本课题组发现了一种神经元特异性高表达的microRNA,即miR-138,它能够通过靶向抑制HSV-1的即刻早期基因ICPO表达,从而发挥抑制HSV-1复制的作用。我们在后续的研究中发现,miR-138还可以通过不依赖于靶向ICPO的作用而抑制HSV-1的复制,同时使用PAR-CLIP与RNAseq相结合的方法发现,miR-138在HSV-1仅有ICPO一个有效靶向位点。这预示着miR-138还可以通过非病毒途径即宿主途径发挥着促进病毒潜伏的作用。基于该基本假设,我们开展了对miR-138靶向宿主基因的研究。同时,基于实验室已经发现的HSV-1潜伏于小鼠神经元时一些高表达的宿主基因,筛选出在HSV潜伏的时期可以发挥关键作用的候选基因。方法:基于实验室已经获取的能与miR-138结合的宿主基因信息。我们利用这些基因特异性的siRNA,去敲降这些基因的表达,从而观察这些基因的下调是否会引起病毒病毒复制水平降低。同时,我们构建这些基因的过表达载体,观察这些基因的蛋白在过表达状态下是否会同时对病毒的水平起到促进作用。通过这两个角度,我们筛选出对病毒复制水平影响较大的基因,作为miR-138靶向宿主基因通路调控病毒潜伏的关键候选基因。再通过双荧光素酶报告基因分析和western blot实验进一步确定miR-138对这些基因是否具有真正的靶向作用。接着我们利用CRISPR/cas9基因编辑系统敲除了细胞系中筛选出来的候选基因,以验证在候选基因在缺失的状态下,miR-138是否可以宿主通路影响病毒的复制水平。最后,我们还利用基因功能获得的方式筛选出在HSV潜伏的时期可以发挥关键作用的候选基因。结果:我们利用siRNA敲降基因表达水平以后观察其对HSV-1复制的影响,发现对 Ccdc6,Daam2,Mllt6,Nfyc,Arid1a,Oct-1,Foxc1 基因的敲降,会对HSV-1复制水平抑制作用超过一倍,我们又将宿主基因在细胞系中过表达,仅发现Oct-1和Foxc1在Neuro-2A细胞中对病毒复制水平有促进作用,其中Foxc1的促进作用约12倍。随后,双荧光素酶报告基因分析和western blot实验结果显示,miR-138在Oct-1基因CDS区域和Foxc1基因3’UTR区域均有两个miR-138作用位点,且能抑制蛋白表达。并且在Foxc1敲除的Neuro-2A细胞系中,miR-138对HSV-1的复制水平的抑制表现出了很强的功能缺失。我们利用过表达实验发现,Egr1和Gprc5a两个宿主基因对病毒复制水平有很强的抑制作用。结论:在miR-138促进HSV-1潜伏的机制研究中,Foxc1和Oct-1在宿主促进潜伏的通路上起着关键,其中Foxc1基因起主导作用。Egr1和Gprc5a基因对HSV的复制起到抑制作用,可以作为促进HSV潜伏的候选宿主基因。

关键词：单纯疱疹病毒Ⅰ型单纯疱疹病毒Ⅱ型 miR-138 宿主基因潜伏

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醉酒型危险驾驶罪量刑实证研究

醉酒型危险驾驶罪量刑实证研究

作者：孙博强河北大学

学位级别：硕士

醉酒型危险驾驶罪在现实呈现中多发、频发的状态,但该罪法定刑配置仅保持着“处拘役,并处罚金”的规定,相关司法解释也并未针对不同情况区分出不同的量刑档次,法官的自由裁量权较大。因此,该罪在司法实践中极易出现量刑不规范、罪刑不... 详细信息

