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PA集团人身险产品营销策略研究

PA集团人身险产品营销策略研究

作者：井子彬沈阳大学

学位级别：硕士

保险业作为保障国计民生的支柱性产业,是现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分,尤其在提升国民健康水平与医疗保障方面,发挥着无可替代的作用。但是随着社会环境的日益变化,行业竞争者的不断涌入以及人们消费观念的更新,保险业也... 详细信息

保险业作为保障国计民生的支柱性产业,是现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分,尤其在提升国民健康水平与医疗保障方面,发挥着无可替代的作用。但是随着社会环境的日益变化,行业竞争者的不断涌入以及人们消费观念的更新,保险业也面临着前所未有的机遇和挑战。PA集团是全球资产规模最大的保险集团,同时也是国内金融牌照最齐全、业务范围最广泛的个人金融生活服务集团之一,凭借亮眼的业绩连续多年跻身《财富》世界500强。但是近年来,由于外部市场压力、内部经营挑战以及疫情递延影响等诸多不利因素,PA集团人身险业务板块面临着业务发展缓慢、竞争日趋激烈、监管环境趋严等问题。本文以PA集团人身险产品营销策略问题为切入点,发现目前PA集团人身险业务营销策略存在产品同质化严重、市场反应迟滞、投诉多客户满意度下滑以及产品定价过高等问题。然后结合PEST分析、波特五力竞争模型分析以及SWOT分析等科学分析方法,最后制定出以4R营销理论为基础的人身险产品营销策略。即通过提升人员专业性、开发差异化产品以及加大产品宣传力度来与客户建立关联;通过搭建基层服务平台、设立专业部门进行市场调研以及利用科技助力分析客户需求来提高市场反应速度;通过加强客户关系管理、完善客户服务流程以及完善薪酬福利制度来建立长期稳固的关系;通过提高产品的增值服务以及降低客户购买产品成本来达到规模效应并实现共赢。紧接着通过人员保障、制度保障、渠道保障以及服务保障等四个方面提出营销策略的保障举措,以正确的营销思想指导销售实践。不仅对PA集团人身险产品销售具有指导作用,更对整个保险行业发展具有一定的借鉴意义。

关键词： PA集团人身险营销策略 4R理论

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连续刚构梁拱组合桥日照温度效应分析

公路交通科技 2024年第6期41卷 119-129页

作者：闫磊惠启祥郭宏伟卓鸿杰范格平长安大学公路学院陕西西安710064 铜川市交通运输局陕西铜川727031 陕西建工机械施工集团有限公司陕西西安710032

为了对连续刚构梁拱组合桥日照温度效应展开研究,依托陕西省铜川市某在建高墩大跨连续刚构梁拱组合桥,采用现场温度场实测数据、历史气象观测数据与有限元数值模拟相结合的方法,研究高墩大跨连续梁拱组合体系空间温度场及其温度效应。... 详细信息

为了对连续刚构梁拱组合桥日照温度效应展开研究,依托陕西省铜川市某在建高墩大跨连续刚构梁拱组合桥,采用现场温度场实测数据、历史气象观测数据与有限元数值模拟相结合的方法,研究高墩大跨连续梁拱组合体系空间温度场及其温度效应。结果表明:通过开展依托工程空心薄壁混凝土高墩温度场现场试验测试,分析混凝土高墩温度分布随时间和空间的变化规律,可以看出混凝土高墩在1 d中内外表面温度测点的温差可达到11.9℃,这说明温度分布沿桥墩壁厚方向的差异显著,为高墩日照温度场数值模型验证提供了试验基础;对比有限元模拟结果与现场实测数据表明,大部分代表性观测点位的温度有限元计算值与温度实测值吻合程度较好,验证了数值模型及气象参数取值的合理性;关键施工阶段温度效应分析表明,主梁合龙口相对高差值随着结构整体升降温变化呈线性变化;在考虑不同主墩温度梯度的情况下,主梁的挠度曲线形式和挠度值与现行桥梁规范中仅考虑主梁温度梯度效应相比均发生了较大变化;当拱肋合龙温差在10℃以内时,可以忽略其对结构内力和线形的影响。

