检索结果-南通市图书馆

在工业化国家,管理问题占有重要地位,并且许多学者都致力于销售管理问题的研究。在销售管理理论中,大多数作者只从一个侧面研究企业销售管理。实际上没有著作全面系统地提出如何促进销售管理。本文的研究旨在填补这一空白。在市场经济中销售管理问题尤其重要,因为当各个领域产品生产和销售的竞争加剧时,重要的是不仅要生产一定数量的优质产品,而且要为制成品组织有效的分销渠道。否则,即使是高质量的产品也将由于库存积压,消费者不认可而导致损失。有效的产品销售为企业提供了较快的资金周转,降低了流转成本。其中不同的促销渠道和方法也至关重要。论文基于国内外关于促进企业销售活动的规范和立法、国家统计数据、以及“YAVID”公司的销售数据等进行。第一部分,研究绪论,介绍了研究的背景、目的、意义,对相关文献进行了综述。第二部分,确定了销售管理、销售管理促进的理论基础、销售管理促进的方法,销售管理活动的主要要素,强调了销售管理绩效的指标。第三部分,介绍了UPE“YAVID”企业的营销活动现状,分析其技术和经济绩效指标、财务状况分析。以及SWOT分析。通过对企业销售活动以及指标的分析,确定了企业在销售管理促进方面所面临的问题。第四部分,根据所获得的数据和所进行的计算和分析结果,制定并提出了改进销售活动的建议,以及优化销售活动的措施。最后是论文结论。对UPE“YAVID”的分析表明,该企业具有良好的发展前景,并有有待发展的领域。可以使用优化销售的措施如下:实施客户关系管理;开展“销售技术与心理”培训;使用飞卡。这些措施有助于降低成本,增加销售,提高员工生产力,提高客户满意度,最终导致企业利润增加,并提高其在市场上的地位。

关键词：销售促进理论和方法具体措施

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