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越来越多的零售商持有制造商股份，并在供应链中占主导地位。零售商持股和供应链权力结构共同影响上下游企业之间关于市场需求信息的信号传递。考虑由一个制造商和一个零售商组成的二级供应链，零售商持有制造商股份且拥有关于市场需求的私有信息，研究零售商主导供应链和制造商主导供应链时上下游企业的定价决策，以及零售商持股对上下游企业信号传递与定价决策的影响。研究发现：无论谁主导供应链，零售商的边际收益与持股比例和市场规模为高类型的概率负相关，批发价与持股比例和市场规模为高类型的概率正相关。当市场规模为低类型时，不论持股比例高低，供应链成员作为供应链主导者时获得的利润高于作为跟随者时获得的利润，但当市场规模为高类型时供应链成员作为主导者不一定更有利。当制造商主导供应链时，供应链成员的利润与持股比例无关。零售商主导供应链时，当市场规模为低类型时，持股比例较高时零售商能无成本的传递市场需求信号；在持股比例较低时，零售商只能有成本的传递市场需求信号，此时，零售商的边际收益扭曲量和信号成本随持股比例的提高而增加。零售商主导供应链时，提高持股比例能够提高零售商的利润，而不一定能提高制造商的利润，但制造商和零售商在一定条件下能够实现双赢。

关键词：供应链管理持股信息不对称信号博弈权力结构

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面向策略型消费者的过度自信零售商产品定价与订货决策研究

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中国管理科学 2024年

作者：夏良杰黄迎冯锦茹王君李友东天津财经大学管理科学与工程学院内蒙古财经大学工商管理学院天津财经大学商学院

同时考虑消费者的策略型行为与零售商过度自信，并将退货和快速反应引入零售商的两阶段销售问题，研究零售商（非）过度自信和（不）允许退货四种情形下的定价和订货决策，分析退货政策、过度自信对零售商最优决策和利润的影响以及两者... 详细信息

同时考虑消费者的策略型行为与零售商过度自信，并将退货和快速反应引入零售商的两阶段销售问题，研究零售商（非）过度自信和（不）允许退货四种情形下的定价和订货决策，分析退货政策、过度自信对零售商最优决策和利润的影响以及两者间的相互作用。研究表明，无论是否允许退货，零售商的过度自信水平对其定价和订货决策的影响都与市场需求的均值有关，过度自信并不一定会降低零售商的利润；无论零售商是否过度自信，与不允许退货时相比，允许退货时的零售价更高而订货量更低；无论零售商是否过度自信，只有消费者退货率满足一定条件时允许退货才能提高零售商利润；允许退货会扩大过度自信对零售商定价和订货量偏离理性最优决策的影响。

关键词：过度自信策略型消费者定价退货快速反应

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