中小型券商A公司投行业务差异化竞争策略优化研究

作     者：任志鹏 

作者单位：商务部国际贸易经济合作研究院 

学位级别：硕士

导师姓名：沈梦溪

授予年度：2024年

学科分类：120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1202[管理学-工商管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 

主      题：中小型券商 投资银行业务 扎根理论法 差异化竞争策略 

摘      要：中国正在积极推进资本市场的全方位改革,旨在通过建立多层次的资本市场体系和实施全面的证券发行注册制度来支持实体经济。随着注册制改革的实施,在投行业务资源持续向头部投行集中的大背景下,中小券商需要打造差异化路线,形成细分领域的局部优势,以在与大型券商的竞争中赢得生存空间。但当前对于中小型券商如何在处于快速变化的市场环境中开展投行业务差异化竞争策略的研究相对较少。本论文将从中小型券商A公司投行业务发展的案例出发,聚焦A公司在资源有限情况下的差异化竞争策略研究,以帮助A公司寻找更优的生存和发展的路径,在激烈的竞争中突出重围。 本论文首先对A公司投行业务的当前发展状况进行了全面深入的内外部环境分析,初步诊断了其在市场份额、品牌影响力以及客户黏性方面等存在的问题以及面临的风险。论文进一步基于访谈调查数据,通过对案例数据进行编码分析,对A公司投行业务差异化竞争策略的优化重点进行识别。基于对于访谈的内容编码识别,运用扎根理论法构建了一系列差异化竞争策略优化措施体系,具体包括:服务能力方面、内部业务构建方面以及协同管理方面的优化策略。论文还提出了一系列实施这些竞争策略的保障措施。通过本论文提出的差异化竞争优化策略,中小型券商A公司将能够有效增强品牌优势、提升业务质量以及项目成功率,从而提升其在投行业务领域的竞争力,实现业务的可持续发展。 本研究提出的差异化竞争优化策略,不仅适用于A公司,亦可为其他相似背景的中小型券商在投行业务发展策略优化方面提供有价值的参考与借鉴。相关优化策略能够帮助中小型券商投行业务进一步精确市场定位和挖掘细分市场潜力,并且通过提供差异化服务,显著提升客户满意度与忠诚度,进而强化其在市场中的竞争优势。更重要的是,这些差异化策略在资源有限的情况下,为中小券商投行业务的可持续发展提供了有力支撑,并推动整个行业在创新中不断前行,为资本市场的繁荣与发展贡献积极力量。