KD自控公司矿山智能化产品营销策略研究

作     者：齐浩 

作者单位：河北大学 

学位级别：硕士

导师姓名：李松

授予年度：2024年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：智能矿山 4P营销理论 PEST分析模型 策略 

摘      要：目前,我国智能矿山建设仍处初级阶段,距离智能矿山建设目标甚远,存在着大量的升级改造需求。在坚实的政策保障及技术支撑下,智能矿山行业有望呈现加速发展的态势。一些国内通信及IT巨头凭借资金、技术等方面优势纷纷进入智能矿山行业布局生态、布局业务,抢占市场份额,行业竞争进一步加剧。KD自控公司已成为智能矿山建设的引领者,解决客户对于生产过程中的智能化改造和自动化控制的需求,并成功将业务拓展至智慧市政等领域。如果KD自控公司无法抓住行业迅速发展的机遇,可能会导致市场份额无法持续扩大,竞争优势丧失,进而影响公司的盈利能力。如何增强公司的综合市场竞争实力、推动公司可持续发展、巩固公司的行业领先地位,已迫在眉睫。 首先,系统的梳理了4P、STP、核心竞争力、关系营销等重要理论及研究现状,并介绍了PEST分析模型和波特五力模型;其次,从KD自控公司的简介、组织架构和主要产品介绍了公司基本概况,从主要客户、营销模式和市场定位分析了公司营销现状;其次,从政治、经济、社会、技术因素研究对外部宏观环境进行了分析,从行业内竞争对手、潜在竞争者竞争能力、供应商议价能力、购买者议价能力、替代品替代能力对内部环境进行了分析;然后结合内部员工、客户、供应商的调查问卷得出KD自控公司在产品、价格、渠道、促销4个方面存在的营销问题;最后针对营销存在的问题,提出了营销策略优化。通过分析KD自控公司营销现状,理论结合实际,提出营销策略优化建议和保障措施,对公司的发展具有一定的促进作用,并且对同行业的市场营销策略研究起到了一定的参考价值。