GFZC公司商业模式创新研究

作     者：李虹均 

作者单位：西南科技大学 

学位级别：硕士

导师姓名：雷大章;赵德均

授予年度：2024年

学科分类：0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：平台型公司 商业模式 商业模式画布 

摘      要：改革开放后,我国经济在40多年取得飞速发展的成果,但是在经济腾飞的同时,也伴随着不少发展而形成的各种问题。随着5G、大数据、物联网等技术覆盖面越来越广,我国产业结构整体急需升级,商业模式创新的对于公司发展的重要程度也逐渐获得重视。过去四十多年,房地产乃国家经济的支柱性产业,也极大程度上促进了建材行业的发展。但是我国建材行业长期处于产能过剩的状态,产业结构不平衡,收到疫情以及房地产市场不景气的影响,不少建材贸易商处于不盈利甚至于亏损状态,建材贸易市场的利润越来越低。建筑材料采购企业存在互联网销售人才的紧缺,网络销售推广渠道缺失等不利局面,随着大数据、5G技术的应用,建筑材料采购企业面临商业模式急需改变的关键时期。GFZC公司的主营业务为集团母公司的大型基建项目中参与钢筋、商品混凝土等大宗建筑材料提供材料供应,其主要的客户和利润来源都取决于集团母公司。近些年来,随着绵阳市建筑施工面积逐年下降,以及集团母公司土地储备的不断减小,可以预见集团母公司的大型基建项目会逐年减少,GFZC公司的主营业务势必会出现断崖式下降。面对外部环境的挑战,GFZC公司继续开展商业模式创新,扩大客户群体和业务范围。本研究经过系统的调研,结合案例研究法、文献研究法、定性分析法、波特五力模型等多种科学研究方法,采用商业画布理论深入探讨了GFZC公司的商业模式现状,并结合当前的宏观背景、存在的挑战与行业竞争状况,提出了一系列有效的解决方案,改进该企业的商业模式。根据本研究分析,针对该公司的实际情况制定了一系列的创新计划,并确定了最佳的商业模式,同时制定了相应的保障策略,确保该公司商业创新策略到充分的贯彻。具体而言,本研究在对商业模式概念含义、组成要素、商业模式革新、设计以及创新理论等论述整理的基准上,着重应用协作与成本架构9个版块,探究GFZC公司商业模式现状以及目前存有的各种问题。对于这些问题,GFZC公司需要对其目前的商业模式进行分析,在此基础上将商业模式由传统的线下建材贸易专项与线上+线下结合的综合性建材贸易平台,并进行商业模式的创新设计。首先,需要重新对企业进行定位,由传统贸易型企业转向基于互联网的平台型企业。然后,采用商业画布模型分别从产品服务、用户细分、价值主张、顾客关系等9个方面对于G FZC公司商业模式进行优化创新,旨在帮助该公司进行商业模式转型,促进企业的发展。同时,也希望本次研究的成果能够给相似公司商业模式创新提供一定的借鉴。