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凡高

基于胜任力素质模型的M公司销售代表培训体系研究

丛书名：世界名人传记丛书

2006年

作者：吴杉

本书内容包括：“故乡的童年”、“伦敦的初恋”、“巴黎的圣徒”、“瓦斯姆斯的圣职”、“荷兰的永别”、“巴黎的色彩”、“圣雷米的调整”等。

ISBN: (纸本)7534238145

关键词：凡高V. 1853~1890 传记

来源：汇雅图书（南通市图书馆... 评论

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汇雅图书（南通市图书馆）

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基于胜任力素质模型的M公司销售代表培训体系研究

作者：吴杉吉林大学

学位级别：硕士

中国是目前全球最大的儿童安全座椅生产基地,儿童安全座椅的年产量超过1500万,其中不到30%是用于国内用户,其余产品大都出口到欧美国家。在美国和澳大利亚,由于当地的强制规定,儿童座椅的使用率超过90%,中国儿童座椅使用率不足10%。随... 详细信息

中国是目前全球最大的儿童安全座椅生产基地,儿童安全座椅的年产量超过1500万,其中不到30%是用于国内用户,其余产品大都出口到欧美国家。在美国和澳大利亚,由于当地的强制规定,儿童座椅的使用率超过90%,中国儿童座椅使用率不足10%。随着国内二孩三孩政策全面放开以及2021年强制使用儿童座椅的要求被写进《未成年人保护法》,可以预见,国内儿童安全座椅需求将快速增长,儿童安全座椅生产和配件迎来广阔的市场前景。M公司成立于2012年,主要生产儿童座椅核心约束配件-安全带及安全卡扣,其中95%的客户是儿童安全座椅厂家。伴随国内儿童安全座椅的需求激增,M公司所在行业也充满巨大市场潜力。面对这样的市场机遇,M公司希望达到五年内“销售利润翻一番”的目标。作为实现该目标的一部分,如何不断开发国内新的客户,同时继续保持现有客户,已成为M公司和M公司销售部最重要的业务目标。为了满足M公司的业务目标,公司管理层和销售总监提出了新的要求,即“创建一流销售团队,打造卓越销售能力”,并希望人力资源部能够帮助完成该任务。为实现该任务,如何进一步完善销售代表培训体系,增强销售代表开发市场的能力,赢得新客户,创建一支优秀的人才队伍成为了人力资源部和培训工作者的重要工作。通过对M公司的销售人员和公司现有培训体系的分析,可以看出M公司的销售人员中有很多新员工,而新老员工的能力并不平均,从而造成销售业绩不均衡,难以满足公司新战略的要求。目前,M公司销售代表的培训仅限于完成收集培训需求,实施培训和培训调查评估等流程化工作,没有进行销售代表的培训需求分析,培训模式较单一,缺乏有效的培训工具和方法,造成培训效果不佳。因此,本文通过选择胜任力模型工具,试图建立M公司销售代表胜任力素质模型,以该模型为前提,完善培训需求收集,优化销售代表的内外部培训课程和项目,优化销售代表培训体系,为企业和组织的发展提供强大的销售团队的人才保证。

关键词：胜任力素质模型销售代表培训体系

优化地方政府质监执法机制和方式研究——以青岛市质监执法工作为例

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优化地方政府质监执法机制和方式研究——以青岛市质监执法工作为...

作者：吴杉青岛大学

学位级别：硕士

近年来,随着我国经济社会的不断发展,质量的重要性不断凸显,质量管理体制发生重大变化,质监执法扮演着日益重要的角色,在维护市场经济秩序、保障人民群众质量安全、促进经济健康良性发展等方面发挥着越来越重要的作用。本文综合运用公... 详细信息

近年来,随着我国经济社会的不断发展,质量的重要性不断凸显,质量管理体制发生重大变化,质监执法扮演着日益重要的角色,在维护市场经济秩序、保障人民群众质量安全、促进经济健康良性发展等方面发挥着越来越重要的作用。本文综合运用公共管理学、经济学、法学、企业管理学等相关理论,通过文献研究法、案例研究法、定量与定向相结合的研究方法,从我国质监执法体制的三次重大变革入手,学习借鉴发达国家的先进做法和成功经验,以青岛为例,对质监执法工作取得的成绩,进行了总结和梳理,同时从工作机制、执法写作、执法监督等方面针对性的分析了质监执法工作中存在的问题。通过运用新公共管理理论进行分析,提出了改进的建议对策,即对外健全完善市、县、乡镇(街道)三级职责分工明确又统筹协调联动的执法工作机制和全覆盖、无死角的“双随机、一公开”机制,并通过科学有效的考核体系对其进行评价督促,与质量监管部门、司法部门、技术机构和其他市场管理部门加强配合协作;对内完善信息化手段的运用,通过执法全过程记录和信息公开等多项制度,强化执法信息的收集,实行质监执法“大数据”建设,加强对质量管理信用体系的利用,从而构建上下联动、内外协调、数据共享、优势互补的大质监执法体系,提升质监执法的针对性和有限性,积极应对新的市场管理体制中的问题,发挥应有的作用。

