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销售入门小百科

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1987年

作者：（日）日本市场调查研究所张峻方钟玉秀等译

本书从市场调研和顾客心理出发，总结了销售工作的全过程，并结合销售实际以逐个解决课题的形式给读者提供销售知识和技巧.

ISBN: (纸本)754330015X

本书从市场调研和顾客心理出发，总结了销售工作的全过程，并结合销售实际以逐个解决课题的形式给读者提供销售知识和技巧.

关键词：商品销售

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中印贸易汇率传递效应与影响因素研究

价值工程 2018年第16期37卷 1-6页

作者：刘文婕贾雯静张峻方北京工商大学北京100048

文章依据2007-2016年中印贸易数据,基于向量自回归Wald-Granger外生性检验、VECM模型引入供求、政策、竞争国价格、边际成本分析汇率传递效应,并对进出口双边汇率与多边汇率的贸易传递效应进行对照研究。结果表明:多边汇率下进出口历史... 详细信息

文章依据2007-2016年中印贸易数据,基于向量自回归Wald-Granger外生性检验、VECM模型引入供求、政策、竞争国价格、边际成本分析汇率传递效应,并对进出口双边汇率与多边汇率的贸易传递效应进行对照研究。结果表明:多边汇率下进出口历史价格对当期价格影响长期达到80%以上,基于多边汇率参考历史价格对预测贸易价格非常有价值;双边与多边汇率传递效应均为不完全传递,我国进口商依宏观形势选择合作地厂商使得进口传递效应小于出口;多边汇率对出口价格的传递率更高,印度进口商对中国总体贸易形势变动更敏感,期望减少因汇率变动导致的进口成本损失;我国为价格主动者,印度为价格追随者,但中国打开印度市场策略较为激进。

关键词：中印贸易汇率传递多边汇率影响因素外生性检验

基于NX NASTRAN的拉臂装置副车架模态分析与仿真

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锻压装备与制造技术 2020年第1期55卷 50-53页

作者：孙智勇车璐张亮张峻方山西航天清华装备有限责任公司山西长治046000

在拉臂装置设计过程中,副车架作为车身主要重量的直接承载体,在工程中承受多种复杂载荷,是决定整车寿命的关键结构件。利用NX软件高级仿真对3t拉臂装置副车架进行了模态分析,得到了其自由模态参数和工作状态下的模态参数,从而为整车的... 详细信息

在拉臂装置设计过程中,副车架作为车身主要重量的直接承载体,在工程中承受多种复杂载荷,是决定整车寿命的关键结构件。利用NX软件高级仿真对3t拉臂装置副车架进行了模态分析,得到了其自由模态参数和工作状态下的模态参数,从而为整车的动力性能分析、降低整车振动、减少部件的疲劳失效提供了依据,同时为其他吨位的拉臂装置副车架模态分析提供了参考方法。

关键词： NX NASTRAN 拉臂装置副车架模态分析

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从典籍的记载看唐代佛教音乐的中国化

中国宗教 2024年第6期 74-75页

作者：张峻荣聊城大学音乐与舞蹈学院

唐代是佛教音乐中国化的重要时期,为中国佛教音乐的形成奠定了基础。及至宋代,佛教音乐已经广泛采用中国民间曲调,并且普遍为各寺院采用。这些佛教音乐成为中国佛教音乐最基本的音韵调律,确立了中国佛教音乐的艺术风格。

关键词：唐代佛教中国佛教音乐民间曲调中国化艺术风格

成都市青少年网球赛事体系发展现状、影响因素及对策研究

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成都市青少年网球赛事体系发展现状、影响因素及对策研究

作者：张峻成都大学

学位级别：硕士

赛事名城建设是成都市建设“三城三都”的建设目标之一,近几年成都在建设赛事名城的政策背景下,不断引进国际性、全国性的综合性赛事及单项赛事。然而青少年赛事的发展对赛事名城建设起到不可忽视的作用。基于此,发展青少年网球赛事应... 详细信息

