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企业销售促进行为研究

东南学术 2003年第6期 38-43页

作者：卢长宝复旦大学管理学院企业管理系

作为经济争胜的基本手段之一 ,销售促进强大的短期获利能力吸引了大批企业参与其中。事实上 ,由于过度依赖销售促进 ,企业间竞争以及企业自身发展越来越显得目光短浅。在某种程度上 ,销售促进正在成为企业间竞争以及企业与消费者争胜的... 详细信息

作为经济争胜的基本手段之一 ,销售促进强大的短期获利能力吸引了大批企业参与其中。事实上 ,由于过度依赖销售促进 ,企业间竞争以及企业自身发展越来越显得目光短浅。在某种程度上 ,销售促进正在成为企业间竞争以及企业与消费者争胜的非理性行为之一 ,如不加控制 ,销售促进将会引起“市场信誉机制”失灵。

关键词：销售促进行为交易成本经济争胜

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体育产业与旅游产业对接的长效机制

体育科学 2011年第9期31卷 27-33页

作者：卢长宝于然海段奕君福州大学管理学院福建福州350108

体育产业与旅游产业的对接已超越了体育旅游这一直接的形式。借助产业价值链分析方法,在剖析体育与旅游产业特点的基础上,将二者对接的物质基础归纳为"体验需求、资源共享、关联互补、产业链延伸"4个层面,并据此构建了以"需求-市场"、"... 详细信息

体育产业与旅游产业的对接已超越了体育旅游这一直接的形式。借助产业价值链分析方法,在剖析体育与旅游产业特点的基础上,将二者对接的物质基础归纳为"体验需求、资源共享、关联互补、产业链延伸"4个层面,并据此构建了以"需求-市场"、"资源-品牌"、"关联-创意"、"产业链-项目"为关键节点的产业链双向延伸的长效对接机制。在该机制中,政府应建立"设施完善、布局合理;政策激励、优化管理"的政府推动机制。企业应建立"品牌塑造、产品创新、竞合互动、知识共享"的企业运作机制。综合来看,政府应能强化两大机制间的互动,并沿着"市场拓展,品牌引领,创意提升,项目带动"的路径,通过建立对接的政策保障机制,为两大产业的对接提供不竭的动力。

关键词：体育产业旅游产业产业对接产业价值链长效机制

运气信念对在线抽奖促销参与意愿的影响:概率与价值视角

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广东财经大学学报 2024年第1期39卷 114-128页

作者：柯维林卢长宝许陶然中南财经政法大学工商管理学院湖北武汉430073 福州大学经济与管理学院福建福州350108

中奖概率和奖品价值是影响个体参与抽奖意愿的两个关键维度。基于此,设计出“小概率/大价值”和“大概率/小价值”两种抽奖组合,并设计了三个心理学实验,以揭示在线抽奖概率/价值维度、运气信念和不中次数对个体参与抽奖意愿的影响。研... 详细信息

中奖概率和奖品价值是影响个体参与抽奖意愿的两个关键维度。基于此,设计出“小概率/大价值”和“大概率/小价值”两种抽奖组合,并设计了三个心理学实验,以揭示在线抽奖概率/价值维度、运气信念和不中次数对个体参与抽奖意愿的影响。研究结果显示:(1)相比大概率/小价值组合,人们普遍更偏爱小概率/大价值组合,从而验证了在线抽奖决策过程存在小概率高估的事实,也阐明了人们热衷参与小概率/大价值在线抽奖活动的基本原理。(2)运气信念对人们的在线抽奖选择具有一定调节作用,运气信念低的个体更倾向于选择大概率/小价值的在线抽奖活动,运气信念高的个体则更喜欢小概率/大价值的锦鲤类抽奖活动。(3)对多次不中仍继续参与在线抽奖的现象进行研究,发现运气信念与奖品价值/概率在初次参与抽奖时存在交互效应,但多次参与抽奖不中后这种交互效应消失,此时即使高信念水平的个体也不再热衷于大价值/小概率的抽奖。这一结论为企业更好地开展抽奖促销活动、消费者更理性的抽奖决策以及政府对抽奖销售更有效的监管均提供了重要启示。

关键词：企业营销在线抽奖运气信念中奖概率奖品价值抽奖意愿锦鲤活动

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台湾家族企业的管理模式

海峡科技与产业 2002年第4期15卷 33-34页

作者：卢长宝上海复旦大学

管理是一门知识,它是组织探索多年的经验累积,在它的传播过程中具有知识外溢和增值的可能性.随着两岸经济交流日益增进,台湾企业纷纷落户祖国大陆,两岸企业界在管理经验方面的直接交流将会创造更多的社会财富.

