A市场HJY品牌卷烟营销策略研究

作     者：殷博文 

作者单位：商务部国际贸易经济合作研究院 

学位级别：硕士

导师姓名：田原

授予年度：2024年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：烟草工业 卷烟营销 HJY品牌 营销策略 

摘      要：我国烟草行业自1983年起开始实行专卖专营制度,2003年烟草企业开始逐个实行工商分离政策,这两项重大举措的背后,是为了打破地方对本土卷烟提供的“防护罩,改变以往品牌“多而不强的不利局面,建立全新的竞争机制,培育“大品牌、形成“大企业、稳住“大市场,当再次面对国外烟草巨头时能与其分庭抗礼。对于我国烟草工业来讲,品牌销量和销售额是判定孰强孰弱的核心标准,各工业品牌在销量和销售额上的竞争日益激烈。 综合近五年整体销售数据来看,2023年HJY品牌的各项指标增速明显放缓,A市场作为HJY品牌省内18个属地市场之一,各项指标虽然在2018年至2022年长期居于省内市场前列,但在2023年也暴露出增速放缓的问题,且部分在售卷烟价格出现倒挂情况,及时剖析现行营销策略存在问题并进行改进已是刻不容缓。 本文基于烟草工业企业市场营销视角,以HJY品牌在A市场在销规格为研究对象,应用PEST分析、SWOT分析等方法,研究目前HJY品牌卷烟A市场的营销环境和销售现状,在国家法律及行业政策允许的范围内,针对A市场现行的营销策略运用4Ps经典营销理论从产品、价格、渠道、促销四个方面提出优化建议,并从品牌建设、创新活动、团队建设等方面提出对应的保障措施。本文旨在为A市场HJY品牌卷烟的持续健康发展和河南中烟卷烟营销工作的高质量发展贡献绵薄之力,也可为行业其他工业品牌发展和其销区市场营销工作优化提供思路借鉴。