赛事名城建设是成都市建设“三城三都”的建设目标之一,近几年成都在建设赛事名城的政策背景下,不断引进国际性、全国性的综合性赛事及单项赛事。然而青少年赛事的发展对赛事名城建设起到不可忽视的作用。基于此,发展青少年网球赛事应对青少年网球赛事体系进行优化,本研究在于探究成都市青少年网球赛事体系发展的影响因素,提出成都市青少年网球赛事体系发展的相关策略,从而提升成都市青少年赛事体系的发展,为成都赛事名城建设与青少年网球赛事体系发展提供有价值的参考。本研究运用文献资料法、专家访谈法、问卷调查法及数理统计法,对成都市青少年网球赛事体系进行现状分析,探究成都市青少年网球赛事体系发展的影响因素,运用SPSS26.0和AMOS26.0进行影响因素降维得到潜在影响因子,并构建一阶五因子模型和二阶五因子模型,对影响因子的影响程度进行诠释,最后提出相应对策。经过以上研究得出以下结论:(1)成都市青少年网球赛事体系发展存在纵向赛事层次较好,横向赛事层次不统一;缺少交流合作,参赛资格不统一;赛事积分普及低,上下积分缺乏衔接;赛事数量倒挂、基础赛事不足;赛事时间重叠,有待合理调整;赛事规模与项目不符、横向规模发展不佳等不足。(2)运用SPSS26.0进行探索性因子分析得到五个潜在影响因子分别命名为:赛事积分因素、赛事推广因素、组织管理因素、体教协同因素及赛事社会环境因素。(3)根据成都市青少年网球赛事体系发展影响因素的结构方程模型显示,相关赛事积分因素、赛事推广因素、组织管理因素、体教协同因素及赛事社会环境因素对成都市青少年网球赛事体系发展影响因素的路径系数为:0.451、0.679、0.605、0.711、0.367。(4)根据验证性因子分析的结果得出各个潜在影响因子对都市青少年网球赛事体系发展的影响程度,影响程度依次为体教协同因素、赛事推广因素、组织管理因素、赛事积分因素、赛事社会环境因素。(5)根据影响因素对成都市青少年网球赛事体系在体教协同、赛事推广、组织管理、赛事积分、赛事社会环境五个层面提出以下策略:明确赛事目标,合理安排赛事;打造精品赛事,体现媒介作用;成立协调部门,整合赛事资源;统一积分管理,构建积分层次;发挥协会作用,促进管办分离。

关键词：网球赛事体系影响因素对策研究

CQ分质供水有限公司管道直饮水4C营销策略研究

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同方学位论文库

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CQ分质供水有限公司管道直饮水4C营销策略研究

作者：张峻重庆理工大学

学位级别：硕士

改革开放四十多年来,中国经济取得了飞速发展。但是,由于经济建设与生态环境协调发展的意识较为淡薄,自然资源的消耗和废物排放超过了环境的承载能力,造成了水源生态环境的恶化。尽管近年来,国家大力推进水资源保护,我国大、中城市自来... 详细信息

改革开放四十多年来,中国经济取得了飞速发展。但是,由于经济建设与生态环境协调发展的意识较为淡薄,自然资源的消耗和废物排放超过了环境的承载能力,造成了水源生态环境的恶化。尽管近年来,国家大力推进水资源保护,我国大、中城市自来水供水水质也通过处理工艺的变革有所改善,但因市政供水管网的老旧、破损和清理不及时等原因,仍不可避免地产生铁锈,滋长微生物,带入各种有害物质,造成二次污染,使得自来水到达居民家中无法达到直接饮用标准。随着人们生活水平的日益提高和健康意识的逐渐增强,人们对饮用水的要求也变得越来越严格,使得健康饮水产业得以发展。目前来看,家用净水器、桶装水、瓶装水占据了健康饮水市场的较大份额,而管道直饮水作为一种更为经济且健康的饮水方式更具发展潜能。CQ分质供水有限公司成立于2021年,主要业务为管道直饮水的投资建设、运营管理。公司管道直饮水建设坚持“政府引导、企业主体、市场运作、用户自愿”的原则,在重庆主城区域开展管道直饮水入户服务。经过近四年的发展,公司凭借自身资源优势开拓了部分办公消费市场,但在推动家庭消费市场上却不太理想。在当前的政策支持、用水安全和消费升级的背景下,如何以更好的市场营销策略来开拓管道直饮水家庭消费市场,是该公司所面临的重要问题。因此,本文以CQ分质供水有限公司管道直饮水为研究对象,运用PEST分析法、波特五力模型等方法,对公司面临的内外环境进行了全面阐释,并通过问卷调查,指出该公司管道直饮水在营销中存在的主要问题:一是客户需求未能完全满足;二是客户付出的成本偏高;三是为客户提供的服务不够便捷;四是沟通不足导致与客户间存在信息壁垒等四个方面。在此基础上,展开STP分析,完成了市场细分和目标市场选择。最后,基于4C营销理论,从更好的满足客户需求、降低客户使用成本、增强客户便捷性、建立新型客户交流模式等四个方面提出了具体的营销策略建议。期望能为CQ分质供水有限公司管道直饮水业务提供理论指导和实践参考。