醉酒型危险驾驶罪在现实呈现中多发、频发的状态,但该罪法定刑配置仅保持着“处拘役,并处罚金”的规定,相关司法解释也并未针对不同情况区分出不同的量刑档次,法官的自由裁量权较大。因此,该罪在司法实践中极易出现量刑不规范、罪刑不均衡的情况。对此,文章对河北省该罪近一年500份随机抽样判决进行实证分析,根据实证分析的结果指出该罪在量刑方面存在的问题并提出相关完善建议,以期推动此罪的量刑规范化本文首先通过对醉酒型危险驾驶罪拘役和罚金基本适用情况和影响因素进行分析,总结出该罪拘役刑期大部分处于3个月以下,罚金金额大部分处于5000元以下;拘役刑期和罚金数额与血液酒精含量均呈现正相关关系;除血液酒精含量这一因素外,坦白自首和机动车驾驶证因素对于拘役刑期有显著影响,坦白自首、损失情况和被害人谅解因素对于罚金金额有显著影响。之后通过对醉酒型危险驾驶罪缓刑和免予刑事处罚基本适用情况和影响因素分析,总结出该罪缓刑适用率较高,免予刑事处罚适用率低;对于缓刑适用有显著影响的因素为血液酒精含量、机动车驾驶证、犯罪前科、认罪悔罪、承担责任、被害人谅解;适用免于刑事处罚案件情节差异较大。基于以上研究和分析,总结出醉驾刑危险驾驶罪现阶段量刑中主要存在拘役刑与罚金刑适用不均衡、缓刑适用不规范、犯罪情节评价不完全、免予刑事处罚标准不明等问题。并提出相应完善建议:一是明确精确量刑标准,并以血液酒精含量为基准事实,采用预测值法计算出基准刑:二是规范常见量刑情节,对于已有规定的量刑情节规范适用,对于无规定的量刑情节确定适用幅度,对于非常态的量刑情节进行原则性规定;三是规范缓刑适用,厘清缓刑与拘役刑先后顺序并明确缓刑标准;四是建立免予刑事处罚标准,在免予刑事处罚时,既要考虑“犯罪情节轻微”即其社会危害性,也要考虑是否“不需要判处刑罚”即其人身危险性。

关键词：醉酒驾驶量刑实证分析基准刑

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内蒙古东乌珠穆沁旗布拉格多金属矿靶区研究

内蒙古科技与经济 2019年第12期 59-59,86页

作者：贾泽阳杨生鹏孙博强于清内蒙古地质勘查有限责任公司

对内蒙古东乌珠穆沁旗布拉格多金属矿靶区进行了研究,该区位于内蒙古东乌珠穆沁旗,属朝不楞-查干敖包铁锌铅五级成矿带(V43-3),成矿地质条件优越,是寻找铅多金属矿的有利地区.研究区出露地层均为石炭-二叠系宝力高庙组中基性火山岩类;... 详细信息

对内蒙古东乌珠穆沁旗布拉格多金属矿靶区进行了研究,该区位于内蒙古东乌珠穆沁旗,属朝不楞-查干敖包铁锌铅五级成矿带(V43-3),成矿地质条件优越,是寻找铅多金属矿的有利地区.研究区出露地层均为石炭-二叠系宝力高庙组中基性火山岩类;矿化带主要产在物化探异常套合较好的侵入岩与宝力高庙组的外接触带,个别产在二叠纪中粒钾长花岗岩与蚀变细粒钾长花岗岩的外接触带,为进一步勘查选定了靶区.

关键词：铅矿矿化体地球化学异常激电异常磁异

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DNCB诱导昆明小鼠特应性皮炎模型的建立

生物技术世界 2016年第5期13卷 12-13页

作者：孙博强康巧珍潘周浩周苗杨敏刘鑫郑州大学生命科学学院分子免疫实验室河南郑州45000

目的探索外用1-氯-2,4-二硝基苯(DNCB)经皮肤致敏并激发昆明小鼠特应性皮炎(Atopic Dermititis)模型的方法。方法 10只昆明小鼠随机分成两组(n=5)。用1%DNCB致敏及4%SDS+0.5%DNCB激发模型组小鼠,以丙酮、橄榄油混合溶液致敏并激发对照... 详细信息

目的探索外用1-氯-2,4-二硝基苯(DNCB)经皮肤致敏并激发昆明小鼠特应性皮炎(Atopic Dermititis)模型的方法。方法 10只昆明小鼠随机分成两组(n=5)。用1%DNCB致敏及4%SDS+0.5%DNCB激发模型组小鼠,以丙酮、橄榄油混合溶液致敏并激发对照组小鼠,药物作用部位均为双侧耳朵及背部皮肤。观察小鼠耳朵厚度、组织病理学、免疫学指标,评价皮炎损伤程度。结果外用DNCB可以引起昆明小鼠明显的特应性皮炎样皮损。模型组小鼠出现皮肤干燥、红斑、水肿、糜烂,利用HE染色进行组织病理分析,显示表皮和真皮增厚、过度角质化和炎症细胞浸润。结论先后外用1%DNCB和4%SDS+0.5%DNCB重复刺激昆明小鼠可引起皮肤生理和病理的改变,与AD患者临床表现基本一致,成功建立特应性皮炎模型。可以作为研究AD病因及治疗AD的有效动物模型。

关键词：特应性皮炎昆明鼠 DNCB 模型

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混凝土跨线桥快速安装技术

桥梁建设 2024年第2期54卷 145-151页

作者：孙博文朱世峰中交特种工程有限公司湖北武汉430071 公路与桥梁高效养护及安全耐久国家工程研究中心(武汉) 湖北武汉430071

佛山里水大道跨线桥分西、中、东三幅上跨广佛高速,为消除安全隐患、提升道路使用空间,需拆除并重建里水大道广佛跨线桥。针对西幅跨线桥改造所采用的架桥机法对交通影响大、安全风险高、效率低等问题,提出采用整体移运法快速改造中、... 详细信息