关键词：桥梁工程梁拱组合结构数值模拟温度场温度梯度温度效应

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CY少儿艺术培训机构营销策略优化研究

CY少儿艺术培训机构营销策略优化研究

作者：井海凌河北经贸大学

学位级别：硕士

在当前社会发展中,家长越来越重视孩子的全面发展,使得少儿艺术培训成为家庭教育中不可或缺的一部分。我国目前涉及艺术类培训的企业数量已达到37万家。在“双减”政策颁布后,许多学科类培训机构开始积极进行转型,涌入了艺术培训领域。... 详细信息

在当前社会发展中,家长越来越重视孩子的全面发展,使得少儿艺术培训成为家庭教育中不可或缺的一部分。我国目前涉及艺术类培训的企业数量已达到37万家。在“双减”政策颁布后,许多学科类培训机构开始积极进行转型,涌入了艺术培训领域。然而,随着社会资本的涌入,少儿艺术培训市场竞争日益激烈。在这个行业中,大多数中小型培训机构面临严重的同质化问题,未能形成规模和品牌优势。同时,随着“双减”政策的实施和疫情的影响,艺术培训机构的经营和营销模式都发生了巨大变化。作为一家大型少儿培训机构,CY少儿艺术培训机构在在线教育平台快速发展的时期不断扩大其市场份额。然而,如何在保持教学质量的同时,有效整合线上和线下教育资源,并在激烈竞争中脱颖而出,构建独特的品牌形象,这些都是该类型机构当前面临的重大挑战。本文以CY少儿艺术培训机构为研究对象,通过对CY机构及其他4家艺术培训机构管理者的深度访谈,以及对CY机构的学员家长进行232份有效问卷调研后,发现CY机构存在市场定位模糊不清、产品竞争力比较弱、价格体系有待完善、营销渠道比较单一、促销活动缺乏特色以及员工管理及服务流程有待完善等问题。本文基于STP理论、7PS营销组合理论,结合CY少儿艺术培训机构存在的营销策略问题,提出了该机构明确市场定位、提供个性化和差异化产品、根据不同班型和训练课程分阶段定价、促进“老带新”渠道营销以及差异化营销等营销方案的优化建议。此外,研究还提出了激励保障和理念保障等保障措施,以确保营销策略的有效实施。本研究通过提出CY少儿艺术培训机构的营销策略优化方案,对其机构的持续性发展提供了决策支持,也为同类型的机构的营销策略提供了借鉴。该研究结论能有效地应用于此类少儿培训机构的经营管理。本研究不仅对CY少儿艺术培训机构具有指导意义,也为该行业同类型机构提供了营销思路,具有一定的管理实践意义。

关键词：少儿艺术培训培训机构营销策略 STP SWOT

大学生社交焦虑、孤独感、应对方式与手机依赖的关系及干预研究

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大学生社交焦虑、孤独感、应对方式与手机依赖的关系及干预研究

作者：徐井朝云南师范大学

学位级别：硕士

手机依赖问题一直是备受社会各界广泛关注的焦点议题,同时也是心理学领域关注的热点问题。手机依赖性对个体的身心健康及社交活动构成严重威胁,因此,如何有效地预防和治疗手机依赖性已成为当前迫切需要解决的重要课题。本研究项目旨在... 详细信息