关键词：管道直饮水 CQ分质供水有限公司 4C营销策略

一种模型预测控制PMSM系统共模电压抑制策略

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同方学位论文库

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电机与控制学报 2024年第3期28卷 56-65页

作者：郭玉敬张峻槐王帅金平河海大学能源与电气学院江苏南京211100

PWM共模电压干扰直接威胁逆变器驱动的电机系统安全和稳定性,针对模型预测控制的永磁同步电机系统提出了一种共模电压抑制策略,可分别采用电流扇区判定及开关函数直接控制两种方法,对死区开关管进行控制,通过改变电流续流路径,抑制共模... 详细信息

PWM共模电压干扰直接威胁逆变器驱动的电机系统安全和稳定性,针对模型预测控制的永磁同步电机系统提出了一种共模电压抑制策略,可分别采用电流扇区判定及开关函数直接控制两种方法,对死区开关管进行控制,通过改变电流续流路径,抑制共模电压幅值。建立系统的仿真模型,对抑制策略下的共模电压进行了仿真分析,并搭建了实验平台进行测量。仿真和实验数据表明,基于两种控制方法的抑制策略均可有效抑制系统共模电压,并减小单位时间内的开关次数及电流谐波含量,其中采用开关函数直接控制法的抑制效果更为显著,在不同转速下均能实现将CMV幅值抑制在U dc/6,且开关次数与传统方法相比下降约5%。

关键词：永磁同步电机逆变器 PWM 共模电压抑制模型预测控制死区开关管控制

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超声辅助酶解牡蛎的风味特性及鲜香型复合调味料的制备

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超声辅助酶解牡蛎的风味特性及鲜香型复合调味料的制备

作者：张峻伟南昌大学

学位级别：硕士

牡蛎（Crassostrea gigas）是世界的第一大养殖贝类,其营养丰富、味道鲜美,素有“海中牛奶”之美称。但我国的牡蛎资源多以简单烹饪为主,产品形式单一、精深加工产品较少。其次,牡蛎加工过程中的小个体/残次品存在利用率和产品附加值低... 详细信息

牡蛎（Crassostrea gigas）是世界的第一大养殖贝类,其营养丰富、味道鲜美,素有“海中牛奶”之美称。但我国的牡蛎资源多以简单烹饪为主,产品形式单一、精深加工产品较少。其次,牡蛎加工过程中的小个体/残次品存在利用率和产品附加值低等问题。因此,亟待解决如何提高牡蛎资源的高值化利用问题。而海洋食品资源是制备调味料的重要来源。目前我国的调味料多以谷氨酸钠为核心成分占据市场主流,并以单一滋味为主。因此,开发新型鲜味与香气兼备的复合调味品是发展的必然趋势。本论文以牡蛎为研究对象,采用酶解技术制备酶解液探究其风味特性,同时筛选酶解液中新型鲜味肽,探究呈鲜机制,并探究美拉德增香对酶解液的香味调控,最后制备鲜香型复合调味料。具体内容及结论如下:（1）探究单酶（中性酶Neutrase?、复合酶Protamex?、风味酶Flavourzyme?）和双酶系（中性-风味酶NF、中性-复合酶NP、复合-风味酶PF）对牡蛎肉水解效率和关键香气化合物种类的影响。进一步探究不同功率超声预处理（UP）协同最佳蛋白酶NF的水解效率和关键香气化合物的种类。最后探究酶解液的滋味特征和香气指纹图谱。结果表明,与CK组相比,最佳蛋白酶NF水解效率相对提高了约74%,并可获得15种关键香气化合物,其香气形成主要来自饱和/不饱和脂肪酸的氧化和氨基酸的降解。而UP（450 W）-NF进一步提高水解效率,并获得19种关键的香气化合物。此外,UP-NF（450 W）促进了游离氨基酸的释放,增加了风味核苷酸的生成,提高牡蛎酶水解物的鲜味和咸味。（2）采用葡聚糖凝胶色谱法（GFC）分离纯化酶解液筛选出具有鲜味特征的馏分,通过LC-MS/MS对其氨基酸序列进行鉴定,并分析潜在鲜味肽的前体蛋白。最后探究鲜味肽与鲜味受体T1R1/T1R3的呈鲜机制。结果表明,通过GFC结合感官评价分离出具有鲜味特征的馏分G2和G3,并筛选出36条潜在鲜味肽。肽源分析表明肌球蛋白、副肌球蛋白和肌浆蛋白是这些潜在鲜味肽的主要前体蛋白。电子舌结果显示,合成肽DPNDPDMKY和NARIEELEEE具有鲜味特征,而SIEDVEESRNK和ISIEDVEESRNK则具有咸味特征。此外,分子对接结果表明,鲜味肽通过常规氢键和碳氢键与鲜味受体T1R3亚基的His145、Ser276、His388、Thr305、Tyr218、Asp216和Gln389残基结合。（3）构建牡蛎多肽-半胱氨酸（Cys）/精氨酸（Arg）/赖氨酸（Lys）-核糖美拉德反应体系,探究氨基酸对牡蛎酶解液美拉德反应体系的风味调控作用。结果表明,与牡蛎酶解液（OPH）相比,核糖（R）的加入促进了美拉德反应的进程,牡蛎酶解液-核糖（OPH-R）组促进了美拉德反应程度和抗氧化水平显著升高。而不同氨基酸的引入促进/抑制了美拉德反应的进程。电子舌结果表明,OPH-R-Arg组的鲜味和鲜味回味最强。GC-MS和GC-IMS结果显示,糠醛是典型的香气化合物,而OPH-R-Cys生成了更多含量的含硫化合物、吡嗪类等香气化合物。（4）以OPH-R-Cys美拉德反应液、鲜味肽（G2组分）、食盐、蔗糖、黄原胶、柠檬酸为原料备鲜香型复合调味料,通过单因素和正交实验确定最佳配方为OPH-R-Cys美拉德反应液（100 m L）、柠檬酸0.2%、G2组分（鲜味肽）0.8%、黄原胶0.8%、蔗糖8%、食盐5%。