关键词：质监执法双随机考核体系信息化

基于PIC单片机的远程水泵控制器的设计与实现

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基于PIC单片机的远程水泵控制器的设计与实现

作者：吴杉重庆大学

学位级别：硕士

我国是农业大国，也是水利大国，水利在国民经济发展中占有举足轻重的地位。国家在“十二五”规划中提出要建设新农村，加强农村饮水安全工程建设，大力推进农村集中式供水。目前，众多的农村集中式供水泵站运行效率教低，仍处于较落后... 详细信息

我国是农业大国，也是水利大国，水利在国民经济发展中占有举足轻重的地位。国家在“十二五”规划中提出要建设新农村，加强农村饮水安全工程建设，大力推进农村集中式供水。目前，众多的农村集中式供水泵站运行效率教低，仍处于较落后的管理状态，主要依赖于人工操作和已有的操作规程，存在自动化程度低、可靠性不高、工人劳动强度大、资源浪费严重等缺陷，不适应现代化发展的需求。特别是在我国广大山区，由于受地理位置限制，泵房与水池相隔较远，更加增大了监控难度。本课题针对农村集中式供水应用急需，设计了远程水泵控制器，采用嵌入式微控制器对泵站进行监测与控制，并通过无线通信技术进行数据传输。本文完成的主要研究内容如下：第一、在方案设计期间，调研了多个省市的集中式供水泵房的运行状况。详细了解泵房供水系统的工艺流程，泵站希望亟待解决的问题。最终确定了本控制器的需求方案。第二、在确定了需求方案后，经大量查阅泵站运行与管理的技术资料、参考文献，结合所掌握的专业知识分析了水泵控制与检测的技术重点与难点，确定了本控制器的技术可行方案。第三、采用PIC系列MCU作为整个控制器的核心处理单元，以模块的独立化、接口的多样化、功能的分散化、性能的稳定性与成本的经济性为设计原则，完成了核心处理模块、CPU板、无线通信模块与水位遥测仪模块的硬件电路设计。第四、根据硬件电路设计软件架构，采用结构化、层次化设计增强系统软件的扩展性，给出具体模块的程序流程图。完成模块内部通信协议的制定，各个子功能模块的程序编写、调试与优化，最终完成整个水泵控制器的软件设计。第五、最后以工业级标准对水泵控制器进行了严格的测试，并进行了长期的模拟测试。本文设计的远程水泵控制器具有可靠性高、稳定性好、操作简便、运行成本低、调试与维护方便等特点。试验数据表明，本控制器完全满足规范要求。并最终在贵州、四川、重庆等多个泵站实际投入运行，取得了良好的效益，也进一步验证了设计的可靠性与可行性。本课题工作和控制器的成功设计对农村集中式供水泵站的自动化安全生产、国家“十二五”规划的落实具有重要的现实意义。

关键词：农村集中式供水远程水泵控制器泵站运行监测无线数据传输

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侵犯商业秘密罪司法认定研究

侵犯商业秘密罪司法认定研究

作者：吴杉南京师范大学

学位级别：硕士

对商业秘密的司法保护中,刑法是商业秘密最终也是最有力的保护。如果刑事司法认定这道防线过于宽松或是过于严格都会对企业之间的技术交流以及人才发展造成重大影响。一旦涉及刑事司法本身,不论最后结果如何,都会使涉事企业和个人受到... 详细信息

