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DL医药公司销售人员绩效管理研究

DL医药公司销售人员绩效管理研究

作者：郭阳内蒙古财经大学

学位级别：硕士

近年来,国家对中医药企业的政策不断利好,在人口老龄化趋势不断增加的背景下,加上新冠疫情的影响,人们对中药的需求不断增加。但自2021年开始,在国家层面上开始推进医保结算方式的改革,即通过DRG的方式进行返还,这样一来,各大医院开始... 详细信息

近年来,国家对中医药企业的政策不断利好,在人口老龄化趋势不断增加的背景下,加上新冠疫情的影响,人们对中药的需求不断增加。但自2021年开始,在国家层面上开始推进医保结算方式的改革,即通过DRG的方式进行返还,这样一来,各大医院开始大幅度减少中成药的使用。医药公司现有发展模式中存在的问题逐渐暴露出来,如市场饱和,无法与国内顶尖医药公司相抗衡等。其内部的管理问题愈发突出,特别是销售人员的绩效管理问题,如对绩效管理的认可度不高、客户满意度降低等。目前,国内学者大多运用平衡计分卡的方法研究销售人员绩效管理问题,但因其对管理部门专业要求较高且实施成本较大,因此对于中小型医药公司而言并不适用,本文以DL医药公司销售人员为研究对象,在全面系统梳理当前DL医药公司销售人员绩效管理现状的基础上,对其外部环境和内部管理条件进行充分分析,通过文献梳理、问卷调查和访谈的方法,从绩效计划、绩效考核、绩效监控和绩效辅导、绩效反馈、绩效结果应用五个方面提出问题,并结合专业知识找出引发问题的主要原因,从而提出有针对性且操作性强、企业自身能够实现的优化措施和方案。特别是在绩效指标的优化上运用关键业绩指标法进行指标优化,进而解决DL医药公司绩效管理过程中发现的主要问题,并在优化方案的基础上提出相关保障措施,有效确保了方案的实施。优化后的方案将帮助DL医药公司提高销售人员的工作效率,进而提高企业整体效益、提升其行业竞争力。利用国家政策和内蒙古独特的区位优势来弥补西药和中成药带来的损失,并以此探索一条新的发展路径,同时也期待对同行业其他企业具有一定的借鉴意义。

关键词： DL医药公司绩效管理销售人员

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葡萄酒酿造过程中9种农药的残留变化研究

食品与发酵工业 2024年

作者：汤丽华郭阳吕毅朱燕燕张瑶宁夏回族自治区食品检测研究院国家市场监管重点实验室(枸杞及葡萄酒质量安全)

为研究葡萄酒酿造过程中农药残留的变化规律，以贺兰山东麓?赤霞珠?酿酒葡萄为试验对象，在实验室模拟沉积农药条件下，通过建立液相色谱-串联质谱(liquid chromatography-mass spectrometry，LC-MS/MS)结合分散固相萃取（QuEChERS）的... 详细信息

为研究葡萄酒酿造过程中农药残留的变化规律，以贺兰山东麓?赤霞珠?酿酒葡萄为试验对象，在实验室模拟沉积农药条件下，通过建立液相色谱-串联质谱(liquid chromatography-mass spectrometry，LC-MS/MS)结合分散固相萃取（QuEChERS）的检测方法，研究了经水洗、未水洗加工工序后，在自然发酵、接种发酵方式下葡萄酒各酿造阶段的噻虫嗪、吡虫啉、噻虫胺、多菌灵、啶虫脒、甲霜灵、嘧菌酯、烯酰吗啉、吡唑醚菌酯9种农药的残留量变化情况。结果表明，在不同加工方式和发酵方式下葡萄酒中9种农药的加工因子变化不同，水洗方式较未水洗对于农药去除的效果更明显，与农药自身的化学性质相关。大部分农药在自然发酵方式下的农药残留水平要高于接种发酵方式，酿造过程后9种农药平均减少了80%，各酿造阶段以酒精发酵阶段对农药降解的影响最显著。该研究对酿酒葡萄种植中农药的科学选用及葡萄酒酿造加工具有一定的指导意义。

关键词：葡萄酒加工酿造过程农药残留

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秦绣元素在服装设计中的运用方法

毛纺科技 2024年第2期52卷 59-66页

作者：罗向东郭阳强威陕西科技大学设计与艺术学院陕西西安710021

针对中国传统刺绣艺术秦绣在当代服装设计中面临的元素分类缺失和设计流程不明的问题,提出秦绣元素在服装设计中的方法。首先解析秦绣元素的外在表征及其隐藏意象,提炼并总结秦绣图案的构成要素;然后提取秦绣要素外在表征,建立针法、图... 详细信息