关键词：台湾省家族企业企业管理模式

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消费者学习对销售促进效用影响研究

福州大学学报（哲学社会科学版） 2005年第4期19卷 41-45页

作者：卢长宝福州大学管理学院福建福州350002

消费者学习是社会学习理论在消费者行为研究的实践性拓展。近年来理论界在销售促进强度与效用背离研究中得出了很多真知灼见,但有关销售促进效用降低的消费者心理层面原因及内在机制研究则被忽略了。事实上,消费者在社会学习中获得的有... 详细信息

消费者学习是社会学习理论在消费者行为研究的实践性拓展。近年来理论界在销售促进强度与效用背离研究中得出了很多真知灼见,但有关销售促进效用降低的消费者心理层面原因及内在机制研究则被忽略了。事实上,消费者在社会学习中获得的有关销售促进的社会刻板印象、过度促销的社会认知、销售促进的规律认知以及销售促进的激励效应,应是造成销售促进效用不断降低的消费者层面的心理动因。

关键词：销售促进效用过度促销消费者学习社会刻板印象

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虚假促销对消费者认知及行为的影响

湘潭师范学院学报（社会科学版） 2005年第4期27卷 56-58页

作者：卢长宝福州大学管理学院福建福州350002

由于受到虚假促销长期的刺激与强化,消费者对企业正常促销产生了与虚假、欺骗等义的社会刻板印象。而疑价效应、疑质效应、库存效应和过时效应等知识不仅会降低消费者对正常促销的使用,而且还会提高其理性行为,并直接导致所有促销效用... 详细信息

由于受到虚假促销长期的刺激与强化,消费者对企业正常促销产生了与虚假、欺骗等义的社会刻板印象。而疑价效应、疑质效应、库存效应和过时效应等知识不仅会降低消费者对正常促销的使用,而且还会提高其理性行为,并直接导致所有促销效用的降低。

关键词：消费者促销认知效应性行为企业社会知识库存效用

心理契约破裂、管理欺凌与反生产行为关系研究

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管理科学学报 2015年第3期18卷 52-63页

作者：魏峰李燚卢长宝毛雁冰同济大学经济与管理学院上海200092 上海大学管理学院上海200444 福州大学经济与管理学院福州350108 上海大学经济学院上海200444

针对当前组织中各类冲突频发的现实,学者们运用多种理论从心理契约破裂、管理欺凌和反生产行为等角度展开了针对性的研究,但依然难以解释组织、管理者和员工3方的负面行为之间冤冤相报的连锁现象.运用社会学习理论和两个配对样本从组织... 详细信息

针对当前组织中各类冲突频发的现实,学者们运用多种理论从心理契约破裂、管理欺凌和反生产行为等角度展开了针对性的研究,但依然难以解释组织、管理者和员工3方的负面行为之间冤冤相报的连锁现象.运用社会学习理论和两个配对样本从组织层面对此进行了系统研究,证实了组织、管理者和员工3者之间负向行为的连锁效应,并发现组织政治和管理者负向互惠信念对组织心理契约破裂的影响后果,员工内外控性格和市场流动机会对管理者欺凌行为的影响后果具有调节效应.最后从组织、团队和个人3个层面探讨了组织中冤冤相报现象的预防策略,以及研究不足和未来研究方向.

关键词：心理契约破裂管理欺凌反生产行为

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价值共创视角下的体育旅游创新研究

体育科学 2015年第6期35卷 25-33页

作者：卢长宝郭晓芳王传声福州大学经济与管理学院福建福州350108

体育旅游具有鲜明的空间属性,是宏观性产品的一种,拥有多个构面,包含了政府、企业与消费者的多重互动。作为强调消费者与企业共创价值的理论体系,价值共创理论包含了消费者体验逻辑和服务主导逻辑两个研究视角,对审视体育旅游体验创新... 详细信息

体育旅游具有鲜明的空间属性,是宏观性产品的一种,拥有多个构面,包含了政府、企业与消费者的多重互动。作为强调消费者与企业共创价值的理论体系,价值共创理论包含了消费者体验逻辑和服务主导逻辑两个研究视角,对审视体育旅游体验创新和服务平台建设有重要的启迪。事实上,要清除当前体育旅游的弊端,既要推进"以提升体育体验价值为核心的内容创新及其他辅助体验的创新",也要推进"基础设施建设与服务平台化创新"。除此之外,还要结合消费者和企业的互动,以及企业和政府的互动,利用DART模型的分析框架,对体育旅游管理模式开展创新,藉此推动体育旅游的可持续创新。

关键词：体育旅游价值共创服务主导逻辑消费者体验 DART模型

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科技计划项目外部关联机构管理机制研究

发展研究 2010年第11期27卷 89-91页

作者：卢长宝福州大学管理学院

科技计划项目的质量控制与过程管理离不开外部关联机构的合作。本文通过科技计划项目质量控制关键节点的分析,提出了"契约式"和"合作式"两种管理机制,旨在通过赋予外部关联机构相应的管理责任,加大所有项目的监管力度,使质量控制落到实处。

关键词：科技计划项目外部关联机构过程管理契约合作