H公司数字化铸造工厂系统营销策略研究
作者单位：河北大学
学位级别：硕士
导师姓名：陈永昶
授予年度：2024年
学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
摘 要：在《中国制造2025》规划的引领下,中国制造业已进入了以智能化制造为驱动的转型升级和拉动经济发展的新阶段。随着国家的宏观政策导向,以及不断增长的市场需求,我国的智能制造业发展迅速,本土的智能制造企业也已经具备了一定的产业实力,行业内竞争越来越激烈,营销策略的重要性日益突显。H公司成立于2011年,经过十几年的发展,已经在智能制造领域取得了一席之地。但在国内智能制造软件产品市场趋近于中等饱和的情况下,如果想获得持续发展,进一步提高企业的核心竞争力和综合实力,则需要根据不断变化的市场环境及时调整企业的营销策略。 本文以H公司的数字化铸造工厂系统为研究对象,通过全面深入的研究,为H公司在数字化铸造工厂系统产品营销方面提供了科学和系统的营销策略建议。本文先是通过研究国内外的一些文献,详尽梳理了智能制造软件营销的发展历程和研究成果,为后续的分析建立了坚实的理论基础。然后运用PEST工具、波特五力模型、SWOT等环境分析工具对数字化铸造工厂系统的营销环境进行详细分析,并针对H公司数字化铸造工厂系统中的铸造HYCAST和HYMES系统,对H公司当前的营销现状进行分析。其次,通过对H公司内部员工和客户进行深度访谈,明确了该公司在数字化铸造工厂系统的营销方面所面临的主要问题和挑战,包括未制定差异化产品策略、定价与成本评估不精确、营销渠道单一、促销活动未成体系、人员综合服务素质低以及岗位责任模糊和有形展示手段单一等方面的不足。根据所识别的问题,深化了营销策略方面的探讨。再次,基于STP和7PS营销理论,确定H公司数字化铸造工厂系统的市场定位,并在产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和过程服务七个方面提出营销策略建议。最后,为了保障这些营销策略建议能够有效的落地实施,本文从人员、技术、财务以及制度四个方面设计了保障措施。这些措施期望能够帮助H公司在数字化铸造工厂系统营销策略实施方面提供有力的支持。同时,本文也为与H公司类似的智能制造软件供应商的进一步发展提供借鉴。
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