检索结果-南通市图书馆

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

BC公司销售人员薪酬制度优化研究

BC公司销售人员薪酬制度优化研究

作者：刘宏双中国地质大学(北京)

学位级别：硕士

薪酬管理是指企业用科学合理的方法进行规划和设计薪酬制度,从而将企业的薪酬战略和公司的长期发展战略相适应,帮助公司更好的吸引和留住人才,激励员工更好的达成工作目标。本文以BC公司销售人员的薪酬制度作为研究对象,采用访谈法及调... 详细信息

薪酬管理是指企业用科学合理的方法进行规划和设计薪酬制度,从而将企业的薪酬战略和公司的长期发展战略相适应,帮助公司更好的吸引和留住人才,激励员工更好的达成工作目标。本文以BC公司销售人员的薪酬制度作为研究对象,采用访谈法及调查问卷法对BC公司人力资源部门及销售部门部分人员发放问卷调查、召开座谈会、个别访谈相结合的调查方式,力图通过多种渠道了解BC公司销售人员绩效管理和薪酬制度状况。调查发现,销售部门现行薪酬制度存在问题,表现来看,主要表现在基本工资激励作用发挥甚微;绩效工资的设计不科学,奖金激励存在局限影响激励效果等。基于以上,本文对BC公司的薪酬制度进行了优化设计:绩效目标的制定方面,结合市场实际提出年度任务目标;考虑淡旺季因素分解年度任务为26%,23%,23%和28%;按照市场集中程度、市场开发程度、员工经验、员工是否接受挑战来匹配四象限进行人员与任务的分配;鼓励销售人员参与目标制定,根据实际情况提出自身的目标设定范围。绩效考核方面,从业绩指标和非业绩指标两个维度考核;业绩指标权重为80%,非业绩指标权重为20%;业绩指标的考核主体是人力资源部,非业绩指标的考核主体为直接上级、团队成员和员工个人;考虑区域市场开拓难度的差异,将实际业绩完成率×区域调整系数作为业绩指标完成率;销售人员绩效考核的总成绩=业绩指标完成得分×80%+非业绩指标得分×20%,根据考核得分进行等级评定。薪酬制度的设计方面,改善基本工资模式,将销售人员划分为三个等级,给予不同的岗位薪资;根据考核的等级核算绩效工资,绩效工资=月度回款额×考核等级相应的绩效工资系数;制定基于目标达成的福利政策,如带薪休假、公费旅游等;增设团队奖励,设置团队奖励金。

关键词：薪酬制度绩效员工激励企业目标

同方学位论文库评论

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

管理者悖论思维及其对决策倾向的影响研究

管理者悖论思维及其对决策倾向的影响研究

作者：刘宏双大连理工大学

学位级别：硕士

悖论思维被认为是一种有效化解悖论困境的个人能力,在矛盾冲突日益显现的社会环境中,其重要性愈发凸显。现有研究讨论了悖论思维的特点,并指出管理者的悖论思维能够影响其决策倾向,帮助管理者有效化解悖论困境。然而,目前在管理悖论领域... 详细信息

悖论思维被认为是一种有效化解悖论困境的个人能力,在矛盾冲突日益显现的社会环境中,其重要性愈发凸显。现有研究讨论了悖论思维的特点,并指出管理者的悖论思维能够影响其决策倾向,帮助管理者有效化解悖论困境。然而,目前在管理悖论领域内,悖论思维的概念并未得到清晰明确的界定,更未有相关研究揭示出悖论思维对管理者决策倾向的影响路径。因此,本文基于悖论思维的外在显性特征,在实地调研的基础上选取雅迪、雷士电商及波司登三家企业的管理者作为研究样本。首先利用扎根理论方法明晰悖论思维的概念结构并构建概念模型。其后从悖论思维的基本概念出发,结合注意力过程相关研究理论,系统化研究悖论思维对决策倾向的影响机理并构建模型。通过扎根理论研究,本文得出:悖论思维概念结构由三个维度构成,分别为包容性认知,复杂性思考及创新性联想;包容性认知通过矛盾并置来引发复杂性思考,并为创新性联想提供认知基础,复杂性思考能够促进创新性联想的形成,创新性联想则能够同时强化复杂性思考与包容性认知;悖论思维的三个维度处于有序与无序并存的悖论状态,共同构成悖论思维的概念内容。根据案例研究结果,本文得出:管理者的悖论思维能够通过影响注意力过程及配置进而影响决策倾向;悖论思维与注意力过程具有耦合作用关系,悖论思维的三个维度能够分别与选择性注意力及执行性注意力两个过程产生相互作用,从而实现注意力的均衡配置。其中包容性认知是实现注意力均衡配置的前提条件。复杂性思考通过实现焦点灵活性转移进而提升执行性注意力效率,是实现注意力均衡配置的主要动力。创新性联想是管理者注意力均衡配置的实现依据,也是形成悖论困境应对策略的思维基础;管理者的注意力均衡配置及悖论困境应对策略的形成能够有效推动管理者做出悖论均衡性的整合型决策。

