互联网背景下Y基金公司的营销策略研究

作     者：代文斌 

作者单位：华东师范大学 

学位级别：硕士

导师姓名：陈琳

授予年度：2024年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 

主      题：互联网金融 互联网营销 产品营销 

摘      要：随着国民经济飞速发展,人民理财意识逐渐提升,公募基金逐渐成为大众理财中坚力量。传统银行销售渠道凭借庞大的营业网点及较大的理财用户基数,成为基金公司主要的销售渠道。各基金公司对与银行的依赖程度也越来越高,导致营销费用一直高居不下。而互联网金融科技的崛起,打破了这样的僵局,彻底改变了基金公司的营销模式,投资者自身的诉求和对基金的看法也产生了本质上的变化。在这样的背景下,如何紧抓互联网所带来的机会,实现自身规模的提升,是现在基金公司需要考虑的问题。本文以Y基金公司为例,对其互联网营销策略进行研究,以期能够帮助Y基金公司优化互联网营销策略,提升营销效率。本文首先对Y基金公司的外部环境进行了总结。然后,借助4Ps理论总结了Y基金公司目前的营销策略,并使用SWOT分析法对基金行业的宏观环境、行业环境以及营销现状进行了分析,在此基础上总结出公司营销过程中存在的管理规模排名下滑、平台营销产品单一、规模增速低、品牌定位不清晰、营销手段创新力不强等问题。然后通过调查问卷分析方法,分析出问题背后的原因。最后,分别从渠道、产品、促销、价格等方面提出了优化策略。在渠道方面,应深化与大的互联网平台的合作,借助平台天然优势充分挖掘营销机会。并同时拓展在一些较有潜力平台的运营。在产品方面,应借助互联网的长尾效应,穿心布局各种特色产品,迎合互联网用户的需求,提升Y基金公司互联网平台的产品性能。在促销方面,应借助互联网的传播效应强化Y基金公司互联网平台的公共营销并进行线上引流。在价格方面,尝试一定的创新,以期获得互联网渠道的投资者的喜爱。本文通过对Y基金公司在互联网渠道营销策略的研究,为Y基金公司提供了一些实用的建议,另外对于面临同样问题的同业也有一定借鉴意义,同时弥补了基金公司互联网渠道营销理论分析的空白。