针对中国传统刺绣艺术秦绣在当代服装设计中面临的元素分类缺失和设计流程不明的问题,提出秦绣元素在服装设计中的方法。首先解析秦绣元素的外在表征及其隐藏意象,提炼并总结秦绣图案的构成要素;然后提取秦绣要素外在表征,建立针法、图案与色彩元素基因库,依据服装风格选择合适的元素基因并融入符合现代审美的设计语言;最后将针法工艺、图案造型与色彩搭配3个秦绣外在表征进行分类与整理,以保留传统秦绣样本隐藏意象为前提融入再设计,得出系统的秦绣元素在服装设计中的运用方法;总结了秦绣元素在面料、造型与科技方面融入现代服装设计的运用策略,为秦绣在服装设计中的转型发展提出指导建议。

关键词：秦绣服装设计外在表征设计方法

多GPU系统非一致存储访问优化:研究进展与展望

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电子学报 2024年第5期52卷 1783-1800页

作者：李晨刘畅葛一漩郭阳国防科技大学计算机学院湖南长沙410073

随着晶体管缩小速度的减缓,单GPU(Graphics Processing Units)的性能提升已经变得越来越具有挑战性,因此,多GPU系统成为了提高GPU系统性能的主要手段.然而,由于片外物理设计的制约,多GPU系统中处理器间的带宽不均衡导致了非一致存储访问... 详细信息

随着晶体管缩小速度的减缓,单GPU(Graphics Processing Units)的性能提升已经变得越来越具有挑战性,因此,多GPU系统成为了提高GPU系统性能的主要手段.然而,由于片外物理设计的制约,多GPU系统中处理器间的带宽不均衡导致了非一致存储访问(Non-Uniform Memory Access,NUMA)问题,严重影响多GPU系统的性能.为了减少非一致存储访问所导致的性能损失,本文首先分析了非一致存储访问出现的原因,并对现有的非一致存储访问解决方案进行了对比.针对不同维度的非一致存储访问,本文从减少远程访问流量和提升远程访问性能两个方向出发,对非一致存储访问的优化方案进行了总结.最后,结合这些方案的优缺点,提出了未来多GPU系统非一致存储访问优化的发展方向.

关键词：多GPU系统非一致存储访问 GPU访存

敞开式TBM隧洞围岩参数与主机振动相关性分析

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隧道建设（中英文） 2024年第5期44卷 991-999页

作者：李宗林李庆楼张立龙郭阳北京交通大学城市地下工程教育部重点实验室北京100044 中铁十六局集团有限公司北京100053

为解决TBM掘进掌子面围岩参数感知难的问题,依托西北地区某供水工程,通过建立TBM主机振动监测系统,分析各类围岩条件下的主机振动信号。基于Savitzky-Golay算法对频谱曲线进行平滑处理,过滤掉TBM自振的影响后,统计分析各类围岩条件下振... 详细信息

为解决TBM掘进掌子面围岩参数感知难的问题,依托西北地区某供水工程,通过建立TBM主机振动监测系统,分析各类围岩条件下的主机振动信号。基于Savitzky-Golay算法对频谱曲线进行平滑处理,过滤掉TBM自振的影响后,统计分析各类围岩条件下振动峰值、平均极值、平均幅值和有效值的分布规律,采用8种数学模型建立振动特征参数与岩石单轴抗压强度、岩体完整性系数之间的映射关系。研究结果表明:1)TBM主机自振频率在40 Hz左右;2)4项振动特征参数的均值都随围岩类别变差而减小,同时随岩石单轴抗压强度和岩体完整性系数增加呈线性增长趋势;3)围岩参数与主机振动特征参数映射关系的建立,可为基于主机振动的围岩感知技术研究提供参考。

关键词：敞开式TBM 主机振动监测系统岩石强度岩体完整性系数隧洞围岩参数

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新时代基层党校服务区域经济建设策略

现代企业 2024年第6期 107-109页

作者：郭阳中共天水秦州区委党校

随着社会经济的不断发展,在新形势下基层党校在服务区域经济建设上有着重要作用。基层党校作为培训党员和基层干部的重要场所,可以培养大量的高素质人才。同时,基层党校也是基层党委直接领导下的部门,在教育和引导党员干部群众方面有着... 详细信息

随着社会经济的不断发展,在新形势下基层党校在服务区域经济建设上有着重要作用。基层党校作为培训党员和基层干部的重要场所,可以培养大量的高素质人才。同时,基层党校也是基层党委直接领导下的部门,在教育和引导党员干部群众方面有着重要作用,且在新经济时代中,促进了区域经济的建设发展。如何发挥基层党校的价值,也成为了当前区域经济发展中需要考虑的问题。

关键词：基层党校基层党委新经济时代基层干部区域经济发展建设策略服务区域经济党员干部群众

基于层级链式的医护一体化护理在小儿肠炎中的应用及对家属满意度的影响研究

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中国科技期刊数据库医药 2024年第2期 195-198页

作者：郭阳辛集市第一医院河北石家庄052360

探究在小儿肠炎护理中应用基于层级链式的医护一体化护理的效果。方法选取2022.10-2023.09本院接诊的78例小儿肠炎患儿,将其随机编号后,使用电脑分组程序,设置为对比组(39例)、探究组(39例)。对比组采取常规护理,探究组采取基于层级链... 详细信息