关键词：牡蛎香气化合物鲜味肽美拉德反应调味料

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大学生网络道德失范及治理研究

大学生网络道德失范及治理研究

作者：张峻凡牡丹江师范学院

学位级别：硕士

党的十八大以来,以习近平同志为核心的党中央高度重视网络道德建设。2021年中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于加强网络文明建设的意见》,明确提出“要加强网络空间思想引领;加强网络空间道德建设;加强网络空间行为规范;加强网... 详细信息

党的十八大以来,以习近平同志为核心的党中央高度重视网络道德建设。2021年中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于加强网络文明建设的意见》,明确提出“要加强网络空间思想引领;加强网络空间道德建设;加强网络空间行为规范;加强网络空间生态治理以及加强网络空间文明创建”。党的二十大报告中也强调“健全网络综合治理体系,推动形成良好网络生态”。大学生作为国家和民族未来的建设者,是网络空间中最活跃的群体之一,其网络道德素质的高低至关重要,而当前大学生群体还存在一定程度的网络道德失范问题,需要引起高度重视。目前,大学生网络道德失范主要围绕教育层面展开,教育手段和方式相对单一。相较于教育,治理的作用范围要比教育宽泛,治理的方式和手段也更加多样,治理主体更多元,效果也更显著。因此,加强对大学生网络道德失范的治理成为题中应有之义。本文研究旨在运用治理方式应对和预防大学生网络道德失范问题,促进大学生网络道德向上向善发展,提升大学生网络道德水平。基于该研究目的,本文以马克思辩证唯物主义和历史唯物主义作为根本方法论指导,运用文献分析法、观察法、跨学科研究法对大学生网络道德失范及治理进行研究,论文遵循“是什么—为什么—怎么办”的研究思路,主要包括三部分内容。第一部分在系统梳理和分析国内外相关问题研究情况的基础上,阐述了大学生网络道德失范及治理的内涵、大学生网络道德失范治理的理论依据及现实必要性;第二部分结合相关研究成果及实际情况,论述了大学生网络沉迷、大学生网络诚信问题、大学生网络暴力、大学生网络恶搞四个方面的网络道德失范主要表现,并从政府对网络道德环境监管不足、高校对网络道德教育和监管重视不足、家庭在网络道德教育和监管中的缺位以及大学生网络道德自律意识淡薄四个方面系统分析大学生网络道德失范产生的原因;第三部分从社会加强法治与监管和营造良好网络道德环境、高校加强网络道德失范治理意识和能力、加强家庭在网络道德失范治理中的作用以及加强大学生网络道德失范治理的主体责任和能力四方面提出具体的治理路径,以提升大学生网络道德失范治理的实效性。

关键词：大学生网络道德失范治理