手机依赖问题一直是备受社会各界广泛关注的焦点议题,同时也是心理学领域关注的热点问题。手机依赖性对个体的身心健康及社交活动构成严重威胁,因此,如何有效地预防和治疗手机依赖性已成为当前迫切需要解决的重要课题。本研究项目旨在探讨社会焦虑是否会影响手机依赖性,并进一步分析孤独感和应对方式是否在社交焦虑和手机依赖行为之间发挥中介作用。此外,还将尝试通过团体辅导的手段对研究对象的社交焦虑水平进行干预,并探索这种干预是否能减轻其对手机依赖性的影响。本研究采用交往焦虑量表、手机依赖量表、孤独感量表和简易方式应对方式量表,向1100名大学生发发放问卷,并邀请其中社交焦虑和手机依赖程度较高且自愿参加本课题的12名大学生接受团体心理辅导。本研究最终得到了以下几个主要结论:(1)在对大学生的社交焦虑、孤独感、应对方式与手机依赖的描述性统计结果得出,大学生的社交焦虑和手机依赖总分均呈现中等偏上水平,大学生孤独感、积极应对方式和消极应对方式维度呈现中等水平。(2)大学生的手机依赖在不同专业类别间存在显著差异;大学生的社交焦虑在不同专业类别间存在显著差异;大学生孤独感在在不同性别间存在显著差异;大学生积极应对方式和消极应对方式在不同性别和专业类别间存在显著差异。(3)大学生的社交焦虑显著正向预测手机依赖的程度。(4)大学生的社交焦虑与手机依赖的链式中介检验得出,社交焦虑—孤独感—积极应对方式—手机依赖的链式中介模型成立。即具有低社交焦虑的大学生会产生较低的孤独感,从而采用积极的应对方式,进而产生较低的手机依赖;社交焦虑—孤独感—消极应对方式—手机依赖的链式中介模型成立,即具有高社交焦虑的大学生会产生较高的孤独感,从而采用消极的应对方式,进而产生较高的手机依赖。(5)通过缓解社交焦虑的团体辅导,可以有效的降低学生的手机依赖。在理论意义上,本研究丰富了社交焦虑、孤独感、应对方式与手机依赖作用机制的讨论;在实践意义上,本研究运用团体辅导的方式为在校大学生社交焦虑的降低,手机依赖情况的改善提供一定参考。

关键词：社交焦虑手机依赖孤独感积极应对方式消极应对方式

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北方毛胸材小蠹成虫触角感器的扫描电镜观察

东北林业大学学报 2024年第1期52卷 98-102页

作者：苏光祥马玲马润平曹景鑫马晓乾东北林业大学哈尔滨150040 黑龙江省林业科学院森林保护研究所

对雌雄北方毛胸材小蠹(Anisandrus dispar)的触角使用扫描电镜进行扫描观察,观察发现:除雄性北方毛胸材小蠹的触角长度约为雌性小蠹触角长度的90%外,两性小蠹的触角在外部形态、感器类型以及分布位置等方面均未表现出明显差异。研究过程... 详细信息

对雌雄北方毛胸材小蠹(Anisandrus dispar)的触角使用扫描电镜进行扫描观察,观察发现:除雄性北方毛胸材小蠹的触角长度约为雌性小蠹触角长度的90%外,两性小蠹的触角在外部形态、感器类型以及分布位置等方面均未表现出明显差异。研究过程中,在小蠹触角上共观察到了5类7种触角感器类型,分别为毛形感器(Ⅰ、Ⅱ)、锯齿形感器(Ⅰ、Ⅱ)、锥形感器、芽形感器以及刺形感器,其中,毛形感器最多,占感器数量总和的60%以上,芽形感器最少,数量不足感器总数的3%;触角各部分分布的感器数量也明显不同,其中,锤头部分布的感器数量最多,约占总数的88%,且绝大部分都分布在锤头部末端的感器集中区域。

关键词：北方毛胸材小蠹扫描电子显微镜触角感器

Lorentz-Minkowski空间R_(1)^(n+1)中一类Hessian商方程的Dirichlet问题

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数学学报（中文版） 2024年第3期67卷 539-564页

作者：高雅高艳玲毛井湖北大学数学与统计学学院应用数学湖北省重点实验室武汉430062

在适当的假设条件下,本文给出了(n+1)-维Lorentz-Minkowski空间R_(1)^(n+1)中一类带有Dirichlet边值条件的Hessian商方程解的存在唯一性.事实上,该方程可以看作一类预定曲率问题,同时也是工作[Mathematische Nachrichten,2024,297:833-8... 详细信息

关键词：类空超曲面 Lorentz-Minkowski空间 Hessian商方程曲率估计 Dirichlet边值条件

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对人观测的理论、技术与应用进展

武汉大学学报(信息科学版) 2024年

作者：方志祥武汉大学测绘遥感信息工程国家重点实验室

对人观测是由来已久的基础应用需求，现代信息通讯技术发展所带来的大数据普及化，大大促进了对人观测理论、技术与应用的进步，也大幅深化了测绘、遥感、地理、城市科学等多学科交叉融合。在理论进展方面，主要体现在人群感知、特征度... 详细信息

