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天士力东南亚市场营销策略研究

天士力东南亚市场营销策略研究

作者：夏婉莹兰州财经大学

学位级别：硕士

中医药及其文化起源于数千年前,在中华民族的发展历史之中不断实践和积累,是当之无愧的中华文化瑰宝。因此中医药产业国际化发展不仅仅关系到该产业扩大市场问题,而且还肩负着传播中华文化、提升国家影响力的重任。步入新时代的今天,中... 详细信息

中医药及其文化起源于数千年前,在中华民族的发展历史之中不断实践和积累,是当之无愧的中华文化瑰宝。因此中医药产业国际化发展不仅仅关系到该产业扩大市场问题,而且还肩负着传播中华文化、提升国家影响力的重任。步入新时代的今天,中医药产业国际化发展得到了国家政策的大力支持,而中医药医理和疗效也进一步得到海外社会认可。特别是新冠病毒大流行使全球公共卫生安全面临严峻挑战时,中医药在抗击新冠疫情中所展现出的独特优势和显著成效而备受国际社会关注。在此背景下,中医药在走出国门、走向世界的过程中迎来了新一轮发展机遇,但同时也面临着部分国家逆全球化趋势、市场保护主义等所带来的挑战。因此如何把握国际化的机遇、应对挑战成为了我国中医药行业和企业所面临的共性问题。中医药企业是当今中医药传承、创新和推广的主体,因此研究中医药企业国际化发展的成效和路径是掌握中医药行业国际化现状和趋势的重要切口。东南亚历史上长期处于中华文化圈,对中医药有着较好的认同基础,同时随着“一带一路”倡议实施和RCEP协议生效,中医药在东南亚的推广和发展迎来了新机遇,是中医药国际化的重要突破区域。因此,本研究选取成长速度快、国际化实践经验丰富的天士力集团在东南亚的市场开拓与整合作为研究对象,以期梳理出中医药的国际化发展路径。本文从企业角度出发,聚焦天士力东南亚市场的营销实践,分析天士力的内部优势和劣势,结合其在东南亚市场面临的威胁和挑战,以SWOT矩阵分析工具阐述其国际化战略选择依据。在对东南亚市场环境进行PEST分析的基础上,进一步运用STP战略分析方法,以伯克认同理论为基础,结合市场规模、市场潜力、人群结构和制度因素等指标,构建东南亚中医药市场细分指标体系,运用聚类分析法对东南亚11国进行市场细分,通过市场细分、目标市场选择、市场定位等方面的综合考虑,最终确定企业市场营销策略组合建议,总结出中医药企业在海外拓展之路上的经验。以期为当前的天士力国际市场营销策略研究工作起到一定补充作用,并为中医药产品和企业优化国际营销策略提供可借鉴的经验。

关键词：天士力中医药东南亚市场营销策略

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《应尚能歌曲选集》古诗词艺术歌曲研究

《应尚能歌曲选集》古诗词艺术歌曲研究

作者：夏婉莹江南大学

学位级别：硕士

应尚能是中国近现代著名歌唱家、作曲家、音乐教育家。作为第一代留美归国的音乐家,应尚能是当时国内声乐界一流水准的象征,他的音乐创作与音乐教育活动也都主要围绕声乐展开。应尚能一生创作约一百六十首声乐作品,其中包含儿童歌曲、... 详细信息