对商业秘密的司法保护中,刑法是商业秘密最终也是最有力的保护。如果刑事司法认定这道防线过于宽松或是过于严格都会对企业之间的技术交流以及人才发展造成重大影响。一旦涉及刑事司法本身,不论最后结果如何,都会使涉事企业和个人受到重创。侵犯商业秘密罪的刑事司法认定研究有重要的实践意义。笔者通过前往南京市检察院调研,经统计南京地区2000-2018年来已判决的侵犯商业秘密罪案件共13件。通过分析,南京地区本罪司法认定的争议集中在“行为方式”的认定、“重大损失”的计算、是否为“商业秘密”以及“主观方面”的认定中。本罪“行为方式”的认定争议主要集中在对“不正当手段获取”的认定、“具有保密义务合法获取”后的侵犯商业秘密行为的认定以及对“使用或披露行为的认定”几个方面。本罪“重大损失”的认定争议主要集中在不同情境下对“根据权利人损失”、“侵权人获利”或是“根据商业秘密价值”的计算标准的选择中。本罪“商业秘密”的认定争议集中在对“非公知性”“价值性”“秘密性”的认定中。本罪主观方面的认定争议集中在主观方面的认定可否由过失构成。在以上分析的基础上,笔者对本罪司法认定提出以下完善建议:第一,对于“行为方式”认定要体现刑事司法性的要求,引入“排除合理怀疑”的标准,从证伪思维的角度出发进行司法过程中的论证和认定。在对于具有保密义务前提下的侵犯商业秘密行为,需有直接证据证明被告人具有保密义务才可认定侵犯商业秘密行为成立。对于非法获取商业秘密的行为不能脱离后续行为进行评价。第二,对于“重大损失”的认定首先在不同计算标准的选择中要严格区分刑事和民事的界限;其次对“重大损失”的认定过程要符合司法性的要求;再次对“重大损失”的认定应结合具体情境下的因果关系进行。第三,对于“商业秘密”的认定首先应当在对“商业秘密”的判断具有整体思维,不能仅对“商业秘密”中的部分技术环节进行认定;其次在实践中对“商业秘密”的认定不能过分依赖司法鉴定,不能以司法鉴定代替质证以及审判的过程,需结合经验和推理对“商业秘密”进行司法认定。第四,对于本罪主观方面的认定本文建议只能由故意构成。首先,从刑法谦抑性的角度本罪的主观方面只能由故意构成,刑法对侵犯商业秘密行为的救济应当排在民法和行政法之后,而本罪过失犯罪的社会危害性不足以调动刑法对其进行处罚;其次,从法律实施效果的角度本罪的主观方面也只能由故意构成。

关键词：侵犯商业秘密罪刑事司法司法认定

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交通违规信息管理系统设计和实现

交通违规信息管理系统设计和实现

作者：吴杉电子科技大学

学位级别：硕士

随着Web服务和网络技术的发展,越来越多的人依赖于网络和计算机技术给我们生活带来的便捷,交通部门亦是如此。交通部门通过网络发布各种通知、法律法规、规章制度、违章信息等日益趋于常态。以上各类信息管理还处在半手工管理状态,效率... 详细信息

随着Web服务和网络技术的发展,越来越多的人依赖于网络和计算机技术给我们生活带来的便捷,交通部门亦是如此。交通部门通过网络发布各种通知、法律法规、规章制度、违章信息等日益趋于常态。以上各类信息管理还处在半手工管理状态,效率低,可靠性差。各个信息分散开,没有统一的管理,所以实际利用效率低。如果通过网站这种媒介,不但方便快捷,而且省时省力、节约成本。通过B/S架构的设计使得用户只需浏览器就可得到需要的信息,同时在后续的工作中可以扩展到车主只需在网上缴纳罚款即可清除违章记录,由于该功能涉及到和支付宝等第三方支付平台的集成,故没有考虑。如果采用此系统,必将大大提高工作效率,对交通管理和驾驶者对信息的掌握起到积极的作用。本文主要做交管违规信息管理系统,以四川遂宁交通警察支队为示范单位。该系统提供了网站模块的动态配置化及文章和违章信息的录入及查询。涵盖了交通部门的几大核心的信息内容,同时管理员也可自定义模块及导航菜单。本系统使用JSP编写,数据库使用Oracle,框架使用spring, struts, hibernate, dwr, ajax。

关键词： java 交管信息 Oracle 违法查询

新型城镇化对中国经济增长的影响研究——基于人力资本角度的分析

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新型城镇化对中国经济增长的影响研究——基于人力资本角度的分析

作者：吴杉华东交通大学

学位级别：硕士

中国自改革开放后,保持了高速发展,已在全球范围内形成了一个充满活力和关注的中心。但是,目前国际环境不明朗,新冠病毒带来的影响,导致我们的发展环境更加复杂,单纯依赖于投资和出口为导向的发展方式已经很难再支持中国的持续、健康、... 详细信息

