江西邮政“老俵情”农产品电商平台营销战略研究

作     者：欧阳海沙 

作者单位：江西师范大学 

学位级别：硕士

导师姓名：赵卫宏

授予年度：2023年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 020202[经济学-区域经济学] 

主      题：江西邮政 农产品电商平台 营销战略 7P 

摘      要：随着乡村振兴战略的实施,农村电子商务已经成为解决“三农问题的重要抓手,农产品电商市场也成为各大电商巨头争夺的焦点。江西邮政作为中国邮政集团有限公司的下属省分公司,发展农产品电商既是央企担当,积极响应国家号召;也是贯彻落实集团公司电商业务发展战略,主动谋求转型。2014年,江西邮政就以小型便民超市为基础,通过合作、授权、加盟等多种方式,建立起了覆盖全省的农村电商服务网点。而后,又搭建了“老俵情农产品电商平台,希望以该平台为抓手,解决县域乡镇地区“农产品进城的实际难题,实现“购物不出村,销售不出村、生活不出村、金融不出村、创业不出村的发展目标,将“老俵情平台打造成一个在全国有一定影响力的惠农便民平台。本文主要对江西邮政“老俵情农产品电商平台的营销战略进行研究。在研究内容上,首先对研究的背景进行了简单描述,从而提出了研究的问题、目的和意义。之后,通过查阅大量电商平台及营销战略方面的参考文献,为后期平台的营销战略的优化及营销策略的开发提供了多重方法支撑。基于前面章节的研究结果,作者围绕STP营销战略和7P营销策略设置了问题,与平台管理层、营销团队和消费者进行了深入的沟通,从而获得了访谈结果,并对人口统计特征进行了梳理,从而分析出了平台实际营销过程中存在的问题。随后,根据存在的问题,提出了针对性的营销战略优化措施,开发出增强产品实力、优化定价策略等一系列营销策略。最后,就本文的研究成果提出管理启示与未来展望。通过上述研究,本文认为要利用邮政企业长期扎根农村的经历和优势,明确平台目标客户及市场定位,通过构建特有的平台渠道生态、优化平台使用体验,使“老俵情平台能更好的发展。