应尚能是中国近现代著名歌唱家、作曲家、音乐教育家。作为第一代留美归国的音乐家,应尚能是当时国内声乐界一流水准的象征,他的音乐创作与音乐教育活动也都主要围绕声乐展开。应尚能一生创作约一百六十首声乐作品,其中包含儿童歌曲、救亡歌曲、艺术歌曲等多种类型,古诗词艺术歌曲也是他创作中具有一定分量的群体类型。以往有关应尚能歌曲作品的研究主要集中于知名的个体作品,未见以群体类型进行研究者。而在其他音乐创作方面的研究中,有关应尚能古诗词艺术歌曲类型的论述也较为少见。本文以中国音乐学院于1989年选编的《应尚能歌曲选集》的八首古诗词艺术歌曲为研究对象,以应尚能本人的音乐文论为理论支撑,创新性的结合前人还未给予较多关注的应尚能文艺观念相关理论,从选词、作曲两个方面对应尚能该类型作品的特点以及其中所展现出的创作理念进行探寻,挖掘这些作品与其个人文艺观念的联系,进而探讨应尚能该类型作品的时代意义。本文主要分为五个部分,其中绪论为总述部分,第一章为研究对象介绍,第二章与第三章为本文主要研究部分,第四章为研究对象的时代意义论述。绪论对本文的立题依据、研究现状、研究意义及创新之处进行总述;第一章对应尚能的古诗词艺术歌曲创作情况进行概述,回顾应尚能该类型作品的创作经历,对《应尚能歌曲选集》及其八首古诗词艺术歌曲的代表性地位进行论述,同时对八首作品的创作背景进行分析;第二章对八首作品的选词情况进行分析,梳理选词的体裁、朝代、作者及内容特点,探寻其中所隐含的应尚能个人的文化追求与时代呼声,辨析其对应尚能“新国乐”音乐观中民族性理念的契合;第三章对八首作品的作曲理念进行分析,探索中国诗词格式与西方音乐结构在作品中的巧妙融合,理解作品旋律对中国语言的音乐演绎,剖析钢琴伴奏与旋律声部的呼应抒情及情境联想方式,探寻应尚能的作曲理念对其“写意与传神”文化观的切合;第四章对应尚能古诗词艺术歌曲的时代意义进行总结,阐明应尚能该类型作品对其“建立民族声乐学派”理想的积极作用,论述这些作品为中国传统音乐文化的传承与发展所作出的贡献。《应尚能歌曲选集》的八首古诗词艺术歌曲在选词、作曲中所呈现出的应尚能创作理念实际上是应尚能文艺审美追求、歌唱演绎思维以及民族文化情感的交融体现。在选词上对中国传统音乐文化、豪放痛快的诗词风格及中国美术艺术风格的偏爱是他文艺审美追求的体现,在作曲上对歌曲中语句字音及诗词情感是否精准呈现与表达的细致考量是他歌唱演绎思维的体现,而无论是选词还是作曲中都时刻展现出的对中国音乐民族性内涵与时代性表达的追求则是他民族文化情感的体现。应尚能的古诗词艺术歌曲作品象征着应尚能对中国新音乐的追寻,体现了他对于中国音乐未来发展的期待。应尚能对中国音乐的信任与热爱正是他爱国情愫的一种表现。

关键词：应尚能古诗词艺术歌曲创作理念时代意义

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铁死亡在肺动脉高压发病机制中的研究进展

中华医学杂志 2023年第30期103卷 2350-2354页

作者：夏婉莹何建国中国医学科学院、北京协和医学院、阜外医院、国家心血管病中心肺血管病中心北京100037

肺动脉高压(PH)是由多种病因引起的临床和病理生理综合征,因肺动脉压升高和肺血管阻力增加,导致进行性右心室衰竭和过早死亡,其机制尚未被完全阐明。铁死亡是一种铁离子依赖的调节性细胞死亡,对其调控机制的研究包括多不饱和脂肪酸及其... 详细信息

肺动脉高压(PH)是由多种病因引起的临床和病理生理综合征,因肺动脉压升高和肺血管阻力增加,导致进行性右心室衰竭和过早死亡,其机制尚未被完全阐明。铁死亡是一种铁离子依赖的调节性细胞死亡,对其调控机制的研究包括多不饱和脂肪酸及其衍生物代谢、活性氧物质产生、脂质过氧化等方面。近些年的研究表明铁死亡的促进和抑制在PH发展中共存,通过肺血管内皮细胞功能障碍、肺动脉平滑肌细胞增殖和右心室肥厚等环节参与PH的发病及进展,有望成为PH精准治疗的靶点。

关键词：脂质过氧化作用肺动脉高压铁死亡肺血管重构

“一带一路”倡议下山东省旅游服务贸易发展研究

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环渤海经济瞭望 2022年第1期36卷 68-70页

作者：夏婉莹兰州财经大学国际经济与贸易学院

一、前言旅游业是经济增长综合性产业,推动各产业协同发展。旅游服务贸易作为联系各国间交流的桥梁为各国带来巨大的经济效益。山东省地处丝绸之路经济带和海上丝绸之路交汇区域,历史悠久,文化灿烂,在“一带一路”倡议下,发展机遇与挑... 详细信息

一、前言旅游业是经济增长综合性产业,推动各产业协同发展。旅游服务贸易作为联系各国间交流的桥梁为各国带来巨大的经济效益。山东省地处丝绸之路经济带和海上丝绸之路交汇区域,历史悠久,文化灿烂,在“一带一路”倡议下,发展机遇与挑战并存,潜力巨大。本文基于山东省旅游业发展现状,分析当前山东旅游服务贸易发展面临的机遇和挑战,并针对问题提出山东省旅游服务贸易发展融入“一带一路”倡议相关对策建议。

