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加快国际化步伐打造新飞品牌新形象——访河南新飞电器有限公司品牌管理部部长卢述林

家用电器科技 2002年第6期 7-8页

作者：何逸林

记者:新飞作为国内著名的家电生产企业,在行业内一直有很大影响。去年9月份李根接任总经理后,新飞有哪些新变化?李总提出了哪些新的发展思路?卢:新飞自1984年成立以来,经过十几年的奋斗已发展成为一家国内著名的大型家电企业,年销售额超... 详细信息

记者:新飞作为国内著名的家电生产企业,在行业内一直有很大影响。去年9月份李根接任总经理后,新飞有哪些新变化?李总提出了哪些新的发展思路?卢:新飞自1984年成立以来,经过十几年的奋斗已发展成为一家国内著名的大型家电企业,年销售额超过20亿元,冰箱、冰柜双双位居行业前三强。

关键词：新飞品牌河南新飞电器有限公司品牌管理部卢述林营销架构 WTO

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X公司营销系统整合优化方案研究

X公司营销系统整合优化方案研究

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作者：卢述林郑州大学

学位级别：硕士

自2014年以来,伴随着国内化肥产能过剩加剧,国家对农资行业优惠政策逐步取消,粮价下跌等因素导致农用化肥市场需求萎缩,化肥行业的竞争变得越来越激烈,过去的营销理念难以适应新情况下的竞争压力。因此,如何快速提升企业的市场竞争力尤... 详细信息

自2014年以来,伴随着国内化肥产能过剩加剧,国家对农资行业优惠政策逐步取消,粮价下跌等因素导致农用化肥市场需求萎缩,化肥行业的竞争变得越来越激烈,过去的营销理念难以适应新情况下的竞争压力。因此,如何快速提升企业的市场竞争力尤其是营销力变得越来越急迫。X公司是1969年建厂的化肥企业,经历了化肥行业从计划经济到市场经济的历程,经历了从国有企业到民营改制的转变,经历了我国化肥行业市场改革的全部过程。但长期以来形成的尿素、复合肥两个营销系统各自为战,团队文化理念、基本素质、业务操作有很大反差,始终无法形成合力。当前X公司急需对尿素、复合肥业务进行整合优化,以达到资源共享、效率提升、业务互补。针对这种情况,本文拟从企业和市场的实际需求出发,为X公司提供营销系统整合优化的参考方案。本文以化肥行业背景和主要竞争对手营销队伍的组合现状为切入点,在明确X公司营销系统整合优化的研究目的和意义后,从X公司概况以及营销系统历史沿革和现状方面展开详细剖析,通过运用SWOT分析工具详细分析了X公司营销系统的优势、劣势、机会和威胁,得出X公司营销系统整合优化具有很强的必要性和可行性。在确认整合优化的目标和思路后,对比分析营销系统组织架构调整变化以及职责转变,进而导出营销系统业务流程的优化设计。再通过对X公司整合优化后营销系统的团队建设与绩效考核系列措施展开详细分析,并对多品牌、多品类、多渠道的业务管控体系建设进行深入阐述。为实现X公司营销系统整合优化的顺利进行,再细致研究X公司制定的分步推进计划和配套的支持系统。通过分析“二三三”工程营销系统整合优化的分步推进计划,以及信息平台支持系统和完善健全的物流支持系统,为营销系统整合优化的实现找出了详细路线和完备的配套支持。最终形成深入细致的方案研究内容。本文的研究结论是X公司营销系统整合优化后能够为企业带来明显的工作效率提升和效益增加,期待通过本文为化肥行业销售业务系统整合优化的研究提供一个有益的借鉴和参考。

关键词：化肥营销系统整合优化

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企业信息化的途径分析及其合同管理系统的开发

企业信息化的途径分析及其合同管理系统的开发

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作者：卢述林重庆大学

学位级别：硕士

我国加入WTO，使国内竞争国际化，国际竞争国内化。各大企业必将把实施信息化作为提升竞争力的重要手段。据调查，我国企业信息化实施的成功率不高、风险较大。本文分析了企业信息化风险产生的原因，提出了比较有效的控制风险的方法，... 详细信息

我国加入WTO，使国内竞争国际化，国际竞争国内化。各大企业必将把实施信息化作为提升竞争力的重要手段。据调查，我国企业信息化实施的成功率不高、风险较大。本文分析了企业信息化风险产生的原因，提出了比较有效的控制风险的方法，并在此基础上提出了一种基于风险控制的企业信息化实施模式。首先，构建了企业的信息技术需求模型。该模型具体分析了面对协同商务时代，企业的内部信息化和外部信息化的基本需求。其次，较系统地分析了企业信息化的外部风险和内部风险，提出了一套控制风险的措施。以业务优化为主导、信息技术为支撑的观念，实行项目监理制度，聘请战略合作伙伴，国家相关部门开展资质认证，组织基础数据等等。再次，研究这种实施模式的具体内容，将项目管理、风险管理、业务流程重组、信息技术和人才培训五条主线贯穿于企业信息化的总体规划、分步实施、持续改进三个阶段，论述了各阶段的具体工作;特别是针对分布实施，提出了“滚雪球”的实施方法，论述了信息化的切入点、路线和推动因素。并开发编制了“合同管理系统”，给出了系统的体系结构、功能模型、设计依据等并进行了部分的实例化应用。

关键词：企业信息化实施方法风险控制 IT 合同管理系统

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