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凯博公司动脉止血材料营销策略优化研究

凯博公司动脉止血材料营销策略优化研究

作     者:靳斐云 

作者单位:兰州财经大学 

学位级别:硕士

导师姓名:许晓永

授予年度:2024年

学科分类:12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题:凯博公司 营销策略 7P 医疗器械 

摘      要:随着当今科技的不断进步和人民生活水平的不断提高,以及人们对健康的日益重视,传统的医疗手段已经难以满足人们的需求,随之而来的是,医疗器械市场被迅速地打开并挖掘。当前,医疗器械行业正处于快速发展阶段,如各种新技术、新材料的不断涌现,提升了市场的竞争力度。同时,随着医改政策的频频出台,降低了医保费用,但是也相对地挤压了企业利润空间,提高了企业的生存压力,进而加剧了市场的竞争形势。在这样的背景下,凯博公司只有对现有产品的营销策略进行优化改进,制定出符合企业实际且与市场环境相适应的营销策略从而才能帮助凯博公司补足销售短板,有效提高公司市场占有率,更好地应对市场的冲击和竞争。 本文以凯博公司动脉止血材料为研究对象,结合国内外相关文献以及营销管理的相关论述,首先通过对凯博公司及其产品情况进行介绍,再结合7p理论对凯博公司动脉止血材料营销策略现状进行阐述,利用问卷调查等方式找出现有营销策略存在的问题,并通过分析找出问题产生的原因。其次采用PEST分析法对凯博公司动脉止血材料产品营销的外部宏观环境进行分析,同时采用波特五力模型对其所处行业的竞争力进行分析。最后通过STP和7p理论相结合提出相应的营销策略优化方案,并从组织、制度、财务和文化四个方面为营销策略的优化提供实施保障。 本文希望在当下较为严峻的医疗器械市场环境下,能够为凯博公司有效提高其产品营销能力提供指导意义,帮助凯博公司摆脱目前营销困境,促进其良好发展。同时,为同类型企业的营销策略优化提供可供参考的意见建议。

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