关键词：旅游服务贸易丝绸之路经济带产业协同发展综合性产业海上丝绸之路对策建议一带一路交汇区域

基于失效理论的复合材料力学性能预测及试验验证

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复合材料科学与工程 2023年第9期 42-47页

作者：夏婉莹李志虎秦玉林张宁严路平奇瑞汽车股份有限公司芜湖241009

针对纤维增强复合材料力学性能预测方法进行研究,采用实际试验和有限元仿真分析相结合的方法,分别利用Tsai-Wu张量理论及Hashin失效准则确定工况的失效机能,从而获得相应工况或加载条件的最大载荷、最大位移、弹性强度和杨氏模量等力学... 详细信息

针对纤维增强复合材料力学性能预测方法进行研究,采用实际试验和有限元仿真分析相结合的方法,分别利用Tsai-Wu张量理论及Hashin失效准则确定工况的失效机能,从而获得相应工况或加载条件的最大载荷、最大位移、弹性强度和杨氏模量等力学性能结果。将试验结果与仿真结果进行比对,结果表明Tsai-Wu张量理论对工况安全性能校核较为适用,Hashin失效准则更加适用于实际的极限强度预测。同时,建立的有限元仿真模型仿真结果与试验结果吻合度较好,说明该预测模型具有良好的合理性。

关键词：纤维增强复合材料仿真计算失效分析失效判据

La施主掺杂SrTiO3单晶的阻变性能研究

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物理学报 2018年第18期67卷 270-275页

作者：李广辉夏婉莹孙献文河南大学光伏材料省重点实验室物理与电子学院开封475004

以La施主掺杂SrTiO_3(La STO)单晶为样品,制备了Pt/LaSTO/In结构存储器件.通过一系列电学测试,发现该器件具有稳定的多级阻变现象,最大开关比为10~4;高低阻电流-电压关系曲线的拟合分析表明,高阻时存在界面势垒,而低阻时满足电子隧穿模... 详细信息

以La施主掺杂SrTiO_3(La STO)单晶为样品,制备了Pt/LaSTO/In结构存储器件.通过一系列电学测试,发现该器件具有稳定的多级阻变现象,最大开关比为10~4;高低阻电流-电压关系曲线的拟合分析表明,高阻时存在界面势垒,而低阻时满足电子隧穿模型特性.电子顺磁共振研究表明LaSTO单晶内存在带正电的空穴缺陷中心.综合分析证明器件的高低阻之间的转变由界面空位缺陷导致的电子俘获与去俘获引起.此外发现光照会对LaSTO单晶的阻值产生影响.该实验结果为LaSTO单晶在阻变存储器件中的应用提供了理论和技术指导.

关键词： LaSTO单晶界面态氧空位

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压敏漆压力测量系统设计

压敏漆压力测量系统设计

作者：夏婉莹长春理工大学

学位级别：硕士

模型表面压力测量在风洞试验有着重要的位置,特别是在飞行器机翼的改良设计中整个模型表面的受力情况尤为重要。按照惯例,压力的测量是通过打在模型表面的上百个测压孔来测得,这些测压孔与机器或者电子扫描系统连接,为了提高测量精度,... 详细信息

模型表面压力测量在风洞试验有着重要的位置,特别是在飞行器机翼的改良设计中整个模型表面的受力情况尤为重要。按照惯例,压力的测量是通过打在模型表面的上百个测压孔来测得,这些测压孔与机器或者电子扫描系统连接,为了提高测量精度,大量的压力传感器被安装在模型表面的压力孔中。这样会导致模型的结构变化导致测量结果错误。压敏漆的压力测量系统中由于压敏漆是直接涂在模型的表面,不会对模型的结果产生破坏,从而彻底杜绝了这方面的误差。压敏漆的发光强度取决于空气压力,这种性质可以应用到风洞试验中测量模型表面压力分布,通过对检测到的光强图像进行分析处理得到压力分布图。压敏漆测压法的应用对于模型的设计和制造大大较少了开销。本文在介绍了压敏漆检测技术的两种检测仪器:基于PMT的压敏漆荧光检测器和基于CCD的压敏漆检测系统的工作原理、性能特点的基础上,结合我们现有压敏漆制造技术,提出了一套基于CCD的压敏漆压力测量系统设计方案。并通过试验证明了设计方案的可行性。