关键词：悖论思维悖论案例研究扎根理论管理者决策

同方学位论文库评论

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

组织稳定与创新的悖论关系研究

科学学与科学技术管理 2019年第3期40卷 3-17页

作者：林海芬胡严方刘宏双范彬大连理工大学经济管理学院

组织稳定与创新的关系一直是管理理论界关注的重要问题。在对比传统对立观、双元观和悖论观就两者关系形成的差异化观点及应对思路的基础上,阐述了悖论观的核心内容,即稳定与创新的相互促进机理,得出稳定机制能够为创新提供保障、基准... 详细信息

组织稳定与创新的关系一直是管理理论界关注的重要问题。在对比传统对立观、双元观和悖论观就两者关系形成的差异化观点及应对思路的基础上,阐述了悖论观的核心内容,即稳定与创新的相互促进机理,得出稳定机制能够为创新提供保障、基准并释放注意力和资源,创新则能够提升系统稳定性和长期发展稳定性;提出由形成悖论性思维、感知悖论态势显性化、接受悖论、产生应对策略以及实现组织持续性发展等环节构成的稳定与创新悖论关系动态平衡路径。

关键词：稳定与创新对立观双元观悖论关系动态平衡

在线全文

同方期刊数据库

学校读者我要写书评

暂无评论

浅析广播生活栏目的话题切入艺术与结语创新

艺术科技 2014年第9期27卷 191-191,193页

作者：刘宏双迁安广播电台河北迁安064400

电台主持人在栏目播出时,对于话题的切入和结束都需要精心设计,栏目主持人应根据节目特点和听众心理,设计不同的话题进入方式、衔接方式与结束方式,优秀的主持人必须具备这个播音技能,只有这样才能保证节目更加生动、自然,同时能给听众... 详细信息

电台主持人在栏目播出时,对于话题的切入和结束都需要精心设计,栏目主持人应根据节目特点和听众心理,设计不同的话题进入方式、衔接方式与结束方式,优秀的主持人必须具备这个播音技能,只有这样才能保证节目更加生动、自然,同时能给听众留下深刻印象,使栏目的收听效果更加出色。

关键词：电台广播栏目话题自然生动技巧

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

电视直播栏目主持人语言艺术的运用思路

艺术科技 2013年第6期26卷 66-66页

作者：刘宏双迁安广播电视台河北迁安064400

伴随着媒体多样化的不断发展,观众对当前的广播电视栏目的要求也越来越高,如何让栏目在多样化的媒体竞争中让观众所认可与喜爱,已经成为值得研究的一个课题,本文主要结合直播节目的特点,针对提升直播栏目主持艺术的关键因素进行分析,为... 详细信息

伴随着媒体多样化的不断发展,观众对当前的广播电视栏目的要求也越来越高,如何让栏目在多样化的媒体竞争中让观众所认可与喜爱,已经成为值得研究的一个课题,本文主要结合直播节目的特点,针对提升直播栏目主持艺术的关键因素进行分析,为主持人熟练驾驭直播节目提供经验总结。

关键词：主持人直播栏目播音艺术

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

微纳米颗粒三相泡沫体系构筑及特性

中国石油大学学报（自然科学版） 2024年第2期48卷 135-141页

作者：刘宏生大庆油田有限责任公司勘探开发研究院黑龙江大庆163712 国家能源陆相砂岩老油田持续开采研发中心黑龙江大庆163712

为进一步提高聚驱后采收率,结合聚驱后油藏特征,构筑具有自适应堵调驱功能的微纳米颗粒三相泡沫体系,通过黏度、界面、泡沫和堵调驱性能试验,研究微纳米颗粒三相泡沫体系特性,应用归一化和权重系数方法,分析三相泡沫体系溶液特性与驱油... 详细信息

为进一步提高聚驱后采收率,结合聚驱后油藏特征,构筑具有自适应堵调驱功能的微纳米颗粒三相泡沫体系,通过黏度、界面、泡沫和堵调驱性能试验,研究微纳米颗粒三相泡沫体系特性,应用归一化和权重系数方法,分析三相泡沫体系溶液特性与驱油效果的相关性。结果表明:软体微米颗粒三相泡沫体系的特性参数较好,具有超低界面张力,剖面改善率超过82%,聚驱后可提高采收率超过14%;硬质纳米颗粒三相泡沫体系的特性参数相对较差,但聚驱后仍可提高采收率超过10%;三相泡沫体系泡沫综合指数和运动黏度是驱油效果的主要影响因素,而剪切黏度和界面张力是次要影响因素。

