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中车长客股份公司地铁客车香港市场营销策略研究

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中车长客股份公司地铁客车香港市场营销策略研究

作者：刘宇聪吉林大学

学位级别：硕士

随着改革开放的进程逐步迈进,中国已经成为了世界第二大经济体,国内的经济出口量和经济总量在逐年上升。自新时代以来,随着改革深入、实施“一带一路”政策和深化“走出去”政策,中国的对外贸易出口总体情况一直在上升,尽管受到贸易制... 详细信息

随着改革开放的进程逐步迈进,中国已经成为了世界第二大经济体,国内的经济出口量和经济总量在逐年上升。自新时代以来,随着改革深入、实施“一带一路”政策和深化“走出去”政策,中国的对外贸易出口总体情况一直在上升,尽管受到贸易制裁、战争等负面因素的影响,这种上升趋势表明中国的外贸出口具有很强的适应性和韧性。随着新型冠状病毒疫情在世界各国肆虐,世界各国工业环境处于整体下滑的趋势,更多的中国企业出口业务成为多数国家坚定的选择。在当前世界环境的背景下,轨道交通车辆已然成为国内创汇产业中重要的一环,在全球化“绿色交通”的大方向上,轨道交通行业的出口已成为必然需求。本文将以中车长春轨道客车股份有限公司(以下简称“中车长客股份公司”)的香港市场为研究对象,并分析当前在市场营销活动中所遇到的问题。香港地铁客车市场有着很大的潜力,外加国家政策的扶持,对中车长客股份公司在香港区域市场营销带来了发展的机遇,针对中车长客股份公司地铁客车在香港市场的营销策略进行研究。目前香港区域市场存在很多亟待解决的问题,包括地铁客车产品缺乏竞争力、缺少完善的定价标准体系、产品没有相对稳定的营销渠道、没有足够的促销策略等。通过对香港地区市场营销策略的分析,运用STP、4P营销理论、PEST分析法以及折衷理论等多种理论,提升公司在香港地区的销售能力,将香港市场的营销理论应用于全公司以此提升公司整体营销水平,整体提升公司海外市场销量。结合香港地区的现状和市场整体需求情况,使用4P分析归纳出当前在香港区域市场的营销活动中存在着地铁客车产品缺乏竞争力、缺少完善的定价标准体系、公司没有相对的营销渠道、没有足够合理的促销策略等各类问题。从对香港区域的内部、外部营销环境进行分析。在内部营销环境分析中,首先应用PEST分析法从四个宏观方面分析了香港区域的政治、经济、社会和技术对于市场营销的影响因素,随后对竞争对手的现实情况进行分析;继而从企业内部的现实情况对内部营销环境进行系统分析;使用SWOT分析比较公司在香港市场开发中的优势、劣势、机会和威胁,以确定公司营销发展策略的方向。最后,本文通过STP策略对香港市场按照城区人口和地铁客车产品两个维度进行细分。在目标市场选择上,中车长客股份公司会制定适宜的发展战略针对所选择的目标市场来作为目标市场的营销方向。在产品方面,需要公司更近一步增加对不同特殊需求项目的研发和完善产品的差异化,对地铁客车的整车系统和关键大部件进行完善和升级。通过分析,加强市场营销,发挥自身优势,把握外部机会,并采取SO增长策略。使公司继续扩大香港区域市场的影响力、持续扩大售后服务站对于港铁的影响力、利用整车项目持续推行备件及维保项目,与港铁维持良好的关系。对组织保障、人员保障、研发与技术保障三大方面,提出一系列对上述市场营销组合策略实施的保障措施,以保障公司在香港区域的市场营销工作顺利开展。

关键词：营销理论营销策略市场定位地铁客车

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煤层气藏表面活性剂作用机理及室内实验研究

煤层气藏表面活性剂作用机理及室内实验研究

作者：刘宇聪西南石油大学

学位级别：硕士

随着全球经济的快速发展,能源消耗巨大,石油与天然气等常规能源的供给已经难以满足社会经济发展的需要,加大对非常规能源的开发利用具有非常重要的意义。煤层气主要成分是甲烷,热值量高,完全可以成为一种可开发可利用的清洁优质非常规... 详细信息