中国自改革开放后,保持了高速发展,已在全球范围内形成了一个充满活力和关注的中心。但是,目前国际环境不明朗,新冠病毒带来的影响,导致我们的发展环境更加复杂,单纯依赖于投资和出口为导向的发展方式已经很难再支持中国的持续、健康、平稳的发展,挖掘国内需求已经是刻不容缓的课题。推进新型城镇化,不但可以促进消费,也有助于提升我国内需求,还可以促进技术、人才和资本等要素的集聚,优化产业结构,促进行业的不断发展,从而成为促进我国经济持续稳定发展的关键。所以研究新型城镇化对我国经济增长的影响就变得尤为重要。本文从直接影响和以人力资本为门槛变量的两个角度,来研究新型城镇化对我国经济增长的影响。从人力资本的视角出发,对二者的关系进行深入的探讨,这对推动新型城镇化的发展,实现经济的高速发展,以及为国家的整体以及各个区域在推进新型城镇化的进程中,更好地利用人力资本来促进经济增长提出了策略,为在新常态下,促进经济增长的发展提供了新的思路和动力,因此,具有较强的实践意义。本文基于2006-2020年间我国29个省的面板数据,采用面板回归模型来对新型城镇化对我国经济增长的影响进行研究。本文在对相关文献、概念和理论进行梳理后,首先基于相关数据,对目前我国新型城镇化、人力资本和经济增长的发展趋势进行分析;然后从新型城镇化对经济增长的影响,以及加入人力资本对前者影响路径的变动两个方面进行机制分析,并提出合理的研究假设;最后围绕新型城镇化对经济增长影响的定量关系进行实证分析,从提出新型城镇化综合指数以及测算其指标值,到探究新型城镇化对经济增长的具体的影响方向和定量关系,以及着重在该影响过程中,从人力资本角度进行的分析。本文通过对新型城镇化对经济增长影响实证分析,最终得到以下四个结论:通过对新型城镇化综合指数的测算,可以发现,我国的新型城镇化发展水平在不同区域间存在明显的差异;通过采用面板数据模型,基于新型城镇化综合指数,最终发现新型城镇化对经济增长的影响表现出正向的关系,同时在回归分析中还发现产业结构对经济增长也具有显著效应,第三产业占据的比例越大,经济增长越明显;通过门槛变量效应检验发现,人力资本具有明显的门槛效应,其在参与影响的过程中具有一定的规制作用,当人力资本门槛值大于5.7544时,新型城镇化的系数估计值为正值;通过设置就业质量作为新型城镇化影响经济增长的中介变量来进行中介效应检验,发现引入就业质量后,会导致城镇化发展对经济增长的解释能力发生变化,说明其存在中介效应,而且就业质量对经济增长的影响产生了正向作用,说明就业质量越高,经济增长越好。

关键词：新型城镇化经济增长人力资本面板回归模型门槛效应分析

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上皮成分为主型成人肾母细胞瘤二例

中华病理学杂志 2017年第11期46卷 799-800页

作者：张会芳文雪吴杉杉任国平浙江大学医学院附属第一医院病理科杭州310003

例1男,39岁.15年前体检发现肾脏囊肿,现为进一步治疗,于2017年2月入院.2006年于当地医院行肾囊肿穿刺一次（穿刺前囊肿直径约4 cm）,穿刺前后无血尿腰痛等不适主诉.2016年10月自述右侧腰痛2 d,有血尿,外院超声示肾周积液,CT示右肾多发囊... 详细信息

例1男,39岁.15年前体检发现肾脏囊肿,现为进一步治疗,于2017年2月入院.2006年于当地医院行肾囊肿穿刺一次（穿刺前囊肿直径约4 cm）,穿刺前后无血尿腰痛等不适主诉.2016年10月自述右侧腰痛2 d,有血尿,外院超声示肾周积液,CT示右肾多发囊肿,较大一枚伴囊壁钙化、局部破裂及血肿形成可能大,肾周、腹盆腔少量积液,期间行保守治疗.2017年1月于本院复查CT示右肾上极囊实性占位性病变,伴肾周多发肿大淋巴结,肾盂受累并略扩张,肾恶性肿瘤继发出血考虑.手术探查：术中见右肾中上极占位,与肝脏、腰大肌等周围组织粘连严重.例2女,34岁.体检发现右肾占位,为进一步治疗于2017年5月入院.半个月余前因备孕需求于当地医院体检,发现右肾占位,当地医院B超复检示：右肾占位.自发现以来偶有腰酸痛,无尿频尿急,无肉眼血尿等不适.