关键词：微纳米颗粒三相泡沫体系聚驱后黏度剖面改善率

同方期刊数据库博看期刊评论

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

非结式消元7R双环球面机构运动学位移分析

机械工程学报 2024年第7期60卷 45-53页

作者：刘伟刘宏昭西安工程大学机电工程学院西安710048 西安理工大学机械与精密仪器工程学院西安710048

提出一种7R双环球面机构运动学位移分析的方法。将球面4R机构连杆的方向矢量作为中间变量,建立关于其线性方程组,不进行结式消元,直接得到输入与输出一对一的运动学位移方程,位移分析结果与现有文献中数据一致。该方法的优点是不需将中... 详细信息

提出一种7R双环球面机构运动学位移分析的方法。将球面4R机构连杆的方向矢量作为中间变量,建立关于其线性方程组,不进行结式消元,直接得到输入与输出一对一的运动学位移方程,位移分析结果与现有文献中数据一致。该方法的优点是不需将中间关节变量引入运动学位移方程,使得机构位移分析过程简化。使用该方法对一种多模式7R双环球面机构运动学位移进行分析,通过对运动学方程进行因式分解,确定了机构具有的两种运动模式和其共同位型,分析机构的转动工作空间。结果表明该7R双环球面机构具有一维转动位移子群与一维转动位移流形两种运动模式。提出的运动学位移分析方法,在分析结构参数对7R双环球面机构运动模式的影响方面具有一定的理论应用价值。

关键词： 7R 双环球面机构运动模式

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

论税务执行权的配置模式

税务与经济 2024年第4期 33-41页

作者：刘宏林华南理工大学法学院

对于税务执行权，我国立法在“补充型配置模式”和“垄断型配置模式”之间几经反复。从行政执行权配置的典型模式可以发现，税务执行权配置的深层原理在于公正与效率两种基本价值的权衡。既往的税务执行权配置过于强调效率价值，但对公... 详细信息

对于税务执行权，我国立法在“补充型配置模式”和“垄断型配置模式”之间几经反复。从行政执行权配置的典型模式可以发现，税务执行权配置的深层原理在于公正与效率两种基本价值的权衡。既往的税务执行权配置过于强调效率价值，但对公正价值有所忽略，而将税务执行权视为包含不同权能的权力束，则为建立“共享型税务执行权配置模式”、实现公正与效率的帕累托最优提供了可能。基于及时实现税收的考虑，税务执行程序原则上由税务机关主导，税务机关因而享有财产信息收集权、财产权属形式判断权、财产控制权、利益纠纷初步化解权、税款入库权；但在涉及实体判断时，由法院行使执行程序启动权、财产权属实质判断权、利益纠纷终局化解权、抵税财物变价权则更有利于实现公正价值。与此配套，税务机关、欠税人、利害关系人享有相应的程序性或实体性救济权利。

关键词：税务执行权行政强制执行裁执分离审执分离正当程序

在线全文

同方期刊数据库

学校读者我要写书评

暂无评论

江苏省乡村空间治理实践：阶段、路径与模式

城市规划学刊 2024年第1期 38-45页

作者：陈小卉胡剑双江苏省自然资源厅江苏省规划设计集团、江苏省城镇与乡村规划设计院有限公司规划一所

在城乡融合发展背景下，中国城乡发展从“乡土中国”演变到“城市中国”，正逐步向“城乡中国”转变，乡村社会结构、产业结构和聚落结构等正在发生结构性变化，亟待探索与之相适应的乡村空间治理理论方法和实践路径。江苏省作为全国城... 详细信息

在城乡融合发展背景下，中国城乡发展从“乡土中国”演变到“城市中国”，正逐步向“城乡中国”转变，乡村社会结构、产业结构和聚落结构等正在发生结构性变化，亟待探索与之相适应的乡村空间治理理论方法和实践路径。江苏省作为全国城镇化水平较高、城乡居民收入差距较小的省份，已进入了“城乡中国”时期，并积极在一盘棋谋划空间、“三生”空间联动治理和畅通城乡要素流动等方面开展了系统实践。以江苏实践为例，通过对江苏乡村空间治理的历程回顾，总结提出江苏三个不同时期的乡村空间治理阶段及其重点、逻辑和特征，认为江苏探索出了“规划统筹—行动协同—政策合力”的乡村空间治理系统路径，为新时期的乡村空间治理提供了现实样本，并从理论框架、治理模式和治理规则对江苏乡村空间治理实践的模式特征进行总结，以期进一步丰富完善乡村空间治理的理论和实践体系，主要包括遵循乡村发展“人—地—产”耦合运行系统的理论框架、针对四类乡村探索了与其相适应的乡村空间治理模式、发挥了村庄规划作为乡村空间治理基本规则的作用。

关键词：城乡关系城乡融合乡村振兴乡村空间治理村庄规划