LT公司房产租赁业务营销策略研究

作     者：张泽能 

作者单位：河南科技大学 

学位级别：硕士

导师姓名：杨利军;张一

授予年度：2023年

学科分类：12[管理学] 1204[管理学-公共管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 120405[管理学-土地资源管理] 

主      题：国有经营性房产 租赁业务管理 营销策略 

摘      要：伴随着中国房地产市场由增量房转入存量房市场,政府开始提倡培育发展房地产租赁市场,“租购并举现象的出现及限购令等政策的颁布,为中国房地产租赁市场打开了一个广阔的天地。LT公司作为洛阳市一家拥有数量庞大、价值可观的经营性用房国有企业,面对有租赁需求的市场群体,如何有效地解决自身问题,提高市场占有率和实现效益最大化,是本文对LT公司房产租赁业务营销策略方面的研究重点。 本文的研究对象LT公司自2012年起成立租赁业务部门,前期靠着市场紧缺、资源丰富的优势快速发展,但在目前机遇和挑战共存的环境中,外部行业和市场的发展逐渐出现瓶颈,LT公司应该怎样去适应市场环境,制定合适的营销策略,使其能立足于本行业而不被市场所淘汰,是一个亟待解决的问题。 本文综合利用文献分析法、问卷调查法等研究方法,对LT公司房产租赁业务营销策略进行研究。首先分别从产品业务、价格制定、渠道拓展、促销方式四个方面描述了LT公司房产租赁业务营销策略现状,并借助调查问卷结果找到LT公司营销产品结构单一、定价较竞争对手缺乏优势、营销渠道狭窄和促销形式单调力度不足等问题。 其次,在对存在问题进行深层次的探讨和分析的基础上,将LT公司作为国有企业独特性实际情况相结合,运用4Ps、4Cs营销理论,提出具体可行的营销策略改进方案。包括在产品策略上选取打造整体产品、丰富产品组合、提升产品服务;在价格策略上采取多元化的定价方法及设计具体定价方案;在渠道策略上采用线上与线下相结合、建立行业同盟以及利用政府租赁平台;在促销策略选用广告促销并丰富促销活动等方式,对LT公司房产租赁业务营销策略进行优化。 最后,提出LT公司营销策略实施的优化保障措施,以期最终达到合理的优化资源配置、降低信息不匹配导致的闲置风险、拓宽市场,从而进一步提高国有企业现代化社会竞争力,促使国有资产保值增值,促进经济增长。