探究在小儿肠炎护理中应用基于层级链式的医护一体化护理的效果。方法选取2022.10-2023.09本院接诊的78例小儿肠炎患儿,将其随机编号后,使用电脑分组程序,设置为对比组(39例)、探究组(39例)。对比组采取常规护理,探究组采取基于层级链式的医护一体化护理,比较应用效果。结果探究组患儿症状改善用时更短,依从性及家属满意度(94.87%、97.44%)相较于对比组(82.05%、84.62%)更高,恐惧情绪评分更低,护理质量评分更高,(P<0.05)。结论针对小儿肠炎护理,采取基于层级链式的医护一体化护理,能够起到加速患儿康复、改善负面心理情绪等效果,同时还可促进患儿家属满意度提升。

关键词：小儿肠炎基于层级链式的医护一体化护理家属满意度

基于钒钛磁铁矿尾矿的发泡陶瓷制备及性能研究

维普期刊数据库评论

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电子元件与材料 2024年第2期43卷 137-145页

作者：朱砂郭阳王昕陆海鹏电子科技大学电子科学与工程学院国家电磁辐射控制材料工程技术研究中心多频谱吸波材料与结构教育部重点实验室四川成都611731 攀枝花学院电气信息工程学院四川攀枝花617000

攀西地区铁尾矿的大量堆积严重污染了当地的生态环境。固废基发泡陶瓷吸波材料在解决铁尾矿堆积问题的基础上,推进了发泡陶瓷在吸波材料领域的应用。通过正交试验探索了烧结温度、保温时间和发泡剂掺量对发泡陶瓷物理性能的影响,并综合... 详细信息

攀西地区铁尾矿的大量堆积严重污染了当地的生态环境。固废基发泡陶瓷吸波材料在解决铁尾矿堆积问题的基础上,推进了发泡陶瓷在吸波材料领域的应用。通过正交试验探索了烧结温度、保温时间和发泡剂掺量对发泡陶瓷物理性能的影响,并综合分析得出优选烧结方案:烧结温度为1190℃,保温时间为60 min,发泡剂掺量为质量分数0.3%。依照此方案制备的发泡陶瓷体积密度为0.23 g/cm^(3),体积吸水率为0.76%,抗压强度为0.73 MPa,导热系数为0.06 W/(m·K),孔隙率为89.89%。在正交试验制定的工艺基础上,探索了试样厚度对发泡陶瓷吸波性能的影响。研究结果表明:在烧结温度1170℃,吸波剂掺量为质量分数30%时,厚度为15 mm的发泡陶瓷吸波性能最优,在0.5~18 GHz的频率范围内反射损耗降低至-28.58 dB,显示出2.35 GHz的有效吸收带宽。该研究为钒钛磁铁矿尾矿的资源化利用和发泡陶瓷在吸波材料方面的运用提供了参考。

关键词：钒钛磁铁矿尾矿发泡陶瓷正交试验隔热材料吸波材料

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尿素添加对青贮品质影响的Meta分析研究

草地学报 2024年

作者：胥贵汪雅婷穆麟王青兰魏岚郭阳魏仲珊张志飞湖南农业大学农学院湖南德人牧业科技有限公司

本研究通过对尿素添加青贮的中外文文献进行Meta分析，旨在为尿素添加青贮饲料标准化制作和青贮品质提升提供理论依据。通过检索中国知网和Web of Science等文献数据库，依据纳入排除标准，纳入104篇文献，最终得到共349组尿素青贮数据... 详细信息

本研究通过对尿素添加青贮的中外文文献进行Meta分析，旨在为尿素添加青贮饲料标准化制作和青贮品质提升提供理论依据。通过检索中国知网和Web of Science等文献数据库，依据纳入排除标准，纳入104篇文献，最终得到共349组尿素青贮数据，研究发现尿素添加对青贮饲料的粗蛋白（Crude protein，CP）含量影响显著（P<0.05），CP含量提高了38.542%；同时显著提高了体外干物质（Dry matter，DM）、有机质（Organic matter，OM）及中性洗涤纤维（Neutral detergent fiber，NDF）消化率（P<0.05），显著降低了青贮饲料的纤维含量和体外甲烷产量（P<0.05）。尿素添加一定程度上降低了青贮饲料的发酵品质，但可促进乳酸菌的积累、抑制青贮过程中酵母菌、霉菌等腐败微生物的生长，并且使青贮饲料有氧稳定性时间显著提升46.521%（P<0.05）。尿素添加青贮的影响因子亚组分析综合评价确定尿素单独添加适宜的青贮原料种类是水果副产品，适宜的尿素添加量范围为0.9%～1.2%，适宜尿素添加青贮时间是45～60 d或≥60 d。

关键词： Meta分析尿素青贮营养成分发酵品质