随着全球经济的快速发展,能源消耗巨大,石油与天然气等常规能源的供给已经难以满足社会经济发展的需要,加大对非常规能源的开发利用具有非常重要的意义。煤层气主要成分是甲烷,热值量高,完全可以成为一种可开发可利用的清洁优质非常规能源。本文选取了五种表面活性剂进行不同比例的表面活性剂溶液的复配,最终选取出浓度为0.2%快渗T与0.05%OP-10复配的表面活性剂;然后在施加围压及轴压的情况下采用吸附平衡—注入解吸实验装置分别改变注入压力和改变甲烷吸附平衡压力进行注纯水和表面活性剂溶液对煤样甲烷解吸对比实验,通过对不同条件下甲烷累计解吸量和解吸速度等结果进行分析不同注入介质和不同压力实验条件下对甲烷解吸规律的影响;通过表面活性剂对煤岩吸水及释水实验来分析表面活性剂溶液对水分运移的难易程度;再通过表面活性剂作用煤岩前后,煤岩孔隙结构和煤样甲烷吸附量以及煤岩表面含氧官能团的变化来分析表面活性作用效果,结合临界孔隙尺度,能量界面吸附,毛细管力,润湿热,水锁效应等角度分析表面活性剂对煤层甲烷解吸及增产的微观作用机理。实验结果表明:表面活性剂溶液能够有效降低表面张力,减小煤岩接触角,增强溶液在煤层孔隙中的渗透能力,将更多微小孔隙中的煤层气解吸出来;提高排水效率和扩大压降漏斗,提高煤层气井产能;对甲烷吸附在煤岩具有抑制作用,增加了煤岩表面游离态含氧官能团的数量,有效促进甲烷解吸效果。

关键词：煤层气表面活性剂润湿解吸官能团

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大凌河白石水库淤积分析

泥沙研究 1999年第5期24卷 48-55页

作者：金宝琛王立强刘宇聪辽宁省水利水电勘测设计研究院

本文介绍了大凌河白石水库泥沙设计中，排沙运用方式、死水位及底孔泄流规模的确定原则及方法，采用２种数模计算和物理模型比较的库区淤积量及库容变化过程。对库区纵、横向淤积形态，坝前区冲刷漏斗形态、尺寸及干、支流三角洲的关系... 详细信息

本文介绍了大凌河白石水库泥沙设计中，排沙运用方式、死水位及底孔泄流规模的确定原则及方法，采用２种数模计算和物理模型比较的库区淤积量及库容变化过程。对库区纵、横向淤积形态，坝前区冲刷漏斗形态、尺寸及干、支流三角洲的关系进行了分析研究。

关键词：排沙运用方式淤积年限库沙比水库淤积

麻黄汤等超微饮片与传统饮片对斑马鱼胚胎毒性的比较研究

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中药新药与临床药理 2011年第5期22卷 488-491页

作者：王薇刘宇聪佟丽南方医科大学中医药学院广州510515

目的比较麻黄汤等三个中医经典方剂超微饮片与传统饮片水煎液对斑马鱼胚胎毒性的影响,为其超微饮片的临床安全应用提供科学依据。方法采用模式生物斑马鱼发育正常的胚胎,在不同药物浓度药物环境中培养72 h后,于倒置显微镜下观察胚胎的... 详细信息

目的比较麻黄汤等三个中医经典方剂超微饮片与传统饮片水煎液对斑马鱼胚胎毒性的影响,为其超微饮片的临床安全应用提供科学依据。方法采用模式生物斑马鱼发育正常的胚胎,在不同药物浓度药物环境中培养72 h后,于倒置显微镜下观察胚胎的存活、发育、致畸情况,72 h后,计算致斑马鱼胚胎半数死亡浓度(LC50)。结果麻黄汤超微饮片组与传统饮片组LC50分别为4.641,7.569 mg/mL;葛根芩连汤超微饮片组与传统饮片组的LC50分别为1.473,3.570 mg/mL;小柴胡汤超微饮片组与传统饮片组的LC50分别为2.223,2.441mg/mL。结论斑马鱼胚胎毒性分析结果表明,相同药物和相同浓度时,超微中药饮片毒性大于传统中药饮片。

关键词：麻黄汤葛根芩连汤小柴胡汤超微饮片斑马鱼胚胎毒性

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穴位敷贴治疗慢性胃炎临床疗效观察

亚太传统医药 2014年第22期10卷 70-71页

作者：刘宇聪英德市中医院广东英德513000

目的:观察穴位敷贴治疗慢性胃炎的临床疗效。方法:选择慢性胃炎患者90例,随机分为观察组和对照组,对照组患者采用常规对症治疗,观察组患者在对照组的基础上加用温中散穴位敷贴治疗,比较两组患者的临床疗效。结果:经过治疗,观察组患者总... 详细信息

目的:观察穴位敷贴治疗慢性胃炎的临床疗效。方法:选择慢性胃炎患者90例,随机分为观察组和对照组,对照组患者采用常规对症治疗,观察组患者在对照组的基础上加用温中散穴位敷贴治疗,比较两组患者的临床疗效。结果:经过治疗,观察组患者总有效率为91.11%,对照组总有效率为75.55%,观察组患者总有效率显著高于对照组,差异具有统计学意义(P<0.05)。观察组患者不良反应发生率为6.67%,对照组为17.78%,观察组患者不良反应发生率显著低于对照组,差异具有统计学意义(P<0.05)。结论:穴位敷贴治疗慢性胃炎临床疗效显著,且不良反应较少,具有较高的临床应用价值。