关键词：压敏漆 CCD 压力测量压力分布

基于NiO/Nb：SrTiO3非易失性存储器的阻态弛豫性能研究

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基于NiO/Nb：SrTiO3非易失性存储器的阻态弛豫性能研究

作者：夏婉莹河南大学

学位级别：硕士

目前在研发中的新一代非易失性存储器主要包括铁电存储器、相变存储器、磁阻式存储器和阻变存储器(Resistive Random Access Memory,RRAM)。其中基于电阻开关(Resistive Switching,RS)的RRAM具有存储密度高、功耗低、存取速度快、工作... 详细信息

目前在研发中的新一代非易失性存储器主要包括铁电存储器、相变存储器、磁阻式存储器和阻变存储器(Resistive Random Access Memory,RRAM)。其中基于电阻开关(Resistive Switching,RS)的RRAM具有存储密度高、功耗低、存取速度快、工作寿命长和成本低等优点,引起了各界科研人员的广泛关注。研究表明多种氧化物材料都具有阻变现象,到目前为止,关于阻变机制的认识仍存在分歧;许多器件的阻态呈现出不同的弛豫现象,阻态的稳定性对器件的存储性能至关重要,阻态随时间的弛豫会导致存储数据的丢失和逻辑运算的不稳定。这些都成为RRAM存储应用上的障碍,因此有必要研究器件的阻变性能和稳定性能,来优化RRAM的存储性能。NiO和Nb:Sr Ti O(NSTO)是具有代表性的电阻开关材料,本论文基于这两种材料,制备了NiO/NSTO、NiO/Pt和Pt/NSTO几种结构的器件。通过对其RS性能和阻态保持性能的详细研究,揭示了非易失性电阻开关器件阻态弛豫现象的物理起源。具体内容如下:1、探究基于NiO薄膜的非易失性存储器的阻态弛豫性能。采用脉冲激光沉积技术在Pt和0.7 wt%NSTO(100)单晶衬底上生长NiO薄膜。研究表明Pt/NiO/Pt和Pt/NiO/NSTO/In器件分别呈现单极和双极的RS行为,单极和双极RS分别由细丝型和界面型主导。电阻的保持性能表明这两种不同类型的RS分别呈现出不同的电阻变化:对细丝型Pt/NiO/Pt器件,高低阻态都具有稳定的保持性能,在2000 s左右阻值没有发现明显的变化,该现象说明导电丝一旦形成就很稳定;而对界面型Pt/NiO/NSTO/In器件,通过改变负和正写电压大小得到的多级阻态分别呈现出下降和上升趋势的弛豫现象。有趣的是,我们从弛豫现象中可以清晰的看到两个明显特征:弛豫的方向和写电压的极性有关;多级阻态弛豫后会趋于稳定,写电压足够大时稳定的阻态才会改变。综合测试结果并借助理论分析得出如下结论:电阻弛豫归因于电荷迁移,电阻的非易失性归因于界面态电子俘获/去俘获。2、不同浓度Nb掺杂对Pt/NSTO/In器件的阻态弛豫性能的影响。上述工作得出界面型RS的电阻非易失性和电阻弛豫分别由界面态电子俘获/去俘获和电荷迁移引起的。研究表明不同浓度的Nb掺杂会影响Pt/NSTO界面态密度和势垒高度,本工作我们选用0.05 wt%和0.7 wt%NSTO单晶作为研究对象,以调控界面态密度和势垒高度的大小,从而探究它们对阻态弛豫性能的影响。对Pt/0.7 wt%NSTO/In和Pt/0.05 wt%NSTO/In两种器件的电学性能的研究表明:阻变现象是由于界面势垒高度的变化引起的;改变负和正写电压得到的多级阻态都有弛豫现象;在初始的保持时间内,多级阻态分别呈现出下降和上升趋势的弛豫现象,然而随着保持时间的增加,Pt/0.7 wt%NSTO/In器件的多级阻态会趋于稳定,Pt/0.05 wt%NSTO/In器件的多级阻态呈现上升趋势的弛豫现象。C-V测试表明Pt/0.7 wt%NSTO和Pt/0.05 wt%NSTO的界面态密度分别为3.48×10 e Vcm和2.11×10 e Vcm;肖特基拟合表明Pt/0.7 wt%NSTO和Pt/0.05 wt%NSTO在高阻态时的界面势垒高度分别为0.72 e V和0.66 e V,低阻态时的界面势垒高度分别为0.53e V和0.48 e V。综上我们得出如下结论:在初始的保持时间内,相反的阻态弛豫方向是由电荷迁移引起的;随着保持时间的增加,Pt/0.7 wt%NSTO/In器件阻态趋于稳定表明比较大的界面态密度和势垒高度有益于阻态的稳定性能。