对人观测是由来已久的基础应用需求，现代信息通讯技术发展所带来的大数据普及化，大大促进了对人观测理论、技术与应用的进步，也大幅深化了测绘、遥感、地理、城市科学等多学科交叉融合。在理论进展方面，主要体现在人群感知、特征度量、效应观测这三个层次上发展，特别地，以群体时空过程为视角的系统化表达、建模与演化等方面理论，具有基础性、多态性、系统性等特征，符合以人为本的理论发展趋势。在技术进展方面，主要体现在人群多源感知、时空特征智能计算、时空效应分析应对等层次上的技术进步，特别是以时空GIS和人工智能技术为代表的感知技术、平台技术、决策技术等，具有较好的通用型和适应性，符合GeoAI的技术趋势与特点。在应用进展方面，对人观测技术显著应用在城市内和城市之间的多个行业领域的广泛应用，如：公共安全、智能交通、社会治理、生命健康、城市群发展、乡村振兴等邻域平台和服务系统，从复杂社会系统角度，推动了各式各样社会问题的空间化感知、研判、预测、预警、决策、治理、协同与融合解决。对人观测已经发展成测绘遥感与其他学科深度交叉融合的前沿方向，具有广泛的理论研究与应用需求。

关键词：对人观测群体过程时空GIS 人工智能观测平台系统

坚持美学美育研究中的马克思主义唯物论--兼与当下一种流行观点商榷

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学习与探索 2024年第6期 68-74页

作者：祁志祥上海交通大学人文艺术研究院

当下中国的美学研究界流行的是海德格尔的存在论。这种理论导致的直接结果,是对“美”及“美育”边界的消解和对“美的规律”的否定,进而导致美丑不分、美育与艺术教育相混淆。这在实践上是行不通的。其实,存在论试图超越的马克思主义... 详细信息

当下中国的美学研究界流行的是海德格尔的存在论。这种理论导致的直接结果,是对“美”及“美育”边界的消解和对“美的规律”的否定,进而导致美丑不分、美育与艺术教育相混淆。这在实践上是行不通的。其实,存在论试图超越的马克思主义的辩证唯物论坚持认识对象客观本质的存在,在肯定“美”和“美育”的客观规定性的同时,兼顾审美的主体性与能动性,为审美实践所一再证实。它不仅在今天的美学研究中没有过时,而且可以拯救海德格尔的存在论造成的美学之殇。痛定思痛,今天,我们呼吁坚持美学研究中马克思主义辩证唯物论,具有特别重要的现实意义。

关键词：中国自主知识体系美学美育研究存在论马克思主义辩证唯物论

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一种考虑时滞的结构显式最优控制方法

振动工程学报 2024年

作者：林晓祥苏成华南理工大学土木与交通学院亚热带建筑与城市科学全国重点实验室广州城市理工学院

时滞严重影响控制系统的性能和受控结构的稳定性,一定程度上限制了主动控制技术的工程应用。时滞经典最优控制方法虽然能够考虑时滞问题带来的影响,但该方法在控制律设计中将时滞问题转化为无时滞问题,需要引入考虑时滞段内控制力的扩... 详细信息

时滞严重影响控制系统的性能和受控结构的稳定性,一定程度上限制了主动控制技术的工程应用。时滞经典最优控制方法虽然能够考虑时滞问题带来的影响,但该方法在控制律设计中将时滞问题转化为无时滞问题,需要引入考虑时滞段内控制力的扩维状态向量,因此需要求解扩阶Riccati方程,增加了控制律设计的计算量。本文致力于发展一种考虑时滞的结构显式最优控制方法。建立时滞系统动力响应的时域显式表达式,进而建立关于时滞最优控制力的无约束线性二次型优化问题,推导得到时滞显式最优控制律。由于在显式表达式中可以方便地考虑时滞控制力对结构动力响应的影响,所以时滞显式最优控制律的推导过程无需进行状态向量的扩维处理,且无需求解Riccati方程。以地震激励下设置主动控制装置的三层剪切型结构为数值算例,研究了时滞对主动控制效果的影响,并验证了所提方法的有效性。

关键词：时滞主动控制经典最优控制显式最优控制