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IT类交钥匙网络解决方案提供商销售过程管理的研究

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IT类交钥匙网络解决方案提供商销售过程管理的研究

作者：唐发明电子科技大学

学位级别：硕士

本论文的研究目的在于提高了交钥匙解决方案网络提供商的销售管理。本研究在借鉴相关销售团队管理的理论基础上，将销售管理的六大方面职能集中在销售团队的组织与建设;销售人员的激励以及销售过程的控制这三个方面。然后在以关系营销... 详细信息

本论文的研究目的在于提高了交钥匙解决方案网络提供商的销售管理。本研究在借鉴相关销售团队管理的理论基础上，将销售管理的六大方面职能集中在销售团队的组织与建设;销售人员的激励以及销售过程的控制这三个方面。然后在以关系营销理论为理论的基础上，分别从销售团队的建设、销售人员的激励、销售过程控制进行了交钥匙销售管理理论的相关探讨。在分析了交钥匙解决方案网络提供商的行业特点的基础上，通过对交钥匙解决方案网络提供商进行分析发现，该企业存在销售团队管理、销售激励管理、销售过程管理三个方面的不足。然后文章从销售团队建设的改进、销售激励的改进、销售过程管理的改进等三个方面提出改进意见。最后论文以某网络项目为例，分析了交钥匙解决方案行业在销售中的市场机会分析以及销售公关情况、销售策略制定、投标策略制定等问题。在此基础上对全文进行了总结，并提出了建议。本研究创新点有四：一是提出了交钥匙解决方案的定义，并阐述了其特点;二是系统研究了交钥匙解决方案团队建设方案;三是系统研究了了交钥匙解决方案销售过程管理;四是以案例分析方式研究了交钥匙解决方案销售管理实例。论文的不足主要体现在，从实践中看，交钥匙实际上是一种方法，而这种方式在IT行业的实践中，还有很多不成熟之处，还需要在实践中改进，相应的后续研究需要进一步深入。

关键词：交钥匙解决方案销售管理流程控制

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杂交稻亲本Ⅱ-32A的提纯与应用

湖北农业科学 2002年第3期41卷 10-11页

作者：朱彩章唐发明高祥吴新洲湖北省种子集团公司武汉430070 孝感市东山头杂优种子公司

对杂交稻亲本Ⅱ - 32A运用分区四圃提纯法 ,通过建立标准群体 ,不断地进行单株选择 ;一父多母配组回交 ,株行鉴定 ,严格选优汰劣 ;株系比较 ,优中选优 ;严格去杂保纯 ,可生产出高质量的Ⅱ - 32A、Ⅱ - 32B种子。

关键词：杂交稻亲本 Ⅱ-32A 应用提纯技术

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一种新的二叉树多类支持向量机算法

计算机工程与应用 2005年第7期41卷 24-26页

作者：唐发明王仲东陈绵云华中科技大学控制科学与工程系武汉430074

采用二叉树结构对多个二值支持向量机(SVM)子分类器组合,可实现多类问题的分类,并且还可克服传统多类SVM算法存在的不可分区域的情况。针对现有二叉树多类SVM方法未采用有效的二叉树生成算法,该文采用聚类分析中的类距离思想,提出了一... 详细信息

采用二叉树结构对多个二值支持向量机(SVM)子分类器组合,可实现多类问题的分类,并且还可克服传统多类SVM算法存在的不可分区域的情况。针对现有二叉树多类SVM方法未采用有效的二叉树生成算法,该文采用聚类分析中的类距离思想,提出了一种新的基于二叉树的多类SVM分类方法。实验结果表明,新算法具有较高的推广性能。

关键词：多类支持向量机聚类二叉树多类分类

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关于面向基础设施网络安全措施的探讨

网络安全技术与应用 2018年第10期 14-15页

作者：唐发明成都创信华通信息技术有限公司四川610000

信息化时代的到来使得网络技术也得到了广泛应用,网络技术的应用给人们的生活以及工作带来了很大的方便,但是从另一方面来看,网络的安全问题也比较突出。基础设施网络安全的管理是比较重要的,这是保障网络正常运行的基础条件,加强其安... 详细信息

