基于V公司赋码标识系统产品的营销策略研究

作     者：蒋林峰（Jeff Jiang） 

作者单位：苏州大学 

学位级别：硕士

导师姓名：薛华勇

授予年度：2023年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 0201[经济学-理论经济学] 020205[经济学-产业经济学] 020105[经济学-世界经济] 

主      题：营销管理 品牌营销 服务营销 

摘      要：随着2020全面脱贫目标的顺利达成,我国已进入小康社会。近些年来,国内经济状况稳步提升,制造业作为国家经济发展的基石,同样发展迅猛。此外随着科学技术的不断创新,工业4.0,智能制造等新兴概念与传统制造业的结合愈发紧密,各种自动化、数字化的生产及物流集成设备凭借着其节约人工、提高效率、保障产品质量等优势被越来越多的客户所接受。本文从V公司现状出发,结合市场营销理论。以4Ps、SWOT、STP等为理论基础,结合V公司赋码标识系统产品目前业务经营发展的现状,深入思考并剖析V公司赋码标识系统产品在营销端目前存在的问题及原因,通过对营销现状进行分析,发现V公司目前存在着营销渠道冲突,业务流程冗杂,产品种类不全,现有业务人员无法完全掌握客户真实需求等问题。针对上述问题,形成以品牌营销、服务营销、2Ps为理论的营销策略优化改善方案,并提出相应的辅助配套措施。制定一套切实可行地解决方案:加强渠道管理沟通,保持在客户端同一窗口对应;加强标准工作流程及培训,提高营销人员综合素质;优化审批沟通流程,降低营销人员内部沟通成本;提高响应客户效率,增加客户服务满意度;增加品牌推广力度,扩大市场对品牌的认知。为了落实优化上述营销策略,提出了组织架构保障、资源保障、优化薪资激励机制等多方面辅助保障措施。本文希望通过对V公司的营销策略研究,帮助其更好地适应现有的市场竞争环境,改善营销方式,降低营销成本,提高营销成单率,提升销售额并扩大销售利润,保持与客户更好的合作关系,实现进一步的可持续发展。