关键词：肾母细胞瘤上皮成分无肉眼血尿医院体检占位性病变成人保守治疗周围组织粘连

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中国和平发展进程中的印度因素

中国和平发展进程中的印度因素

作者：吴杉杉河北师范大学

学位级别：硕士

中国选择和平发展道路，是综合考虑中国国情、历史文化传统、和平与发展的时代主题及社会主义的和平性质的必然结果。早在邓小平时代，就提出了和平与发展两大问题，初步形成了和平发展的战略思想。其后，这一思想不断得到深化与发展。... 详细信息

中国选择和平发展道路，是综合考虑中国国情、历史文化传统、和平与发展的时代主题及社会主义的和平性质的必然结果。早在邓小平时代，就提出了和平与发展两大问题，初步形成了和平发展的战略思想。其后，这一思想不断得到深化与发展。实际上，中国在1978年改革开放后就走上了和平发展的道路。中国的和平发展是开放的、合作的、科学的、和谐的、可持续的发展，是经济、政治、经济及文化的全方位发展。中国的和平发展意味着中国不搞武力扩张，不会危及世界的和平与稳定。虽然中国和平发展关键在于内部因素，要靠自身努力发展，但是良好的国际环境更加有助于中国和平发展。依据现实主义理论，国家实力的强弱决定了它在国际体系中的地位与作用，也决定了它对国际环境的影响程度。由于印度实行经济改革后，综合国力大幅提升，对国际环境的影响显著增强。加之，印度又与中国紧密相邻。因此，印度对中国和平发展的国际安全、政治、经济环境有着重要影响。研究中国和平发展进程中的印度因素，有利于中国利用其中的积极影响，避免其中的消极影响，促进中国和平发展的进程。本文分为四部分：第一部分，从安全、政治、经济角度分析了印度是影响中国和平发展的重要外部因素。安全上，印度不断加强军事力量，调整安全战略，对周边的军事震慑力加大，影响中国和平发展的国际环境。政治上，印度主导南亚，与美日俄等大国关系密切，在许多国际组织中地位重要，国际能见度增强，影响着中国的国际政治环境。经济上，印度实力增强，信息产业迅猛发展，美誉度提高，影响着中国的国际经济环境。第二部分，介绍了印度对中国和平发展的积极影响。安全上，印度通过推动中印军事高层互访、军事演习及军舰互访，有利于促进中印军事交流与合作;通过推动中印谈判等，可以促进双方边界问题、西藏问题等历史问题的解决;印度还可以通过促进中国加强与南亚的关系，巩固在东南亚的地位，稳定中国与东北亚的关系，密切中国与周边国家的关系。政治上，印度可以与中国共同推进世界多极化进程、建立公正合理的国际新秩序以及加强中印在生态政治领域的合作，从而增强中国在国际事务中的作用;还可以粉碎美国、日本、俄罗斯等国联合印度制约中国的图谋，保障中国发展的战略空间。经济上，印度可以促进双边贸易额的扩大，经贸合作领域的拓展，促进经贸关系发展，也可以促进边贸经济发展，增强经济结构互补，推动中印经贸互补。第三部分，分析了印度对中国和平发展的消极影响。安全上，印度在中印边境动作频频，调整国家安全战略，加强与美俄日等大国的军事合作，增加中国的安全压力;印度还介入与其本不相干的南海争端，导致南海问题更加复杂化，威胁中国的领土安全;印度还大肆炒作中印水资源争端，营造两国之间的紧张气氛，威胁中国周边安全。政治上，印度宣扬“中国威胁论”，丑化中国的国际形象;制约中国与南盟、东盟及环印联盟的关系。经济上，印度一方面设置贸易壁垒，频繁对中国商品进行反倾销，加剧中印经贸摩擦，另一方面，印度由于投资环境的改善、自身经济发展及能源需求激增，加剧了中印在吸引外资、市场占有及能源进口方面的竞争。第四部分，分析了如何强化中印合作，助推中国和平发展。安全上，加强反恐安全合作和海上安全合作，优化国际安全环境。政治上，加强中印政治合作，优化国际政治环境。具体来说：加强政府间的沟通，促进民间交往，增强中印政治交流;在边界问题和西藏问题上，加紧谈判，协商解决;在国际组织内，与中印协商一致处理国际问题;正确对待中美印、中俄印、中日印、中巴印关系。经济上，消除经济摩擦，缓解经济竞争，深化中印经贸合作，优化国际经济环境。本文通过采用文献资料法、多学科交叉法及理论与实证相结合的方法，研究了印度对中国和平发展的影响，旨在利用印度因素促进中国和平发展。虽然在文章中分析了印度对中国和平发展的诸多制约，但是我们也应该看到发展中印关系前景可观，只要我们加以推动，必能促使印度发挥对中国和平发展的更多积极作用，减弱甚至消除消极影响。

关键词：中国和平发展印度影响