关键词：穴位敷贴慢性胃炎临床研究

黄连温胆汤联合耳穴贴压治疗慢性胃炎合并失眠的效果探讨

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当代医药论丛 2021年第1期19卷 137-138页

作者：刘宇聪英德市中医院广东清远513000

目的:探讨对慢性胃炎合并失眠患者应用黄连温胆汤联合耳穴贴压疗法进行治疗的效果。方法:选取英德市中医院接诊的慢性胃炎合并失眠患者86例,将其均分为联合组和参照组。为参照组患者采用黄连温胆汤进行治疗,在此基础上为联合组患者加用... 详细信息

目的:探讨对慢性胃炎合并失眠患者应用黄连温胆汤联合耳穴贴压疗法进行治疗的效果。方法:选取英德市中医院接诊的慢性胃炎合并失眠患者86例,将其均分为联合组和参照组。为参照组患者采用黄连温胆汤进行治疗,在此基础上为联合组患者加用耳穴贴压疗法进行治疗。然后比较两组患者的治疗效果和睡眠情况。结果:联合组患者治疗的总有效率(95.3%)高于参照组患者治疗的总有效率(74.4%),P<0.05。治疗后,联合组患者睡眠时间的评分、睡眠效率的评分、入睡时间的评分、日间功能的评分均高于参照组患者,P<0.05。结论:对慢性胃炎合并失眠患者应用黄连温胆汤联合耳穴贴压疗法进行治疗的效果显著,可有效地提高其睡眠质量。

关键词：慢性胃炎合并失眠黄连温胆汤耳穴贴压

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观音阁水库碾压混凝土坝底孔设计

东北水利水电 1992年第4期10卷 2-4页

作者：刘宇聪辽宁省水利水电勘测设计院

观音阁水库大坝均采用碾压混凝土施工。泄水底孔坝段设2个底孔,采用通仓、薄层以及与其他坝段联合碾压连续上升的快速施工方法。针对碾压混凝土的特点,对底孔结构布置、结构分析及底孔细部设计作了初步探讨,比较后选用了长压力管道方案... 详细信息

观音阁水库大坝均采用碾压混凝土施工。泄水底孔坝段设2个底孔,采用通仓、薄层以及与其他坝段联合碾压连续上升的快速施工方法。针对碾压混凝土的特点,对底孔结构布置、结构分析及底孔细部设计作了初步探讨,比较后选用了长压力管道方案。其特点是在碾压混凝土坝内开设大型孔洞。计算分析认为:底孔坝段碾压混凝土结构布置,不影响底孔型体选择和泄流能力,坝体最大主压应力小于2.0MP a,坝体内部碾压混凝土强度满足应力要求。在外荷载作用下,孔口最大拉应力为1.0～2.0MP a,符合常态混凝土坝孔口分布规律。机械激振力对底孔结构不产生破坏性影响。

关键词：水库碾压混凝土坝底孔设计

大黄附子汤灌肠治疗慢性肾功能衰竭的临床体会

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深圳中西医结合杂志 2015年第5期25卷 61-62页

作者：刘宇聪广东省英德市中医院广东英德513000

目的:分析研究应用大黄附子汤灌肠方式治疗慢性肾功能衰竭的临床效果。方法:选择广东省英德市中医院2012年10月-2014年10月收治的慢性肾功能衰竭患者86例,随机分为对照组和观察组,每组43例。采用西医规范化治疗方案对对照组实施治疗,在... 详细信息

目的:分析研究应用大黄附子汤灌肠方式治疗慢性肾功能衰竭的临床效果。方法:选择广东省英德市中医院2012年10月-2014年10月收治的慢性肾功能衰竭患者86例,随机分为对照组和观察组,每组43例。采用西医规范化治疗方案对对照组实施治疗,在西医治疗方案基础上加用大黄附子汤灌肠方式对观察组实施治疗,观察比较两组患者治疗效果。结果:观察组患者肾功能衰竭疾病治疗有效率90.7%,明显优于对照组69.8%;肾功能指标恢复正常时间和肾衰竭疾病治疗总时间明显短于对照组;肾衰竭疾病治疗期间出现不良反应的人数明显少于对照组,组间比较,差异均具有统计学意义(P<0.05)。结论:应用大黄附子汤灌肠方式对患有慢性肾功能衰竭疾病的患者实施治疗的临床效果非常明显。

关键词：大黄附子汤灌肠慢性肾功能衰竭