沈阳农业银行普惠信贷产品网络营销策略分析

作     者：马旭 

作者单位：沈阳大学 

学位级别：硕士

导师姓名：常明哲

授予年度：2024年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 

主      题：银行数字化转型 银行信贷产品 普惠金融 营销策略 

摘      要：互联网金融的兴起,改变了传统银行的业务模式,开启了线上办理的新时代,一些银行也逐渐意识到了线上办理业务所带来的便利性,因此,互联网的发展也给商业银行带来了机遇与挑战。当前互联网信贷产品主要包括P2P网贷、京东白条、蚂蚁花呗等方式,由于其具有成本低、效率高、可便捷转移的特点,深受广大用户喜爱。商业银行作为传统的金融企业,深受广大客户的信任,但由于在发展的过程中对于互联网信贷产品开发的不及时使得商业银行在互联网信贷市场中处于劣势地位。要想在这一市场中获得优势地位,就必须提升自身的互联网营销能力,利用新技术实现发展目标。因此,商业银行需要制定一套适合自身的网络营销战略。在以往的经济发展过程中,商业银行更多地扮演着储蓄与贷款的角色,并起到帮助中小型创业企业度过关键时期的作用。 论文以中国农业银行沈阳分行普惠信贷产品作为研究对象,采用经典营销理论对其近年来普惠信贷产品经过梳理分析发展情况,研究利用互联网技术改进普惠信贷业务的营销策略,从而可能改变小微信贷产品发展滞后的现状。首先对国内外普惠信贷业务相关研究进行了总结,并概述了制定营销策略的理论依据。其次介绍了中国农业银行沈阳分行普惠信贷产品网络营销策略现状,并总结出存在的主要问题,如目标市场局限性大、产品同质化严重、营销渠道窄以及传播针对性不足等。最后从优化设计普惠信贷产品、创新品牌、扩大获客渠道和改善促销模式等多个方面进行了营销策略优化,以帮助中国农业银行沈阳分行普惠信贷业务得到进一步发展。