佛山里水大道跨线桥分西、中、东三幅上跨广佛高速,为消除安全隐患、提升道路使用空间,需拆除并重建里水大道广佛跨线桥。针对西幅跨线桥改造所采用的架桥机法对交通影响大、安全风险高、效率低等问题,提出采用整体移运法快速改造中、东幅跨线桥。为提高施工的安全性,降低对交通的影响,采用分批次架设,梁体、墩柱首先在路外封闭区域预制,然后封闭交通,利用驮运子系统将梁体及墩柱快速移运至桥位,墩柱通过快速连接子系统与承台临时固定后移除驮运子系统,随后恢复原交通,最后进行墩柱永久固结施工。通过预制墩柱快速连接子系统和驮运子系统实现了墩、梁同步快速安装,解决了整体移运法在混凝土小箱梁安装过程中梁体易开裂的问题。实践证明,整体移运法具有施工效率高、交通影响低、安全性高、适应性强的优点。

关键词：跨线桥混凝土桥整体移运法预制墩柱墩、梁同步快速安装驮运子系统桥梁改建

“诗中石”与“石上诗”—一块青金石的跨文化旅行

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艺术设计研究 2024年第3期 102-108页

作者：孙博中央美术学院

1936年爱尔兰著名诗人叶芝以一件中国清代的青金石山子为灵感,创作了名为Lapis Lazuli的诗,表达了对雕刻背后“东方智慧”的欣赏。然而很少有人注意到这件山子上还刻有一首乾隆皇帝的诗,反映出雕刻所具有的另一重东方叙事。本文以此为线... 详细信息

1936年爱尔兰著名诗人叶芝以一件中国清代的青金石山子为灵感,创作了名为Lapis Lazuli的诗,表达了对雕刻背后“东方智慧”的欣赏。然而很少有人注意到这件山子上还刻有一首乾隆皇帝的诗,反映出雕刻所具有的另一重东方叙事。本文以此为线索,回顾了青金石在18世纪中国宫廷中的一段短暂却又独特的物质文化史,以及这种曾经在欧亚大陆文明史上广泛运用的艺术媒材,如何在跨文化的传播过程中激发出了独特的创造力和想象力。

关键词：青金石山子诗跨文化叶芝乾隆皇帝

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城市协同创新与绿色技术转移的互动关系:基于创新价值链循环视角

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中国人口·资源与环境 2024年第1期34卷 127-138页

作者：孙博文中国社会科学院数量经济与技术经济研究所北京100732 浙江财经大学-中国社会科学院大学浙江研究院浙江杭州310018 中国社会科学院经济大数据与政策评估实验室北京100732

基于创新价值链理论,构建了城市协同创新与绿色技术转移互动机制分析框架,利用高校、科研机构和企业绿色专利合作以及绿色技术转移微观大数据,刻画了中国2010—2020年278个地级及以上城市绿色技术研发合作网络和绿色技术转移网络,并采... 详细信息

基于创新价值链理论,构建了城市协同创新与绿色技术转移互动机制分析框架,利用高校、科研机构和企业绿色专利合作以及绿色技术转移微观大数据,刻画了中国2010—2020年278个地级及以上城市绿色技术研发合作网络和绿色技术转移网络,并采用联立方程组模型对两者互动关系、作用渠道进行了实证检验,以及讨论了区域产学研政策协同的调节作用。研究发现:①城市协同创新与绿色技术转移具有互相促进的正反馈机制,体现出绿色创新价值链上下游之间的互促循环关系。②通过分解城市协同创新及绿色技术转移为拓展边际和集约边际,发现两者互动关系仅体现在拓展边际层面,城市节点快速嵌入城市协同创新与绿色技术转移网络,但城市间合作研发与技术转移强度相对偏低。③城市协同创新与绿色技术转移互动关系仅在本城市技术转移的空间维度生效、具有局部地区属性,全国性的绿色技术创新价值链循环格局尚未形成。④基于文本分析法构造了区域(省级)政策协同指标,发现区域产学研政策协同强化了城市协同创新对绿色技术转移的促进关系,反之却不成立,产学研政策主体和政策工具的协同水平均有待提高。最后,针对结论提出了对策建议,包括加强绿色技术协同创新,充分发挥不同创新主体以及各地区的不同创新优势,提高绿色技术协同创新能力;畅通绿色技术转移渠道,开展共性关键技术研发和转移转化应用,促进绿色技术供给与需求之间的良性互动;提升产学研政策协同水平,加强产学研政策制定部门协调沟通,增强产学研供给政策、需求政策以及环境政策的协同性。

关键词：城市协同创新绿色技术转移区域产学研政策协同联立方程组模型