检索结果-南通市图书馆

商场现代化 2008年第16期 117-118页

作者：李超佐广东外语外贸大学国际工商管理学院

绩效评价机制流于形式一直是令管理者头痛的难题。本文以宏远空调为案例,分析绩效评价机制容易流于形式的深层次原因,指出评价指标和标准设计不合理、监控体系缺位,以及动力机制缺失是影响绩效评价机制实施效果的重要因素。

关键词：绩效评价评价指标动力机制

销售人员激励模式探析——以国内某大型生产销售企业为例

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中国人力资源开发 2005年第12期22卷 84-86,92页

作者：李超佐中山大学

HB公司采取按销售毛利提成的激励模式,极大地激发了销售人员的积极性, 推动了销售额的急剧增长,然而,也造成了销售费用的膨胀和失控。本文以该公司为研究对象, 深入探讨了案例公司激励模式中存在的问题以及产生问题的根源,并提出了既能... 详细信息

HB公司采取按销售毛利提成的激励模式,极大地激发了销售人员的积极性, 推动了销售额的急剧增长,然而,也造成了销售费用的膨胀和失控。本文以该公司为研究对象, 深入探讨了案例公司激励模式中存在的问题以及产生问题的根源,并提出了既能激发销售人员积极性,又能有效控制销售费用的新激励模式。

关键词：激励模式提成销售人员

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提高本土企业绩效评价实施效果的理论分析

现代管理科学 2008年第7期 103-105页

作者：李超佐中山大学

本土企业绩效评价实施的效果普遍不理想,提高评价体系的有效性是理论界和实践界亟需解决的问题。研究表明,企业高层的理念、绩效评价中存在的政治行为、评价方法的选择、评价指标的设计、监控体系的有效性、评价系统的动力机制等等因素... 详细信息

本土企业绩效评价实施的效果普遍不理想,提高评价体系的有效性是理论界和实践界亟需解决的问题。研究表明,企业高层的理念、绩效评价中存在的政治行为、评价方法的选择、评价指标的设计、监控体系的有效性、评价系统的动力机制等等因素是影响本土企业绩效评价实施效果的核心因素。

关键词：绩效评价政治行为人力资本

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平衡计分卡在某电视台中的运用

中国人才 2006年第11期 61-62页

作者：邱伟年李超佐中山大学

XX电视台是一家省级电视台。此台员工逾1000人，拥有四个频道，具有较强的新闻、节目、短剧、电视剧等制作势力和大型国际赛事的转播能力，是一家名副其实的省级大台。本文从分析XX电视台绩效管理体系中存在的问题入手，阐述XX电视台如... 详细信息

XX电视台是一家省级电视台。此台员工逾1000人，拥有四个频道，具有较强的新闻、节目、短剧、电视剧等制作势力和大型国际赛事的转播能力，是一家名副其实的省级大台。本文从分析XX电视台绩效管理体系中存在的问题入手，阐述XX电视台如何利用平衡计分卡这一战略工具来设计评价指标，以及它在XX电视台的实施情况。

关键词：省级电视台平衡计分卡绩效管理体系国际赛事评价指标实施情况电视剧

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专卖店陈列五原则

商场现代化 2006年第6S期 170-171页

作者：邱伟年李超佐广东外语外贸大学国际工商管理学院中山大学管理学院

在足球场上,无论中场盘带的如何出色,如果'临门一脚'极为差劲,这样的队伍最后肯定无法取胜的!

关键词：专卖店商品陈列足球场

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销售自检:该做的未必都做了

销售与市场(管理版) 2005年第34期 27-29页

作者：王维龙李超佐

"该做的都做了,销量还是上不去",其真相一定是"该做的还没有做好,销量才没有上去",因为启动销量的"按钮"掩藏在常规工作之后。

关键词：区域经理买赠品牌促销活动促销终端陈列

通过业态变革提升企业竞争优势——以日本SR公司为例

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同方期刊数据库

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现代管理科学 2007年第12期 36-37页

作者：李超佐广东外语外贸大学国际工商管理学院

文章以日本的SR公司为例,介绍SR在企业使命的驱动下如何进行业态的变革,以及业态变革后,如何对销售系统、组织系统和信息系统进行改造,使之与新的业态相匹配,从而形成相对于竞争对手的竞争优势。

关键词：业态销售代理购买代理

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要素评分法之影响因素研究

现代管理科学 2005年第11期 45-46页

作者：李超佐陈军中山大学管理学院顺德移动通讯公司

要素评分法是一种常用的岗位价值评估方法,其评估结果具有较高的可靠性。然而,要素评分法的可靠性仍受到诸多因素的影响。研究者发现,付酬要素的选取及权重的确定、评估人员所获得的被评估岗位的信息、评估的方式以及评估的过程、评估... 详细信息

要素评分法是一种常用的岗位价值评估方法,其评估结果具有较高的可靠性。然而,要素评分法的可靠性仍受到诸多因素的影响。研究者发现,付酬要素的选取及权重的确定、评估人员所获得的被评估岗位的信息、评估的方式以及评估的过程、评估人员对市场及组织薪酬水平的了解程度、评估团队的构成等因素均对评估结果的可靠性产生影响。

关键词：要素评分法影响因素岗位价值评估要素评分法因素研究价值评估方法评估结果评估人员可靠性薪酬水平研究者多因素

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促销大洗脑

中国广告 2003年第2期 28-30页

作者：李超佐谈伟峰

促销开始变成止痛的吗啡,促销产生的效用越来越低,我们要给促销洗脑!促销环节是实现商品到货币惊险一跳的临场助动力,也是营销宝库中使用最为广泛的争夺市场的利剑,中国许多企业依靠促销成长壮大,甚至因促销而拥有与跨国企业对话的能力... 详细信息

促销开始变成止痛的吗啡,促销产生的效用越来越低,我们要给促销洗脑!促销环节是实现商品到货币惊险一跳的临场助动力,也是营销宝库中使用最为广泛的争夺市场的利剑,中国许多企业依靠促销成长壮大,甚至因促销而拥有与跨国企业对话的能力。而现在,我们的促销病了,以前是一搞促销活动销量立马就上来,现在是再多的折扣优惠也勾不起消费者的欲望!《销售与市场》在2002年第10期总结了几大发病症状:促销依赖症,促销攀比症。促销求同症,促销求异症,促销随意症等等!最近在广州又有一例,'百佳''万佳'两大超市爆发恶性促销,焦点商品是烧鸡,两大超市在价格上前赴后继不断厮杀,先后打出8毛一只和9毛一只的抛售价。我们的企业现在就处于这样一种状态,对促销战是不想打但又不得不打,手里在出招,心里在疼痛!为什么在中国,促销在走了不长的时间后,我们就发现很难再走下去?

关键词：促销商品价格商品价值网络思维方式

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非财务指标评价研究

现代管理科学 2006年第6期 90-91页

作者：邱伟年李超佐广东外语外贸大学国际工商管理学院中山大学管理学院

单一的以财务指标为主的评价体系往往会导致管理层的短期行为,针对传统财务指标评价的种种不足,许多学者强调了非财务指标评价的重要性。他们认为相对于财务指标,非财务指标更具有前瞻性,它含有更多地指导管理实践的决策信息,更能真实... 详细信息

单一的以财务指标为主的评价体系往往会导致管理层的短期行为,针对传统财务指标评价的种种不足,许多学者强调了非财务指标评价的重要性。他们认为相对于财务指标,非财务指标更具有前瞻性,它含有更多地指导管理实践的决策信息,更能真实地反映管理者的实际贡献。

关键词：非财务指标绩效评价激励机制决策信息