信息化时代的到来使得网络技术也得到了广泛应用,网络技术的应用给人们的生活以及工作带来了很大的方便,但是从另一方面来看,网络的安全问题也比较突出。基础设施网络安全的管理是比较重要的,这是保障网络正常运行的基础条件,加强其安全管理就显得格外重要。本文主要就面向基础设施的网络安全的相关理论进行分析,然后提出相应的安全措施,希望能通过此次对基础设施网络安全的研究,从理论上能进一步丰富,促进网络安全工作的实施。

关键词：基础设施网络安全安全技术

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分析钻探勘察技术的重要性与应用

建材与装饰(中旬刊) 2008年第7期 296-297页

作者：唐发明广东核力工程勘察院

本文以结合实例来分析钻探勘察技术在本工程施工中的重要性与应用。

关键词：概况方法粘土球回填

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云龙锡矿28号矿体开采设计改进

云南冶金 1996年第6期25卷 59-60,58页

作者：唐发明云龙县锡矿

云龙锡矿２８号矿体开采设计改进云龙县锡矿唐发明１概况云龙锡矿是１９７０年建成投产的，现在已经建设成规模为处理原矿和尾矿各２００ｔ／ｄ的采选企业。在开采完２２号矿体后，作出了２８号矿体的开采设计，２８号矿体走向长４４７... 详细信息

云龙锡矿２８号矿体开采设计改进云龙县锡矿唐发明１概况云龙锡矿是１９７０年建成投产的，现在已经建设成规模为处理原矿和尾矿各２００ｔ／ｄ的采选企业。在开采完２２号矿体后，作出了２８号矿体的开采设计，２８号矿体走向长４４７ｍ，倾角６０°～７０°，最大斜深２...

关键词：锡矿采矿设计改进

参数反演在边坡稳定性计算和工程设计中的应用

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世界有色金属 2017年第10期42卷 168-169页

作者：唐发明广东核力工程勘察院广东广州510800

本文以广东省梅州市梅江区学子大道南段的东侧岩质边坡为例,在c、φ值未知的情况下,综合采用参数反演方法确定潜在滑移带岩体的抗剪强度参数。

关键词：边坡概况参数反演建议值

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桥梁设计中隔震设计的重要性分析

中文科技期刊数据库（全文版）工程技术 2021年第1期 24-24,26页

作者：唐发明中国电建集团成都勘测设计研究院有限公司四川成都610000

桥梁工程作为交通建设的重要组成部分,需进一步的优化隔震设计。近几年的地震灾害不断的加重,同时对地震的应对手段不能按照单一的思路来完成,需坚持在隔震设计的理念、方法上创新。隔震设计的目的,是希望减少地震能量的波及,即便是在... 详细信息

桥梁工程作为交通建设的重要组成部分,需进一步的优化隔震设计。近几年的地震灾害不断的加重,同时对地震的应对手段不能按照单一的思路来完成,需坚持在隔震设计的理念、方法上创新。隔震设计的目的,是希望减少地震能量的波及,即便是在地震突发的情况下,依然要做出较好的应对。但是,隔震设计的影响因素非常多,每一个环节都要经过仔细的检查和测试,并且对各类基础设施的建设要进一步的创新。

关键词：桥梁设计隔震设计技术应用

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浅析毕都高速公路岩溶区隧道溶洞处理技术

西部探矿工程 2018年第8期30卷 183-185页

作者：唐发明广东核力工程勘察院广东广州510800

毕都高速公路位于黔西北,主要地貌为侵蚀构造类型。地层岩性主要是灰岩和砂岩,在灰岩区隧道施工掘进中,经常会遇到大小不一的溶洞、溶槽等,这些为隧道施工造成不小难度。主要结合施工中路基、桥梁以及隧道这些施工方式,深入分析溶洞的... 详细信息

毕都高速公路位于黔西北,主要地貌为侵蚀构造类型。地层岩性主要是灰岩和砂岩,在灰岩区隧道施工掘进中,经常会遇到大小不一的溶洞、溶槽等,这些为隧道施工造成不小难度。主要结合施工中路基、桥梁以及隧道这些施工方式,深入分析溶洞的处理方式和技术。

关键词：高速公路溶洞处理技术