关键词：电荷迁移非易失性存储电阻弛豫电子俘获/去俘获

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基于上转换发光全内反射成像定量分析的研究

基于上转换发光全内反射成像定量分析的研究

作者：夏婉莹安徽师范大学

学位级别：硕士

长波激发短波发射的稀土离子掺杂的上转换纳米粒子(Upconversion Nanoparticles,UCNPs)具有优异的化学和光学性能,如化学稳定性高、反斯托克斯位移大、发射带尖锐以及没有明显的光漂白现象和光闪烁效应等。因此其作为一种新兴的纳米材料... 详细信息

长波激发短波发射的稀土离子掺杂的上转换纳米粒子(Upconversion Nanoparticles,UCNPs)具有优异的化学和光学性能,如化学稳定性高、反斯托克斯位移大、发射带尖锐以及没有明显的光漂白现象和光闪烁效应等。因此其作为一种新兴的纳米材料,可以和传统的有机染料和半导体量子点一样作为发光探针从而进行成像应用研究。而时下流行的全内反射(Total Internal Reflection,TIR)成像技术是利用在全内反射发生时所产生的隐矢波来激发样品表面几百个纳米范围内的发光分子,接着结合高灵敏度的相机和计算机进行成像以达到提高成像信噪比的目的。遗憾的是,目前商品化的全内反射成像系统大多是基于下转换发光材料所构建的,未能将性能卓越的上转换发光材料与全内反射相结合,从而实现相关领域的应用研究。于是,本文从改装搭建基于上转换发光的全内反射成像平台入手,发展基于上述平台的图像定量分析方法,再结合上转换材料构建纳米探针,实现了对亚硫酸氢根(HSO)以及次氯酸根(ClO)的检测。(1)将实验室已有的奥林巴斯倒置荧光显微镜与电动细胞全内反射(cell TIRF)成像系统相结合,接入独立的近红外半导体激光器,再通过接入三维可调准直扩束镜实现对激光入射角度的调节,以达到全内反射成像状态,从而建立了基于上转换发光(Upconversion Luminescence,UCL)的全内反射成像装置。再基于该装置,研究所拍摄的上转换纳米材料爆发出来的光子数,建立了一套基于粒子布朗运动的图像定量分析方法。该方法操作简便、样品用量少、重现性好、检测速度快且灵敏度高。(2)采用共沉淀法合成了发射波长处于红区的NaYF:Yb,Er@NaYF上转换纳米材料,使用配体交换法对纳米粒子进行水溶性修饰。同时通过亲核加成合成了功能化的花菁染料。所合成的花菁染料的吸收光谱与上转换纳米材料的发射光谱之间有较大的光谱重叠,基于此,构建了发光能量转移纳米探针。而亚硫酸氢根(HSO)和新合成的染料之间可以发生1,4-加成反应,破坏原有的染料结构,从而导致上转换发光变化。再利用基于上转换发光全内反射成像平台所建立的图像定量分析方法,1-120μmol/L范围内的HSO可以被检测到,检出限为70 nmol/L。(3)利用共沉淀法合成了发射波长位于近红外区的Na Gd F:Yb,Tm@NaYF上转换纳米材料,同样使用四氟硼酸亚硝作为配体交换剂取代原始油酸配体从而改善其水溶性,并将其作为能量供体。接着,通过亲核取代反应合成了功能化的花菁染料,将其作为能量受体,利用染料的吸收光谱和上转换材料的发射光谱之间的光谱重叠所导致的能量转移构建了发光纳米探针。当加入次氯酸根(ClO)后,因为染料结构中的芳基硼酸会和ClO发生反应,再结合ClO可以显著破坏染料结构的特性,能量转移过程被阻止,发光信号得以恢复。于是利用基于上转换发光全内反射成像平台所建立的图像定量分析方法,实现了对ClO的定量检测,最终的检测范围为0.02-10μmol/L,检出限为2.3 nmol/L。

关键词：上转换纳米粒子全内反射图像定量分析亚硫酸氢根次氯酸根